（定稿）年加工300万只鸡鸭自动生产线项目可行性研究报告9（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

的主。

而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。

竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。

国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。

而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。

蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。

这种方法本身就是市场上的独创。

广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。

文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。

乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。

保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。

之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。

之三同上，两对母婴。

垂下的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。

四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。

接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。

我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌，使消费者想到这个品牌就会想起亲情的温馨与愉悦。

其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。

最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。

七促销公关零售促销方法自偿赠品。

向消费者提供赠品，但是消费者要负担部分赠品的费用。

由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。

赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用相同品牌的洗发水和护发素，所以这种方式增加消费者认识并喜爱本品牌洗发水的机会而蜂花护发素由于渠道不够开阔，所以很多品类是消费者很少接触到的，如果赠品能博得消费者的好感，那么就会增强消费者对本品牌的忠诚度，有助于品牌长期发展。

随机附赠亲情卡片。

卡片上带有怀旧风格的老照片以及简短文案。

八总结国货老品牌蜂花护发素在短短二十余年里给我们留下了深刻的印象这与它本身的高品质高标准密不可分。

但是在二十年后的今天它却变成了种历史，几乎快隐没在各种国货复兴的浪潮中，所以我们为其量身订做了系列广告计划使其在世纪的今天国货复兴的浪潮中能继续保持着它高标准严要求高品质保证的形象。

蜂花护发素从诞生至今直有着良好的口碑，即使没有过多的宣传却仍然能口口相传直被人熟知至今，可见蜂花护发素是绝对有市场潜力的，我们相信只需要稍加宣传，以良好的形象加上我们为其赋予的亲情路线，定能走好蜂花品牌复兴的道路。

特写婴儿熟睡的脸庞，不时发出梦呓声音在如此完美如白纸的生命面前，我常常觉得自己还不够好同上中景女人弯下腰，头柔顺的披肩长发从肩头滑下，发梢触碰到婴儿的面颊但当我的头发触碰到你的脸蛋时，音乐声音逐渐变小，速度放慢，出现短暂停顿特写婴儿醒来，开心地笑，试图用手抓住母亲的头发中景女人稍稍吃惊，再而被婴儿可爱的举动逗乐，最后你的笑容打消了我所有音乐变得轻快，节奏感是满足的微笑的不安强远景母亲和婴儿在洒满阳光的床上玩耍，其乐融融都说父母是孩子的启蒙老师同上标版其实，孩子也教会了父母很多音乐渐渐淡出。

广播广告深情念白如果说有种味道叫做回忆如果说有种颜色叫做温暖倾听那段旋律背景音效洗头时的水声你是否还会记得蜂花护发素母亲的味道亲情的颜色促销卡片之清晨的阳光古老的机械钟声缕热气袅娜升起那熟悉的香气又氤氲而来我翻身下床姥姥的银丝在水蒸气中闪着光洗头么她问。

不了，我笑笑。

然后继续坐在床边看着她缓缓用手指梳理着头发多年来未曾改变的不仅是我还有她手指的动作跟发间散不去的味道之二呛啷呛啷穿行在街头巷尾的老手艺人挑子上的热气随着他的节奏摇摆我们相视笑擦肩而过多年前也许他也曾给我理过发吧现在我的头发已经这么长了之三小时候看妈妈的化妆台总是五颜六色的像调色板样打开瓶瓶罐罐各种香气扑面而来拿起梳子对着镜子学着妈妈当年的样子梳起头发长长的头发就倾洒下来小时候最羡慕长头发了妈妈的头发总是带着香香的味道瀑布般从肩头倾泻网幅广告母亲的味道，亲情的味道蜂花护发素像母亲样媒体策略平面广告投放于杂志和报纸上，杂志的种类可选择青春校园类美容服饰文学类杂志报纸可选择娱乐性生活性较强的报纸。

在母亲节和妇女节等节日期间宣传力度加大，版面增多。

电视广告投放于电视节目晚上的黄金档时间广播广告投放于工薪族上下班的时段，并选择在交通之声及其他司机常收听的频率，以便我们的受众能够恰好听到广告信息网幅广告投放于年轻代最常去的社交网站和各大门户网站，如新浪首页雅虎网易及人人网豆瓣网。

在允许投放弹出窗口广告的网站，在其上投放商业广告片三广告地区全国各地区种现象要原始上，这只是我公司进行物流深层次业务的基本手段工具，在我公司真正拥用这整合工具时，最大的利润来源将是用我公司可控的物流来实现的先于物流之前的商流和资本流。

第八章总论在社会进步经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，面对强大的内外部竞争压力，物流企业的出路在何方有点可以肯定，物流业必将沿着综合化规模化网络化现代化的方向发生巨大的变革。

可以预见，物流业将成为我国经济发展的个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场，我们抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前。

目前市场竞争更加激烈，物流水平的高低是今后竞争胜败的个重要因素。

为满足业务发展，增强公司实力，我公司诚信对外招商融资，利润共享，希望与有识之士与我公司共同打造物流高级化的行业品牌。

主张同行业之间主要应是合作，而非竞争，今后在全国各地设点，也不是设传统的物流公司，而应该是当地物流公司的组织者，充分发展物流的下线。

在各地成立公司实质上是成立各地的物流信息的端口，构成物流的信息平台，它的主要职能应是对外部物流资源的整合与管理。

有确定客户后，根据实际情况按适当比例投入些设施，如果在社会上能够找到提供同样服务的物流供应商，就不需要在设备上的投入，以我们客户的物流需求为导向，联合现有的社会物流企业，在全国主要省市寻找当地物流比较好的区域型物流公司，形成我们的物流网点。

在有客户的地方设立自己的分支机构，使它在开始就具备定的客户资源，同时开展当地的物流业务，这种办法投资少，比较稳妥，开始就走以客户需求为导向的办法。

集中精力开展第四方物流服务公司的总体发展方向是第四方物流公司，今后我公司将发展物流会员制企业，提供全程物流服务，主要以代理形式，输出管理和组织，形成我们的物流体系。

我们要提供般物流公司在物流操作中解决不了的问题，以实现小投入，大影响的目的。

二市场计划我公司将综合考虑网络直销建立销售队伍来促进销售，与此同时，我们将致力于建立全国化的物流网络实施步骤首先是市场渗透，在充分调查各环节之后进入物流市场其次是注意具体的销售渠道，先期把电子行业的企业作为我们的重点开发对象同时注意发展合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作的可能性三定价策略我们经营的是物流交易的电子化平台，打造物流高级化操作模式，适应我们的消费群体无论是单位还是个人都是高档次的消费者，物流的成本在电子行业中的占的成本比重是很低的，他们最注重是应该是物流质量，对于非经营性的个人来说，他如果让我们上门提送货要的是有定市场知名度的放心公司。

我们最终定价的原则是根据供需情况成本毛利目标市场价格形势和公认价格等综合得出。

我们将按月季度年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。

四市场推广利用自身的各种资源来发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费广告宣传和促销效果。

为保证我公司产品的成功出台，需要扩大促销力度，需要特别有能力的专业化程度高的顾问广告代理商或公共关系公司，计划在主要贸的主。

而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。

竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。

国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。

而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。

蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。

这种方法本身就是市场上的独创。

广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。

文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。

乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。

保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。

之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。

之三同上，两对母婴。

垂下的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。

四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。

接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。

我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌，使消费者想到这个品牌就会想起亲情的温馨与愉悦。

其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。

最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。

七促销公关零售促销方法自偿赠品。

向消费者提供赠品，但是消费者要负担部分赠品的费用。

由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。

赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使