芳草牙膏公关策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

目标根据以上分析，本次策划将在芳草的产品组合价格宣传和销售渠道上进行重组，对芳草进行重新定位。

重新定位的芳草将以年轻人市场为主要目标顾客，目前以合肥各高校为试点，推广成功后将推向各地。

芳草牙膏不再只是依靠名牌产品的头衔叫卖，依靠唤起消费者的民族意识宣传，依靠老年消费者的消费习惯保证销售业绩的产品。

经过重组，她将以新面貌出现在市场上，她不止代表着民族企业老牌子，更代表着消费者的切实需求，有明确的目标顾客，有清晰地产品组合，有全新的销售渠道以及宣传方式。

她的市场占有率销售增长率将比以前提升倍以上。

第六章战略及行动方案市场细分首先，我们根据消费者的社会环境将整个牙膏市场分为城市市场和农村市场，其次根据消费者年龄的差异将城市市场分为老年人市场中年人市场青年市场和儿童市场，最后根据消费者文化水平将青年市场分为高中低学历三档。

二目标市场如上图所示，我们将城市中的高学历青年市场作为新芳草的目标市场，这部分市场消牙膏市场城市农村中年青年儿童老年高学历大专以上中学历初中以上低学历初中以下重品牌求时尚个性注重功效求购买方便求实惠费者重品牌求时尚个性注重功效求购买方便和实惠，容易接受新事物，对商品的选择容易受产品宣传的影响。

而且，这类消费者大都出生于后期初期年代，对方草多少都有点印象，对芳草的新产品容易产生支持心理。

同时针对这部分消费者的消费心理所做的宣传手段加大促成消费者购买行为的可能。

三市场定位新芳草牙膏的定位为新型时尚功效齐全专门针对中国大学生口腔生理状况而研制的中草药牙膏。

四营销组合策略产品对于任何个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。

对于生活日用品而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。

考虑从以下四个方面着手产品包装包括产品宣传物料的准备企业形象传播等，摒弃原有芳草牙膏的单调纸盒包装，改为新型材料。

表面图案要年轻时尚活力动感，容易被乃年轻消费者接受。

产品组合根据产品型号价格等情况，将产品分为三类利润产品目的带来利润空间，树立产品市场形象销售产品目的提升市场占有空间，扩大市场份额和销量冲市场产品目的无利润产品，定阶段内冲击市场占领市场使用价格制定产品出货价价格包含厂家的供应价运输费用市场宣传费用经销商返利公司利润制定市场销售政策采取多让利经销商的原则。

即供给经销商价格高，但返利也高。

对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售。

渠道根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道。

级市场以高价位高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策二级市场以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策三级市场选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。

促销产品推出前期，为宣传新产品，对新产品进行特价销售。

具体情况见下文具体行动方案第七章具体行动方案方案渠道市场开发方案渠道选择目前省助力。

影响经销商采购销售的关键人物老板销售经理等。

好处可以更好的销售本公司产品可以更加详细的了解其现金流渠道资源客户特点等关系，促进产品销售。

导购人员直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。

费用预算根据整体运营情况而定方案二新产品新宣传方案宣传方式选择目标顾客为合肥市各大高校在校大学生，针对这部分顾客的特点，可以选择多种宣传方式。

借助前期市场调查分出的重点市场次重点市场和非重点市场制定不同的宣传方案。

二互助合作打破传统的电视广告的模式，以互助合作的形式进行区域市场的宣传活动。

专门针对高校校内学生团体和针对学生市场的商业组织。

需要掌握的资源包括各大高校学生团体负责人联系方式经营学生市场的单位联系方式及地址。

手机短信有针对性的进行互助合作的发布工作登门拜访亲自上门与有关单位进行协商互助活动。

三新产品新宣传活动具体实施万人试用活动。

借助学校终端对上万名在校大学生发放新产品试用装以及反馈表，试用产品包括各种功效各种口味和各种膏体的小型牙膏，同时发放新芳草公司的小小宣传手册，宣传新公司新产品情况以及中医方面护理口腔的知识。

