（定稿）柳州汽车城包装印刷产业园建设项目可行性研究报告告0 ㊣ 精品文档 值得下载

建筑紧邻文明大道西侧土地作为第三期进行开发。

同时为了迅速回笼资金，抢得市场先机，建议迅速启动，快速切入市场。

先市场后开发整个项目的开发要围绕先市场后开发的策略进行，先建样板楼进行客户积累，后开发建设。

先景观后建房在项目的建设过程中，为了达到哑巴卖房之目标，通过景观体验全面提升购房者兴奋感幸福感价值感愉快感，建议先建景观后建房。

二市场开发操作步骤与清华建筑设计院专家沟通确定项目建筑设计方案三开发时间安排根据项目目前的进展现状，本着快慢结合迅速启动的开发原在项目开工建设过程中，围绕先景观后建房的原则进行展开。

整个项目的开发顺序为先多层后高层沿文明大道先建设售房部样板房及样板环境，开展目标客户积累工作市场开发围绕先积累后开发的原则进行。

则，本案的工程进度计划拟订如下工程主线营销主线计划时间建筑方案设计案名系统确定年月方案报批景观树木花草提前准备项目工地包装销售队伍组建年项目正式开工中心景观及样板楼开始建设销售队伍培训售楼部的建设装修销售道具准备，置地会正式成立，开始客户积累年样板楼建设装修第次内部认购年月中心景观正式完工客户积累，为第二次认购积累客户年这五个方面，从消费者的角度重新设计定义产品营销的思考方式。

它突破了传统观念上消费者是理性消费的消费群体的这假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前消费中消费后的体验，才是研究消费者行为和企业产品营销的关键。

运用企业营销活动，为消费者的购买前购买后所提供的刺激，促成消费者产生购买行为以及消费后的满足和后续持续购买行为等，其实现的基础在于消费者响应这种刺激并对企业营销活动的直接观察和参与促成。

体验式营销特点以消费者的体验为关注点。

以体验为导向设计制作和销售产品。

检验消费情景。

消费者双重性的确定。

主题性。

方法与工具的多样性。

网络营销互联网无孔不入网民数量的急剧扩大和网络资讯的日益发达，使用网络获取信息已成为越来越多人的首要选择。

对于房地产项目推广来说，网络的重要性也变得日益突出。

网络营销的方式通过建立企业或项目网站博客等手段，和在区域性和全国性地产类门户网站建立信息窗口或投放网络广告等形式，有效增强项目的传播效果，提升项目形象。

月期多层主体工程结顶市场热销及第二次认购年月二期工程开始施工二期客户积累年月二期工程处地面二期正式认购年月日市场营销策略六六市场营销策略本项目通过创造蓝色海洋有效避免了与市场上其他产品进行低层次竞争，在营销宣传推广环节要充分体现本项目的创新优势，不能随波逐流。

营销模式针对本项目的营销推广，智源机构在传统推拉模式的基础上，首创种互动迅速高效的创新模式，即闪电模式。

闪电模式的实施需要有两个重要的基础条件，是企业具有强有力品牌号召力，客户只信赖品牌企业。

二是企业要具有定的客户基础，便于产生羊群效应，达到快速销售的目的。

闪电模式实施的途径就是通过重炮策略，整合优势资源集中突破，在短时间内迅速掀起销售高潮。

二营销策略事件营销事件营销的实质是企业借助重大的社会活动和事件，迅速提高闪电模式品牌客户重炮策略企业及其品牌的知名度和美誉度，达到提升企业形象扩大产品服务销售的目的。

本项目推广可利用的新闻事件有驻马店市政府乔迁，北区发展大讨论论坛形式奥运知识竞赛立体营销立体营销是指地产营销除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，创造种多层次的立体的营销方式。

