1、习惯不规律，导致自己的体检报告上红灯频现。头晕疲倦易感冒甚至浑身不舒服等亚健康症状已成为不同年龄白领族的流行病，给他们的健康埋下了重大隐患。不过，随着健康意识的普及，许多白领已经已经越来越关心自己的身体状况，并根据自身情况寻找适宜的养生方式。而汪氏蜂蜜就是种对身体有美容养颜的功效。购买动机从以上高薪阶层的女性消费者生活习性分析，我们知道，这类消费者群体越来越关注身体健康，作为女性，更关注美容养颜。同时，她们还是追求时尚和品牌的高端消费群体。从此点看，她们购买蜂蜜看重的是品牌质量和功效，而对价格波动敏感度较低，受价格因素影响不大。对这群体可以采取高价高端定位。购买方式快节奏高效率的生活决定了她们的购买方式。般她们都会选择省时省力的购物方式，如，直接到高档。
2、过赠送产品或礼品带来主要产品的销售。节日促销。在节日期间网络促销，在节日的气氛中进行优惠销售以吸引顾客。优惠券促销。在顾客来购买时消费到定的次数或价钱后给顾客优惠券，刺激顾客买更多的产品。限时限量促销。比如利用聚划算平台和双十和双十二等时机来网络销售。免邮促销。购买到定数量则为顾客提供免邮的优惠。经费预算由于我们的网店处于起步阶段，且没有知名度，为了避免库存积压，我们首先将进货数量定为月进货罐，即。倘若全部售出，则月利润为元。另网店利润若超过，则还需缴纳税收。日后若销售数量可观，则可以增加进货数量。总结市场调查可以让我们更了解消费者的需要，还有消费者的选择趋势，通过调查问卷，我们可以统计数据，来判断消费者的大体消费趋向到蜂蜜作为种健康食品能够为他们减。
3、轻危害增强体质滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。蜂蜜消费者群体主要为老年人和女性，以商场超市等集中购买为主，而如今网购成为风尚，网上销售也成为了蜂蜜销售的种。消费者购买蜂蜜，既看中蜂蜜的价格，也看中蜂蜜的品牌和质量，蜂蜜品种单，无法在产品的多样性方面为消费者提供更多的选择，所以销售蜂蜜，提供的蜂蜜品种要多，比如蜂蜜品种有枇杷蜜，槐花蜜，玫瑰蜜，桂花蜜等。女性消费者高薪阶层生活习性作为高薪阶层的女性消费者，对生活质量要求都比较高，而且是时尚潮流群体中的中坚力量。对社会关注度较高。适应快节奏生活。对信息的认知度较高。在当今这个节奏极快的社会里，背负生活工作压力最大的当属作为中坚力量的都市白领了，然而，常常处于超负荷运转状态的他们由于长期生。
4、题。今后定在工作前做好更周密的计划，提高工作效率附件关于网店营销蜂蜜的调查问卷您的性别男女您平时是否购买蜂蜜经常偶尔几乎很少没买过您购买蜂蜜的动机多选提高免疫力美容养颜促进消化解酒改善睡眠送礼其他您般通过什么渠道购买蜂蜜超市网店路边地摊蜂农如您选择网购，则您最关心蜂蜜的哪些方面多选质量口感价格服务态度品牌您觉得通过网店购买蜂蜜会有哪些问题多选物流太慢质量没保障价说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，份详细的产品说明，会让来的每个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任。
5、真假，蜂蜜是否掺假，所以不敢冒然尝试蜂产品，更怕上当受骗，我们可以借此来教消费者如何鉴别蜂蜜的纯度真假，还可以免费品蜂蜜，让消费者知道我们的产品是货真价实，绝不会作假，不管消费者懂不懂蜂蜜知识，他们都大可以放心购买我们的产品。其实现在很多年轻人都不知晓喝蜂蜜的众多好处，认为蜂蜜只是保健或者消除减轻疾病的种适合老中年人产品从后面的调查结果可以看出，年轻人当中很少有有喝蜂蜜习惯的，这为我们扩大年轻人市场提供的机遇，这时我们更应该在年轻人中加大宣传力度，告知青年消费者蜂蜜还有美容养颜增强体抗力的功效等，开拓年轻人市场更能提高我们蜂蜜的市场占有率。知识时代的刚刚开始，随着生活水平的提高，人们对自我的健康越来越重视况下忙于工作，不会特意去买蜂蜜来调养自己的身体。。
6、口号在学生意识里很强，学生市场也是扩大销售的个重点。策略产品蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型的原材料，应用先进的科学方法，将管理生产培育批发销售连为体，使其具有更好口味更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。产品优势分析随着人民生活水平的不断提高和对蜂产品保健功效认识的不断加深，人均蜂产品消费量将继续呈增长趋势，消费需求增长空间很大。农产品资源优势，蜂蜜生产成本低。营销渠道好，可以通过超市淘宝等平台进行大量销售，也可以在菜市场进行小额销售。产品劣势分析蜂蜜市场门槛低，蜂蜜生产企业众多，产品同质化严重，造成了消费者对产品的品牌认知度低，不利于前。
