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要有相应的监督。

无论是将质量监督外包给第三方质量监控公司，还是自身建立监控队伍，都必须在从产品生产到消费者得到商品这系列过程中，加大各个环节的监督力度。

另外凡客诚品可以为合作企业建立相应的诚信体系和服务质量体系，根据企业的表现，为企业的诚信体系和服务质量进行评判，择优而用，选择更适合自身发展的企业进行合作。

打造学习型团队，增强自身核心竞争力凡客诚品依靠什么从服装行业的混战中脱颖而出，占据了服装行业的第位高质的产品优质的服务有效的营销毫无疑问，这些都是凡客诚品能取得今天这样惊人成就的原因。

然而，我们必须清晰的认识到前面所有的优势都需要由优秀的团队来获得和保持。

所以团队才是凡客诚品占据服装行业的第位的根本原因。

产品不是凡客诚品的核心竞争力，品牌不是凡客诚品的核心竞争力，直销模式也不是凡客诚品的核心竞争力。

任何个因素都可以被其他企业模仿和超越，但是只有执行的团队是无法被模仿的。

也许，凡客诚品正是由于是原卓越网创始人陈年先生创立，主体运作者均系原卓越网骨干班底，这个团队对电子商务运营管理的各个方面都有着丰富的经验，而导致凡客诚品在服装行业飞速发展，取得了今天的成就。

然而行业的发展是快速的是瞬息万变的，仅靠团队以前获得的经验并不能成为凡客诚品以后的发展壮大提供强有力的保障。

因此凡客诚品必须建造学习型团队，增强自身核心竞争力，让学习型的团队去管理运营凡客诚品，让凡客诚品成为个学习型的企业，这样才能保证凡客诚品在日后的竞争中立于不败之地。

凡客诚品在建造学习型团队过程中，要注重培养和形成有自身特殊的管理队伍，注重提高团队的整体素质和学习能力。

同时，也要不断引进新的人才。

只有这样，凡客诚品才能够在变幻莫测的商业环境中适者生存才能够够在挑战对手和挑战自我中立于不败才能够在快速折旧的知识更新中立于不败之地。

參考文献白雪来源艾瑞网林礼洪艾瑞网专家来源艾瑞网瑞金的小赖百度网友来源百度知道赢道顾问百度网友来源百度博客加贝证券日报编辑来源证券日报非凡客团队王祉来源王祉博客网站广告的投放综合性门户网站，比如新浪搜狐网易腾讯等。

这类网站信息五花八门衣食住行休闲娱乐应俱全，而其用户群更是面向所有年龄段所有知识阶层所有地域的上网用户，因此，这类网站投放广告的优点是显而易见的。

高曝光率门户网站用户群众多，因此对于这样个新生企业来说，高曝光率可以让网民迅速认识这个品牌，而并非以销售为最终目的，只要让大家知道是做衬衫的，尤其以男式衬衫为主，这就够了。

像陈年描述的样，让大家提到衬衫，就会想到。

而且，龙拓互动为设计的门户广告投放策略是覆盖式的，也就意味着将全国几乎所有的知名门户网站举拿下。

因此，无论网民偏好任何家门户网站，只要上网，就必然能看到的广告投放，这点在年北京奥运会期间尤为显著。

公信度门户网站由于其权威性，在很大程度上决定了用户对广告所宣传产品的信任程度，而信任程度直接关联的就是用户的购买决心，有了购买欲望，再有了相当的信任，那么购买自然也就水到渠成了。

图凡客诚品网易通栏广告垂直类网站网站广告的投放垂直网站般可以简单理解为专业性的网站，比如些影视财经汽车时尚等等之类的网站，比较典型的有酷迅雷点睛汽车之家等，这类网站的优缺点同样清晰鲜明。

由于这类网站的专业性较强，因此所针对的用户群体比较单，这就可以保证在选择广告投放的时候尽可能的找寻那些与自己服饰定位的消费群吻合的网站，以保证广告定向投放的精准性，也有效降低了盲目投放的资源浪费，节约了成本。

组合型的广告投放能最大程度的覆盖各种用户关注的不同焦点，利用大尺寸的首页的图片广告广告文字报道型广告等，对以视频汽车点睛等精准媒体定向投放，锁定精准受众，对目标受众进行直销营销，进而为销售带来即得收益，这也是采取的种重要手段。

联盟网站广告的投放是种广告的收费模式，即以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

而联盟模式则是广告联盟将投放在广告平台上的广告，通过自身宣传和影响让联盟网站的站长投放广告代码，通过各个站长网站的用户点击并完成购买算做次计费。

虽然其中财务的计算相当复杂，但是对于控制企业的投入成本确实具有很好的作用。

可见是种适用于推广新产品降低成本拉动销售为目的营销最合适的广告模式，因此也是采用的种主要营销方式。

在已经压过的势头的时候陈年就表示，发展到当时的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及的十分之，相信联盟的广告方式必然也为节约了不少投资。

利用新闻论坛与博客进行事件营销年汶川大地震期间，当获悉月日被定为汶川大地震哀悼日的时候，龙拓互动迅速作出反应及时调整创意。

以公益题材为主，不失时机的将的善举展示在了广告商。

这及时的应变不仅增加了用户的关注度，提高了点击率，更重要的是提升了品牌的知名度，树立了的正面形象。

当然，毫无疑问的，这种及时的新闻事件营销需要广告主与营销商双方的及时沟通交流，才能最终迅速完善的完成。

论坛营销是采用的种比较重要的相对比较成功的方式，其显著特点就是效果明显，费用低廉。

论坛营销主要是借助在论坛发布些营销公司职业撰稿或者自己撰写的些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，以服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动的知名度，扩大影响力。

