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所处的方格。

同时指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略。

注矩阵以分为最低分，分为最高分，公分个区域。

市场吸引力以大中小表示，业务实力以强中弱表示。

市场吸引力权数水平得分市场总规模年市场增长率历史边际利润合计业务实力权数水平市场占有率市场占有率增长单位成本合计答业务单位的市场吸引力业务单位的业务实力因为业务单位的市场吸引力，业务实力为，，所以该业务单位处在大，强方格。

处于该方格的业务单位应当采取发展策略。

下图为企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度产品组合的长度和产品线的平均长度。

有具体品名的还要注意深度规格数量和粘度最终用途和销售渠道是否接近产品线产品项目产品线产品线产品线产品线产品线答企业产品组合的宽度为产品组合的长度为产品线的平均长度为甲企业拥有驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。

经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表所示。

用商标收益现值评估法计算该商标的品牌资产价值。

年份新增收益额万元折现率折现系数收益折现值万元第年第二年第三年第四年第五年合计答该商标的品牌资产价值为万元如下表年份新增收益额万元折现率折现系数收益折现值万元第年第二年第三年第四年第五年合计公司商标产品在年实现销售额达亿元，成本为亿元，获得利润亿元，应付税款为亿元。

而品牌研究公司的研究表明公司该产品实现的非商标产品净利润在亿元左右，商标收益倍数约为。

问依据收益倍数法，公司该商标产品在年实现的商标价值为多少答商标净利润额亿元商标价值亿元公司生产产品件，单位产品的固定成本为元，单位产品的促销费用每件元，该公司为产品设计的预期利润率为，请为该商品定价答单位产品价格元该商品用成本加成定价法推算定价为元。

建设宾馆共投资万元，宾馆建成后共有间客房，预计回收期为开业后年。

在年中，年平均客房使用率为，每客房分担的服务管理费为每年元。

计算能保证投资按期回收的每单位客房日价格。

答单位产品价格元单位客房日价格元消费者对型号电视机的可接受价格为元，电视机零售商的经营毛利为，电视机批发商的批发毛利为，计算电视机的出厂价格。

倒着也得会算答零售商可接受价格元批发商可接受价格元该型号电视机的出厂价格为元企业为参加个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。

方案的报价为万元，直接成本万元，中标概率估计为，失标损失为万元方案二的报价为万元，中标概率估计为，直接成本和损失与方案相同。

问两种方案的预期收益。

企业要想中标应采用哪种方案为什么答预期收益报价直接成本中标概率失标损失中标概率方案预期收益万元方案二预期收益万元企业要想中标应采用方案，因为报价低，竞争力强。

假设公司有级客户家，级客户家，级客户所需要的访问次数为次年，级客户所需要的访问次数为次年。

每名推销员每年能进行次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员答销售人员人数名如果版报纸广告的支出是元，该报纸的发行量是份，经调查，报纸的阅读者中，有的人将阅读广告，则该广告的千人成本是多少答千人成本元企业品牌产品在非促销期的边际利润为元，每天正常的销量为瓶，如果在促销活动期间没平的平均促销费用为元，在促销期间每天需达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本答最低销量瓶公司年度计划要求第季度销售件产品，每件元，即销售额元。

在该季度结束时，只销售了件，每件元，即实际销售额元，计算该季度因价格下降引起的销售差异和因销售量引起的销售差异。

答因价格下降引起的销售差异占总销售额的因销售量减少引起的销售差异占总销售额的企业对公司产品的市场占有率分析得出公司产品的目标市场占有率约为相对于最大三个竞争者的市场占有率约为公司产品的顾客渗透率约为，顾客忠诚度约为，顾客选择性约为，价格选择性约为。

则问该企业的全部市场占有率约为多少答全部市场占有率顾客渗透率顾客忠诚度顾客选择性价格选择性该企业的全部是长占有率另外两个干扰项是计算相对市场占有率的相对市场占有率，相对市场占有率超过即认为企业是实力较强的企业。

补充说面，如有精力可注意下页上的企业盈利能力分析的公式全国年月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码单项选择题本大题共小题，每小题分，共分在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入明星类问题类现金牛类瘦狗类市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的整套程序和来源属于市场营销信息系统中的营销情报系统营销决策支持系统营销调研系统内部报告系统美国的福特汽车公司在段时间内曾奉行只生产形车这样种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的活动高机会和高风险的业务单位是理想型业务风险型业务困难型业务成熟性业务柯达公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，柯达公司所采用的定价方法是替代产品定价副产品定价互补产品定价产品大类定价蒙牛集团早期宣传自己只做第二，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为紧密追随有距离地追随有选择地追随名牌的模仿者许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的无形性可变性不可分离性易消失性二多项选择题本大题共小题，每小题分，共分在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选多选少选或未选均无分。

新产品的定价策略主要有撇脂定价策略渗透定价策略竞争定价策略满意定价策略分级定价策略企业对销售人员进行激励的方式主要有组织气氛销售定额正面鼓励参与式管理教育培训企业可供选择的产品差异化策略包括形象差异化服务差异化人员差异化产品实体差异化价格差异化影响国际市场营销的文化环境因素主要包括社会组织风俗习惯宗教信仰价值观念语言谈判的策略主要包括合作型谈判策略进攻型谈判策略防守型谈判策略妥协型谈判策略混合型谈判策略三判断改错题本大题共小题，每小题分，共分判断正误，在题后的括号内，正确的划上。

的划上，并改正。

直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。

郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。

使种产品或个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。

在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。

本田汽车的型标志般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。

四简答题本大题共小题，每小题分，共分企业分销渠道设计的基本目标有哪些简述市场细分应该遵循的基本原则。

组织市场的特点有哪些简述市场营销控制的类型。

简述推销人员培训的方式。

五计算题本大题共小题，分公司年度计划要求第二季度销售件产品，每件元。

但在该季度结束时，只销售了件，每件元。

即实际销售额为元，比预期销售额少元。

问销售额的下降有多少归因于价格的下降有多少归因于销售量的减少六论述题本大题共小题，分试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。

无差异市场策略差异性市场策略密集型市场策略集中市场策略调研公司通过对产品市场的调研得出产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。

则我们般可以认为产品已经进入其生命周期中的引入期成长期成熟期衰退期行业拥有多家参与企业，其中些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于完全竞争垄断竞争寡头竞争完全垄断企业在制定产品价格折扣策略时规定批发商获的折扣，零售商获的折扣。

则企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于现金折扣数量折扣职能折扣季节折扣般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销豪华轿车品牌时装稀有古董办公文具社会阶层属于影响消费者行为的文化因素社会因素心理因素个人因素公司股东通常可以被认为属于企业公众中的生存性公众功能性公众同业性公众扩散性公众把公司客户分为主力客户般客户和零散客户，这种分类依据的标准是客户的性质交易数量和市场地位时间顺序交易过程当企业把条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想