海信圣诞元旦促销方案 ㊣ 精品文档 值得下载

目的了解竞争者的相关信息，包括价格产品信息增值服务等。

了解国家的相关政策，例如以旧换新等。

收集各大卖场的促销资料，以便分析和运用。

通过和销售人员的交流，试探各竞争对手在圣诞和元旦期间的促销政策。

四收集到的信息卖场方面海信方面三活动方案活动目的在活动期间提高海信电视销量，创造较高的收益。

加大海信电视宣传力度，提高海信品牌知名度和品牌形象。

突出新产品特色，吸引消费者目光。

营造良好节日气氛，满足消费者需求，实现双赢二活动主题主题喜迎圣诞，开心惊喜四连送，主题二海信携您走进新的年，快乐感受共同分享，主题三年感恩情，海信智能大团购主题四真情大回馈，以旧换新额外补四大主题相互衔接，畅响双旦诞三活动时间地点时间年月日年月日地点武汉市珞狮路工贸家电楼海信电视专区四活动内容构思四个主题活动合理配套，抢占江城前期宣传宣传重点突出产品价格实惠产品质量，以及新产品的功能等。

本次方案宣传方式将分为以下几种利用武汉几大报刊和电视媒体进行全方位宣传。

例如楚天都市报等利用车站站点的广告牌进行宣传，吸引潜在消费者，扩大影响惊喜四连送利用网络媒介进行宣传，还可以重点突出海信应用商店。

利用公交车和企业单位中的数字媒介进行宣传。

利用商场内的广告进行宣传。

利用宣传单在人员聚集地进行宣传和推广店内布置要求突出节日特点，彰显圣诞和元旦气氛。

背景音乐和电视宣传视屏滚动播放。

产品信息重点突出。

降价或优惠商品悬挂气球活动具体内容主题喜迎圣诞，开心惊喜四连送，年月日年月日惊喜提前订购，优惠多多月号前在市内各大工贸家电店海信专柜预存或网上订购预存，可享受更多优惠。

单件预存增值存元抵元，再加送食用油存元抵元，再加送食用油。

多件预存增值件单件存元抵元，再加送食用油单件存元抵元，再加送电水壶或电饭煲。

惊喜年月日。

预测月底将会有更多市民赶搭以旧换新的尾班车，同时也是圣诞元旦的促销期，有需求的顾客要尽量提前到店面办理以旧换新业务，避开月底的销售高峰期，以免因业务量过多对领取补贴造成影响。

为此我们可以在满足以旧换新的条件下，享受国家财政惠民补贴的基础上，还将额外享受海信的补贴该数据仅供参考，具体额度又商家制定，这样既可以吸引消费者提前换购，增加产品销售量，同时也可以错开圣诞元旦的促销期，不影响该期间的促销政策。

活动时间年月日日报名地点工贸家电洪山丁字桥工贸家电楼海信专柜咨询电话五人员分工及筹备准备人员分工传单人员人导购人迎宾人收银台人后勤管理人，以上人数可以保证前期宣传的正常进行，人数只增不减。

特价产品范围具体商家制定物料准备大架子折页促销传单大幅海报横幅或条幅气球鲜花彩带等背景音乐赠品。

赠品清单促销礼品食用油电水壶电饭煲电磁炉电暖器六方案控制和调整活动前天确定的到场工作人员，并要求提前天进行场地布置，此外检查促销礼品和赠品。

工作人员必须保持高度责任感，明确活动不仅是促销商品，同时涉及到公司的服务形象问题。

前期宣传中，若是大雨天气，则将活动时间适当调整，并对工作人员进行时间变动的通知。

活动当天，工作人员中选择个成员成立活动控制小组，对现场秩序进行维护，并保证活动能够顺利开展。

七经费预算备注由于我们没有接触过相关媒体的宣传费，再次不注明，不计算总费用八活动效果预测通过前期宣传，使广大潜在消费者对海信的促销活动有了很大的了解，同时有利的宣传了我们的新产品通过各种促销活动的推广。

扩大了产品的销售量，让广大消费者对电视有了充分的认识，同时也有利于树立企业的品牌形象。

通过后期的宣传报道，最大限度的对此次活动进行宣传，深化此次活动的整体影响，扩大传播范围。

让更多的而消费者了解此次活动的主题，同时也可以为明年的促销做好宣传工作通过整个活动的合理结合，对于各大卖场的工作人员的整体素质好而服务质量进行了深度的考验，提高了服务质量，同时也让消费者得到了更多的服务体验。

附录物质准备人员安排附录二活动现场人员安排全场优惠，满价送礼全场优惠满价送现海信各型电视全场特价品除外折优惠具体打折额度由商家决定，仅举例，满元送电磁炉，满元送电暖器。

付款优惠可首付，余下金额可分期付款。

对于打折商品，我们将用气球连接价格标签，以吸引消费者注意。

惊喜三整点狂欢在圣诞节的点和点进行整点狂欢活动，为期半小时。

在这个半小时内在服务台购买海信彩电的顾客可享受原价的返利。

惊喜四幸运抽奖凡在活动期间购买海信电视的顾客可获得元旦开心大抽奖的活动资格，顾客可凭票据在抽奖区进行抽奖等奖元现金券名二等奖元现金券名三等奖元代金券名主题二海信携您走进新的年，快乐感受共同分享，活动时间年月日年月日在专卖店边设立小型易搭小影院，可容人，用海信电视播放影片，每场分钟，让广大消费者体验影视乐趣，同时展现海信电视多屏互动的智能功能。

