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，按不同比例增长。

收入分析八资金需求期资金需求二期资金需求九投资回报十结论领未来网络销售市场的重要切入点。

五受众群体分析汽车用品作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。

年中国汽车用品网络购物用户规模将超万，占网购用户的比重超七成，预计到年该比重将突破。

受众年龄分析汽车用品网站的主要目标受众是岁左右白领阶乘，这部分人的有着高学历，高收入的特点非常符合网购的市场特点。

受众行为习惯由于这类人群的受教育程度相对较高，对网络的使用程度和掌握水平熟练，我们在网站策划是，遵循最为直接的常态的受众行为习惯，从而突出网站的易用性，进而达到门户可用价值的最大化。

六商业运作汽车用品的营运模式的运营模式主要包括商务模式盈利模式和售后模式三种情况电子商务模式电子商务是以为主要手段，由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的种商务模式。

目前，在上遍布了各种类型的网站，其中就包括汽车用品的销售和服务。

由于各种因素的制约，目前以及未来比较长的段时间内，这种模式的电子商务还只能占比较小的比重。

但是，从长远来看，企业对消费者的电子商务将取得快速发展，并将最终在电子商务领域占据重要地位。

从企业和消费者买卖关系的角度分析的商务模式主要分为卖方企业买方个人的电子商务及买方企业卖方个人的电子商务两种模式。

卖方企业买方个人模式。

这是商家出售汽车用品和服务给消费者个人的电子商务模式。

在这种模式中，商家首先在网站上开设网上商店，公布各种汽车用品的品质规格价格性能等，或者提供服务种类价格和方式，由消费者个人选购，下定单，在线或离线付款，商家负责送货上门。

这种网上购物方式可以使消费者获得素，处理好售后才是能否成功发展电子商务的关键。

相对于模式，的优势在于其售后服务更能进步得到保障。

网站拥有自己的物流，拥有自己的售后服务点，这些都是所不具备的。

正是因为具备了上述售后优秀，才使得越来为百姓信任所信任。

相较于成熟的商家而言，汽车用品能否建立优良的售后模式，将是能否生存的关键。

汽车用品商业运作发展所面临的难题目前，汽车用品电子商务企业在发展过程中遇到了许多困难，这些困难归纳起来主要表现在以下几个方面首先，快捷方便的服务特色不突出。

汽车用品电子商务的主要特点是为消费者提供快捷方便的网上购物环境，但在服务上主要存在两个方面的缺陷是商品目录较为庞杂，查找商品信息困难。

二是电子商务缺乏更为完善的后台传统服务的支撑，比如物流配送等，商品不能及时配送到消费者手中，往往是阻碍人们网上购物的重要原因。

如果汽车用品电子商务不能在服务上比传统商务做得更好，不能为消费者节约交易时间，就根本没有任何和传统商务相比的优势第二，定位不准。

是客户群定位不准，汽车用品的客户群主要集中在车主身上，而现在又定经济实力买车的却是上网时间较短，这就造成了虽然访问量较高，但交易额小。

第三，网上支付体系不建全。

网上购物的突出特点是利用信用卡实现网上支付。

从目前来看，我国电子商务在线支付的规模仍处于较低的水平，在线支付的安全隐患依然存在，多数代行银行职能的第三方支付平台由于可直接支配交易款项，所以越权调用交易资金的风险始终存在。

这种不完善的网上支付体系严重制约着电子商务企业的发展。

最后，信用机制和电子商务立法不健全。

有的商家出于成本和政策风险等方面的考虑，将信用风险转嫁给交易双方，有的商家为求利益最大化发布虚假更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。

当然这种电子商务模式的发展需要高效率和低成本的物流体系的配合。

这种方式中比较典型的代表就是全球知名的亚马逊网上书店买方企业卖方个人的电子商务。

这是企业在网上向个人求购商品或服务的种电子商务模式。

这种模式应用最多的就是企业用于网上招聘人才。

由于对于汽车用品的建立没有太大效果，这里不做详细阐述了。

汽车用品的盈利模式电子商务的经营模式决定了电子商务企业的盈利模式，不同类型的电子商务企业其盈利模式是不同的，般来说电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利销售本行业产品。

