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收购的方式将公司的产品线逐步覆盖整个重型汽车以及工程专用车领域，同时作好上市的准备。

七财务分析现金流量预算年度项目二三四五期初现金经营活动产生的现金流量加经营现金收入减直接材料直接人工制造费用管理及销售费用研发费用所得税暂估合计二投资活动产生的现金流量扩建厂房改进研发设备合计三筹资活动产生的现金流量分配现金股利利润向银行借款还银行借款短期借款利息长期借款利息合计期末现金余额如图现金流量预算单位万元注公司前三年享受优惠政策，企业免所得税，第四五年税暂估为万元，万元。

公司第年期末借入万元长期借款，第三年年末偿还长期借款万元在第四年年末次性付清第三年年末借入的短期借款万元在第四年年末付清利息每年年末支付。

由于生产经营规模扩大的需求，第年投资万元用于扩建厂房投资万元改进研发设备，第五年投资万元扩建厂房投资万元用于改进研发设备。

二损益防止技术及人才外流。

四财务风险风险公司生产经营能力发生较大的不利变化，如市场占有率品牌影响力下降等，从而影响到公司产品的政策销售和资金周转，影响到公司偿债能力，可能导致公司面临较大的财务风险。

对策实行严格的预算管理，严格控制库存周转采用各种措施降低资金占用。

同时采取成本控制措施加强成本教育，树立成本观念，认真学习借鉴市场经济发达国家科学有效的管理方法和先进经验。

推行成本目标管理和产品质量成本管理。

成本管理覆盖公司每体系，成本控制渗透到成本管理的各个环节。

推选标准成本制度，完善成本分析机制，以充分发挥成本核算的作用。

九风险投资退出根据公司未来不同发展状况为风险投资设置了四条不同的撤退途径。

上市融资种是直接上市，中国对公司上市要求非常严格，名额有限。

寻求上市融资比较困难，但也不是没有可能。

另种是借壳上市，通过收购些即将没落的上市公司来实现上市目标，这途径已有成功先例。

寻求其他公司并购这突进比较可行，可能性较大。

国内些实力强大的厂商都在积极寻求新产品来构筑起新的利润增长点。

寻求上市公司并购，上市公司在上市筹集大量资金之后便开始考虑拓展新业务，寻求新的发展。

而吞并出于成长期的高科技公司是其最佳选择，风险小周期短且增长迅速，同时还能提升公司形象，有助于股票上扬。

为了寻求新的利润增长点，收购处于成长期的高科技公司是其最佳选择。

逐步出让股份如果上述两条途径都无法实现的话，可以采用这条途径。

把大股份拆成小股份，然后逐步分批转让给多个买家。

清算退出这是本公司投资者最不愿意见到的情况。

目前，以清算方式退出的风险投资大约占风险投资总额的左右。

其操作方式分为亏损清算和亏损注销两种。

考虑到最不利因素，如同类替代品或新科技术的出现公司经营失败消费者观念改变等，我们将不得已而为之。

在遵从经济法规中清算原则的基础上，我们将尽量维护投资者与公司员工的利益。

预算折线图图损益预算折线图通过折线图可以看出，该公司五年的销售收入税后净利润逐年递增，销售收入在第二年以后保持左右的平稳增长，产品销售前景非常可观，由于税收的影响，第四年净利润增长率有所下降，但可以预测第五年以后在企业成长期内，利润将保持持续增长。

三不确定因素分析注年煤炭销售额的平均值年经营成本的平均值变动因素。

经营成本变动的影响计算表明，当成本增加时，该计划不可行。

销售收入变动的影响计算结果表明，当销售收入降低时，该计划不可行。

八风险及对策由于公司处于起步阶段，面临很多不确定的风险，主要有管理风险风险管理决策失误对策本公司将建立起较为完善的法人治理结构。

为适应公司未来的发展，公司将不断引进高素质综合管理人才，强化团队意识，着力打造个敬业精神和专业水平相结合的强有力的管理团队借鉴其它同类公司的先进管理经验，建立规范的决策程序在组织结构设置上，公司将对人事财务采购进行集中管理和控制，提高管理的科学性和有效性。

二市场风险风险产品上市起初会存在介入市场受阻的风险，同时将面临产品的生命周期风险和较大的市场竞争风险。

对策本公司将严把产品质量关，加大产品企业形象宣传，综合运用各种销售手段，努力扩大产品的市场占有率公司加强培养科技人员，提高现有产品的适应性，共同开发新产品。

三技术风险风险过度依赖核心技术人员和技术失密的风险。

对策公司将与员工签署技术保密协议，并将进步完善公司的保密制度有关的技术成果和资料由专人负责保管建立相应的激励机制，培养员工对公司的忠诚度和满意度，避免技术失密。

同时对公司的关键技术人员采取定的激励手段，探讨实施期股做法，确保关键性人才的稳定室内使用，移动通信基站定位精度不高造成的定位技术空缺。

项目方案基于无线网络通过侦测无线信号强度实现移动终端的精确定位，可满足用户在无线网络覆盖范围内的定位需求提供实时定位结果查看，支持图形显示和历史轨迹回访的个性化定制，适用于多种定位应用场景。

