（定稿）烈士陵园内绿化硬化亮化项目可行性研究报告4 ㊣ 精品文档 值得下载

的将获得额外奖金。

假字样，假期管理为严格劳动制度，加强公司对员工假期的管理，对各种假期的申请和审批程序做如下规定。

节假日国家规定的大型节假日，包括元旦天五天国庆天春节天，给予休假但因业务需要可指定照常上班需以加班计算。

工作年假工龄满年以上业绩突出的员工，经主管报请总经理批准，可享受天年假。

工龄满二年以上可享受天年假。

主管安排职工休年假时，需提前周向总经理提出申请，经批准后方可休假。

确因工作需要无法安排休假的，由公司给予相应补助。

二事假员工在工作期间，确有私事要处理，必须请假。

员工请事假须先填写员工请假单，半天以上不超过天的由部门主管批准，天以上的由部门主管核准，报总经理批准。

事假期间扣除当日基本工资，事假超过天以上的，公司有权予以解聘，特殊情况除外。

经过批准的申请单交公司备案。

因急事，如不能及时提前请假的，应于当日打电话通知本部门，回来后及时补填请假单。

未经请假或请假未经批准而擅自离开的，按旷工处理，扣发当日工资旷工连续超过日，累计当月天者，公司无条件解聘。

三探亲假与配偶分居两地，每年职员可享受次为期天的探亲假未婚父母均在外市居住，每年职员可享受为期天的探亲假四婚假职员结婚给婚假天假期晚婚天，子女结婚可请假天五丧假直系亲属指配偶子女父母或配偶之父母死亡，公司给假天。

六病假员工确实因病不能上班时，应填写员工请假单，并出具医院证明，半天以上不超过天的由单位主管批准，天以上的由总经理批准，全年累计病假不超过天的不扣除工资，超过天的，超出部分计发的工资特殊情况除外。

