洗衣粉策划案 ㊣ 精品文档 值得下载

项经费预算电视广告元年，元流动广播车子租金元天天元餐食费元餐餐天天元人员费用元天天元合计，元墙体广告元面面，元宣传单元张张元现场促销活动工作人员人元人，元餐食费人元餐元歌舞人员，元天主持人，元天奖品和赠品洗衣粉包元包，元包元包，元包元包，元其他相关物资合计元，元各项预算汇总合计，元九效果评估广告效果评估分为广告投放前的试验广告投放期间的消费者调查和广告投放后市场的反应三阶段进行。

广告投放前的试验对公司指定的该广告作品进行评估，采用试验法。

选取个地区作为试验地区，在该地区全程投播公司的洗衣粉广告，看该地区市场反响如何，反响好的话可直接用于投播到预先选定的广告投播地区，反响有问题，可对广告进行重新的修改制作。

二广告投放期间的调查广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出的反映。

可以采用调查问卷的方式来采访观众对岁岁以上你或你家人洗衣服频繁吗频繁换下来就洗积攒定量时起洗衣服不用我洗你家平时谁去买洗衣粉男主人女主人孩子其他你购买洗衣粉考虑的因素是什么可多选价格质量品牌个人习惯功效包装便利你能接受的洗衣粉的价位是多少元元元元以上你选择洗衣粉产品的功能侧重点是什么去污漂白香味不伤手杀菌其他你般选择哪种规格包装的洗衣粉小袋装家庭装大包装你般在什么场所购买洗衣粉大商场超市小商店你喜欢什么味道的洗衣粉水果味清香味花香味其他当个新产品的洗衣粉上市你会不会选择选跳到十三题会不会不确定你如何才回尝试新的洗衣粉促销附送折扣优惠有奖活动朋友介绍你不选择新产品的原因是什么习惯自己以前用的品牌新的品牌不知道好不好用性价比没有自己以前用的好再次感谢你的配合，告的反映意见。

达到的广告效果应该是顾客对我们公司的这种产品非常熟悉，非常了解，经常使用且介绍亲朋好友使用，形成很好的口碑效应。

对该产品形成品牌偏好，如果买洗衣粉，肯定买奇妙速效洗衣粉。

三广告投放后市场的反应对这次广告总效果进行综合评估。

分析本次广告的投入对产品的销售起到了多大的效果，分析金旺洗衣粉在洗衣粉市场上的占有率有没有提高。

本次广告的制作成不成功。

在三个广告文案都相继播出后，制作广告的目标应该都已经实现金旺洗衣粉的销售规模扩大。

金旺洗衣粉的市场占有率提高。

公司在日化行业的市场占有率提高。

附录方案实施进度表方案实施进度表年月日女生人设计出问卷，打印份，男生人负责发放到学校周围片区。

年月日男生人收回问卷，并对结果做出统计分析。

年月日至年月日女生人利用问卷统计结果分析影响农村顾客市场等外在因素，据此完成调研报告。

年月日至年月日男生人根据调研报告做出分析，列出品牌扩展到农村时的主要问题，以此确定解决措施及对应活动策划。

年月日男生人整理所有资料作业，统格式，检查调研及策划。

年月日女生人根据资料制作并于日讲解。

人员职务分配表注意事项和紧急预案若出现下雨等不能举行活动的天气，导致现场促销活动无法正常进行，则改期推迟进行活动。

若在活动现场出现冷场等问题，由工作人员主动邀请村民，拉动身边的人积极参与活动，带动现场气氛。

若在现场互动环节中人员拥挤，出现意外受伤，则由负责现场秩序的工作人员及时送至医务室，公司负责金旺洗衣粉的销售经理在最短的时间内亲自登门致歉。

调查问卷金旺洗衣粉问卷调查先生女士你好，我们是的学生，现在做金旺洗衣粉的个调查，希望耽误你点时间配合我们下，谢谢你。

你的性别是男女你的年龄岁以下至岁至可以进入到城市市场。

挑战在很多知名洗衣粉品牌同时并存的条件下，金旺洗衣粉要进入市场还需做出更多的努力。

应该从贵阳地区农村消费者对产品功能的需求和期望入手，提高技术，研发出更能满足消费者需求的洗衣粉。

五传播与沟通方式媒介环境分析农村消费者在购买商品时的主要心态是眼见为实，耳听为虚，他们主要的信息渠道是到商店参观实物电视广告亲友介绍等，而且农村市场交通不便，信息相对闭塞，有鉴于此，金旺洗衣粉在投放广告时可将目光放在最基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注和信任。

墙体广告在农村市场也有独特的优势形式简单，成本低廉，便于操控，保持时间长，传播范围广，能适应农村的居住特点，能够较为迅速的占领农村市场。

流动广播流动广播的成本相对较低，针对强，笼盖面也比较广，声情并茂，在农村应用范围比较广，而且农村地区的消费者的教育程度普遍很低，文盲较多，利用流动广播可以有效地把信息传递给受众群体。

宣传单宣传单可以流通，让更多的人了解要宣传的产品，农村市场消费者做口头宣传可能有些东西不能很好的表达出来，会有些信息遗漏，达不到理想的宣传效果，通过宣传单可以较好的避免这个问题。

