焦作市远大未来城营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

等消费人群，在周边地级市也有定的影响力，在群众间形成不错的口碑。

我们的原则是认真负责，有影响力有实力能够全面理解并宣传韵达未来成。

媒体选择与组合。

远大未来城的广告宣传要达到以下三个目的是尽竭传达远大未来的优势与卖点二是尽快树立起远大未来未来生活触手可及的物业形象三是直接促进远大未来的销售。

基于以上三个目的和焦作地产市场直以来的广告情况。

我们建议把远大未来的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式竭尽全力传达远大未来的优势与卖点在广告发展期，方面利用密集的报纸电视电台等媒体广告车身路牌建筑物灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造远大未来未来生活触手可及的形象另方面利用各种促销活动和现场互动直接促进楼盘的销售。

具体措施见表阶段媒体方式具体措施广告切入期到个月报纸软文章主题未来生活触手可及我为什么选择远大未来主题出则繁华，入则宁静远大未来城市建筑最新理念。

系列报纸硬广告主题未来生活触手可及与国际接轨欧式先进建筑主题未来生活触手可及住宅设计功能性和人性化，设施完善，空间丰富多样主题未来生活触手可及花园式先进养生生态系统。

网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期到个月报纸从各个侧面打造远大未来城未来生活触手可及的品牌形象。

电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计工程质量开发商实力开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

传单通过商业信函投递售楼处发送报刊杂志夹送活动资料派送形式使单张广告进入每个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

户外广告在项目周边沿线各人行天桥繁华路段及高速入口处做灯柱路牌建筑物广告在中心街区等人口集聚地作巨幅建筑物或路牌广告。

车身广告利用公交车出租车等交通工具，让广告长起腿，跑遍整个市区。

公共活动举办各种公共活动，树立远大未来城美好形象，迅速提升远大未来城的知名度美誉度和记忆度。

未来广场落成剪彩仪式邀请焦作各界知名人士及远大未来城新老业主荣誉出席有文艺表演及娱乐节目等寓义未来城主楼征名及题名活动以各种方式信函热线现场邮件等大张旗鼓向社会各界征集未来广场寓义的名称。

然后在个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。

在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励远大未来城文化活动月活动方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立远大未来城美好的公众形象另方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高远大未来城的知名度，造成持续记忆。

如向焦作市区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券于各节假日及工休日在未来广场举办各种歌舞表演文化活动等在北城区范围内开展远大未来城文化活动月万人签名活动。

以中国梦，牵手未来为主题，举办远大未来城万人慢跑运动，希望每位市民都感受到远大置业的不样的服务，打照企业亲民的形象，给每位参与者免费发放印有远大未来城字样的衣服，扩大产品效益。

举办远大未来城，小房模未来之星大赛，让更多顾客看到未来城宏伟的蓝图。

带着孩子来表演，既扩大了未来城品牌形象又让消费者看到我们对未来孩子教育的关注。

网络通过焦作房产网进行全面宣传，配合网络炒作和焦作市购房者俱乐部的会员看房活动，消化部分产品。

如焦作市购房者俱乐部假日看房班车活动项目网站或是网页的制作建立廉价互动的沟通平台网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

