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础，是个比较好的选择之路。

第八章附录管理层人员简历二竞争对手的文件资料程度分值为，分别代表优秀，良好，般，较差，很差。

我们的项目中，表示保持，表示改进，这体现了现在我们对竞争对手的大体的认识。

二竞争策略针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策路是设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。

具体的服务列表在产品服务部分。

充分借鉴高校，俱乐部，协会等单位的活动组织经验，做好网上交流和网下活动的融合，融合越好我们的产品竞争力就越强大。

改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。

深层次开发服务，获得更多的盈利点。

第四章产品与服务产品品种和定价策略主要产品和服务序号产品和服务收费标准建议建高级馆建双人馆普通馆升级建专题馆高级馆技术维护费年费双人馆技术维护费年费专题馆技术维护费年费其他增值服务序号产品和服务收费标准建议相册超额储存费每张元馆讯首页发布每次元永久激活超度程序元文选编目增加分目录元相册编目增加分目录元永久激活纸钱程序元永久激活叩拜程序元激活特别祭奠类程序元永久激活圣乐程序元在线追思元馆合并元照片扫描和修整五张元文字代录入字元馆首页手工修改元个性设计自定其他价格的制定，我们将在调查市场和竞争者，以及消费者消费能力等多种因素的基础之上制定。

二研究与开发没有技术优势终究是没有保证，对此，我们可以选择的是，通过对本身信息资源的开发，在保护个人隐私的情况下，为企业提供咨询服务，探求在网络在线咨询方面的发展前途。

开发基于网络平台软件产品，这方面我们不缺技术，也不缺乏先进的管理思想，同时还可以和大学合作，进入门槛较低，但是在盈利上却极有前途。

总体上而言，开发分为三大类，分别是为用户开发服务，注重深度和多元化，关键是开发能收费的服务项目，这是从项目本身出发而言的。

开发客户的聚集而形成的资源，在向企业和个人服务的同时根据客户需求开发新的产品。

利用积累的技术经验，开发软件产品。

三未来产品和服务规划在网站发展起来之后，我们将形成以建馆服务宗亲服务以及软件开发为主，以广告，咨询，中介为辅的的产品结构。

并且可以利用自己的渠道和信息优势，联合殡葬协会，海葬服务机构，关联团体等部门，进行服务项目的扩展。

四实施阶段我们预计的资本收回期为两年，这与我们的项目实施计划紧密相关。

具体的计划如下时间工作第年度第二年度第三年度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度项目设计与建设机构建设市场培育开始获得收入会员发展到会员发展到会员发展到成本收回进入盈利期五服务与支持对顾客的服务对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。

对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。

必要时可以建立专人进行管理和调整，以维护和发展客户之间良好的关系。

第五章市场与销售市场计划我们计划先在北京进行市场的开拓，然后发展上海，天津，广州，重庆等发达城市，这样做的原因是我们对北京的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。

二销售入我们的会员组织中来。

不过这种做法成本相对较高，而且相对于网络，速度很慢。

但也算是可选的方法。

其它营销因素其他例如战略的结盟合作，利用社会关系进行的营销等等。

这些不列举，在我们的项目的进行中，在不违法的情况下，适当的能为大众接受的营销行为我们都是可以采用的。

五社会认证社会认证主要是当网站达到定的访问量之后，我们可以进行官方的和民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业机会。

第六章财务计划资金需求我们估计我们的项目的投资将可能到达万。

其中包括了初期的设备购置，建设费用，维护费用，运营费用等。

二使用计划初期费用设备的购置费用和服务器的租用包括购置相关设备，服务器及管理费用万二年的运营费用万其他暂时不能准确估计的费用万第七章风险控制风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法。

风险技术风险。

公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对行业业务流程是否有深入的调研了解与掌握。

市场风险市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。

销售不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的经营和管理风险人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。

同时，由于公司处于创业阶段，工作环境福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构管理方法可能不适应不断变化的内外环境。

