（定稿）重庆綦江通惠滨河路市政工程项目备案立项报告6 ㊣ 精品文档 值得下载

小白或以下的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。

三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。

最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。

在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。

与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。

提前订进为主，随时补充为辅。

有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。

出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。

出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。

租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。

六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。

校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。

校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。

书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。

实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。

在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。

网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。

价格战略低价积分会员制度。

由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。

为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。

当积分达到定标准可实行会员政策。

书虫书店会员政策实行分级办卡制度。

办理会员卡分为会员卡金卡及卡。

会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。

每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。

积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚，详细礼品请见店内礼品柜金卡在网店或实体店面累计消费八次或以上在网店或实体店面消费满五十积分满足以上两项办理金卡需成本费五元，或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。

卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。

为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。

卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。

办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。

宣传及促销由于行业所限开业促销计划暂定为书虫书店开业的前个月进行大酬宾活动，凡是在开业后第周购买产品均按九折销售，同时开业前三天只需工本费就可直接办理会员卡，并有机会获得小礼品份。

在广告方面我们准备大规元音像制品元新书购入元投资合计元日常开销元年房租元年水电费元月电话费元月上网费元年各项税款元月员工工资元年总经理月图书整理及宣传导购月财务及信息系统管理月采购运输及市场调研月预计总奖金及提成元月书籍采买元年总合计元年预计利润表类别平均单价元平均月销售量每月销售额元旧教辅书类自考等考试类普通杂志高级杂志旧书籍音像制品出租新书换书手续费年合计备注创业初期员工可由组内成员担任，节约大部分开支，获得更多利润。

附录团队档案队员负责前期调查问卷的设计，发放，收集和统计，同时负责市场分析中的宏观分析，如行业分析二手市场分析消费者分析和价格分析。

队员财务资料收集包括进行市场调查家具价格等，财务报表的制作，包括成本表和利润表等。

队员负责公司框架设计公司描述和公司管理，同时负责资本管理和风险分析。

队员负责创业计划书的整体设计和整合制作，同时负责产品构想和营销策略的设计，以及对具体环境，如选址竞争和优劣势的分析。

附录调查问卷书店消费者访问问卷您好，我们正在进行二手书籍消费方面的调查。

非常感谢您能抽出点时间来参与访问，告诉我您的观点，我们将不胜感激，您每月生活费多少用于购书以下以上您经常阅读的杂志种类是多选文学类总合类艺术类旅行类心理类时尚类军事类财经类动漫类历史类社科类其它您对书的新旧是否有强烈要求没有有您经常去旧书商店或书摊吗经常去偶尔去从不去您不去旧书店买书的原因是什么题选的作答购买旧书店不方便喜欢新书本认为新书内容准确您能接受的旧书价格是多少二折以下二到四折五折六折您买旧书是出于什么原因题选或的作答经济环保知识共享其他您以往如何处理旧书以废品卖掉送人闲置，以后再用捐赠其他您觉得每学期教材费用如何很贵较贵般便宜学期结束后您的课本是几成新三成新及以下四至五成新六至七成新八成新及以上你是否赞成大学生实施回收利用教科书等非常赞成赞成般。

不赞成如果学校开展以旧书换旧书活动以你手上拥有却不需要再用的书换取需要的二手书，你是否会考虑参加会不会不知道您的年级是大大二大三大四您的性别是男女的宣传。

由于范围较小，花费不会很大，宣传方式如下醒目的牌匾，明确的指示牌实际中附有箭头书签在寝室发放书签，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。

教室黑板开学前，把书虫书店的情况言简意赅的写到教室黑板上宣传。

此工作可由贫困优秀学生完成，即为他们提供了工作机会又给书店建立了良好形象。

海报传单开业前在校园内张贴大型的海报，同时在开业初期可雇佣兼职学生在各大食堂门口分别发放宣传单。

社团宣传通过学校各大社团进行宣传，为社团提供赞助让其为自己做适当宣传。

同时可与校广播台联系，进行广告播放扩大知名度。

小白板书店门口设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。

同时小白板可用于同学们沟通交流，需要用书的同学可以将其需要登记在板上单交谈八分钟。

八分钟后由工作人员准时击鼓，然后男方按顺时针方向进行换桌，与下桌女方再次交谈八分钟，以此类推，直至每人都与室内的异性交谈完毕，本活动即告结束，有意的双方可互留联系方式。