经过批准的申请单交行政中心备案。

员工因急病，不能及时提前请假的应于小时内打电话通知本部门，并于上班后补填请假单。

本公司员工因执行职务所入个良性循环，好的越好，差的变好。

业绩优秀的员工给予额外奖金。

业绩不突出的员工给予额外补助和鼓励。

七财务计划资金需求说明需求资本万元。

目前需求资金主要用于新市场开发渠道建设网站开发运营与维护品牌投入团队建设。

募集渠道有银行短期贷款公司内部融资股东追求投资。

投入计划新市场开发开拓者毛绒玩具有限公司的目标是做第线的毛绒玩具品牌。

目前在重庆市场已初步取得成功。

接下来的战略是把开拓者毛绒玩具有限公司复制到全国各个城市。

准备开发的市场为杭州市场。

预计开发总费用需要万。

渠道建设渠道建设费用万。

于年月年月玩具开发与销售玩具的开发运营与维护投入预计需要资金万。

于年月年月品牌投入开拓玩具的品牌投入费用预算为万。

于年月年月团队建设团队建设包括高素质人才招聘员工培训员工加薪等方面。

预计需求资金万元。

于年月年月投资收益预测按仁创目前的财务状况来看在两年类能收回成本。

投资回报率在以上。

八风险分析市场与竞争风险市场的不可控制因素太多，风险是难免的。

主要市场风险有竞争者挤入目标市场，导致目标市场份额降低。

由于资本问题，难以应对强大的市场竞争力。

网站的可复制性太强，难以实现覆盖全国各大城市的市场目标。

应对方案清晰准确的市场地位。

制定强有力的市场推广方案。

密切关注竞争者行动。

产品与技术风险技术遇到瓶颈，查，并再加扣除薪元。

当月累计次迟到早退的，给予警告处分，当月连续三次警告的，公司有权予以劝退。

旷工天扣除倍的当日基本工资。

当月累计旷工天，连续旷工超过天，或年内累计旷工超过天者，作除名处理，公司不负责其切善后事宜。

请假须填写请假单，获得批准并安排好工作后，才可离开工作岗位，同时对请假进行备案。

请病假必须于上班前或不迟于上班时间分钟内，致电所在主管或直接上级主管，且应于病假后上班第天内，向公司提供规定医务机构出具的建议休息的有效证明。

病假期间扣除当日福利补贴。

病假累计半年以上者，至第七个月起按岗位薪金数额的为基数发放。

请事假将被扣除当日薪金全额。

因参加社会活动请假，需经领导批准给予公假，薪金照发。

如赴外地出差，应填写出差单交主管备案。

上班时间不允许做与工作无关的事，如需外出应请示主管。

二不允许员工从事第二职业或对外兼职活动，但鼓励员工利用业余时间参加升学考试学习培训，提高工作能力。

加班如因工作需要，需在非工作时间工作的，必须通知部门主管。

加班时需填写加班记录。

公司规定当日工作当日清，不提倡不必要的加班，如因个人的原因，拖延工作时间，不算加班。

凡加班人员于加班时不按规定工作，其有偷懒睡觉擅离工作岗位或变相赌博者，经查获后，记过或记大过。

加班请连续加班阶段，如因病因事不能继续工作时，应向领班或值日值夜人员以请假单请假。

公休假日加班，于到班前发生事故不能加班者，应以电话向值日人员请假，次日上班后再检具证明或叙明具体事实，填单补假注明加班请生的危险致伤病不能工作者，以公假论，期间以年为限。

其假期延至次年时应合并事假逾期按日计扣薪津，年内事假积计超过天者进行经济处罚停职或开除。

二病假逾期可以未请事假的假期抵消，事假不敷抵消时按日计扣薪津。

但特准病假以半年为限，其假期延至次年时应合并计算。

特准病假期间薪资减半发给，逾期者可本公司员工请假期届满行续假或虽行续假尚未核准而不到职者，除确因病或临时发生意外等不可抗力事情外，均以旷请假理由不充分或有妨碍工作时，可酌情不予给假，或缩短假期或令延期请假。

本公司员工依本规则所请假如发现有虚伪事情者，除以旷工论处外，并依情节轻重予以惩处。

本制度如有未尽事宜，可以随时做出合理的调整。

人力资源计划帮师带徒在网络部和编辑部推行帮师带徒，培养技术能手。

对培养有成的老员工经确认后给予相应奖励。

内部岗位竞聘制对于部分岗位，优先在企业内部组织竞聘，给员工提供成长发展的机会。

二整体衡量与互评考核制对团队工作业绩进行整体衡量，确定评价基数。

在团队内实行匿名互评考核，则为改进工作，二则为奖励依据。

三培训实效在员工上岗时即进行有关培训定期进行员工培训，提升团队工作效率。

四人才招聘人才招聘不重简历而重品行和能力。

破格重用才恩才德兼具的员工。

内部激励计划奖惩分明严格按照公司制度里的员工考勤制度。

对于优秀的员工加以物质上和精神上的奖励，对于表现不好的员工实行定的惩罚措施。

组织员工进行竞赛组织员工进行内部竞赛。

如市场部举行的公司最伟大推销员竞赛。

在比赛中成绩优异制约聚目标根据以上分析，本次策划将在芳草的产品组合价格宣传和销售渠道上进行重组，对芳草进行重新定位。

重新定位的芳草将以年轻人市场为主要目标顾客，目前以合肥各高校为试点，推广成功后将推向各地。

芳草牙膏不再只是依靠名牌产品的头衔叫卖，依靠唤起消费者的民族意识宣传，依靠老年消费者的消费习惯保证销售业绩的产品。

经过重组，她将以新面貌出现在市场上，她不止代表着民族企业老牌子，更代表着消费者的切实需求，有明确的目标顾客，有清晰地产品组合，有全新的销售渠道以及宣传方式。

她的市场占有率销售增长率将比以前提升倍以上。

第六章战略及行动方案市场细分首先，我们根据消费者的社会环境将整个牙膏市场分为城市市场和农村市场，其次根据消费者年龄的差异将城市市场分为老年人市场中年人市场青年市场和儿童市场，最后根据消费者文化水平将青年市场分为高中低学历三档。

二目标市场如上图所示，我们将城市中的高学历青年市场作为新芳草的目标市场，这部分市场消牙膏市场城市农村中年青年儿童老年高学历大专以上中学历初中以上低学历初中以下重品牌求时尚个性注重功效求购买方便求实惠费者重品牌求时尚个性注重功效求购买方便和实惠，容易接受新事物，对商品的选择容易受产品宣传的影响。

