移动电源营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

假设的三种售后服务中，您更倾向于十五天包换个月保修年保修佳选择。

针对高端商务人士，我们的设计要体现出大方高贵实用的特点。

外形设计上我们可以加入古典厚重，可以体现个人的修养以及身份地位的因素，如可以将外形设计成高端跑车的简单流线型等。

在外包装方面，我们同样追求古典高贵实用的特点，用具有古典高贵气息的木盒作为包装盒将会让人有种焕然新的感觉，亦是种送礼的好选择，有气派又有面子，定会得到商务人士的喜爱二定价策略如何制定价格标准是我们移动电源成功营销的重要组成部分，以长远角度考虑，我们立足市场调研，经过全方位的考虑，最后制定以下成本与定价策略。

我们的成本与定价策略具有长期性，计划大约分为三个三年计划，主要分为三个阶段。

第阶段由于我们的电源刚刚进入市场，我们的首要任务是提高市场占有率，通过调研分析市场上的现有电源，最畅销的是元之间的产品。

我们可以将电源价格定在元之间，将成本定在元之间，这样除去中间商的利润和营销成本，我们每块电源还有元的利润。

相对于市场同类产品，我们的产品肯定会有很强的市场竞争力，届时以优势占领中低档移动电源市场，我们打算在年内收回技术设备成本。

虽然投资回报期有点长，但是我们可以抓住机遇，在移动电源市场比上赢得好的口碑，占领定的中低档移动电源的市场份额，为以后的发展打下基础。

第二阶段在前三年的市场竞争中，我们通过坚持高品质，低回报率的策略，在移动电源市场上赢得消费者的信任。

这时，我们推出适合适合商务人士的高端电源，在设计和包装上追求高贵典雅，可以将成本提高至元之间，由于高端商务人士追求产品实用，凸显自己的身份气质，同时具有很强的经济能力，所以我们可以提高高端产品价格，提高至元之间，略比市场上中高端产品价格高，这样就可以让消费者在心理上将我们的高端电源与市场上的产品区分开来，增加关注度。

同时，中低端产品，我们通过引进新的市场工艺，可以略微降低，这样进步占领市场，提高市场口碑。

这样高中端搭配的产品形成梯度搭配，满足市场的全方位需求，在未来三年内，我们坚持第二阶段的定价策略，进步打开市场，树立品牌形象。

第三阶段通过二阶段的发展，我们的移动电源的品牌在大众消费群体中已有定知名度，在移动电源的市场中占有定份额，正处于企业的年轻期，现在在价格方面我们应该做的是稳定价格，维护企业形象。

良好的企业形象是企业无形的资源和财富，是企业成功运用市场营销组合取得的消费者的信赖，是长期积累的结果。

我们稳定价格的目的是在市场供求频繁的环境下，我们不随波逐流，给顾客以财力雄厚靠得住的感觉，提高企业的信誉，以及品牌形象价值。

三分销渠道策略经过详细的市场调研分析，我们得知以往和现在的移动电源销售渠道十分单，据网上统的移动电源都是在网上交易的，而在般的手机专卖店，很少能看见柜台上摆着移动电源。

虽然网购已经成为年轻代的的潮流，但是大部分不热衷或是不信任网购的消费者，对移动电源这新型的电子产品知之甚少，即使出现有这方面的需求，也存在缺少购买的机会。

鉴于市场单的销售模式，我们采取多渠道策略，抓住这个机遇通过大力宣传，扩展各种销售渠道。

我们可以着眼于以下销售渠道。

网络销售相比于其他的销售渠道，通过淘宝，京东商城等网店销售更具优势，因为这种销售渠道省去了中间商的利润，可以给消费者更多优惠，而我们也将获得更多的利润，但般高端商品网络交易并不是很多，因为消费者对网络的可靠性还有怀疑，贵重商品更愿意亲自去商城或者是专卖店购买，因此我们将中低端电源的主要销售渠道定为网络销售，而不作为高端电源的销渠道。

手机配件渠道苹果三星等品牌造就了手机市场的新代生命，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。

手机配件市场基本为潮州福建浙江等几个地方的商人所控制，但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有很多空白。

智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进，功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市场。