闪电速配情何必寻寻觅觅，爱也能从天而降活动好处有利于大家互相沟通和相识能够锻炼自己的演说能力和交往能力可以迅速找到满意的交往对象活动规则参加者依次自我介绍姓名年龄学历身高单位职业婚状爱好等基本情况介绍讲述情感经历和交友要求进行才艺展示主持人提问参考欢乐园问卷，主持人对参加者进行提问，由被问者进行回答双方互问互答男女双方针对各自感兴趣的对象进行提问，由被提问者如实回答情缘速配男女双方各自填写情缘卡，由工作人员收集到起进行比对，如果男女双方互选了对方，即被认为速配成功，双方起到别的房间进行座谈，其余人可退场继续参加其它活动同餐之约同餐不为品美味，共探缘分有或无活动说明同餐之约是北京单身俱乐部独创的经典交友活动。

参加本活动的女方不需支付餐费，所花费用全部由男方承担。

参加本活动可带来多方面的好处既可以解决饮食需要，丰富业余生活，又能够结交异性朋友，寻找终生伴侣。

活动流程将会员召集在起，人数应在人之间，最好男女比例大致均衡，年龄及各方面条件相仿。

主持人宣讲活动规则以下条和注意事项见后。

参加者依次进行自我介绍，包括姓名年龄学历籍贯职业等主要情况，主持人应视情对每个人的基本情况进行展开提问。

在主持人的倡议下，大家针对种话题进行座谈，如介绍家乡美食推荐特色餐馆传授营养知识叙述饮食偏好回忆难忘美味讲解擅长厨艺和三餐解决方式等等，也可以就些情感问题社会问题时事问题等展开讨论。

按次序男女双方进行互问互答，每个人向自己选定的异性位或多位提出个问题或多个问题，被提问者要进行认真回答。

主持人为每个会员发放同餐意向选择表，参加者须在表格上填写自己的编号和愿意与之间同餐的异性编号。

主持人将收集上来的同餐意向选择表进行比对，现场公布互选成功的男女双方，并让男女双方交换各人的手机号码。

次日，男方给女方打电话，商议就餐地点和时间，双方共同赴约。

注意事项本活动以自愿的形式报名参加，双方互选应是各人真实意愿的表达，因此旦与他人达成同餐之约，请不要中途以各种理由退出。

互选成功的双方般选择餐厅作为会餐地点，但如女方同意，也可选定在人的住所以家宴的形式进行同餐。

本活动般由男方支付餐饮费用，如女方坚决要求制，男方应尊重对方的选择。

俱乐部只负责本活动的策划和组织，进行同餐的会员应注意防止发生意外发生。

如果在活动过程中出现身心受伤害的情况，会员只能自担其责，俱乐部不承担相关法律责任。

缘分亲手抓缘分有介绍来会员的，有提成，附录调查问卷您的年龄是以上目前单身的状况，给您带来了什么样的影响心理有强烈的挫败感经常会觉得空虚和寂寞比较自由，很潇洒没什么感觉您认为自己单身最主要的原因是什么追求完美忙或交际圈小，接触异性机会少物质条件不成熟其他您在以往的相互选择过程中，主要符合下列哪种情况真情难遇，大家谁也没看上别人看上我，但我没看上别人小白或以下的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。

三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。

最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。

在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。

与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。

提前订进为主，随时补充为辅。

有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。

出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。

出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。

租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。

六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。

校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。

校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。

书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。

实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。

在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。

网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。

价格战略低价积分会员制度。

由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。

为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。

当积分达到定标准可实行会员政策。

书虫书店会员政策实行分级办卡制度。

办理会员卡分为会员卡金卡及卡。

会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。

每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。

积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚，详细礼品请见店内礼品柜金卡在网店或实体店面累计消费八次或以上在网店或实体店面消费满五十积分满足以上两项办理金卡需成本费五元，或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。

卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。

为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。

卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。

办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。

宣传及促销由于行业所限开业促