耐克营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

位。

为运动员创造流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

六营销策略市场调研采用问卷调查形式产品定位随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。

作为世界第运动品牌，运动员是其第大市场，因此要大力向广大运动员推广。

其次，青少年也是个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买。

我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

定价策略产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。

对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。

让产品更加群众化。

④促销策略因地制宜的采取营销策略。

虽然公司在中国代理只有三家北京上海广东，但是在各个大中型城市都有其专卖店。

我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。

可以适当开展展销活动，并通过有奖销售赠送礼品发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到的关爱。

销售渠道网络营销在各县区设立耐克促销网点。

再行联销制，联络当地大商场设立耐克专柜。

渠道战术利用当地各县区的广播电视台及大商场，以他们为基础宣传推广耐克产品。

广告策略平面招贴和特大霓虹灯广告了那座米的篮筐，篮球应声入筐，双手抓着篮筐，不敢着陆镜头特写其面部表情音乐篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息镜头四镜头随着的目光往下走，最后落到篮球鞋上。

给篮球鞋个特写。

旁白并伴有字幕和产品形象以及标志具体安排时间年月日年月日媒体组合充分利用报刊杂志电视和网络以及街头广告等宣传媒体。

以电视为主，网络报刊杂志为辅，街头广告次之。

选用媒介报纸体坛周刊人民日报理由上述报纸属权威性，发行量大。

杂志当代体育体育画报时空主要安排封二，封三专业杂志尽量争取封面封底电视台中央套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台广告主要安排在新闻联播体育新闻同首歌等焦点节目前后的黄金时间播出。

网站雅虎中国搜狐新浪网易等浏览率较高的大网站电子广告尽量争取作在网站的首页八风险来源及控制由于天气炎热等其他自然因素影响，这些不可抗因素给本公司的产品销售带来定的影响，秋冬季鞋服受到影响，增加了公司生产经营和盈利能力的不确定性随着市场竞争日益激烈和市场开发的需要，本公司市场投入逐渐加大，但因多种因素影响，市场投入产出有定的不确定性，可能出现部分投入难以达到预期效果的风险加强本公司的管理体制，对风险来源采取定的措施，比如多产夏季用品。

并对公司进行整顿，最终提高市场占有率。

九资金预算广告费用万元销售费用平面招贴选用平时贯的风格简单朴素时尚。

招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。

使观赏者过目不望。

特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。

画面采用生动幽默的动画来体现精神以及各详细介绍鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。

二网络广告和宣传册现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。

因此，在全国各大网页上都刊登的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进步的去了解。

广告语销售队伍公司对销售人员建立公开公正公平的选人用人机制，销售人员对管理系统和销售系统的领导职位全部实行了竞争站岗，并向销售人员提供独具特色的培训计划。

公司建立专门针对商专渠道的专门营销队伍，成立专职部门对大客户的开发和维护。

从制度上及人员上保证现代渠道的成功开拓与日常运作。

七行动方案广告主题广告时间秒广告构思主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题镜头训练馆手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架音乐安静的训练馆传来声的叹息镜头二运球，起跑，加速镜头换至脚下的上音乐运球声和脚步声逐渐急促镜头三起跳，借那双提供的超强弹力，他征知名度分析调查显示，在所有个被访者当中，有个被访者知道李宁运动服，所占的比例为有个被访者知道耐克运动服，所占的比例为有个被访者知道阿迪达斯运动服，所占的比例为。

那么，阿迪达斯耐克和李宁运动服在我国的市场占有状况又如何呢二阿迪达斯耐克和李宁运动服市场占有情况分析调查显示，在不同地区，阿迪达斯耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。

在北京地区，第季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，达到了。

不过在随后的调查中，我们发现李宁的市场占有率直呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只有。

而相对于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率直呈上升趋势。

在上海地区，第三季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为，而被访者拥有李宁运动服的比例却只有，与阿迪达斯相差了近五个百分点。

在广东地区，第季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低，只有。

不过在随后的调查中，我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例达到了。

而在其它地区，李宁运动服直占有绝对的优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。

三阿迪达斯耐克和李宁运动服未来购买意向分析调购买运动查显示，在所有个愿意服的被访者当中，有个被访者愿意购买耐克运动服，所占的比例为有个被访者愿意购买阿迪达斯运动服，所占的比例为有个被访者愿意购买李宁运动服，所占的比例为。

分销渠道消费者最经常购买鞋志经问世，迅速为世人所知劣势公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。

如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。

零售部门对价格非常敏感。

耐克公司在里有它自己的零售商。

然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。

零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。

你能区别出不同的零售商吗所以，当零售商们设法将部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。

机会很多年轻人认为耐克是个流行品牌。

因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋开发运动服装太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是种机会。

这种高价物品和高利润直接相关。

由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。

这里存在着市场空间，高收入人群可以任意消费高价体育商品。

例如，中国和印度等国出现了新的代富有消费者的市场。

此外还可以利用全球销售事件来支持品牌，比如足球世界杯和奥运会等。

威胁耐克公司受困于国际贸易。

它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。

这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和或销售。

这是所有全球品牌都面临的问题。

体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。

菲尔耐特在斯坦福商学院时所创立的模式现在正被广泛应用，而且这个模式已经不再是可持续性竞争优势的基础了。

竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。

由于上述所讨论的威胁，零售部门正在变成价格竞争。

这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。

所以，如果家商店对双运动鞋作出标价，消费者会沿街去另家产品的渠道为专卖店，其次为商场，这两者占据了绝大部分的份额。

超市相对于零售小店和批发市场而言，也有定的优势可言。

目标市场目前，以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标，主要国内市场遍及各个省市。

三消费者分析消费者总体态势是消费者选择的第品牌。

的市场占有率是，的市场占有率是，的市场占有率是，其它品牌都相对比较少。

消费者购买因素首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中品牌的品质优良设计经典。

另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

四耐克公司分析优势耐克是家极具竞争力的公司。

耐克公司创建者和菲尔耐特最常提及的句话便是商场如战场。

耐克公司不会敌视它的竞争对手。

亚特兰大奥运会时，锐步公司是奥运会的赞助商，而耐克公司并不是。

然而，耐克公司赞助了顶级的运动员，并得到了有价值的报导。

耐克公司没有自己的工厂。

它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为个精简的组织。

耐克公司的优势在于研发，这点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。

如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜相对于同样或更好的产品规格，耐克就会转移到那里外包生产。

耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。

如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜相对于同样或更好的产品规格，耐克就会转移到那里外包生产。

耐克是个全球品牌，它是世界上排名第的运动品牌。

耐克的著名并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。

年月，耐克将会赞助批代表美国自由篮球文化的街头炫技篮球少年来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

在中国，公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了我梦想大型青少年体育系列活动，首创中国对篮球赛高中男子篮球联赛青少年足球超级杯赛对青少年足球公开赛等活动。

策划目的目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

二耐克公司目前营销状况市场现状目前产品市场在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。

耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。

目前足球运动用品系列的营业额已高达亿美元，占有全球的市场，在欧洲市场更高达的市占率。

耐克先后并购了高级休闲鞋名牌曲棍球名牌第运动鞋名牌和滑溜板名牌，并放手让各名牌独自经