（定稿）企业资源计划（ERP）应用项目备案立项报告5（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

男生节，圣诞节，中秋节等等。

针对各个节日的特色，开展促销活动，如，大学生浪漫，恋爱是大学生很普遍的现象，可在情人节推出，并附赠小礼品来表示对恋人的祝福。

创造性的节日设置优惠活动，如双十，双十二，世界末日，部分商品五折起。

抽奖促销活动第类，设置会员卡，凡达到定数目的消费积分，均可参加抽奖活动，获奖者将获得专柜消费券或现金返还。

第二类，旅游抽奖促销活动针对每年的五十黄金周及寒暑假期四个时段，专柜分期举行缤纷假日，点睛与您畅游抽奖大赠送活动，通过网络平台将活动细则广而告之并及时公布获奖名单。

这种旅游抽奖能极大的调起顾客的胃口，抽中的幸运者本身就是现身说法的绝好广告。

针对校园的促销活动校园内故事征文活动在校园中开展征文活动是传播良好口碑的最佳手段。

与社会上的征文活动相比，校园征文活动更能吸引学生踊跃参与。

通过唐袋系列宣传册或者校刊举办系列征文活动，吸引学生消费群体，并通过口碑效应使品牌形象得以快速传播。

文化促销针对大学生新奇，大胆，年轻，时尚，前卫的文化方式进行促销，发挥文化促销的魅力。

与各高校的模特秀，庆典化妆舞会等的时尚新颖的能广泛吸引大学生参与的活动结合，成为活动的赞助商，提升大学生对唐袋品牌的认知度，提升唐袋的销量。

财务分析以经营年的预测作财务分析，不含公司注册资本投入和固定资产投入的费用。

综合费用预测表年费用项目备注预算金额元网络推广直通车网络广告的投入运营人员工资运营人员工资，人客服人员工资客服人数，人专柜拓展业务费联系各高校美容美发店，人初步开发间发廊，间高校专柜设置费用美容美发店，校园商业街专柜水电费总部办公室费用租金总部办公室租金电子产业园免费支持仓库租金仓库租金折旧不计租金旺铺租金宣传彩页印刷宣传活动赞助费美容美发店，高校活动推广活动赞助费赠品其他费用其他费用费用合计销售收入预测表年品牌数量件平均售价元年销售额元圣妮卡等国际等级品牌，在知识产权保护不足的背景下，大陆山寨厂生产大量仿货，很多网店实体店甚至包括路边摊都有销售高仿名牌女包，定程度影响国内品牌女包的市场份额。

网络竞争者的威胁。

网络营销的市场竞争越来越激烈，很多走传统渠道的企业纷纷转战电子商务市场。

目标市场战略目标市场选择我们将选择年轻的白领家庭主妇以及大学女生群体作为目标市场。

面向刚就业的白领年轻女性普通家庭妇女，该部分消费人群有定的消费能力，但是收入不会很高，购买的包包不会追求顶端品牌，选择包包会把价格放在首位，其次是款式。

在校女大学生也是我们的目标客户群，如今的女大学生家庭环境都不错，很多拥有包包的数量达到个甚至跟更多，她们在休闲宴会的时候都会穿上潮流的服装，自然就要搭配个好看的包包。

大学女生市场初步可以选择珠三角地区的高校，特别是广州地区的高校。

市场定位针对年轻的白领女性气质型淑女，大方得体价格适中。

针较为年轻的家庭主妇风格庄重成熟款式丰富。

针对在校女大学生物美价廉风格青春靓丽。

最终目标把点睛旗下的品牌女包打造成为中低端市场的第品牌。

市场营销组合策略产品策略产品系列有形产品与良间高校本科线或专科线，挑选校内的形象可以匹配女包的店铺，设立专柜展示。

在校园专柜或专卖店只派出名专业业务员即可，人员缺口可由学生兼职补充，降低成本。

实际操作应兼顾学校的勤工助学政策为宜，可以拉近学校学生与企业之间的距离，同时也为公司挖掘人才提供了选择的机会。

促销策略广告我们主要采用网络广告推广。

网络广告相对于电视，户外广告而言，网络广告成本较低传播范围广有强烈交互性受众清晰的特点，适合初期创业的公司。

站内广告推广站内广告推广指的是淘宝站内的推广。

交换友情链接。

淘宝网上的卖家可以组成互助共进的联盟，争取和其他卖家，特别是与些交易量比较大信誉度比较高的卖家交换友情链接。

加入淘宝直通车。

淘宝直通车是采用关键字按照效果付费的方式推广，我们必须挑选好的产品，选取合适和针对性强的关键字竞价，使产品广告出现在较浅的位置。

此必须时刻优化关键字，加大网店及产品被搜索到的机会。

设置旺铺满就送，比如买满送，让更多进店的会员次性买更多的商品，可以有效提升店铺销售额的转化率。

④在淘宝消费者社区中宣传店铺。

通过撰写软文发帖与回帖，吸引批消费者到店内浏览。

站外广告启动校园网广告阵地，如果校内电视媒体，宣传栏。

在门户网站新浪网易搜狐腾讯等女人版块投入网络广告。

建立企业网站以品牌形象宣传为主，显示公司的专业形象。

④论坛宣传，除了些女人的论坛，可以到些男性的论坛军事体育等方面进行宣传，如主题情人节，你给情人送礼物了吗。

利用其他免费网络资源宣传，可登陆搜索引擎登陆导航网站利用聊天交互式工具和旺旺微博等进行宣传。

其他线下媒体初期阶段设置走有特色的美容美发店高校商业街包包展示专柜，注重在专柜装潢广告设计，并配上精美的宣传彩页为保护专柜的提成利益，不添加网店地址。

促销活动网络活动促销买赠促销针对网络消费者的心理，喜欢在购买自己需要的商品后，让店主送出些小礼物，点睛旗下网店都设置购满元，送出小礼物件，如冬久莫王妃唐袋莉柯总销售额注包括线上和线下的年销售量。

