（定稿）某县档案馆项目可行性研究报告7 ㊣ 精品文档 值得下载

商，由总经销商再对市场内的二批商和市场外的二批商以及零售商进行分销另种方式是厂方直接进驻批发市场，自己设立仓库，以统价格对市场内的经销商进行分销，再由经销商向外分销。

在短期内银桥乳业应当采取第种模式，与区域市场内规模较大网络较为密集的二批商也称之为邮差结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆，并承担部分配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。

同时厂家为每个平台提供个跑单员，并根据平台的渠道等营销资源的数量和季节的不同提供名助理业务员。

厂方可利用总经销商的仓储与分销网络，在厂方投入少成本少的前提下产品得到广泛分销。

等到银桥酸奶在西北地区发展趋于成熟，逐步向中东部地区扩展时，开始自己租仓库派人员，控制批发中资源，快速进入市场分段执行，适可而止设置梯度，逐级而下。

人员推销个月在商超内搞推广活动时，专门安排工作人员对消费者进行推荐诱导购买。

导购人员以女性为主，并必须对其进行专业训练，让其熟知酸奶行业和银桥酸奶。

酸奶作为特殊的快速消费品，它的消费行为大致有两种家庭消费和个人即时消费，与自己或家人关系较大，所以消费者在选择购买时，有较大部分的消费者会把各品牌作些简单的比较，这也是很多消费者在商超选择购买酸奶时往往在货柜前犹豫好几分钟才购买的原因之，这时如果有导购人员在最短时间内向消费者介绍推荐本企业产品，则可拦截到潜在消费者和竞争产品的消费者。

广告宣传随着经济的发展和市场竞争的日益激烈，广告已经渗透到社会经济的各个角落。

消费者在每天的生活中，都在主动或被动地有意或无意地情愿或不情愿地接触各种各样的广告，并被潜移默化，或多或少的影响着。

广告通过对消费者消费态度对产品的评价，以及品牌忠诚度的影响，进而影响着企业的市场份额。

广告的目的就是为了促进商品销售，进而获得较好的经济效益。

广告主题针对青少年，健康奶，休闲奶，银桥奶针对白领女性，优质生活，银桥酸奶针对年世园会，源于中国，园于西安，缘于银桥广告媒体针对青少年和白领女性的生活特点和习惯，广告投放的重点放在电视，网络，户外广告牌，杂志以及特别专卖针对各零售终端的广告。

电视广告选择拥有广大青少年及白领女性观众的湖南卫视电视剧插播阶段，以及江苏卫视非诚勿扰插播阶段，在全国各大城市的大屏幕播放银桥酸奶世园会广告。

网络广告银桥酸奶网页，博客，微博随时发布企业新信息，并发表些有银桥酸奶营销策划方案第页共页关酸奶的功效及保健减肥养生的文章。

在各大深受消费者，特别是广大青少年和白领女性喜欢的网站刊登广告，如社区网豆瓣网，人人网，猫扑女性网瑞丽，太平洋女性娱乐网起点中文网，酷我音乐盒，优酷。

户外广告牌在各大省会城市主要公交干线设立有关银桥酸奶赞助世园会的大型广告牌。

杂志主要面对青少年读者的读者最小说主要面对白领女性读者的瑞丽时尚健康。

广告设计视频广告世园会喝着银桥酸奶的吉祥物长安花游世园遇到黄色白色黑色三种肤色的人都在饮银桥酸奶，展现了副和谐的画面，最后画面结束，屏幕出现源于中国，园于西安，缘于银桥的字幕。

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十营销预算银桥酸奶营销策划方案第页共页十总结通过对市场的全面分析和深入了解，对银桥酸奶产品进行了正确的市场定位，根据市场需求开发新产品，采取多元化的渠道策略，利用强有力的广告宣传媒介，为产品推广打下了基础，使银桥酸奶成功的走出陕西，走向全国，成为酸奶行业的佼佼者。

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二价格策略目前市场上的酸奶定价基本致，各品牌的系列产品定价也没有明显区别，这无疑是在与竞争对手打价格心理战，其根源是各品牌间产品同质化严重，不论是内部品质还是外部品质包装。

