潘婷策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

于杂志页内，赠送读者。

，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排孤岛广告和联合中时的分类广告版，不定期刊登小广告，则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。

只要设计得简明醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此策略。

产品质量潘婷健康秀发塑造美丽人生洗发水将以品质为第位，为消费者生产出放心的商品价格定位潘婷洗发水毫升元左右渠道策略全国各地的大中小超市品牌定位作为全球第的发品领导品牌和宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。

直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。

潘婷满足所有追求美丽女性的需求，就像是美丽的化身，让每位女性，都能展现属于自己特有的时尚美感。

主要品牌定位策略分析营销目标短期目标通过宣传令消费者认识此产品，并且购买长期目标令消费者对此产品拥有品牌忠诚度市场策略产品定位让消费者健康，从产品出发让消费者能做到健康广告主题健康秀发塑造美丽人生林志玲有着人人羡慕的健康秀发，她美丽优雅亲切成熟的形象又与潘婷的品牌定位惊人契合。

而她此次拍摄的广告片，正是为了宣传潘婷闪亮之旅这新概念活动。

三广告计划广告目标，促进指名购买，强化商品特性，衔接年广告，传播影响程度不知名知名了解信服行动二广告实施时间年月年月三广告目标市场全国各地区以城市为主，全国大中小超市。

四广告的诉求对象所有消费者五广告表现由于本策划案立足于大众消费长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统准确，具有针对性而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段不同对象和不同广告目标，选择符合潘婷洗发水特征的表达方式。

具体地说来诉求语言简洁广告创意形象贴切广告诉求的表现多角度系列化。

广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

广告内容热情。

四广告活动的效果预测和监控我国洗婷洗发水的单选题电视看到的朋友介绍的街头广告看到的其他据您所知，从哪可以买到该商品单选题化妆品专卖店药店或医院超市市场零售店您经常购买潘婷洗发水吗单选题是不是请问您会出现梳头是出现大量脱发吗会不会说不定您对潘婷哪方面最满意单选题去屑产品口碑好或企业知名度高集多种护法功能您在购买洗发水时，最先考虑哪个因素单选题品牌价格功能外包装您最熟悉的品牌有海飞丝潘婷飘柔其他您使用的规格小包装袋中等瓶装大瓶装其他您对它的效果满意吗满意无所谓不满意您对哪种外型满意长方形圆形其他您喜欢看洗发水的广告吗喜欢般见到就换台您信任广告宣传的效果吗相信半信半疑不相信当个全新牌子产品面市，您会不会购买尝试会不会不确定您觉得广告对您的选购有帮助吗有帮助没什么帮助如果以满分分为标准的话，请您对以下进行评分海飞丝分分夏士莲分分采乐分分舒蕾分分亮妆分分发水行业发展已经进入新的里程，今后几年洗发水市场的销售额将以年平均左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度到年，我国洗发水市场销售总额可达到亿元左右。

目前国内人均洗发水消费仅元人民币，而世界人均消费水平则为亿美元。

以上的美国人每周般洗次头发。

西方发达国家人均洗发频率为每周次，日本每周次，香港每周次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有次。

我国洗发水消费水平明显偏低，随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国洗发水市场需求潜力巨大，空间广阔。

本策划方案是根据对潘婷洗发水的综合性优势进行全面分析后制定的。

它的实施必将为潘婷洗发水树立良好品牌形象，潘婷洗发水必将掀起大众消费的热潮。

迅速占据洗发水市场，树立潘婷在洗发水界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可。

附录消费者市场调查问卷本广告策划为调查下消费者对潘婷健康秀发塑造美丽人生的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

请您在下列选项中只能选择个结果您的性别是单选题男女您目前所处的行业是学生自由职业老师艺术娱乐体育其他行业请注明您的年龄大概是单选题岁以下岁之间之间以上您的月收入或生活费是多少以上你认为洗发水应该分为男性和女性吗是不是您觉得当今社会需不需要健康的秀发需要不需要随便你是否喜欢潘婷产品喜欢不喜欢还可以没印象你喜欢潘婷健康秀发塑造美丽人生洗发水的外型设计吗单选题喜欢不喜欢还可以没印象你喜欢潘婷健康秀发塑造美丽人生洗发水的哪种类型去屑型去油型养护型都不喜欢您希望潘婷洗发水增加何种香味单选题绿茶薄荷等水果香花香您的头发属于那种单选题油性中性干性您觉得潘婷的价格怎样单选题偏高合适偏低你喜欢什么时候购买单选题节假日没有洗发水的时候搞促销的时候你觉得潘婷洗发水好用吗单选题好用不好用您使用潘婷洗发水多久单选题个月内月之间四个月以上没用过您是怎样知道潘的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。