立体营销的实施在老市区建立市区销售部，增加销售终端。

建立内外销联动公司团购跨区域销售等。

体验营销体验式营销就是要站在消费者的感观情感思考行动关联提升。

优势劣势机会威胁对策解决据上述分析，本项目应从目前市场竞争中跳出来，利用优势和机会产生的合力，创造新的市场空间，形成自身的蓝海战略。

市场对中小面积稀缺产品的需求对北区置业的需求对房产投资的旺盛需求。

大品牌充分发挥置地房产在驻马店市的品牌优势，挖掘自身客户资源，结合项目自身发展优势，打造驻马店市名符其实的房地产第品牌项目。

低成本通过创新市场空间，建造以多层中小面积产品为主，为客户创造更高产品价值，减少投资成本。

同时充分挖掘自身客户资源，降低市场推广费用，从两个方面打造本项目低成本核心优势。

差异化目前驻马店房地产市场上以三房户型为主，尚无面积适中功能齐全的户型产品。

通过产品创新，以稀缺性和差异性创建自身的蓝海战略，达到产品的全面差异化，保证项目的唯性排他性和领先性。

对策最小与最大对策着重考虑弱点因素机会因素，目的是在开发过程中使弱点趋于最小，使机会趋于最大。

对策分析对策解决根据上述分析，本项目应从传统的市场竞争行为中跳出来，利用机会的最大化，来减弱或削弱劣势所带来的市场抗性，通过差异化的开发策略，提升项目的市场竞争力。

利用城市北移和北区长期看好的发展优势市场对北区置业的消费热情以及投资房产的消费观念，加之较好的产品规划设计，弱化目前周边人气不足生活配套设施不足。

通过发挥自身品牌优势挖掘自身客户资源，在销售过程中实现项目品牌溢价，化解高土地成本带来的重炮策略是闪电计划实施的关键所在。

体验营销通过客户感官体验，塑造客户体验价值链，全面提升客户的幸福感价值感愉快感兴奋感。

四开发策略蓝海策略蓝海策略指跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的种价值创新的管理体系。

蓝海策略的核心蓝海策略的核心在于同时追求差异化低成本。

差异化蓝海策略中的差异化是指从客户出发，通过产品的差异化创造全新的客户价值。

主题定位差异化本项目通过整合各种优势资源，打造驻马店中央政务区首席型国际街区，与目前市场上现有住宅项目的定位形成明显差异。

产品差异化通过户型立面造型色彩景观等诸多环节实现产品全方位差异，缔造驻马店独无二的建筑产品。

市场推广差异化结合自身品牌优势，借助奥运宣传造势，实现项目的个性化推广。

低成本低成本即有效提高蓝色海洋的准入门槛，建立项目进攻性竞争优势。

低成本的具体实施低成本借势借助奥运展开宣传攻势借助市政府乔迁提升区域价值。

推广环节采用多层为主的建筑形式，降低开发费用开发环节在建筑选材用材方面采用普通材料造势充分利用自身品牌进行宣传造势，深挖自身客户资源，降低宣传成本。

材料能力素质沟通能力团结合作技术应用能力问题解决能力敬业负责其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者首次填写销策划部副经理销售主管岗位基本信息本岗位名称副经理销售主管岗位编号所在部门营销策划部岗位定员工作关系主要工作职责职位设置目的提升销售体系的运营效率和管理水平，为销售目标的实现服务。

序号概述内容描述销售制度流程研究执行监督负责对现行销售体制的优化研究及设计，拟定相关制度和规范规范统销售制度销售服务流程与规范的设计及执行监督销售计划编制执行评估结合项目资源，拟定各项目的销售计划并及时下达销售任务对达成目标的重点环节及节点提出预警要求优秀销售策略整理推广收集总结经过提炼证实有效的销售策略促销策略，在全集团推广，提高销售系统运营效率优秀销售人员业绩管理建立实施优秀销售人员单项排名奖励考评激励计划调动他们的工作积极性，提高销售人员的忠诚度和组织绩效其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类费用审批类集团外部相关单位名称直接上级岗位营销策划部经理直接下级岗位销售代表销售秘书直接下级人数本岗位集团内部相关部门及岗位人事类任职资格教育程度大专或以上学历专业市场营销房地产等相关专业工作经验年以上相关工作经历，具有大型房地产项目销售经验资格证书业务技能语言英语其它计算机水平能够操作办公软件能力素质问题解决能力客户导向技术应用能力敬业负责团结合作其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者首次填写营销策划部媒体主管岗位基本信息本岗位名称媒体主管岗位编号所在部门营销策划部岗位定员工作关系主要工作职责职位设置目的具体负责营销推广策略制定媒介研究和投放策略专项工作，组织完成各类媒介工作。

