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阅读企业并访问家企业高管选定其中的家作为确定的投资目标开始尽职调查审计签订投资条款投资备忘录订金实施投资撰写时的注意事项撰写风格语言简洁字体适中四宋般不超过页不含财务报表和附件部分预测和结论要建立在市场研究等数据支持基础上切记投资者的关注点企业的独特性商业模式资源垄断技术团队合作伙伴等，企业能够取得成功获得盈利的原因管理团队国际化人才过往阅历专才表达能力等，是风险投资项目成功的关键因素，投资者宁愿使用二流设想加流团队财务数据老股新股资金用途估值前后市值前后退出蜕资路径安排风险投资行业产业投资的区别的包装封面颜色优质厚实的硬纸，项目名称企业名称时间装订专业装订其他图片照片复印资料纸留页边空白案例分析目录第章摘要第二章企业概况基本情况二主营产品三经营业绩四管理团队五发展规划公司预期三年实现目标年年三年财务状况预测第三章技术及产品描述产品简述二技术概述技术简述技术先进性与产品稳定性保证三产品应用市场四产品优势第四章市场分析行业现状二行业竞争我们与国际厂商之间的竞争我们与国内同行之间的竞争三需求预测四营销策略完善的销售网络销售队伍的建设根植于直接用户完善的售后服务体系最有性价比与层次丰富的产品价格体系产品市场推广五产品市场实际应用情况金融系统北京地区情况描述金融系统上海地区情况描述金融行业部分用户非金融行业部分用户第五章经营运作管理结构企业结构管理结构二管理团队团队成员团队人员简介管理团队激励政策知识产权保护三生产管理生产流程生产标准生产方式及设备质量控制第六章财务状况及预测第七章投资回报第八章附录间即将出台的新型媒体经营公司的目录第章网络电视业务背景分析网络电视的概念二宽带用户飞速发展必然导致宽带内容的发展三宽带内容运营市场分析四公司背景分析第二章业务描述业务定位二目标用户三内容来源四频道设置五服务种类第三章市场营销市场战略二销售模式特许经营加盟连锁三收入预测四收费途径五分成比例六宣传与促销七业务发展计划八客户服务第四章技支撑平台系统概述二系统组成三重点系统模块介绍四系统设计原则第五章投资估算第六章投资利润分析收入成本利润预测二现金流量预测三资产负债预测四财务分析结论第七章竞争与风险分析竞争对手二竞争对手面临的主要问题三我们的优势四我们的风险预测品和服务本章描述企业的能够满足市场需求的独特能力不必要指责其他竞争对手的产品问题，使得使用者能够通过本章的产品客观描述以及另章有关市场调查报告的内容，得出企业产品的市场竞争力过多地或过细致地产品描述实际上对大多数外部使用者来说有负面影响产品和服务详细的产品和服务描述从用户角度特定的产品服务所能带来的好处满足市场需求的能力竞争优势产品服务的生产现状概念主意原型样机小批量生产产品和服务产品生命周期产品服务的自身生命周期般形态钟型引入销售缓慢成长，费用大，没盈利成长产品被市场迅速接受，利润大量增加成熟产品已被大多数潜在客户所接受，销售成长放缓，用于对抗竞争的营销费用增加，利润稳定或下降衰退销售下降的趋势增强，利润不断下降生命周期的其他形式成长衰退成熟型电动刀具循环再循环型新药扇型衬衣袜子风格型住宅衣着艺术流行型牛仔裤时髦型电子宠物产品和服务著作权专利和商业秘密目前存在或者在注册中的著作权或专利情况估计将会申请哪些著作权或者专利产品或者服务不能够注册的原因和限制为何产品或者服务能够作为商业秘密进行注册的主要原因为何目前就此问题跟雇员和股东们签订的法律文件包括保密协议未完成完工协议产品和服务研发活动进行中的研发活动未来研发活动包括标志性成果未来研发的结果预测产生新的产品或者服务现有产品服务的新代产品互补性产品或服务替代性产品或服务行业中其他企业研发活动情况介绍直接竞争对手间接竞争对手供货商客户六经营手段和战略因为企业经营的新产品多半还处于理论概念探讨阶段，所以在描述本章内容时切记不要跟后面的有关预测产生矛盾，否则将会产生对企业产生的疑问内容不必太过烦琐，但是要根据使用者进行调整经营手段和战略产品或者服务的交付内部流转外部流转分包商生产和服务交付能力内部通信外部通信分包销商生产能力预估投资新费用的因素直接或者间接经营竞争优势技术经验规模经济较低直接成本供应商确定关键材料的供应权主要供应商二级供应商提前定货需求评价关键材料短缺的风险目前供应商跟企业之间签订的合约内容七管理团队和股权结构管理层人员的才智和经验是企业取得成功的重要因素不要把本章内容用于跟潜在投资者进行股权谈判之中，因为有另外节专门介绍融资结构问题因为企业的管理层比较特别，所以需要描述每位关键管理层人员的背景以及他们对于企业产品服务的贡献，尤其是因为企业目前是有融资需求的。