通过网络平台销售自己生产的汽车用品或加盟厂商生产的汽车用品。

商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润的主要有海尔电子商务网站。

销售衍生产品。

汽车用品，本身就是通过相关汽车产业衍射出来的产品。

建立销售平台。

接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网书生之家等等。

特许加盟。

运用该模式，方面可以迅速扩大规模，另方面可以收取定加盟费，如当当网等。

收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为种主要的盈利模式。

发布广告。

为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。

这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告，能否吸引广大消费者的注意。

当然市场是检验盈利模式的唯标准，电子商务只有以市场的实际需求为导向，结合自身的资源优势来构建盈利模式，才能够最大限度的获取盈利。

任何超前或滞后的盈利模式都会造成商品供给与实际市场需求的不适应，从而影响到企业的整体效益。

售后模式售后服务，是电子商务发展的大重要制约趋产业化，规模化，完善化。

近年来中国政府也在积极推进汽车用品市场的产业化发展，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。

同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专业人才，抓住汽车用品行业的发展机遇。

中国汽车用品市场的发展潜力很大，相信随着国民经济生活水平的提高，汽车市场的持续发展，汽车用品市场也会走向个产业化，完善化，规模化的全新时代。

通过对市场和汽车用品市场的分析我们发现在中国这两方面的市场都存在巨大的发展前景，因此如何能够有效的利用这两种资源发挥各自优势是我们需要研究的重点，也是我们发展的重点。

三行业分析从本世纪初开始，中国电子商务开始如雨后春笋般迅速发展，短短十年间，中国电子商务已经进入了个告诉发展的时期，并且逐步趋向成熟。

中外汽车用品市场的基本概况及发展趋势以欧美为代表的西方发达国家的市场起步较早，早在上世纪末本世纪初电子商务的发展在欧美已经趋于成熟，市场的销售份额已达到整个销售市场份额左右，汽车用品的电子商务市场更是因为其巨大的优势，发展也是相当迅猛。

中国加入以后，随着经济实力的增长，以及与世界各国的频繁交流，电子商务已崭露头角。

各种电子商务平台，在充分借鉴国外优秀经验的同时，结合自身实际，逐渐发展壮大着自身的实力，以基于建设的淘宝网为例，正是由于抓住了当时中国电子商务的发展高峰，逐步占据了中国的大半壁江山。

交易模式图但是，本身的缺陷，却不可避免的使众多有识之士寻找更为出色的电子商务。

中国的市场，就是在这种环境中应声而出的，而且近几年，特别是经济危机爆发以来，由于其质优价廉，服务周到，。

不利用品牌创立维护与形象提升，对公司长远发展不利。

代理商模式将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。

节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。

在品牌推广与货品管理上不易控制。

特许加盟模式以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统的模式进行销售。

品牌管理标准化系统更新及时。

对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。

直营模式品牌汽车用品企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。

较好地体现品牌形象容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。

初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。

团购模式公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服职业装定做合同。

资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。

对公司团购营销团队的要求较高。

网络销售模式利用品牌与互联网开展网上销售。

减少销售环节，节约实际销售成本信息采集及时物流管理快捷。

不能克服实体店购物的优势，相关法律体系不健全网上交易存在安全隐患。

模式利用淘宝等平台销售汽车用品的小买家，比较分产，产品般都是低端或外贸库存压单产品。

价格低，容易吸引低端消费者。

规模小，不容易形成明显的产品优势。

四网站定位与总体目标网站的定位汽车用品行业销售平台网站经营目标主要以休闲系列汽车用品为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的汽车用品产品与服务保障。

网站平台作用对传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业快捷的交易等诸多的优点，已得到越来越多的社会人士的认可。

与此同时，由于改革开放的巨大成功，中国经济得到迅猛的发展，汽车业，以及由汽车业带来的相关产业也越来越成为，人们生活中不可忽略的部分。

根据相关数据统计，年中国市场销售份额占整个市场份额的左右，并且每年都在以左右的速度在递增。

而汽车用品相关的电子商务，虽然目前起步较晚，但是每年也再以左右的速度在增长，当然，我们有理由相信谁能在这场竞争中占得先机，谁将会有更大的优势去迎接未来的挑战。

总体来说，各种数据显示，的发展是大势所趋，对于汽车用品的销售和服务，我们也要紧跟时代要求，抓住时代脉搏，积极发展电子商务市场，而不能仅仅局限于传的营销模式。

汽车用品市场的竞争对手分析以及自身的竞争优势在中国汽车用品市场起步较晚，但是在整个市场较为成熟的情况下，又给这个时候进入电子商务市场的汽车用品行业带来很大的便利。

各个汽车用品经销商能够凭借前期市场发展积累的经验迅速打开片天地，这种情况下同行业的竞争将是残酷而无情的，只有在发展电子商务的时候，提供比对手更为优质