（定稿）斜阳岛生态种养基地综合开发项目可行性研究报告7（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

的消费者要负担部分赠品的费用。

由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。

赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用相同品牌的洗发水和护发素，所以这种方式增加消费者认识并喜爱本品牌洗发水的机会而蜂花护发素由于渠道不够开阔，所以很多品类是消费者很少接触到的，如果赠品能博得消费者的好感，那么就会增强消费者对本品牌的忠诚度，有助于品牌长期发展。

随机附赠亲情卡片。

卡片上带有怀旧风格的老照片以及简短文案。

八总结国货老品牌蜂花护发素在短短二十余年里给我们留下了深刻的印象这与它本身的高品质高标准密不可分。

但是在二十年后的今天它却变成了种历史，几乎快隐没在各种国货复兴的浪潮中，所以我们为其量身订做了系列广告计划使其在世纪的今天国货复兴的浪潮中能继续保持着它高标准严要求高品质保证的形象。

蜂花护发素从诞生至今直有着良好的口碑，即使没有过多的宣传却仍然能口口相传直被人熟知至今，可见蜂花护发素是绝对有市场潜力的，我们相信只需要稍加宣传，以良好的形象加上我们为其赋予的亲情路线，定能走好蜂花品牌复兴的道路。

特写婴儿熟睡的脸庞，不时发出梦呓声音在如此完美如白纸的生命面前，我常常觉得自己还不够好同上中景女人弯下腰，头柔顺的披肩长发从肩头滑下，发梢触碰到婴儿的面颊但当我的头发触碰到你的脸蛋时，音乐声音逐渐变小，速度放慢，出现短暂停顿特写婴儿醒来，开心地笑，试图用手抓住母亲的头发中景女人稍稍吃惊，再而被婴儿可爱的举动逗乐，最后你的笑容打消了我所有音乐变得轻快，节奏感是满足的微笑的不安强远景母亲和婴儿在洒满阳光的床上玩耍，其乐融融都说父母是孩子的启蒙老师同上标版其实，孩子也教会了父母很多音乐渐渐淡出。

广播广告深情念白如果说有种味道叫做回忆如果说有种颜色叫做温暖倾听那段旋律背景音效洗头时的水声你是否还会记得蜂花护发素母亲的味道亲情的颜色促销卡片之清晨的阳光古老的机械钟声缕热气袅娜升起那熟悉的香气又氤氲而来我翻身下床姥姥的银丝在水蒸气中闪着光洗头么她问。

不了，我笑笑。

然后继续坐在床边看着她缓缓用手指梳理着头发多年来未曾改变的不仅是我还有她手指的动作跟发间散不去的味道之二呛啷呛啷穿行在街头巷尾的老手艺人挑子上的热气随着他的节奏摇摆我们相视笑擦肩而过多年前也许他也曾给我理过发吧现在我的头发已经这么长了之三小时候看妈妈的化妆台总是五颜六色的像调色板样打开瓶瓶罐罐各种香气扑面而来拿起梳子对着镜子学着妈妈当年的样子梳起头发长长的头发就倾洒下来小时候最羡慕长头发了妈妈的头发总是带着香香的味道瀑布般从肩头倾泻网幅广告母亲的味道，亲情的味道蜂花护发素像母亲样媒体策略平面广主。

而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。

竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。

国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。

而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。

蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。

这种方法本身就是市场上的独创。

广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。

文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。

乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。

保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。

之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。

之三同上，两对母婴。

垂下的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。

四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。

接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。

我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌，使消费者想到这个品牌就会想起亲情的温馨与愉悦。

其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。

最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。

七促销公关零售促销方法自偿赠品。

向消费者提供赠品，但是告投放于杂志和报纸上，杂志的种类可选择青春校园类美容服饰文学类杂志报纸可选择娱乐性生活性较强的报纸。

在母亲节和妇女节等节日期间宣传力度加大，版面增多。

电视广告投放于电视节目晚上的黄金档时间广播广告投放于工薪族上下班的时段，并选择在交通之声及其他司机常收听的频率，以便我们的受众能够恰好听到广告信息网幅广告投放于年轻代最常去的社交网站和各大门户网站，如新浪首页雅虎网易及人人网豆瓣网。

在允许投放弹出窗口广告的网站，在其上投放商业广告片三广告地区全国各地区种现象要原统布置，超过天不用的材料，不得运达施工现场。

成品保护措施说明成品保护措施是基建过程中对设备和建筑结构保护的安全措施，是文明施工中的重要环节。

电厂施工中包括对建筑结构边角墙面地面楼梯栏杆设备架构等多项内容的保护。

成功的成品保护和实施设置，将对最终成品的使用起到重要作用，同时也减少和杜绝了二次整改的投入，提高了企业效益。

九环境保护防止扬尘废水排污说明施工扬尘和废水排污是实施建设个不可避免的环境改变问题，减少污染是保护环境的项重要工作。

尤其在多风的季节应对施工中的临时弃土保温材料等进行防尘措施处理，以减少对环境的污染以及在搅拌站生活排污处设置污水二次沉淀池，将沉淀过滤后合格的处理水进行排放，避免造成环境污染。