通过大型的促销活动进行新产品的宣传。

农村消费者主要为功能性消费，在进行产品推广时要强调产品的必需性，其次，他们平时以传统节俭为主，因此可以采取低价策略或实行折扣定价策略，谋求在短时间内占领市场。

还有种隐性的广告形式，就是口碑宣传。

农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村的居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。

购买产品的大多数农村用户对产品通常不甚了解，在很大程度上依赖于经销商的推荐，经销商说哪个品牌好，他们就买哪个品牌，只有具备了品牌忠诚度就定不遗余力的向其他消费者推荐，因此可以通过在售出及售后环节提供优质的咨询讲解，或产品试用等方式形成良好的口碑，亦即形成对新品牌的品牌忠诚度。

二传播与沟通方式传播方产品免费试用等。

六与经销商建立良好的沟通让经销商了解公司的新产品派专门人员帮助经销商科学分析市场与经销商建立诚信为客户排除疑虑六活动程序时间月日地点农村小镇工作安排五个人员负责将活动当天所需要的物资搬运到活动现场五个人员负责舞台的搭建及装饰时间月日地点农村小镇工作安排各相关工作人员到位布置场地个人员负责舞台的最后装饰及各项设备的摆放检查个人员负责产品免费试用区的帐篷搭建和活动物品的摆放核对个人员为负责产品促销区的帐篷搭建和活动和活动物品的摆放核对个人员负责产品抽奖区的帐篷搭建和活动和活动物品的摆放核对个人员负责维持现场秩序疏导交通个人员负责现场发放宣传单活动正式开始开场歌舞秀，主持人出场介绍活动的目的和相关活动邀请政府人员参加活动邀请媒体人士参加活动发放相关宣传单全程现场免费试用低价促销活动同时进行结束上午场活动下午场活动开始开场歌舞秀现场免费试用和低价促销开始现场抽奖活动，现场直接发送奖品活动结束各相关负责区的人员负责自己区域的清场。

七创意说明活动主题金旺洗衣粉让利促销，让实惠走进农村每户。

活动的主题不仅表达出来金旺洗衣粉这主角，同时也表达出金旺洗衣粉打入农村市场的手段是让利与实惠，让金旺洗衣粉与实惠这些字眼深深刻在农村人民的心里。

活动标语金旺广告做得好，不如洗衣服的效果好通俗易懂，不做作，符合农村平均文化水平较低这现象，而且也体现了我们的洗衣粉广告做的再好，也没有实际洗衣服的效果好，让金旺洗衣粉洗衣服效果好的印象植入大家的脑中。

活动宣传由于这次的推广活动是在农村，村民的了解事物的媒介同城镇居民有定的差异，我们调查了解到农村村民主要的媒介途径是电视广告和宣传单广告等。

因此这次推广活动主要实行电视广告宣传单和横幅广告，外加选择电视广告流动广播站墙体广告现场大型促销活动宣传单广告二电视广告广告主题为金旺洗衣粉，走进寻常百姓家广告标语金旺洗衣粉，让手洗变机洗广告画面表现村民忙完农活回家衣物很脏，劳累的夫妻两人苦闷的的看着堆脏衣服，郁闷的相视对望，画面慢慢变黑画面转到第二天早上，他们又穿着是白净整洁的衣服出门，画面出现广告语金旺洗衣粉，让手洗变机洗最后画面定格女主人脸上，她自豪的说洗衣服有时就这么简单，整体画面要求幽默，搞笑，简洁。

每天播放次，每次秒，每半小时播放次，播放半年播放时段分别为集中在农民休息时间内。

二墙体广告主题金旺洗衣粉，走进寻常百姓家标注广告语金旺洗衣粉，让手洗变机洗墙面广告面积注明金旺洗衣粉促销活动时间等在贵阳周边农村每个村安排个墙体，城乡结合出的路口出现张。

三流动广播每天进行两次广播，分中午吃饭和下午晚饭后播放内容金旺洗衣粉，让手洗变机洗四宣传单设计主题金旺洗衣粉，让手洗变机洗主要内容洗衣粉功能优点价格及优惠活动等印制份，作为抽奖凭卷，可参与抽奖。

分别设置二三等奖等奖百名奖品洗衣粉二等奖二百名奖品洗衣粉三等奖三百名奖品洗衣粉五现场促销方式有卖场包装利用气球等些简单物料，巧妙搭配，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目新传单宣传或小礼品赠送巧妙设计标题，发放传单，内容可以介绍金旺洗衣粉的特性，优惠活动等，让消费者充分认知和预热推出特价或抽奖商品形成适当的价格冲击，直接形成价格销售，如洗衣粉买送，兑换积分等增添现场作秀活跃现场气氛，如抽取幸运顾客现场拍卖，现需随时调整自身的营销战略，要求从业人员素质较高。

确立公众平时家里谁购买洗衣粉顾客公众由上图可知，农村消费者中，以家庭妇女为主要对象。

你般在什么场所购买洗衣粉选项小计比例大商场超市小商店本题有效填写人次销售渠道公众由上表可知，农村销售渠道中，超市及小商店为顾客第购买点。

三活动目标目标人群根据调查得出购买洗衣粉的消费者主要以岁到岁得家庭主