所针对的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合的消费群定位。

论坛炒作般可以分为以下几种模式图片展示型这类炒作般运用精美的图片设计，拍摄产品各款式的模特着装照片进行组合，般需要拟定个诱惑性的题目，吸引用户进入查看，从而对用户造成视觉的冲击，进而受到震撼而愿意了解认识产品，并诱发购买欲望。

比如的炒作实例中就运用了以下诱惑性的标题，喷饭，刚见三大集体撞衫图惊叹道工序的衬衫做成了这样图。

文字报道型以充满诱惑性的文章题目吸引用户进入阅读文章内容，而文章内容般又分成两类，种就是传统报道类的，包括对企业对产品的介绍。

当然般情况下都是尽可能的突出与众不同之处，夸张的手法也是很常用的另种就是隐形宣传，这类文章仅仅从文字表面或许看不出对于产品的宣传，但是般都是通过新概念的提炼，将产品中的关键字巧妙地运用于文章的题目中。

这需要个老练的软文写手精心的策划，拿的炒作实例来说，快来看看女人最想要的男人这样的篇帖子就吸引了众多的网友去点击阅读回复，但是并没有广告的嫌疑。

那么炒作在哪里呢，我们只要仔细阅读第段，并且对有定的了解，其中的机关奥妙就目了然了。

什么是牛津纺男人他们拥有高学历高职位高薪金。

很多都是留洋归来，牛津大学剑桥大学都有他们的身影，如今，这群介于三十岁之中的男人都选择了回归祖国，并且为着自己的梦想而奋斗。

以上是炒作文章的第段，可能不熟悉的读者依然脸的茫然，但是却不知读者最关心的女人最想要的男人中的牛津纺男人不过是炒作出的个概念。

此时广大的用户必然对牛津纺产生极大的兴趣，搜索引擎自然是揭开谜底的最好工具。

现在我们不妨在搜索引擎里输入牛津纺，返回的结果是什么呢结果表明，排在搜索结果第位的赫然就是的官方网站，而并没有所谓的牛津纺男人。

显然，这里面运用了中竞价排名的项技术，但是论坛中的炒作引起广泛的关注度依然是最主要的。

除了传统的广告形式之外，为了告诉消费者是精英们的商务衬衣，雷军还亲自上阵为凡客诚品拍摄了第期的宣传画册。

这都是陈年的主意，说我看上去还像个精英，最重要的是不用花钱。

他回忆说，后来，凡客诚品陆续请了上百位成功人士来拍画册，也都是友情出场。

因为金山在香港成功上市，那段时间，雷军的媒体曝光率特别高。

利用这点，雷军出任形象代言人的效果非常不错。

当然，的选择是完全正确的，就像公司总裁陈年所说的那样，事实证明我们的选择是正确的。

而更为直观的数据表明，网上营销无疑让找到了快速而有效的渠道，日销售额下突破万元则是最有利的证明。

现在每天平均差不多万到万件衣物，月份的报表我粗粗看了下，每天有万件左右。

凡客诚品创始人兼陈年在年月接受媒体采访使如是说。

无论策划多么完美，营销实施都不会是个成不变的过程，因为市场的情况是在时刻变化的。

比如年的奥运期间，面对巨大的宣传商机，各种品牌都在竭尽全力的推销自己，自然不会放松。

因此，在雄厚资金的支持下，覆盖式的大量广告频繁的在各大网站闪现，几乎无遗漏。

而当汶川大地震发生的时候，又可以随机应变，不失时机的推出爱心捐赠广告，不仅吸引了更多关注，同时建立了公信度。

资金预算投入与产出预测再怎么优秀的前期策划，也很难把握风云万变的网络市场以及用户的反响。

因此，就注定会有些广告不那么尽如人意，从而影响到整体营销的效果。

所以，根据效果监测积极地调整投放渠道的侧重时间的选择创意的变化，是优化资源降低成本避免盲目的有效手段。

效果监测的方式有很多种，比如跟踪值数据分析营销公司的数据分析网站联盟的检测方式服务电话的检测方式等，都是常见而有效的监测手段。

首先，作为龙拓互动这样的专业营销公司来说，他们本身就为提供了比较全面准确的效果监测效果评估服务等。

比如采用的监测平台，可以实时对网民的切网络活动进行精准检期望不符，那么在这个网络无疆界的时代，消费者对凡客诚品衬衫或者服务的不满会迅速传播开来，甚至有可能被放大。

综上看来，中国直销服装行业的产业链主要由原料供应商服装加工商购物网站和物流配送商组成。

由于在这些产业链中，只有购物网站是凡客诚品自身可以控制管理的环节，其他几个环节凡客诚品目前并非直接控制和管理。

如果凡客诚品未能有效的整合上游原料供应商服装加工商以及下游的物流配送商，则会导致凡客诚品在产品质量供货速度配送周期服务态度等等出现了大量的问题，这将必定直接影响了消费者满意度和自身品牌形象。

轻资产的模式方面有利于凡客诚品快速成长，另方面链条中各环节的产业风险因此被放大