直通车眼镜网络营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

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具备名牌产品的企业应引入网络品牌营销计划。

参考文献香谷坊花生油北京市场营销计划豪王眼镜营销策划书电视网友介绍户外广告因此我们主要通过搜索引擎注册友情链接。

推广论坛这四个方面推广我们的网站。

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邮箱已经成为每个网民的通信工具，当每打开邮箱是便会有几个莫名其妙得公司发来邮件给你，虽然受到邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮件不敢打开，但是每次进入邮箱都能碰见同公司货广告是，脑中已经产生了印象，从而起到了品牌推广的效果。

论坛为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到些知名的上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的顾客访问或者发布些软性信息。

以下是前五名的商业网站论坛资料。

第强国论坛人民网第二发展论坛新华网第三关天茶社天涯社区第四西祠胡同第五乱弹广场网易以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。

友情链接服务营销由传统的被动式顾客解决问题的补偿式服务逐步向主动的增值式服务过渡，向顾客推出星级售后服务。

这种服务自然会抓住消费者的芳心，服务同样赢得用户，同样会创造价值。

四管理销售队伍销售队伍结构负责活动的策划和总体决策采购部负责眼镜，包装品，促销品和各种用品的采购销售部负责和客户的沟通网络推广，和客服的培训网络技术部负责网站的维护和网页设计等工作仓库部负责活动前眼镜的包装和订单的处理和发货人事部负责员工的考勤，招聘等工作财务部负责公司的各项在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。

此法举两得，第可增加网站访问量，让更多的消费者了解店铺第二可促进销售。

利用多媒体技术动态地展示产品。

折价促销和竞拍销售。

登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并作出购买决定。

在此活动中还可以进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。

由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的怀疑，因此利用增加商品附加值的促销方式会更容易获得消费者的信任。

竞拍销售方式，价格由竞标得来，商品采用元底价竞标，以吸引人气，并由网站提供送货保障。

这样网民了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象。

建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出些少量新品眼镜，设置时限，进行元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广。

顾客服务通过顾客反馈信息了解顾客对店铺产品的满意程度消费偏好对新产品的反应等。

对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。

及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。

建立忠诚顾客数据库。

可吸收对本店产品非常了解的忠诚顾客介入店铺的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

网上广告顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持，因为网络能实现真正意义上的小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。

网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以销的预算五实施计划实施网络营销时首先要根据本店的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模式，明确本店引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。

下面就来说下网络营销的技巧增加竞争调研的透明度了解竞争者状况。

可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品价格服务等信息也可通过阅读与竞争者有关的新闻组通信组上的内容了解消费者对竞争者产品服务的评价同时还能及时了解到消费者对本店的评价，或与竞争者的对比情况。

了解本行业的发展。

通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

实现与其他企业的联合。

网上销售的信息可能会引进世界各地零售商分销商代理商的兴趣，市场拓展了解潜在顾客，可通过在本店网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。

通过其他媒介如杂志电视广播支持网络营销。

潜在顾客在其他媒介上看到店铺的网址，可能会增强印象，在网上会多留意该网址的内容。

邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。

销售销售不适合普通商品目录的产品。

店铺产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这点。

迅速便捷地发送即时的价格调整信息减价信息新产品信息。

而的费用近乎零，所以网店可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。

产品和价格测试。

网上信息可实现即时而便宜的更新，店铺几乎可以测试所有的营销变量。

在网页上提供可下载打印的优惠券，潜上配镜得到完善的同时，也给其他商家带来机遇。

重点问题直通车眼镜在现阶段不仅要在供货渠道上保证顺畅，用合理的价格和多样的款式来吸引消费者，而且要在企业形象产品广告和服务水平上花些心思，树立起直通车眼镜新颖时尚亲民的企业形象，对消费者产生亲和力，从而达到提高消费者心里占有率的目的，进而提高市场占有率。