因此，银桥要推向全国市场，同行业巨头争夺市场份额，其定价就不能味跟随行内其他品牌，而应实行低价渗透策略。

银桥作为地方品牌直以低价策略占领了西北地区的市场份额。

由于青少年群体对价格敏感度较高，银桥将继续采用低价策略，以低于行业定价的价格推向市场，真正做到物美价廉，从而吸引消费者购买，培养品牌忠诚度。

长安之恋定价策略。

三渠道策略渠道选择快速消费品通常的渠道策略有三大制胜突破口为现代零售终端，二是批发渠道，三是小终端，任何品牌只要在三大突破口里的任意个取得优势都可以成功实现销量井喷。

由于酸奶保质期及贮藏方式的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为复杂。

目前，国内乳业的主流模式还是通过经销商进入大卖场超市等终端。

银桥乳业采取多元化的渠道模式直销渠道直销渠道即零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

第步，在西北城市地区建立社区奶站进行服务型家庭直销送奶上户，然后再由城市走向乡镇，以低价攻占低端市场。

第二步，在消费者已经对银桥酸奶有定认知和信誉的基础上，向中东部地区扩展市场，建立企业直销渠道。

企业使用直销渠道，劳动力资源丰富并且成本低廉，可以保证合理的利润空间和酸奶的新鲜度，同时直接掌握顾客自营渠道，建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性，保证渠道的稳定性，避免竞争品干扰，同时保银桥酸奶营销策划方案第页共页证良好的现金流量通过服务带来渠道差异化，提高顾客满意度和忠诚度，最终使渠道增值，保证经营环节的利益，培养忠诚顾客群。

级渠道零售终端酸奶是由牛奶经过发酵制成的，需要在低温环境才能贮藏，而很多中小型超市商店食杂店的冷链设施不完善，因此企业选择进入大型超市大卖场等超级终端。

超级终端营业面积大，客流量大，品种丰富，可满足家庭主妇揽子购物需求，自助服务，明码标价，集中付款，交易手段现代化，大量销售，敞开陈列，最重的是有自己的套冷温设备。

企业直接对区域内的终端网点送货，这种模式成本低廉，风险较小，并且能保证酸奶的品质。

二级渠道批发市场进入批市模式主要有两种方式种方式是厂方在批发市场中寻找家总经销领女预算，采购清单制作宣传单各类卡月卡会员卡贵宾卡金卡等现金券形象门头灯箱收银台形象店头产品柜更衣柜空调冷暖两用冰箱消毒柜淋浴器泡浴桶光波浴电视机音响各类灯饰及装饰物美容床床罩件套美容凳褥心冬天用竹席夏天用超声波蒸汽机美容推车调膜棒碗刷暗疮针脱脂棉花棉签眉剪夹刀笔包头巾毛巾小脸盆保鲜袋保鲜膜面巾纸拖鞋工作鞋鞋柜酒精酒精棉罐喷瓶滴水瓶烫眼睫毛药水牙签收据笔梳子大小镜子计算机洗手液洗衣粉标签帖现金出入帐本电话机饮水机次性杯子多用插座店长服美容师服客服纸篓垃圾袋等等。

二，护理服务报价脸部护理系列单次月卡季卡年卡基础护理次元次元次无痛草本黑头次元次元次芦荟保湿补水次元次元次天然美白祛斑次元次元次脸部排毒护理次元次元次特级护理次元次元次烫眼睫毛元次元次元次套装护理系列美容疗程元手部护理系列普通手护元次元次修甲元次元次美甲画花类元次元次魔宝珍珠粒护理元次元次手臂元次元次美体系列美胸元疗程次减肥元疗程次精油开背元次精油全身元次元次魔宝珍珠粒全身护理元次美人浴花瓣浴元次牛奶浴元次泡泡浴元次精油浴元次套餐系列实惠套餐基础护理元普通手护元烫眼睫毛精品套餐美白祛斑护理元普通手护元泡泡浴元精油开背精典套餐脸部排毒护理元魔宝珍珠粒护理元精油浴元魔宝珍珠粒全身护理会员优惠套餐，办理会员卡仅需元可享受以下服务获得四次美容美体经典护理获得礼包个经典项目套餐，仅需元，可享受价值元的服务持会员卡可享受产品折优惠会员顾客购贵宾卡可冲值。

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户外广告牌在各大省会城市主要公交干线设立有关银桥酸奶赞助世园会的大型广告牌。

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广告设计视频广告世园会喝着银桥酸奶的吉祥物长安花游世园遇到黄色白色黑色三种肤色的人都在饮银桥酸奶，展现了副和谐的画面，最后画面结束，屏幕出现源于中国，园于西安，缘于银桥的字幕。

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