节能灯营销推广方案 ㊣ 精品文档 值得下载

品牌的三大要素既企业市场与消费者展开深入分析。

品牌塑造必须迎合消费者的欲望和利益品牌战略规划必须与企业相匹配，要得到企业现有的资源与能力的支持投入与坚持品牌战略规划是竞争导向的，审视所处的竞争环境定义自己的竞争对手，实现竞争区隔是品牌存在的前提。

所谓知彼知己，百战不殆，最后是对品牌自我的检核，清晰地明确品牌现在的位置与现有的资产状况。

品牌战略规划是个完整的系统工程，它针对多项关联因素，包括品牌的属性结构内容范围管理机制的品牌化决策品牌模式选择品牌识别界定品牌延伸规划进行分析研究，从而确立适合企业的方案。

与品牌战略规划同步进行的，是与企业现有其他职能战略的整合，尤其是与企业与企业文化之间的整合，使之彼此协调相互支持，形成致性的战略合力。

品牌战略规划关键在于适合决非漂亮，它必须结合企业的资源与能力，品牌战略必须被纳入企业整体战略系统中，并得到其他相关战略有效和默契配合，才能收到预期效果。

整个品牌战略规划过程，其实是场企业提高品牌意识达成品牌共识的学习交流的互动式运动。

战略规划必须得到企业最高层的直接参与与全力支持，其间伴随着大量的交流培训宣讲试点与辅导等细致的导入工作，目的在于将品牌战略与企业的科研生产销售推广与服务等环节相对接，成为企业上下的行为准则乃至种习惯。

最后是在具体的实施过程中，定期核检品牌状况，随时对品牌战略的实施效果进行评估，根据实施绩效对品牌战略做深入地微调与修正。

品牌的构筑品牌的构筑需要从以下几方面入手准确的定位。

有种观点认为，品牌成功的关键因素有这个品牌的定位是否正确，它背后是否蕴涵着深厚的文化，它的思想观念是否领先。

撇开后两者不谈，至少有点是可以肯定的，即品牌的定位在品牌构筑之始，起着指明方向的作用。

基于品牌定位的产品研发。

产品研发是树立品牌的重要环节。

要真正占领市场，需要的是产品对路及其高品质。

要根据市场需求，加大开发力度，提高市场进入壁垒。

品牌质量保证。

质量是品牌的生命，品牌形象也是高品质产品和服务的象征。

好的品牌有利于企业与消费者之间信赖关系的形成，没有消费者的信任就谈不上品牌及其资源。

④品牌的宣传策划。

品牌的形象维护。

品牌构筑是个动态的过程，必须不断对品牌内涵进行强化和维护。

有许多因素可以影响品牌的构筑和品牌战略的实施，如以下的业务流程。

庭园船舶汽车火车等上万个品种，从普通到豪华，从低档中档到高档灯具，从灯管灯泡配件到灯具灯饰门类齐全，应有尽有，适应不同层次不同用途的市场需要。

上海甘肃路灯饰市场是上海市中心规模最大的灯具灯饰专业市场。

市场汇集了来自内地各地和香港台湾的多家厂商多大类，余种款式，品种有花式灯水晶灯筒灯冷光灯客房灯格栅灯木质灯户外照明等。

着名的日本松下松本等多类的开关插座灯头电线镇流器也在此展示，日本松下荷兰飞利浦德国欧司朗等世界着名品牌的灯具灯饰光源厂商在此开设专卖店。

市场采用生产厂商同最终消费者直接见面，省略了中间环节赚取的利润和税收，产品价格明显低于大市场。

重庆金泰成灯饰广场西部新建的最大的灯饰广场，总面积，平方米，西部大开发的趋势使客商对重庆的这座西部灯饰航母大感兴趣。

沈阳灯具电器批发市场东北地区灯饰行业规模最大设施最完备品种款式最全的专业灯具批发市场，拥有万平方米超大规模的展示交易大厅和万平方米的仓储库房，还统成立了专业的灯具安装队，全国知名的厂商都在这里直接设有展厅或分公司。

山东临沂批发灯具城，在高中档产品有定的影响里，但去年已经减少了的经销商而些规模大的分销商，由于他们在不同区域销售产品，就可以相互联合起来，以连锁形式到厂家购货，与临沂批发商形成竞争，而且在价格方面对临沂批发商造成很大冲击。

临沂批发商主要经营各种家居照明工矿工程照明及其它装潢灯饰，经营产品种类齐全。

成都九眼桥灯具批发市场由于各地市场的兴起，专业批发商也不足江苏常州邹区灯具批发城商家数量不断增加，新老灯具城商家已经达到多户，但进货的客户不增反减规模较小的灯饰灯具市场无锡市红星灯具城无锡市国道江海西路段无锡劝业场灯具城无锡市汉昌路号劝业场楼兴隆灯饰批发市场丰台区丰台路口号玉泉营灯具批发城丰台区南三环路玉泉营环岛西南侧华龙灯具批发市场京石高速路岳各庄环岛向南丰台路口西南角朝阳灯具市场朝阳区大望桥红牡丹灯具城八王坟大望桥往东米路南北四环灯具批发商城亚运村安慧桥东三公里，北四环东路路南大地灯具城朝阳区东三环北路号武汉长青灯饰市场武汉市汉西路号郑州灯具中心批发市场河南省郑州市杭州新城灯具市场浙江杭州东莞鸿图国际灯饰广场广东东莞北京健翔桥灯具批发市场北京健翔桥江西南昌洪城灯具批发市场湖南长沙南湖灯具批发市场，万家丽广西聚福隆灯具城云南云纺灯具市场大商汇灯具市场发展中的昙华灯具市西安光彩灯具城山西太原灯具城茂盛万水河北华北灯具城华夏灯具城南方灯具城银海灯具目前，内地十多个省市共有灯具专业市场三十余家。