二市场细分及目标客户市场细分可以从多方面细分。

根据使用目的的不同，可以把眼镜市场分为矫正视力美容装饰保护眼睛等几种类型。

根据价格的高低，可以把眼镜市场分为低档，中档高档等几种类型。

根据使用者年龄不同，可以把眼镜市场分为幼儿市场青少年市场成年市场老年市场等几种类型其他细分方法，根据眼镜的种类的不同，可以把眼镜市场分成隐形眼镜框架眼镜等细分市场。

隐形眼镜可以分为美瞳片和透明片等细分市场框架眼镜可以分为全框眼镜半框眼镜无框眼镜等细分市场。

目前直通车眼镜的针对市场为青少年以及成年人市场，产品主要为矫正视力的近视眼镜以及时尚的太阳眼镜。

市场的拓展向老年市场拓展，推出适合老年人使用的老花眼镜退出适合运动使用的眼睛，比方户外眼镜游泳眼镜篮球眼镜等推出隐形眼镜推出护理眼镜的产品以及护眼液等。

未来销售产品主要有面向青少年和成年人市场的矫正视力的普通眼镜和隐形眼睛有面向老年市场的老花眼镜以及护理眼镜和护眼液，眼睛定价为中低档眼镜。

三广告计划经营目标财务目标年下半年，力争销售利润比上年番番。

市场营销目标市场覆盖面扩展到全重庆，力图打造重，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告可以在较愉快的氛围让观众接受广告信息，并且广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。

四网络营销战略品牌和包装品牌决策跟包装商联系，做好有伯朗眼镜的标志的纸盒，眼镜布，眼镜盒，包装的胶带，还有赠品，都要有直通车眼镜的商标，尽可能的去增加品牌的知名度。

二设计定价策略与方案灵活定价策略定价初步把利润定在成本价的百分之三十左右。

需求根据不同的时期确认不同的需求对象，比如说儿童节，父亲节，母亲节等等节日的变化而设定。

根据气候指定促销活动，比如说暑假到了，我们可以把主要精力投入到太阳镜和泳镜的销售上。

估算每副眼镜的成本平均包装费，赠品，和眼镜本身的成本，还有平均物流费用。

每天的成本平均的员工工资，电费，水费，网费，和各种办公用品的平均费用。

竞争者的成本时刻关注竞争者的商品价格，要在价格上取得优势。

促销品注册的会员赠送镜架修整专用的小螺丝刀，以后的赠品采用积分制，三百分赠送隐形眼镜伴侣盒，分赠送块钱移动充值卡，随着积分的增加，最高可以兑换诺基亚手机部。

最终综合上述所有的成本，具体的计算出每种型号的眼镜的具体价格，活动期间价格会有调整。

注册会员年以上，每年获得次折优惠三选择和管理营销渠道通过淘宝网上商城，和公司自己的连锁超市进行直接销售。

网络推广策略网络推广是网站建设滞后个必不可少的步骤。

中国互联网发展状况显示用户得知新网站的主要途径如下搜索引擎其他网站上的链接电子邮件朋友同学同事的介绍报刊杂志广播知名品牌。

增加网上商城的客户评价数量具体方法好评，全五星等于五元钱，截图给客服，下次购买时可以减五元。

降低成本寻找更加便宜的物流公司和促销品商合作提高品牌的知名度完成客户关系的管理，制定个客户资料的数据库，随时关注客户的售后反映和质量问题，提高客户满意度，提高购买频率增加仓库的存储量，每次活动时都要有足够的储存量可以雇用兼职二广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间十月零二十四日三广告反馈调查和表现在本广告投放个月后，进行广告效果反馈调查。

以印制市场调查表的形式进行。

调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼物。

个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用信息并加以整理，以便今后广告策划的调整和网站建设及服务的改善。

广告主题与基调策划电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年轻人和知识分子群体，其中最主要还是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。

所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用些引诱和激励的词句。

广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是青年和成年群体，因此要以网络宣传为主。

例如制作。

广告生动有趣时尚，具有时代气息几年来，眼睛更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。

镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。

加大了产品不断更新变化的要求。

眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业的规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。

平价眼镜还只是冰山角，还不足打破目前的眼镜价格体系。

但平价眼镜的出现将唤起人们暴利行业的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。

以前在长期经营中各眼镜商家之间达成种默契，形成价格同盟，