管理人员结构管理阶层的组织图讲解上述组织图关键管理人员每个人的简历需要附在附录中姓名职位职务报表财务数据预测未来五年下年度按月或者按季度损益表资产负债表现金流量表资本支出预算最后四年财务数据按季度或者按年损益表资产负债表现金流量表资本支出预算重要的假设条件预测财务数据的类型预测管理层最佳估计推测按照情境推测审计会计师的介入程度如果有汇编致步骤审阅检查分析历史财务数据比例分析带图表的趋势分析对比分析预测财务分析比例分析带图表的趋势分析十投资条款配售条款卖方买方融资总额投资总额出售轮股票数量配售截止时间轮股东和公司之间的股东协议主要条款股息分配原则报送年度财务报告优先购股权股权认购第拒绝权优先股转换普通股抵抗股权稀释权投票权清算优先权股权登记认购截止条件顺风车股票出售股票禁售期管理层持股池不同阶段的企业的特点企业走上成功的历程计划阶段启动设计和定义成功的含义绘制商业计划蓝图战略加速行动设计个人职业事业生涯执行阶段创建个双赢的团队建立好个的平台打算成为个上市公司吗实现梦想价值阶段完成释放价值重新开始创新成功初创企业的要点公司摘要公司基本资料地点时间公司业务流程公司的发展规划以及发展策略产品和服务研发产品服务的市场前景产品服务的用途和优势有关的标准专利著作权政府批文等现有未来竞争对手，他们的优势和劣势企业取得成功的方法管理团队关键人物介绍般员工的情况财务数据和预算公司收入来源目前财务报表未来五年财务预测融资计划募集资金方法及需要金额融资前后的资本结构具备定规模的私募融资企业高管摘要二市场分析三企业情况介绍四市场推广和营销战略五产品和服务六经营方式和战略七管理团队和股权结构八融资需求九风险因素十财务数据十投资条款附件和验证文件高管人员简历产品照片技术或者专业鉴定资料市场调查报告相关的已发布的企业信息专利或著作权重要契约传媒企业的特点传媒企业的核心竞争力分销能力传播方式控制集群体系广泛的内容来源责任简述在上任雇主那里工作时的主要责任和义务是什么有何特别的技能和经验能够增强企业的竞争力待遇的基础和档次他们最好在合理水平预计将会被目前企业聘用的管理层人员的些情况职位主要责任和义务必需的技能和经验招聘手续开始雇佣的上班时间预计对企业业绩的提升的是什么待遇基础和档次确定他们跟市场标准致企业的法律结构公司制有限责任制股份制合伙制般合伙有限合伙独资企业权益所有者姓名持股比例公司管理涉及程度持有股票形式普通股优先股般合伙人股有限合伙人其他股权形式期权认股权可转换债普通股授权股份已发行股份董事会名字董事会职位涉及企业管理程度背景对公司业绩的贡献历史贡献未来贡献八融资需求这是投资者最为关注的章节之，是投资者跟企业或者主要股东是否达成交易的关键环，功败垂成案例不少投资者主要关注资金股份融资后价值等等另外如果企业的股东在这轮融资中出售手中已发行股份老股，需要十分谨慎，因为投资者般对此有顾忌融资的备选方案如果有的话需要加以说明当前的融资需求融资数量时间种类权益债务可转债夹层融资条款在未来五年内的融资计划融资数量时间种类权益债务夹层融资可转债条款募集资金用途固定资产投资研发费用流动资本杠杆收购偿还债务兼并长期融资战略退出蜕资战略公开上市被另外的公司收购回购按照事先约定的条件由企业从权益投资者手中回购有关企业股份杠杆收购发行债券比例和时机清盘企业估值和融资前后股权结构融资前企业的价值计算往往基于此融资后投资者更为关心更具有行业价值可比性九风险因素中国有关的风险中国的政治经济环境和政策风险发展中国家经济水平政治体制改革国家信用等中国相关行业的产业政策和有关外商投资行业限制比例限制有关知识产权的保护行业有关的风险行业监管和业务内容限制技术的时效性与产品周期行业替代产品的出现国家以及部门质量和技术标准企业有关的风险企业过往经营经验没有不相关经营或者研发的资金困难企业过分依靠少数重要大客户或合作伙伴企业过分依赖社会关系而非市场化因素企业管理层或者技术商业核心人员变动敏感性分