灵秀山庄销售策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

要职责和行为状态是非常必要的销售公司将自己的策划思路销售运作形式提炼成准确的方案不但有利于项目销售的顺利进行，而且有利于开发商借鉴监督各环节具体的操作实施，浩天基业从项目前期的策划和项目目前的具体情况出发就销售方面结合项目自身优势特色量身订制了灵秀山庄销售策划方案。

基业房地产经纪公司年月日声誉较好的监理公司，也是促进销售的个有利条件。

要求拥有甲级资质同类施工监理资质，以及近几年北京地区知名项目的监理经验业绩。

印刷厂家专业大型印厂最好为合资印厂拥有海德堡对开色印刷机使用进口油墨具备电分，出片，打样，装订，过膜能力具有丰富经验拚版技师免费送货具备加急能力使用进口高档纸张具备特种工艺的能力所有工作不得转包装订和裁切要电脑操作律师事务所选择专业性强，有涉外地产经验的知名事务所。

二十二广告公司确定及接受任务广告公司招标确定后要求在十五天内完成各项广告发布及投放计划，围绕项目自身的特色制定非常完善的广告投放计划和广告投放分析报告，提交广告投放方案。

在此过程中围绕销售公司意见和信息反馈及时调整和修补广告计划，只有充分了解市场反馈意见后，制定的广告计划才更加准确。

二十三发布公司确定及接受任务广告发布般由广告公司代理发布，其职责和广告公司大体相同，个别情况下直接和各媒体单位直接投放广告具体操作办法基本和广告公司招标程序相同。

二十四影视公司确定及接受任务影视公司招标确定后，般要求在个月内完成影视策划方案由于影视制作部分要求质量非常高时间周期相对比较长般的房地产专题片要求在分钟左右，高清晰度的画面专业的地产角度分析和地道的三维动画合成是体现个优秀的地产项目全貌的关键。

要求影视公司必须了解全面而且是专业的地产影视制作公司。

二十五效果图公司确定及接受任务规划单位确定后相关的效果图由规划单位景观设计公司和建筑设计单位出图，效果图般也由以上公司来完成出图。

由于效果图主要围绕设计的设计规划和施工图纸来完成。

效果图公司要求在良好的角度充分的显示项目的美观度和建筑的意识美形态美和体现在虚拟的空间中完美展示项目未来的景观。

二十六物业公司确定及接受任务物业公司招标确定后要求在较短的时间内组织小区物业专门负责部门或公司，较快的进驻小区进行各项前期管理和服务工作。

二十七销售团队组建销售员统着装含衣鞋胸牌等灵秀企业形象统言行言行举止须体现专业形象，给客户以蹋实稳重，诚实可靠的感觉统培训须达到最基本的职业道德标准，含敬业，爱业，守业，专业，销售技巧应学会适度的换位思考，具备客户挖潜的技巧。

待人接物落落大方，不卑不亢，亲和力较强方可，掌握完整的销售流程精神面貌必须良好设定营销宣言由于本案的购买群中有相当部分会是外籍人士或海归学子，般程度的英文对话应是销售员所掌握的专业技能之。

销售经理具备专业的地产知识具备丰富的销售经验具备优秀的团队管理经验具备良好的个人综合素质二十八样板间装饰策划样板区域的细节尽善尽美，但不可与现实差距过大，以免入住纠纷。

而其他各环节场合的气氛渲染，广告策划，煤体投放和促销活动均以上述各点为原则，组合起来即呈现立体化的宣传攻势。

二十九售楼处装饰策划售楼处装饰策划般要求售楼处分割布局合理采光性好而且要风格明显有较强的个性化和专有的功能分区。

绿化及景观设计装饰配置还具备以下的宣传资料。

业务手册内容应包括项目证件，答客问，户型图，价格表，项目的软硬宣传剪辑，员工守则等所有公开信息。

常规楼书以大量的项目各方面信息去充实，楼书设计风格应典雅，规格便于携带。

宣传单页直销和展会使用，设计风格应具有强烈的视觉冲击力为佳，辅以本案的各项重要支持卖点，用语简单明了，直奔主题。

户型图纸以单页形式印刷，户型内各区域标注销售建筑面积，并在户型图上标注出其他资料，预留出购买该户型所需的各项费用填写空间。

同时将宣传标题用语印刷其上，帮助客户回忆项目优势，便于客户考虑。

光盘网站建设。

三十平面广告稿确定广告公司确定后般要求在其工作计划中有明确的广告平面制作内容，平面广告般有报广的设计楼书的设计的设计相关宣传资料的设计道旗和大型户外广告的设计各细节的设计等。

平面广告稿有专业的设计人员制作完成，相关部门审核通过，有整体的设计思路良好的视觉表现专业的设计制作。

三十广告设计审核广告设计般由确定的广告公司按季度和销售进度来逐步实施，审核过程般是由设计人员设计完成，设计总监签字通过，并移交由开发商或专门的全案代理策划公司相关专业部门审核通过后发布实施。