7、以下几个女性群体大学生群体市场定位市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的种特征属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的给人印象深刻鲜明的个性或形象，并通过套特定的市场营销组合把这种形象迅速准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。要研究蜂蜜以什么品种何种规格什么形式那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。在这次营销策划中，蜂蜜是我们唯的策划品牌，明确了我们的目标市场。蜂蜜按价格有低端产品，中端产品，高档产品。我们主要将蜂蜜按价格定位于中档产品，价格在之间。机会分析当今很多人不知如何鉴别蜂蜜的。
8、就是块，很轻松。所以，价格就定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。产品选好了，那就定要弄上份详细的产品说明。这样的话，形象分可就打折扣。份好通过本次市场营销调查，我们对蜂蜜的功效有了更进步的了解，通过对数据的整理分析，我们了解到云南现在蜂蜜销售中的主要品牌类型。后期处理数据时因为数据采集的主观性比较强，在对其量化分析时出现了数据较散乱，对于数据的处理大家各有各的看法。当然在本次的调研过程中收获还是很大的，对于日后工作有定帮助。进行问卷调查和回收数据是整个调查工作中最重要也是最艰难的部分。或许是近期的调查问卷较多，许多人对问卷调查已经厌烦，以至于不愿意。
9、多了分。要及时坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。店里的产品要保证更新，不能存在货物积压，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。促销网络促销是网络营销中使用的手段之，在适当的时候利用网络促销可以更好的促使产品的销售，而促销不是盲目的促销，需要根据自己店铺发展的实际情况，产品的数量和消费者的定位去促销。用打折送礼抽奖等方式让利，网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户，有的店家还用推出星级客户交流生活经验发表生活随想等方式把自己的小店变成了个小社区，把客户变成了自己的朋友。千万要珍惜自己的信用，做生意同做人样，唯有诚信，才能立足。制定的促销规划促销打折。这是最常见的促销方式。赠品促销。比如满赠，买送，通。
10、期的起步和发展。作为保健品来讲替代品过多，黄金搭档脑白金等在消费者心中占有相当大的分量，是强有力的竞争对手。网上假蜂蜜事件频发造成了消费者对蜂蜜的不信任，造成了对蜂蜜的信任危机。价格众所周知，大家在网上购买商品都是基于价格实惠，因而，根据市场调查报告的数据，我们将蜂蜜的价格定于之间。渠道进货渠道为避免库存积压，我们直接从蜂农处适量进货，保证蜂蜜的纯天然性。从厂商批量购买包装瓶自行包装。销售渠道我们是以网店的形式销售蜂蜜，首先是网店的注册首先要去银行开通网上银行，开通之后按照下面的步骤申请第步注册淘宝会员第二步申请支付宝实名认证第三步宝贝商品发布及开店在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚块。
11、蜂蜜专卖店或者网上选购。这样既节省了时间成本，又买到了称心如意的品牌产品。满足了她们追求健康美丽时尚高贵的心理需求。中底薪阶层生活习性主要从事中低层社会工作。平时忙碌于工作，对自己身体健康情况不是特在意。生活朴素，消费水平有限。对蜂蜜无特殊的需求。购买动机从生活习性，我们可以看出，中底薪阶层的岁左右女性消费者般的功效，比如冬蜜调理肠胃，养气润肺。桂花蜜消肿止血，润喉通肠。美容养颜的雪脂莲蜜苕子蜜野玫瑰蜜益母草蜜然而大多数顾客购买蜂蜜并没有考虑这么多。就目前的大多数厂商而言，也并没有将蜜的种类细分，因此，在这里我们的目标市场战略为无差异市场营销。同时，有利于企业的标准化和大规模生产，降低生产存货运输促销等成本费用。因此消费者的角度来看，我们的目标市场确定。
12、写问卷。但经过我小组成员的不懈努力，通过多个平台上推广调查问卷，最终成功得到有效样本个。有足够的耐心和亲和力才能与被调查者进行交流，获得被调查者的回复。调查报告是整个调查工作的结晶，更是必不可少的部分。我们刚开始数据分析时已感到困难重重，写报告时更是无从下手。但经过大家的不断推敲，分析其中规律，大家同心协力，共同完成了这任务。总的来说，这次的调查问卷不仅是我们的次锻炼机会，更是份细心份耐心份责任心的培养。即将走向工作的我们更要不断加强自己的专业知识，更加要加强自己的专业技术，只有这样社会上才会有我们的位置。在以后的日子里我将会继续努力不断积攒经验不断磨砺自己早日走向工作岗位。尽管我组此次顺利完成了调查工作，但工作过程中仍存在不足。效率不高是我们最大的问。
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