第四章安全设施投入费用测算说明安全设施劳动防护用品原则上由项目部统采购或到公司领用，各施工队施工班组再到项目部购买或者租用。

属安全技术措施经费开支的项目水平安全绳条安全平台及安全围栏安全围栏大约需要米调拨，运输刷漆维护估算费用约为元简易安全平台套元。

安全帽顶工作服套。

安全标志牌宣传约计元安全文明施工标示牌与危险点预防措施牌钢筋制作厂库区等等约块，约需元。

宣传栏不锈钢制作，设置在项目部生活区，估计需元。

安全警告标志牌估计需套块。

计元。

大型安全警告标志牌块元。

饮水及休息室制作两处约元。

五牌图元。

宣传估计元。

孔洞盖板及临时防护栏杆估计费用在元左右。

密目安全网床。

水平安全网床。

双背安全带条元，单背安全带红色条污水排放及废弃物处置设施生活区及搅拌站的污水排放可回收与不可回收垃圾箱设置组，估计费用在元左右。

消防设施消防栓灭火器购买型号装个，装个，估计费用在元左右。

各种安全活动个月约需元，包括条幅制作各种活动奖品购买。

以上合计金额元。

二非安全技术措施经费开支的项目钢扶梯爬梯简易木梯排架井架施工用电梯漏电保护器安全低压照明设施安全通道高处作业场所脚手架管板安全活动及文明施工奖励。

三项目安监部申请配备以下办公用品台彩色打印机台投影机两台照相机办公电脑台电话台办公桌套文件盒文件夹批过塑机台传真机台移动硬盘或者盘个常用药品批施工员用。

第五章习惯性违章行为在建筑施工过程中，习惯性违章经常会出现，这些习惯性违章行为，不但给施工安全带来隐患，而且还严重威胁着员工的身体健康和生命，因此正确识别习惯性违章行为，就成为安全生产和作业的必要条件。

在无自然灾害的前提下，施工中人的行为和物的状态是直接导致违章或事故发生的源头，所以正确认识行为的内容，是杜绝违章的基础。

尤其人的违章，是导致物的违章的前提，更是事故发生的根本控制点。

正确认识和识别施工现场的违章现象，将对安全管理及安全文明施工的开展起到积极作用。

在以往的施工过程中，我们总结了些经验和教训，识别了些违章现象，这些违章现象为作业性违章进入施工现场未正确佩戴安全帽。

穿高跟鞋前后敞露的凉鞋短裤裙子或赤身露背穿背心短袖衫者认真吸取教训，未及时采取有效措施，致使同类问题重复发生。

无视现场规章制度建设，管理制度不的消费者要负担部分赠品的费用。

由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。

赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用相同品牌的洗发水和护发素，所以这种方式增加消费者认识并喜爱本品牌洗发水的机会而蜂花护发素由于渠道不够开阔，所以很多品类是消费者很少接触到的，如果赠品能博得消费者的好感，那么就会增强消费者对本品牌的忠诚度，有助于品牌长期发展。

随机附赠亲情卡片。

卡片上带有怀旧风格的老照片以及简短文案。

八总结国货老品牌蜂花护发素在短短二十余年里给我们留下了深刻的印象这与它本身的高品质高标准密不可分。

但是在二十年后的今天它却变成了种历史，几乎快隐没在各种国货复兴的浪潮中，所以我们为其量身订做了系列广告计划使其在世纪的今天国货复兴的浪潮中能继续保持着它高标准严要求高品质保证的形象。

蜂花护发素从诞生至今直有着良好的口碑，即使没有过多的宣传却仍然能口口相传直被人熟知至今，可见蜂花护发素是绝对有市场潜力的，我们相信只需要稍加宣传，以良好的形象加上我们为其赋予的亲情路线，定能走好蜂花品牌复兴的道路。

特写婴儿熟睡的脸庞，不时发出梦呓声音在如此完美如白纸的生命面前，我常常觉得自己还不够好同上中景女人弯下腰，头柔顺的披肩长发从肩头滑下，发梢触碰到婴儿的面颊但当我的头发触碰到你的脸蛋时，音乐声音逐渐变小，速度放慢，出现短暂停顿特写婴儿醒来，开心地笑，试图用手抓住母亲的头发中景女人稍稍吃惊，再而被婴儿可爱的举动逗乐，最后你的笑容打消了我所有音乐变得轻快，节奏感是满足的微笑的不安强远景母亲和婴儿在洒满阳光的床上玩耍，其乐融融都说父母是孩子的启蒙老师同上标版其实，孩子也教会了父母很多音乐渐渐淡出。

广播广告深情念白如果说有种味道叫做回忆如果说有种颜色叫做温暖倾听那段旋律背景音效洗头时的水声你是否还会记得蜂花护发素母亲的味道亲情的颜色促销卡片之清晨的阳光古老的机械钟声缕热气袅娜升起那熟悉的香气又氤氲而来我翻身下床姥姥的银丝在水蒸气中闪着光洗头么她问。

不了，我笑笑。

然后继续坐在床边看着她缓缓用手指梳理着头发多年来未曾改变的不仅是我还有她手指的动作跟发间散不去的味道之二呛啷呛啷穿行在街头巷尾的老手艺人挑子上的热气随着他的节奏摇摆我们相视笑擦肩而过多年前也许他也曾给我理过发吧现在我的头发已经这么长了之三小时候看妈妈的化妆台总是五颜六色的像调色板样打开瓶瓶罐罐各种香气扑面而来拿起梳子对着镜子学着妈妈当年的样子梳起头发长长的头发就倾洒下来小时候最羡慕长头发了妈妈的头发总是带着香香的味道瀑布般从肩头倾泻网幅广告母亲的味道，亲情的味道蜂花护发素像母亲样媒体策略平面广主。

而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。

竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