潘婷产品系列◎免洗润发乳◎乳液修复洗护系列◎丝质顺滑洗护系列◎滋养防掉发系列◎倍直垂顺洗护系列◎莹彩深层修护系列◎乌黑莹亮洗护系列◎日光护理洗护系列◎弹性丰盈洗护系列四企业竞争对手分析由于洗发水企业多数采用品牌策略，因此，我们将洗发水品牌依据企业竞争实力可分为四大阵营。

第阵营为保洁，其拥有飘柔海飞丝潘婷和沙宣伊卡璐，这些品牌有着很好的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。

丝宝和联合利化位于第二阵营为别拥有舒蕾风影顺爽和夏士莲力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为保洁的过于强大。

第三阵营包括花王诗芬清逸奥妮好迪可蒙柏丽丝海鸥霸王首乌亮妆芦荟花香东洋之花。

第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。

主要品牌经营策略分析品牌定位策略渠道策略广告策略服务方式飘柔令秀发更柔顺。

中低价位。

全渠道分销策略高密度电视广告为主全国免费服务热线专业网站。

潘婷维他命原全渠道分销策略电视广告为主辅以平面媒体宣传全国免费服务热线海飞丝去屑经销商电视广告为主全国免费服务热线沙宣时尚前卫经销商电视广告为主辅以平面媒体宣传全国免费服务热线伊卡璐植物概念草本精华，美发专家全渠道分销策略电视广告为主辅以平面媒体宣传户外及网络广告全国免费服务热线舒蕾双重深度护理。

健康时尚直供为主批发为辅终端宣传包装人员推广为主，媒体宣传为辅全国免费服务热线风影去屑不伤发。

专业经销商电视广告为主无力士维洗发露明星效应经销商电视广告为主全国免费服务热线夏士莲生物活性精华经销商电视广告为主辅以平面媒体宣传全国免费服务热线资生堂生物成分高档商场购物中心品牌延伸无诗芬发芯能量配方经销商电视广告无各品牌市场占有率分析。

年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率商品名称市场综合占有率市场销售份额市场覆盖面飘柔舒蕾海飞丝夏士莲潘婷力士沙宣诗芬伊卡璐花王风影主要竞争对手分析飘柔作为全球第个推出洗发护发二合科技的洗文化是始终执著地追求理想的实现，对自由的崇尚展现着轻松与自信。

年，风影品牌产品被国家质检总局授予免检产品证书，并于年再次获得此称号。

清扬清扬诞生于多年前，与年在中国推广，专为全球每位受头屑困扰的人士提供，度身定做的去屑及头皮护理解决方案。

有超过亿世界各地清扬的使用者，遍及英国法国新加坡俄罗斯马来西亚印度尼西亚巴西等，喜欢并持续使用该产品，清扬已是专业去屑的世界级品牌。

五小结目前我国洗发用品的市场规模约亿元。

洗发水成品产量达到万吨截至年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。

我国洗发水市场经历个从品种单功能简单向多品牌功能全面的发展过程。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过个，这么多的企业正以各种方式拼抢总量大约多亿人民币的消费市场。

洗发水市场的竞争已到了白热化的阶段。

而本土化的国际品牌与不断成长国际化的民族品牌间的相互较量竞争将是个长期的过程，也是长久趋势。

潘婷等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。

在中国大陆洗发水市场，经销商经营外资或合资品牌的利润仅为，而经营潘婷等国产品牌的利润高达不等。

真正能给经销商带带来利润的是潘婷等国产品牌，但经销商为提高经销档次，不得不经营在市场上具有较高知名度美誉度的外资合资品牌。

因此，宝洁公司能以更高的利润吸引更多更具实力的经销商来经营潘婷系列洗发水，所开拓的分销渠道旦建立成功，将更顺畅。

二广告策略年，宝洁公司带着他们贯秉承的消费者至上原则和他们的生产和提供世界流的产品和服务的理念来到中国。

宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在个品牌的本土化问题。

在个文化域具有很好效果的广告，在另个文化域可能达不到预期的效果。

很多企业把品牌的核心定位标准化，把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，以达到国际品牌，本土文化的目的。

这作法就是国际品牌在本土化的表现。

宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。

针对消费者方面，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

，制作张贴计程车上，公共椅背上发水品牌，飘柔于年月进入中国，年来，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度消费者使用率分销率等各项市场指标很快跃居第。

年，将飘柔评为年最受消费者喜爱的品牌。

飘柔不仅为消费者带来了头飘逸柔顺的秀发，