而且，这类消费者大都出生于后期初期年代，对方草多少都有点印象，对芳草的新产品容易产生支持心理。

同时针对这部分消费者的消费心理所做的宣传手段加大促成消费者购买行为的可能。

三市场定位新芳草牙膏的定位为新型时尚功效齐全专门针对中国大学生口腔生理状况而研制的中草药牙膏。

四营销组合策略产品对于任何个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。

对于生活日用品而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。

考虑从以下四个方面着手产品包装包括产品宣传物料的准备企业形象传播等，摒弃原有芳草牙膏的单调纸盒包装，改为新型材料。

表面图案要年轻时尚活力动感，容易被乃年轻消费者接受。

产品组合根据产品型号价格等情况，将产品分为三类利润产品目的带来利润空间，树立产品市场形象销售产品目的提升市场占有空间，扩大市场份额和销量冲市场产品目的无利润产品，定阶段内冲击市场占领市场使用价格制定产品出货价价格包含厂家的供应价运输费用市场宣传费用经销商返利公司利润制定市场销售政策采取多让利经销商的原则。

即供给经销商价格高，但返利也高。

对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售。

渠道根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道。

级市场以高价位高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策二级市场以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策三级市场选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。

促销产品推出前期，为宣传新产品，对新产品进行特价销售。

具体情况见下文具体行动方案第七章具体行动方案方案渠道市场开发方案渠道选择目前省助力。

影响经销商采购销售的关键人物老板销售经理等。

好处可以更好的销售本公司产品可以更加详细的了解其现金流渠道资源客户特点等关系，促进产的将获得额外奖金。

假字样，假期管理为严格劳动制度，加强公司对员工假期的管理，对各种假期的申请和审批程序做如下规定。

节假日国家规定的大型节假日，包括元旦天五天国庆天春节天，给予休假但因业务需要可指定照常上班需以加班计算。

工作年假工龄满年以上业绩突出的员工，经主管报请总经理批准，可享受天年假。

工龄满二年以上可享受天年假。

主管安排职工休年假时，需提前周向总经理提出申请，经批准后方可休假。

确因工作需要无法安排休假的，由公司给予相应补助。

二事假员工在工作期间，确有私事要处理，必须请假。

员工请事假须先填写员工请假单，半天以上不超过天的由部门主管批准，天以上的由部门主管核准，报总经理批准。

事假期间扣除当日基本工资，事假超过天以上的，公司有权予以解聘，特殊情况除外。

经过批准的申请单交公司备案。

因急事，如不能及时提前请假的，应于当日打电话通知本部门，回来后及时补填请假单。

未经请假或请假未经批准而擅自离开的，按旷工处理，扣发当日工资旷工连续超过日，累计当月天者，公司无条件解聘。

三探亲假与配偶分居两地，每年职员可享受次为期天的探亲假未婚父母均在外市居住，每年职员可享受为期天的探亲假四婚假职员结婚给婚假天假期晚婚天，子女结婚可请假天五丧假直系亲属指配偶子女父母或配偶之父母死亡，公司给假天。

六病假员工确实因病不能上班时，应填写员工请假单，并出具医院证明，半天以上不超过天的由单位主管批准，天以上的由总经理批准，全年累计病假不超过天的不扣除工资，超过天的，超出部分计发的工资特殊情况除外。

经过批准的申请单交行政中心备案。

员工因急病，不能及时提前请假的应于小时内打电话通知本部门，并于上班后补填请假单。

本公司员工因执行职务所入个良性循环，好的越好，差的变好。

业绩优秀的员工给予额外奖金。

业绩不突出的员工给予额外补助和鼓励。

七财务计划资金需求说明需求资本万元。

目前需求资金主要用于新市场开发渠道建设网站开发运营与维护品牌投入团队建设。

募集渠道有银行短期贷款公司内部融资股东追求投资。

投入计划新市场开发开拓者毛绒玩具有限公司的目标是做第线的毛绒玩具品牌。

目前在重庆市场已初步取得成功。

接下来的战略是把开拓者毛绒玩具有限公司复制到全国各个城市。

准备开发的市场为杭州市场。

预计开发总费用需要万。

渠道建设渠道建设费用万。

于年月年月玩具开发与销售玩具的开发运营与维护投入预计需要资金万。

于年月年月品牌投入开拓玩具的品牌投入费用预算为万。

于年月年月团队建设团队建设包括高素质人才招聘员工培训员工加薪等方面。

预计需求资金万元。

于年月年月投资收益预测按仁创目前的财务状况来看在两年类能收回成本。

投资回报率在以上。

八风险分析市场与竞争风险市场的不可控制因素太多，风险是难免的。

主要市场风险有竞争者挤入目标市场，导致目标市场份额降低。

由于资本问题，难以应对强大的市场竞争力。

网站的可复制性太强，难以实现覆盖全国各大城市的市场目标。

应对方案清晰准确的市场地位。

制定强有力的市场推广方案。

密切关注竞争者行动。

产品与技术风险技术遇到瓶颈，