同时让外围电视对小影院内的情况进行转播，高清播放，智能，快乐齐分享，激发消费者对电视的购买欲望，将购买欲转化为实际购买力。

主题三年感恩情，海信智能大团购海信领跑岁末收官钜献年月日日，海信电视将在全国开展年最后次团购抢量风暴，智能史上从未有触动过的价格底线，海信为您重磅击穿，狂掀岁末放价冲量收官之战，价格标签悬挂气球寸超薄蓝光团购政策价元寸智能团购政策价元寸智能电视团购政策价元寸智能百强商场团购特惠价元预存定金送元取暖器台，再送价值元智能大礼包份，仅相当于元，更多优惠活动现场为您揭晓，具体价格又厂商制定，以上价格仅供参考报名时间年月日日报名地点工贸家电洪山丁字桥工贸家电楼海信专柜咨询电话报名方式现场报名消费者可到指定家电卖场海信电视专柜登记预存订金报名，活动开始时到商场抢购自已所需的超值产品电话报名本次活动优惠实实在在，消费者可先拨打活动热线进行咨询了解，预约报名，然后到商场预存定金，活动开始时购买超值产品，抢到就是赚到，主题四真情大回馈，以旧换新额外补按照家电以旧换新实施办法修订稿规定，本次家电以旧换新政策推广实施时间为年月日至争成了海信电视促销的最大难题。

特别在电视的推广上各的厂商竞争更加激烈。

我们对苏宁国美工贸家电进行了调研发现，市场上竞争者主要包括通过对比我们发现品牌相似点都有较高的品牌知名度，良好的企业形象。

都对部分电视都进行相应的降价，吸引消费者。

都有新产品上市，特别是电视的推广。

都较为重视消费者体验，服务态度较好。

海信的优势技术较为领先。

特别是在多维度背光控制无线传屏图稳跨界技术多屏互动等方面都具有先进的技术，体现了家居生活云端服务这概率。

市场销售量行业领先。

截止年月份，海信彩电的销售量零售额占有率分别为，高居行业第位海信液晶电视的销售量零售额占有率分别为，市场份额领先第二名个百分点，海信已经连续八年占据着中国平板电视行业第的位置海信智能电视的销售量零售额占有率达到，在中国智能电视市场上遥遥领先。

品牌形象好产品质量可靠具有较好服务模式，注重消费者体验。

海信电器第四次蝉联代表上市公司最佳成长性的金鹰奖后，月日，在由每日经济新闻主办的中国上市公司口碑榜评选中，海信电器再次从沪深多家上市公司中脱颖而出，被评为最具社会责任上市公司，成为中国家电上市公司中唯获此殊荣的企业。

海信的劣势市场推广中，优势不明显，不能较好的展现其优势。

面对同质化产品较多的市场环境，市场战略上有些保守，采取稳定抢占市场的策略。

服务形式缺乏创新，可利用服务创新来弥补同质化产品中的不足，增加竞争优势。

四消费者行为分析根据我们市场调研，并参考课本知识我们将消费者划分为以下几个类型价格导向型顾客对电视产品价格较为敏感，更加注重产品性价比，对促销价的商品尤为关注。

产品导向型顾客对电视产品功能质量创新等性质要求严格，喜欢追逐新产品和新的消费体验，而价格不太关注。

心理导向型顾客受广告他人购买行为影响较重，易产生从众心理，跟风购买。

服务导向型顾客关注服务人员服务态度和专业技能，服务水平极大的影响到消费者的购买决策。

根据不同顾客，促销人员要抓住顾客的购买心理，灵活使用促销技巧，增加产品的销售。

例如价格导向型顾客重点推介低价格的商品。

产品导向型顾客重点推介新产品，吸引消费者，最大限度让消费者感受产品体验。

心理导向型顾客集团空调复合增长直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第，是中国空调渠道的第渠道。

另外，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。

国美坚持薄利多销，服务当先的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着商者无域相融共生的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密友好互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

今年正好赶上国美周年。

六电视分析随着行业竞争的加剧和以旧换新政策即将结束，在稍显悲观的局面下，各大主流企业，例如海尔海信等都对电视智能电视寄予厚望。

今年，国内电视市场风云突变，康佳海信等国内品牌集中上市多款售价元左右的吋电视，使得电视不再让市民望而却步，市场销售也逐步上升。

自去年月三星发布全球首台电视以来，索尼松下等外资品牌都相继推出了电视。

今年春节过后，国内各大彩电企业也迅速推出了电视，如最早上市的康佳款彩电上市价格仅元。

随后海信等品牌也陆续发布了类似机型，售价集中在元左右，这些无疑宣告着低价电视时代的到来。

在各大卖场的彩电销售专区，我们可以看到电视无论是数量品牌类型都比去年要丰富很多，且处于十分显眼的位置。

现在市场上大部分品牌及型号的彩电均加入了电视的行列，几乎所有彩电厂家都把发展电