序号概述内容描述营销媒介推广策略制定根据调研结果，组织制定项目营销媒介推广策略组织项目媒介推广定位研究组织项目推广应急方案的研究制定媒介专业研究对媒介环境策略动态进行专题研究媒介管理制定并指导项目媒介总体策略计划的执行组织制定媒介管理规范业务类对项目公司策划报告有审核权对项目策划定位等工作有建议权对项目前期定位工作有建议权费用审批类人事类任职资格教育程度大专或及以上学历专业市场营销房地产等相关专业工作经验年以上房地产行业相关经验资格证书业务技能能够独立撰写研究报告语言英语其它计算机水平熟练使用等办公软件能力素质沟通能力问题解决能力主动性敬业负责团结协作其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者首次填写营销策划部住宅地产策划员岗位基本信息本岗位名称住宅地产策划员岗位编号所在部门营销策划部岗位定员工作关系主要工作职责职位设置目的根据策划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依据。

序号概述内容描述撰写营销分析报告协助策划主管编制住宅地产项目营销计划协助策划主管编制住宅地产营销策划方案撰写业务报告实施市场及产品研究，撰写相关业务报告提出产品具体设计要求监控市场动态协助策划主管，组织住宅地产营销方案的具体实施，并对方案的实施情况进行评价调整资源整合与管理整合与管理项目推广案例建筑紧邻文明大道西侧土地作为第三期进行开发。

同时为了迅速回笼资金，抢得市场先机，建议迅速启动，快速切入市场。

先市场后开发整个项目的开发要围绕先市场后开发的策略进行，先建样板楼进行客户积累，后开发建设。

先景观后建房在项目的建设过程中，为了达到哑巴卖房之目标，通过景观体验全面提升购房者兴奋感幸福感价值感愉快感，建议先建景观后建房。

二市场开发操作步骤与清华建筑设计院专家沟通确定项目建筑设计方案三开发时间安排根据项目目前的进展现状，本着快慢结合迅速启动的开发原在项目开工建设过程中，围绕先景观后建房的原则进行展开。

整个项目的开发顺序为先多层后高层沿文明大道先建设售房部样板房及样板环境，开展目标客户积累工作市场开发围绕先积累后开发的原则进行。

则，本案的工程进度计划拟订如下工程主线营销主线计划时间建筑方案设计案名系统确定年月方案报批景观树木花草提前准备项目工地包装销售队伍组建年项目正式开工中心景观及样板楼开始建设销售队伍培训售楼部的建设装修销售道具准备，置地会正式成立，开始客户积累年样板楼建设装修第次内部认购年月中心景观正式完工客户积累，为第二次认购积累客户年这五个方面，从消费者的角度重新设计定义产品营销的思考方式。

它突破了传统观念上消费者是理性消费的消费群体的这假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前消费中消费后的体验，才是研究消费者行为和企业产品营销的关键。

运用企业营销活动，为消费者的购买前购买后所提供的刺激，促成消费者产生购买行为以及消费后的满足和后续持续购买行为等，其实现的基础在于消费者响应这种刺激并对企业营销活动的直接观察和参与促成。

体验式营销特点以消费者的体验为关注点。

以体验为导向设计制作和销售产品。

检验消费情景。

消费者双重性的确定。

主题性。

方法与工具的多样性。

网络营销互联网无孔不入网民数量的急剧扩大和网络资讯的日益发达，使用网络获取信息已成为越来越多人的首要选择。

对于房地产项目推广来说，网络的重要性也变得日益突出。

网络营销的方式通过建立企业或项目网站博客等手段，和在区域性和全国性地产类门户网站建立信息窗口或投放网络广告等形式，有效增强项目的传播效果，提升项目形象。

月期多层主体工程结顶市场热销及第二次认购年月二期工程开始施工二期客户积累年月二期工程处地面二期正式认购年月日市场营销策略六六市场营销策略本项目通过创造蓝色海洋有效避免了与市场上其他产品进行低层次竞争，在营销宣传推广环节要充分体现本项目的创新优势，不能随波逐流。

营销模式针对本项目的营销推广，智源机构在传统推拉模式的基础上，首创种互动迅速高效的创新模式，即闪电模式。

闪电模式的实施需要有两个重要的基础条件，是企业具有强有力品牌号召力，客户只信赖品牌企业。

二是企业要具有定的客户基础，便于产生羊群效应，达到快速销售的目的。

闪电模式实施的途径就是通过重炮策略，整合优势资源集中突破，在短时间内迅速掀起销售高潮。

二营销策略事件营销事件营销的实质是企业借助重大的社会活动和事件，迅速提高闪电模式品牌