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的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。

花艺师，花艺师是个艺术活，主要负责鲜花的保养包扎以及盆景的种植和养护，还包括各种今后服务和上门服务，是个实际操作者。

普通员工，普通员工负责总经理和花艺师以外的所有杂项工作，主要包括协助总经理进行营销工作，协助花艺师扎花护花工作。

第四章市场分析市场介绍经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从进行讨论，产品在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的介绍。

，定价产品价格预测选项鲜花顾客认同价格所占比例加权平均价格盆景顾客认同价格所占比例加权平均价格懒人花卉顾客认同价格所占比例加权平均价格由此可知，鲜花的平均的价格是元，盆景的平均价格为元，懒人花卉平均价格是。

，促销本企业采取多样化的促销策略，包括传单，我们发的各各种传单不是般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本，也要把它做得好些，上面画些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。

海报，与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他们种美感的享受。

条幅，这种宣传方式要尽量少用，又费钱，还没有上述两种的效果好，当然，在些重大活动中用的话，也能取得比较好的效果。

会员卡，这是本企业推出的最有效的促销方式，只要在本店购买任意件商品，都能获得张会员卡，凭这张会员卡，就可以享受本店的免费服务，包括上门送花匿名送花免费给盆景治病等等，渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道，除此之外，还有种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。

临时销售员的形式是各大学校在校生提供兼职岗位，招聘批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了个顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。

网站销售模式，在网上设立相应网店承接订单，由实体店直接发货，送货上门等服务第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开始竞争者在三坊七巷附近，能与我店进行直接竞争的花店有三家，都分布在三坊七巷主街外，而我们把店开设在三坊七巷主街内，必然能赢得比较好的优势竞争力。

二潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式给客人提供花卉养护的同时能留住大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样来，花的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。

三顾客我们面对的顾客群主要是发展城市白领阶层学生游客，而且以年轻人为主，据调查分析，有的人经元以上您希望我们的花店提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它对于我们的花店，聪明的您肯定还有更好的建议附录城市氧吧问卷调查分析您的性别是男女您经常买鲜花吗经常不经常从不买您都什么节日买花情人节教师节其它节日您般都买什么花玫瑰花百合郁金香康乃馨仿真花其它您买花都是送给谁多选恋人朋友父母长辈病人同学事老师您认为束鲜花在什么样的价位平均比较合适元以下以上您喜欢种盆景吗喜欢般不喜欢您都爱种什么样的盆景多选无花的有花的结果的山水盆景喜阴的喜阳的您种盆景时最担心的是什么不易活买不到好肥料没时间照顾其它对于盆景，您看重的是什么吸收毒物净化空气驱避蚊虫杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元以上您希望我们的花店提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它常买花，有的人有时买花，可见我们的市场容量还是很大的。

四货源规划我们前期将从福州花鸟市场批发进货，中期发展到全国花卉种植基地厂家进货，到后期我们要发展自己的花卉种植基地，保障货品供应。

五团队内部环境团队内部环境在介绍项目时就有比较详细的介绍，在此就不多讲解。

第六章产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源运输和包装及服务的支撑过程。

产品的来源我们的产品来源主要是批发市场，鲜花和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。

二产品的运输我们距离福州花鸟市场不是特别远，运输鲜花的确是不成问题，我们每天就进购次鲜花，个星期进次盆景，考虑到鲜花比较容易坏，且易腐烂，不能进得太多。

三产品的包装我们把鲜花买回来后，自己包装，而且我们还可以教顾客新手包扎花束，这样也能更好地提供服务。

盆景礼盒包装，盒装懒人花卉。

第七章财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金来源和预算进行说明资金需求资金来源将要两个团队负责人共同出资。