二竞争对手分析国外无线监控功能类似，但价格较高，上百万国内有线视频监控无法实现全港道人员定位国内有线监控无法实现移动人员定位三机遇分析就企业自身优势分析而言，最应当首先发挥的专利技术的享有，劣势是管理经验不足，销售渠道未建立。

据此，公司应当充分利用技术优势，抢占市场。

对企业的外部环境资源进行分析有十分广泛的应用领域，国家对安全生产日益重视，在工业，农业环境等传统领域具有巨大的运用价值。

但是劣势和威胁也是必须关注并消除的，详见表外部内部优势劣势成本低，低功耗，体积小可重复利用持续工作时间比较长年技术先进。

应用还远远谈不上成熟机会利用策略改进策略十分广泛的应用领域国家对安全生产日益重视。

工业农业环境等领域有着巨大的应用价值安装维护简便。

实现远距离跟踪合理的无线传感器网络可以最大限度的利用资源。

威胁关注策略消除策略网络内通信问题系统能量供应问题各种竞争力量。

信号受障碍物影响节能策略连续的研发成果。

使用节能电池降低传感功率。

我们相信这款产品定在煤矿领域占有席之地。

五营销策略营销模式公司将采用分销的销售模式，在区域市场寻求分销商，委托销售，并采取自上而下的分级管理模式，先以建立终端销售网点为基础，积极抢断终端市场，吸引并公关使上级经销商将我们的产品纳入他们的销售大旗之下。

二目标市场公司发展初期年的目标市场为山西煤矿河南煤矿，在吉林市建立第个分销中心，以此为基点迅速辐射其他市场。

公司发展中期年在河南，山西建立两个销售网点，形成向煤矿重点区域辐射的营销网点，发展中注意加强技术人员以及管理人员的培训，在签订有关合同明确利益的前提下考虑各地选择特许经销商。

公司的可持续发展阶段差旅费，大订单在双方就运费问题达成致时可送货上门可采用分期付款模式，避免客户次性大额支出，并售后服务免费年维修。

六中煤参股策略我们提供技术，中煤做市场与销售，我们将会省去很多人力物力。

六公司组织与管理公司性质有限责任公司二公司结构公司初期规模较小，我们采取直线职能式的组织结构，便于管理和充分发挥个人特长。

公司组织结构见图。

图公司组织结构图部门高管总经理王梓豪市场营销部经理宁忠选董事会总经理人力资源部财务部行政事业部研发部市场营销部研发部经理孙硕人力资源部经理孙玮崎财务部经理李能能三公司管理制度建设组织结构专业化合理的专业化结构组织有利于实现高效率的分工协作，用企业的整体协作去满足顾客的需要。

工作方式标准化操作方法工作时间工作环境人力资源等经过思考分析转化为科学的方法和理论，符合这理论就是达到了标准化，就可以通过科学合理的配置有效提高工作效率。

管理方法制度化把企业中各项工作的程序方法要求与禁忌等书面化，这样就能有依据的指导员工工作和执行奖惩制度，这有益于公司进行快速直接有效地管理。

企业员工职业化通过培训来推动员工的职业化进程，确保员工的工作和职场表现符合公司要求。

四企业战略规划总体战略立足吉林市，依托京津冀地区，开拓北方市场，辐射全国，走向世界，努力做成行业领头羊，进行股份改制，建立股份有限公司，成功上市。

第阶段年建立吉林市东北电力大学总公司，开设京津冀各地区的分部。

阶段目标完善和管理使之适应跨地区经营的需要促进和改善物流运作手段，提高服务能力。

客户与营销通过发起人的各种资源，寻找客户，以上乘质量取胜，旨在完善产品和积累经验，而非盈利。

第二阶段年开设整个北方地区的分部阶段目标以点带面，初步经营网络提高经营的质量和效益初步形成有自身特点的经营和管理方法与部分生产厂家形成协作关系。

经营战略建立产品的分销渠道和北方重点城市的分公司引进经验丰富的员工和技术人员建立企业知识管理系统包括内部网和公开网站引入股票期权和员工持年以后，产品多样化发展，应用于不同的领域，然后市场扩充，考虑产品出口，为产品寻求更多市场。

三市场推广战略导入期营销策略短时间大量铺货，进行区域市场突破挑选优秀人员组成区域突破小组，授予充分权利，进行市场突破，占有部分当地市场，集中广告宣传。

初期产品推广公司发展初期建立吉林市基地，举办试用活动，用户交付等额押金免费试用，两个月试用期满后，用户可以选择退回产品或以低于市场价的价格买下所试用产品产品在无线传输等展销会展出，为公司产品推广奠定基础。

成长期营销策略加强品牌力量，严把质量关在广告宣传方面，从产品知觉广告转向产品偏好广告，树立产品的市场形象。

稳固现有市场，开辟新市场，筹建办事处，寻找新用户，发展新的经销商，扩大产品份额。

在产品单位价值低，购买顾客群专业性较强的前提下公司采取以短渠道为主的销售渠道模式。

成熟期营销策略完善渠道管理，维护市场份额继续巩固和完善市场，进攻和防守并重，此阶段营销人员应该系统的考虑市场变化，理顺渠道，完善渠道管理，维护市场份额。

营销组合改进，优化价格，分销，广告及服务组合