财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。

盈利模式风险在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致项目的生存问题。

二对策技术风险对策奉行以人为本的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长坚持您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台的人才理念采取多种激励措施，如员工持股股票期权等，尽可能地吸引并留住人才提供优质的工作生活环境，创造良好的学习氛围给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要聘请数名相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。

书画收藏网采用了多种加密及保护措施，保证了程序本身的安全程序运行结果的安全及数据的安全。

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市场风险及对策进步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力加快对新产品的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构建立套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力寻求相关产业链条同盟的支持实施品牌战略。

经营和管理风险及对策推行目标成本管理，加强成本控制采取内部培训外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质倡导组织创新思想创新，以适应不断变化的外部环境。

财务风险对策完善和加强公司自身的造血机制加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率实施财务预决算制度。

聘请有经验能力的人才进行有效的管理盈利模式风险对策在这个风险的问题上，我们已经在项略对于加入我们的会员，我们需要登记详细的信息，这些信息在免费会员中是必要而不是必需的。

在开办活动时，我们也可以电话通知或者上门通知我们的高级会员。

在服务上我们实行，先进门后收费的办法，也就是在初期建设上，我们方面专注网站的运行方面提供针对用户提供个性化，有价值的信息服务吸引客户的进入，当客户的数量达到定的程度时，我们再开始收费。

但是我们的免费期将不超过个月。

三销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种代理商在我们开拓市场的过程中，如果我们设立直接的组织部门不合算的情况下，我们会考虑吸收代理商的加盟。

有我们提供统个企业形象策划和活动组织，他们接受我们的管理，接受我们的培训，上交管理费给我们，我们可以每年次或者半年次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。

特别是市场不是很成熟的情况下，吸收代理商培育市场是个很好的办法。

电子化市场由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动市场，充分利用论坛聊天室等场所宣传自己，将极力开发能在互联网上运行的活动类型和增值信息服务。

同时在收费上，也将在线支付作为种收费类型。

直接销售我们将不定期的举办类似心灵慰藉俱乐部，收取活动费用，获得收益。

每年的中元节组织亡灵超度法会仪式，收取组织费用，获得收益。

每年组织若干次海葬活动，收取组织费用，获得收益。

四市场联络广告宣传我们将采取广告的方法，包括般的网站从不使用的电视，海报，电台，报纸杂志论坛讲座等媒体。

当然我们会考虑投入的产出问题，但是主要的是，我们将充分的利用了市场的方式。

而不是互联网上固守的以网养网的方式，这种方式本来没有错，但是忽略了营销的过程是个系统的过程。

因为作为网站，广告的作用是很大的。

互联网促销互联网的营销包括很多的方式，我们都可以采用其中主要的包括以下几个形式搜索引擎我们肯定会把我们的网站注册到百度等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是个最基本的要求。

电子邮件营销简单的说就是发电子邮件，这样我们也就是垃圾邮件的制造者，不过这关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，如果我们在电子邮件的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。

而在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以达到万封小时。

是种很好的宣传方式。

论坛营销在国内主要论坛和发贴，进行宣传。

交换连接，交换广告这种方式的效果般，但是也是种可以利用的方式。

属于种互惠互利的行为，没有投入。

只需要互相交换广告条和连接信息即可。

刊物文章报导当书画收藏网的会员数量达到定的程度时，我们将开始制作自己的内部会员电子杂志天堂期刊。

制作电子杂志成本低廉，但是效果可以达到很好的宣传效果。

这种电子杂志，其中的文章主要的来自网上，其中也会有很多我们企业内部和会员的些作品。

媒体合作与传统媒体和网络媒体进行合作，在各地新闻报纸和网站投稿，选择各地代表性人物的日进行报道。

选择已逝的行业带头人或公众影响力甚高的人物，加强媒体宣传同时进行网站追悼。

可能的话，与媒体合办追思专栏。

直接邮寄对于很有希望