根据反馈表的数据情况重点推出最受大家欢迎的新产品，在起到调查作用的同时还能使学生切实感受到新芳草公司的务实及努力改变的态度。

购手机卡送新芳草牙膏活动。

借助新学期开学之际新生办手机卡高潮时期，联合学生卡大户中国移动公司在各大高校举办办卡送洗漱用品活动。

赠品包括两支新口味的新芳草牙膏印有芳草标志的时尚牙杯毛巾和小收纳袋，赠品全部由芳草公司以成本价提供，并且在其中加入关于新芳草公司和新产品的宣传手册。

同时，在办卡送赠品活动现场拉起大横幅中国移动携手新芳草欢迎广大新生入学等。

携手学生团体举行迎新活动。

在各大高校开学之际，联合学生社团举行迎新晚会等活动，费用由公司支付。

在迎新活动的同时，要求主办方保证对赞助公司的宣传度，包括宣传手册的发放互动环节的加强宣传等。

实施控制与宣传效果评估为有效落实实施公司派驻专人进行宣传活动的实施和执行。

在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。

公司派出专职人员分时段到各宣传点监督活动，随时发现问题，修正方案。

并在个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。

合作关系维护为保证互助合作的有效实施，公司需保证与合作方的友好关系。

可以采取相应的手段和措施，来建立合作档案，最大限度的提升宣传力度。

建立合作档案包括公司对合作方的电话回访以及小礼品赠送等，目的是保持与合作方之间的长期友好合作关系。

盈利式宣传公司对学生团体的盈利式宣传。

为保证达到预期宣传目标，公司提供在传单宣传手册反馈表等，学生团队负责发放传单手册反馈表等并负责回收反馈表。

反馈表达到定的量时学生可以得到额外的补助。

对宣传效果进行评估后，达到预期效果之后还可以得到额外奖励。

关系营销体系主要是公司与合作商的主要环节人员的关系营建，从而为宣传助力。

费用预算万人试用活动，试用装牙膏和宣传册等费用约万元。

购手机卡送新芳草牙膏活动，赠品宣传册和横幅等费用约为万元。

携手学生团体内各大高校最为聚集的地方主要为合肥市内，前期需通过个月左右的市场调研，了解各个高校的聚集情况及产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场次重点市场和非重点市场。

对重点市场，倾注的精力来优先大力开发次重点市场倾注的力量来开发，非重点市场的精力进行简单开发。

在单个区域市场，也划分出重点次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。

二渠道招商打破传统的批发零售的模式，以反向招商进行区域市场的启动。

专门针对校内代理商或经销商进行宣传。

需要掌握的资源包括区域内各个经销代理商的手机联系方式报纸和电视台。

手机短信有针对性的进行招商广告的发布工作。

报纸广告借助合肥晚报或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布电视广告在当地电视台主要是安徽电视台进行招商广告的发布。

三渠道市场开发促销方案制定根据各校的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动。

实施目的各大外资品牌纷纷包装出各种口味功效的牙膏，吸引消费者我们必须策划更为灵活更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。

实施范围渠道全市高校内各大经销代理商校园超市便利店生活用品店等。

实施策略限地限定在全市高校内各大经销代理商校园超市便利店生活用品店等重要终端卖场中实施，合理控制实施卖场数量，着力烘托新芳草新产品氛围，充分制造轰动效应。

品种控制出于产品差异化效果最优化考虑。

具体实施联合终端销售，策划诸如让利返现大送礼等形式多样灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击上量作用。

同时，必须根据厂家规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务导购等层面人员培训，作好终端攻坚的切准备工作。

在具体实施过程中，各销售终端必须引导导购人员充分发挥新品特价的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。

实施控制与促销效果评估为有效落实实施公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助。

在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。

公司派出专职业务人员分时段到各终端销售点监督促销活动，随时发现问题，修正方案。

并在个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。

渠道维护作为现代营销中连接厂家和消费者的环节渠道，厂家必须要谨慎对待。

可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

金牌销售商服务机制建立销售商档案，实行对的服务。

包括公司对销售商的电话回访定期免费上门核对销售情况并针对特殊情况制定合理销售计划以及小礼品赠送等。

目的是保持与销售商之间的长期友好合作关系。

销售商激励机制激发销售商的参与意识，设立奖励机制，销售商每达到个销售季度的总业绩实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传，专家式营销公司对经销商的专家式服务为经销商提供在管理店面渠道销售方面的全方位服务。

经销商对客户的专家式服务经销商对客户提供专业护理知识指导购买定时发放和回收使用情况表。

关系营销体系主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售具体实施实施控制与促销效果评估渠道