，费用预测项目年年年年年房租工人工资水电费用设备费用装修费用广告促销服装费用周转材料进货成本备注房租将以每年百分之十的速度递增。

，资金需求及融资方案所需资金都通过自有资金实现。

第八章企业退出机制在正常情况下，企业不会出现经营不下去的情况，若出现了，投资者可随时退出，因为投入也不是很大，很容易收回投资。

附录城市氧吧问卷调查您好我们是城市氧吧花店的创业设计小组。

为了论证创业的可行性，特做以下调研。

希望没耽误您太长时间。

谢谢合作，您的性别是男女您经常买鲜花吗经常不经常从不买您都什么节日买花情人节教师节其它节日您般都买什么花玫瑰花百合郁金香康乃馨仿真花其它您买花都是送给谁多选恋人朋友父母长辈病人同学事老师客户您认为束鲜花在什么样的价位平均比较合适元以下以上您喜欢种盆景吗喜欢般不喜欢您都爱种什么样的盆景多选无花的有花的结果的山水盆景喜阴的喜阳的您种盆景时最担心的是什么不易活买不到好肥料没时间照顾其它对于盆景，您看重的是什么吸收毒物净化空气驱避蚊虫，杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元科石竹科属石竹属种康乃馨概述多年生宿根草本植物，原产地中海地区。

因花瓣具繸缘及香郁气味，而广受栽培。

般分为花坛康乃馨与花店康乃馨两类。

花坛康乃馨包括许多变种与杂交种，植株高约∼公分∼市尺花色繁多，直径多小于公分吋，生长于硬直的茎干上叶狭长，蓝绿色，在茎上形成叶鞘茎节膨大。

花店康乃馨可能是花坛康乃馨与中国石竹，学名的杂交后代，植株较高，可达公尺市尺，较粗壮，花朵也较大在温室里几乎可以连续不断开花。

此外，花店康乃馨还有迷你型以及枝饰变种。

康乃馨是最受欢迎的切花之，可供作插花胸花等。

年，美国费城的贾维斯曾以粉红色康乃馨作为母亲节的象征。

而在欧洲，康乃馨曾被用来治疗发烧，在伊利莎白时代亦曾被用为葡萄酒与麦酒的香料添加剂，以代替价钱较贵的丁香。

以及其他鲜花和话语红掌大展宏图鸿运当头心心相应白掌帆风顺天堂鸟热恋中的情侣潇洒的多情公子牡丹富贵吉祥繁荣昌盛蝴蝶兰我爱你菊花清静高洁长寿翠菊追慕远虑勿忘我永恒的爱浓情厚意鸢尾好消息的使者想念你马蹄莲博爱圣洁虔诚非洲菊神秘兴奋有毅力水仙高雅清逸芬芳脱俗杜鹃艳美华丽生意兴隆仙客来天真无邪迎宾风仙子喜悦爱意浓情密意。

盆景盆景是艺术美的创造，同山水画和山水园林有着相似之处，很重视写意和抒情。

虽然师法造化，以自然为蓝本，但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。

在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法，以达到源于自然又高于自然的审美效果。

盆景艺术源于中国，约，多年前，中国人就在瓦盆陶盆和木桶中栽培树木，将天然情景移入咫尺盆中，後来这技术又被日本人接受和发展。

日本有关树桩盆景的纪录，最早见于高阶隆兼所画的春日权现验记。

盆景艺术是直接受自然界的启迪而产生。

生长于高山岩缝中或悬挂于峭壁上的树木，终生低矮而扭曲。

从美学观点看，日本人在盆栽方面欣赏的是枝干老态龙锺，上部根条露出土外，显得饱经风霜这被视为体现了万物无常的哲学概念。

懒人花卉懒人花卉新时尚栽在各种玻璃瓶或陶瓷瓶水中的水培花卉滴水观音巴西铁福建茶百合桂花桃花榕树六月雪黄杨树等静静地摆放在小店的四周，水底清晰可见的植物的根茎以及五栽在各种玻璃瓶或陶瓷瓶水中的水培花卉滴水观音巴西铁福建茶百合桂花桃花榕树六月雪黄杨树等静静地摆放在小店的四周，水底清晰可见的植物的根茎以及五颜六色的小鹅卵石，使得这些普通的花卉看上去更加养眼美观。

水培花卉是通过现代生物工程技术，对普通的植物花卉进行驯化，使其能在水中长期生长，爱花的人平常只要加点自来水就可，很方便，因此水培花卉又称懒人花卉。

水培花卉还可以任意组合培养，使花卉搭配相互映衬，达到完美协调的视觉效果，二可行性研究此项目经营成本期末残值净现金流量计算可知，在基准利率下，企业的净现金流量为，大于。

因为企业的投资额很小，且不考虑投资额变化的影响，仅考虑收入下降经营成本上升和基准利率上升时对净金流量等值的影响。

当销售收入下降时，现金流量表如下项目