移动电源产品以手机配件的角色出现，出现就表现出超强的销售能力。

结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的主力军。

其主要特点为必然性消费。

我们通过与手机生厂商沟通，给他们提供移动电源作为手机配件，在手机配件商场可以占有席之地。

商超卖场风险，我们在用人环节。

实施能上能下能进能出的竞争与淘汰机制。

在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。

在留人方面，采取多管齐下的工作方法和制度，包括高薪留人平等融洽的工作环境留人委以重任留人个性化管理留人沉淀福利留人感情留人约束力留人等措施。

建设优良的组织文化，防止能力杰出业绩优秀的人才流失。

其它风险方面主要是我们的项目属于新兴领域经营经验尚浅。

这也将使我们确保精干节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不足，降低风险。

附录移动电源的问卷调查您好，我是合肥学院电子信息与电气工程系的学生，想通过这次问卷调查了解消费者对移动电源的态度。

真诚的希望能花费您分钟时间填下关于移动电源的问卷调查。

我们向您保证，您的个人隐私会完全保密，信息只用于单纯统计，谢谢您的配合，第题，单项选择题，您的性别男女第题，单项选择题，您的年龄岁以下岁岁岁岁以上第题，单项选择题，以下与您最相符的是游戏爱好者公司职员不常出差商务人士经常出差学生其他第题，多项选择题，您最常使用的数码产品有手机便携式电脑上网本平板电脑或数码相机摄像机电子书其他第题，单项选择题，您是否经常遇到随身设备如手机平板电脑数码相机等没电，无法当场充电的情况没有个星期次个星期次每天都会第题，单项选择题，您最常用的设备如手机拥有几块备用电池只有手机自带电池只有移动电源块备用电池块备用电池块或块以上备用电池第题，单项选择题，您是否了解，并使用过便携式移动电源第次听说见过或听过，但不了解了解，正打算购买了解，拥有使用过第题，单项选择题，您希望购买的移动电源，可以给你的数码产品如智能手机平板电脑等充几次电次次次次以上第题，单项选择题，如果有款大容量便携移动电源可以给等智能手机充满次电或给普通平板电脑充满次电，你是否会购买会不会第题，单项选择题，有款大容量便携移动电源可以给等智能手机充满次电或给普通平板电脑充满次电，您期望购买的价格是元以内元以上第题，单项选择题，你希望移动电源具有多大容量第题，单项选择题，购买时，更大的电源与更轻的重量您偏向与哪个大容量轻重量第题，单项选择题，购买时，您会选择移动电源的颜色暖色冷色中性金属色无特别要求第题，多项选择题，购买时，造型上您更喜欢什么样的移动电源普通古典时尚现代个性独立科技感强第题，多项选择题，你希望移动电源具有什么其他功能手电筒时钟太阳能充电镜子防身不需要其他功能第题，单项选择题，您希望移动电源的携带方式是挂饰物多用背包携带可放在钱包里无特别要求第题，多项选择题，对您购买移动电源起决定作用的因素是产品品牌亲友介绍销量排行产品适用媒体广告销售人员推销第题，单项选择题，您会选择哪种方式购买移动电源网上购买手机卖场二手市场电子配件商场第题，多项选择题，购买时，您注重移动电源哪些因素价格合理知名品牌网络热销产品外观款式新颖轻巧，便于携带使用安全使用寿命长电能容量大售后服务有保障有附加功能如手电筒激光笔等其他第题，多项选择题，购买该大容量便携移动电源后，您会在哪种情况下可能使用短期出差时天以内长期出差时天以上短途旅行时小时以内长途旅行时小时以上日常外出时上班逛街聚会等用数码设备玩乐时游戏看电影等其他第题，多项选择题，您在移动电源道随着人们生活水平的提高，商超已经转变为种休闲购物的方式，对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。

我们将高端移动电源的主要卖场放在大型超市和商场，开设个专柜，这样不仅提高了我们的产品知名度，也表现了我们移动电源品牌的高端形象。

中低档电源也可以有部分放在超市或商场。

连锁销售现在最流行的销售渠道应该是加盟销售，招收加盟商，在全国各地开设专卖店，这样就可以提高市场占有率和品牌知名度，扩大销售，通过和中间代理商处理好关系，对于销售业绩非常好的代理商我们可以给予定的经济奖励，例如年销售量达到定数量的，我们可以给予进货价格优惠等政策。

四促销组合策略广告宣传我们的广告创意在于提高消费者的购买欲望，并且对我们的移动电源的品牌产生种信任感，使他们要有购买移动电源的趋势，而在购买时更倾向于我们的产品。

利用传单宣传我们通过在机场车站旅游景点等经常出现电子产品电力不足而又无法及时充电的场所派发传单。

介绍我们电源的优点，以及市场上普通移动电源经常出现的问题，用他们的缺点跟我们的移动电源的优势形成对比，突出我们移动电源的优点，让消费者对我们的产品产生种好的品牌感觉。

利用广告牌通过与广告商的联系制作出各种各样的广告牌，在公交车站地铁站等公共交通设施附近设立。

在广告牌上设以以下情景个女士在高速公路上车坏了，靠在车上想打电话却手机电力不足，有没有地方及时充电，万分焦急几个年轻人在地山区旅游，看见仙境般的美景，可惜手机相机没电了，大家原本快乐的心情扫而光，个个垂头丧气以为男子正准备和他心仪的女生表白，当话快说半时手机时手机断电了，没有及时充电的场所，正在抓耳挠腮利用网络宣传可以通过设立自己的专属网站，有专人管理与更新，将我们的产品名声通过网络宣传出去。

也可以在微博人人空间等处发起转发抽奖等形式的活动，给我们的移动电源做宣传。

还能在百度贴吧以及各类知名网站发帖宣传。

活动促销现在每当各大高校开学的几天，几乎所有的校园里都布满了移动联通的手机卡的促销站点，还有各种手机电脑的促销活动，我们可以借此机会在大学校园设立销售站点，向新生介绍我们的移动电源的优点以及会给他们即将开始的大学生活带来的便利等。

由于新生刚刚