这些灯具专业市场有以下特点其，规模大厂商多专业性强。

有二十余家建筑面积在万平方米以上，入场厂商超过过百家。

如杭州灯具市场根据产品特色划分营业店铺，工矿建筑民用灯具分区经营，具有场中街城中市的特色。

其二，品种繁多，配套齐全，选购方便。

市场内汇集的照明灯具产品有几大类上万种规格品种，可以在同类商品中作大范围地比较多角度地选购，给客户和消费者带来了极大的方便。

其三，功能设施齐全，服务方便快捷。

许多灯具市场都设立了邮电通讯仓储运输住宅餐饮保安消防银行税收等多种服务，为厂商提供了便利的经营条件十七差异性难构成，灯饰品牌难树立到有中国灯饰之都之称的古镇走走，不难发现个问题众多灯饰里存在着许多共同点，甚至有些存在着抄袭嫌疑。

目前，中国灯饰生产已经进入了成熟阶段，国内的灯饰行业却缺乏品牌，灯饰企业品牌成功打造的也只有胜球华艺欧普雷士华泰两益新特丽等几家企业，但这些品牌的差异也并不大。

为什么中国灯饰行业的品牌塑造会举步为艰。

究其原因是灯饰企业的差异性能否实现。

战略大师告诉我们战略就是差异化。

任何家企业为了获得市场上的竞争优势，为了在激烈的市场竞争中生存和发展，必须与众不同。

同时大师们还指出企业可以在价格产品渠道服务品牌等许多方面实现差异化，最好是品牌文化。

同质影响差异在追逐个性化的同时，我们许多商家忽略了些基本的东西，客户购买产品的两个基本需求就是是买回去能起到自己想要的效果二是品质定要有保障。

除了品质好，还要有良好的服务。

这两个需求是消费者在购买种灯时最基本最有力的推动因素。

只有在这两个基本需求满足的前提下，消费者才会寻求灯饰产品的差异化。

灯饰行业的激列竞争，技术和产品的质量都有所提升，但是每年消费者关于灯饰产品质量的投诉直居高不下时，说明产品质量性能方面依然存在着缺陷。

这些缺陷往往就成为种企业形象的体现点。

在没有得到消费者质量的认同，其差异化就更无人问津。

市场环境混乱在拜访许多的灯饰门市部时都发现，往往当你进入门市部时，售货员就会仔细观察你翻，猜测你是不是来盗窃灯饰资料进行抄袭的，如若不是才会请你进入内堂看其最新设计的灯饰。

由此点反映出，灯饰行业的市场环境存在定的混乱，对产品的知识产权保护的力度仍然不够，致使商家处在个又要推广与又要保密难的尴尬局面。

试问个企业集个设计集体智慧设计新产品，而在夜之间仿造品遍布大街。

再有个性化的产品也会瞬间变得平庸，毫无差异性可言。

打造个品牌是艰难的，而面对灯饰市场的实际情况，中国灯饰行业首先要解决的就是知识产权的保护和企业产品性能的提高。

在性能优良的基础上，重点突出产品的个性化和差异化，打造与从不同的灯饰品牌。

十八灯饰品牌要做得有品位透过古镇灯饰品牌的明星广告现象，不难发现古镇灯饰厂家在品牌塑造上缺乏创新，在品牌宣传上大打明星牌，切与明星挂上钩。

这种基本雷同的广告宣传，很难给消费者留下深刻的印象。

没有个深入人心的品牌理念，没有个富有感染力的品牌文化。

这种品牌文化的淡薄，是古镇灯饰企业与飞利浦这样的灯饰巨头的最大差距。

文化是品牌的灵魂，没有灵魂的品牌是没有生命力的。

通过分析，菲朗照明在经过聘请乒乓球世界冠军刘国梁强行起飞之后，其知名度已经很高。

尤其在灯博会期间会吸引众多国人的眼球，成为了古镇灯饰产品中比较响亮的品牌。

但菲朗要想在市场上取得与佛山照明飞利浦等国内外灯饰巨头相抗衡的地位，必须进步提升品牌的形象和内涵。

金牌的品质，冠军的选择可以说是古镇灯饰品牌中最响的广告词，但却很难深入人心。

因为这句广告语给人的感觉是从宣扬产品性能的角度进行诉求的，在推出伊始确实让人以耳目新，能促进灯饰产品短时期的销量。

但是由于其未能传递深层次的品牌文化与发展理念，使其失去了长久的感染力。

纵观国内外的灯饰巨头，它们都十分注重宣传它们的品牌理念，从飞利浦的让我们做得更好，到史福特的撑起事业的亮点，还有其他行业品牌如广州好迪的大家好，才是真的好等等这些广告词都富有文采，并且包含人生的哲理，从而使它们的品牌理念深入人心。

但现在从古镇的灯饰产品广告中很难找出如此经典的广告词，无论是菲朗的金牌的品质，冠军的选择，还是亮迪的德国亮迪，阳光生活以及欧帝尔的小器鬼，它们不是带有很强的模仿痕迹，就是过于直板，根本无法体现出企业理念以及品牌文化。

因此，对于古镇的灯饰产品而言，从明星广告的误区走出，打造出真正具有感染力的古镇灯饰品牌已经是当务之急。

因为，明星的容颜总会消退，但个富有感染力的品牌文化却是恒久的。

十九灯饰品牌专卖店实战五步要实施品牌专卖战略，有五大步骤是不得不认真思考和对待的。

研究需求在走品牌化发展道路之前，首先要导入个营销理念，将注意力从产品实体转向市场需求上来，相信大多数厂家走访市场时都在了解什么灯好卖，其实，这是个误区。

走品牌路线应该研