三十二模型制作公司确定及接受任务确定模型制作公司般要求由专业的丰富地产模型制作公司来承做项目的模块在北京比较专业的有华野英皇等些非常有实力的专业模型公司。

模型公司确定后要求按照总体规划和建筑风格制作项目模型，般要求在两个月完成模型制作。

三十三效果图公司确定及接受任务效果图制作般由规划单位确定后相关的效果图由规划单位景观设计公司和建筑设计单位出图，效果图般也由以上公司来完成出图。

由于效果图主要围绕设计的设计规划和施工图纸来完成。

效果图公司要求在良好的角度充分的显示项目的美观度和建筑的意识美形态美和体现在虚拟的空间中完美展示项目未来的景观。

三十四模型制作模型制作要求任务单项目整体及周边环境关系模型模型比例据实际情况待定模型涉及地域范围涉及亦庄京津唐高速博达路四放前的工作非常繁杂，各细节都要考虑包括室内布置室内所需的各小植物水电暖的正常使用，空调橱具壁画卫生各方面都要详细布置，提前完成。

四十五广告发布广告发布期间主要在项目开盘起项目开盘当日要有强大的广告发布形式，各平面媒体网络媒体必要情况下的电视媒体和大型的户外广告都要同步展开。

造势是项目运作中非常重要的手法。

广告发布涉及各媒体的投放工作，般在广告策划方面都要有定的侧重点不同时期广告发布和投放的规模和形式也不同。

在众多的地产广告泛滥的今天，大型的平面媒体广告投放要非常慎重，这要求广告策划方面要有相当稿的广告运作技巧，广告发布形式比较简单广告公司般都可以代理发布各种合法的广告宣传前期的发布资料都要由招标的广告公司设计完成，平面报广户外喷绘道旗设计网络的通栏按纽及联接杂志的封页加页各相关的套封等都要设计完美，表现形式强视觉冲击力好。

广告发布后要有非常好的信息反馈良好的市场效应和在业界树立好的品牌知名度。

四十六样板间区开放样板间开放就是所有室内布置和装修都已完成，有些细小的布置都要到位，样板间的装修验收和样板间配饰都要不同程度的确定完成。

样板间开放前的工作非常繁杂，各细节都要考虑包括室内布置室内所需的各小植物水电暖的正常使用，空调橱具壁画卫生各方面都要详细布置，提前完成，并仔细检查上述所有布置到位即可对外开放。

四十七正式签约开盘正式签约开盘时举行盛大的项目开盘仪式，强大的广告宣传和充分的准备工作就绪，邀请已认购客户和新客户相关媒体业内人士社会知名人士参加开盘仪式。

举行大型的开盘酒会在业内和新老客户间建立个良好的交流互动机会。

为项目后期的热销奠定好的口碑。

开盘签约时要求相关的合作公司和物业开发商销售公司活动公司广告公司等到场协助大型的开盘仪式活动。

开盘当日的广告宣传和项目详细资料都要到位售楼处样板间均对外开放，销售人员活动公司开发商广告公司都积极参与开盘仪式和举行的大型酒会精彩节目演出按绪进行。

四十八签约周工作安排方案安排至二名保安专职负责停车场疏导看护工作。

安排名保安专职负责样板间看护工作，保证样板间物品安全，确保无销售员带领任何客户不得参观。

增加保洁人数，保持样板间卫生。

门前摆放相关公司赠送花篮。

吧台提供可乐茶咖啡等饮料，由专人负责端送。

确保售楼处内有签约赠品摆放展示。

签约用所有资料准备完全。

确保物业公司代表按揭银行代表按揭律师签约律师在场接受客户咨询。

四十九工作计划时间安排灵秀山庄销售策划工作计划编号工作内容开始时间完成时间外立面设计定型会所设计售楼处设计销售路线设计交房标准及样板间区风格确定销售整体卖场及指引系统策划样板组团街区及庭院销售状态策划销售推广策划案景观公园设计售楼处装修方案设计及确定主入口设计小区围墙方案小区环境设计完成样板间装修公司招标样板间区装修方案设计确定小区环境施工售楼处施工及装修完成售楼处装修公司招标样板间区施工及装修完成物业管理形象策划物业公司招标物业公司确定及接受任务广告公司招标各推广合作公司招标广告公司确定及接受任务发布公司确定及接受任务影视公司确定及接受任务效果图公司确定及接受任务销售团队组建样板间装饰策划售楼处装饰策划平面广告稿确定广告设计审核模型制作公司确定及接受任务效果图公司确定及接受任务模型制作效果图制作展览公司招标确定销售价格体系制定及确定样板间区庭院及街道绿化售楼处进驻前布置样板间区装修中最后修正小区环境施工细节修正售楼处进环五环凉水河沙盘涉及各物业本案星岛嘉园东晶国际上海沙龙栋洋房狮城佰俪境界青岛鹿鸣苑金地格林小镇大雄城市花园博达中心资生堂等。

风格把握强调本案与周边自然环境的融合以及便捷的交通体系成熟的富人生活圈。

二项目内街区组团环境模型模型比例据实际情况待定模型涉及建筑楼座区域社区全貌。

风格把握期开放户型外立的准确表现整体组团街区的环境关系邻里之间的居住关系以及各户前庭后院的生活氛围的营造。

三工期要求月日确定方案，月日前制作完成。

三十五效果图制作根据平面图立面图剖面图及相关的规划图纸施工图纸来制作效果图，效果图要求渲染制作