直投杂志焦作市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

设计自己的杂志，通体棕金色，分不同步骤介绍，未来城的科技人本，先进的设计理念等。

表体验式营销。

此外，远大未来城还可以借鉴酒店的体验式营销理念。

建立焦作市第家最先进的体验式营销中心，以未来城独有的金棕色和代表未来的玻璃建筑风格布置。

设有咨询厅展示厅会谈厅体验厅。

咨询厅，配备形象姣好的前台人员，和专门负责接待的工作人员，接洽服务要及时到位。

展示厅，分企业展示和楼盘展示，展示企业荣誉，不多摆，将最重大最有代表意义的放置在显要位置。

楼盘展示不仅有逼真的沙盘模型，更需要让模型动起来，展现灯光，喷泉，公园等要具有表现力。

在户型方面要有电子显示屏交互显示各种户型的展示。

外加上个的电影似的小型展示厅，让客户身临其境。

会谈厅服务设施齐全免费提供些饮料等，尽量宽敞给顾客足够的空间。

全程的服务要求工作人员利用无线电耳麦完成。

前期精心建立各种套房的样板房精心装修，提供消费者参观参考。

可以预先建成些使阅报刊上的费用为元以下您平均每日用在收听广播及观看电视节目的时间在个小时以上个小时小时小时小时以下您平均每日用在网络的时间在个小时以上个小时小时小时小时以下您对大中型房地产户外广告牌及宣传横幅敏感度非常注意不太注意不注意反感您的购房信息来源主要源于网络媒体报纸广告房展会杂志广告电视广告电台广告户外广告朋友介绍其他您在购房时，针对房地产项目广告，首先关注的是地理位置社区规模房屋单价房屋总价开发商实力按揭支持力度周边人文环境您在购房时，哪些因素影响您的决策房地产市场的火爆程度房地产方面的政策动向房地产专家意见房地产广告宣传从众心理家人意见朋友建议其他您对举办房地产展示交易会这集中销售模式的看法认为很好很有效认为般认为对个人购房影响不大很讨厌您现在居住的区域解放区山阳区高新区马村区中站区其他县市您的家庭成员构成是独身二口之家三口之家三口以上您的年龄段属于岁以下岁岁岁岁以上您的家庭年收入为万元以下万元万元万元万元以上您现在月均收入为千元以下千元千元千元千元以上您的工作单位是企业单位事业单位国家机关外企单位私营企业无您的学历是初中高中大专大学硕士博士其他附件房地产访谈提纲访谈地点访谈时间年月日时至时访谈对象姓名性别年龄专业年级访谈人员访谈题目请问，贵公司面对的目标客户群有哪些主要客户的工作是什么客户基本月收入在哪个范围请问客户主要的购房动机是什么他们在购房时主要关心的是哪些方面的问题在预售期，您们主要的策划活动有哪些您们定价的原则和依据是什么附件用功能，并在参加活动的人群中抽取名提供未来夜的活动，供其免费使用夜，并要求体验者在活动论坛上写篇感想。

结束语以上为本策划案的主体部分，房地产策划涉及的知识面很广，对策划人的素质要求很高，由于本人的知识水平有限，在触及的些跨专业方面的问题，仅作蜻蜓点水式的描述，没有继续深入下去。

因此，该方案在现实的执行中些环节还有待进步细化。

面对严峻的市场环境，房地产营销担负着重要的导向作用，尤其国务院新国八条房地产限购政策的出台，多数城市成交量下降，这对房地产业更是次重大挑战，房产入市计划将随着市场变化而调整，为销售压力很大而改变策略。

同时更要注重开发出消费者需要和喜爱的产品，并以人为本，诚信经营，采取多种营销组合方式，发挥各种策略的优点，才能在营销中取得最佳效益，在激烈的竞争中得到更好的生存发展机会。

附件房地产消费者调查问卷尊敬的先生女士您好，我是河南理工大学的学生，目前正在进行项居民住房需求与消费的调查。

现想就此方面问您几个问题，并希望以此建立起彼此之间的信息沟通与联系。

您的问题无对错之分，只要是您真实的想法，都会对我们有很大的帮助。

我们将对您的回答严格保密。

谢谢您，您现在的住房属于自己的父母的单位的租房借住安置房其它您打算买房子吗打算考虑中没想过如果您买房，出于哪种考虑居住所需初次购房改善住房条件为子女购房养老投资其他如果您选择购房作为投资方式是因为比较看重房屋的升值潜力房屋的实用性房屋的保值功能您认为在山阳区内购房升值潜力很大无升值潜力，但不会贬值可能贬值您对现有住房不满意的原因是住房太小并非自己的房子所在社区环境不理想离工作单位太远生活不便户型结构不合理没有不满意您在购房时最关注的因素是限选项位置价格交通户型配套设施二周边环境小区规模及发展趋势房屋质量物业管理您在购房时希望选择普通住宅经济适用房公寓别墅二手房您在购房时希望选择现房期房买楼花您比较喜欢哪类楼型多层楼层以下小高层楼到层高层板楼层以下高层塔楼层以上您在购房时所接受的价格是元平方米元平方米元平方米元平方米您对户型的面积是居室二居室三居室四居室复式结构跃层结构您希望选择的面积是平方米以下平方米平方米平方米平方米平方米平方米以上您购房时希望选择哪种付款方式次性付款分期付款银行贷款你可以接受的物业管理收费价格是元月以下元月元月元月只要服务好，多点也无所谓您在选择户型时对装修的要求是厨卫精装修全部精装修毛坯房您在购房时希望单独设立儿童房书房佣人房家庭办公房您对阳台的需求是个二个二个以上您对卫生间的需求是个二个二个以上您希望小区停车标准为机动车每户至少个车位非机动车不受限制无所谓您计划在今后多长时间内购房半年内年内年内年内年内年以后您在购房时把周边环境作为首要关注因素般关注因素无所谓您在购房时希望选择的区域位置是解放区山阳区高新区马村区中站区您希望所居住社区周边环境的类型是商贸区文化区新开发小区高科技区您认为山阳区工业路段周边环境及配套设施很好般不理想，需要改进很差您认为目前山阳区的商品房是否令您满意很满意不满意般您认为山阳区的交通是否令您满意很满意