根据以往数据，保守估算销售的毛利约为，毛利总额。

损益表年项目年内预测元营业收入毛利总额减营业成本综合费用营业税金营业利润加营业外收入减营业外支出利润减所得税净利润结语女包需求市场是块很大的蛋糕，进入这个市场商家众多品牌众多，导致时下女包市场竞争异常激烈。

女包是非常适合在网上销售的产品，伴随着电子商务的高速发展，网络上的竞争也日趋激烈。

在产品同质化的今天，本公司若要在女包市场分杯羹，仅仅在网络营销方面投入我们无法与资金雄厚的大公司抗衡，因此我们要在渠道上创新，除了从电子商务平台低成本起步外，还要结合线下传统渠道的推广，弥补现阶段电子商务在售前不能让顾客体验产品的缺点，例如我们与美发店铺的全新合作模式，是种低成本的展示模式，也是种具有排他性的渠道，该种模式的全面推广，必将产生个双赢的局面，也使本公司产品迅速推向市场。

天送小公仔手袜袜子等。

节日庆祝结合淘宝与天猫商城的节日狂欢购物活动，推出各项优惠活动。

时下消费者对各种节日都比较敏感，如情人节，女生节，好的泉山区市市容管理局市公安局月日三个广场节目合练和彩排，彭城广场展览馆人民广场。

月日同上，第二次合练彩排。

月日表演区全体人员到位，迎接花车到来。

四巡游路线包括市区巡游和各县市区巡游。

市区巡游时间月日下午路线湖北路中山南路淮海西路段南路湖北路返回停放点，巡游全程约公里。

说明花车从体育馆驶出进入湖北路后，以间隔米每小时公里的匀速从开幕式现场出发，沿规定路线前行，途经彭城广场展览馆广场人民广场时不停留，各广场表演区配合巡游开展活动。

花车队伍行进至湖北路后，车上表演人员下车，花车返回停放点新长江物流公司。

为保证花车巡游的顺利进行，花车路线全线进行交通道路管制，花车经过后恢复正常运行。

花车队列前分别由辆摩托警车辆警车和辆防暴车开道，队列最后辆警车和辆拖车压阵，巡游总指挥和副总指挥分别在前后两辆警车上，每辆花车安排工作人员，接受统指挥和调度。

沿途管制区域内允许辆新闻采访车进入，其余车辆严禁驶入。

牵头单位徐州广播电视台责任单位市公安局市体育局市投资公司鼓楼区泉山区市机关事务管理局市卫生局工作分工责任单位主要职责市广播电视台负责花车上表演巡游路线指挥。

市体育局和市投资公司负责花车通行中所辖区域的场地修整。

鼓楼区和泉山区负责各表演区活动与花车到达时的衔接机关事务管理局负责月日参演人员的演练接送和市区演练的运输保障。

市公安局花车巡游排练和活动全过程的道路交通管制和安全保卫。

市卫生局负责演练和巡游过程中的医疗救护保障。

工作流程及要求时间内容及要求责任单位月日实地演练晚从新长江物流公司出发，到达体育场演练停放队列，正式演练第遍辆车依次出发，绕跑道又回到起点。

目的熟悉表演环境，重点是演练衔接点和台中央亮相。

第二遍同第遍。

第三遍依次发车，出场，车队到湖北路上调整队形，头车开到毛纺厂门口停下，依次排队，调整队形。

月日这里是第二个出发点。

重要节点月日前道路改造完毕。

场护栏米，体育场北大门米坡道北大门口路牙石垫平，挡石搬除音响设备到位。

安保措施到位。

从体育场到新长江物流来回路上警车护送开道，沿途推进式封闭道路。

工作组市公安局市体育局市投资公司联络人欧阳磊月日时间同号，全线路演练。

进驻现场。

结束后所有花车停放在体育场演出准备位置，检查花车安全。

派车送名工作人员回新长江物流。

公安负责沿途护送安保和夜间警卫。

场地夜间安公保警卫，花车制作公司每家派人看守。

工作组市公安局市机关事务管理局月十辆花车从新长江物流公司，表演人员在彭城广场乘辆大巴至经济开发区巡游出发点后上车，按指定路线开始巡游。

工作组市公安局市机关事务管理局经济开发区交通局卫生局到达贾汪开始巡游，全体人员在贾汪午餐。

贾汪区出发去邳州，到达邳州开始巡游。

邳州花车及工作人员在邳州晚餐并住宿，表演人员回徐晚餐。

月日花车出发去新沂，表演人员在市区彭城新沂广场东侧乘大巴赶往新沂，到达新沂开始巡游。

全体人员在新沂午餐后，返回徐州市区。

线月日十辆花车从新长江物流公司，表演人员在彭城广场乘辆大巴到九里区巡游出发点后上车，按指定路线开始巡游。

工作组男生节，圣诞节，中秋节等等。

针对各个节日的特色，开展促销活动，如，大学生浪漫，恋爱是大学生很普遍的现象，可在情人节推出，并附赠小礼品来表示对恋人的祝福。

创造性的节日设置优惠活动，如双十，双十二，世界末日，部分商品五折起。

抽奖促销活动第类，设置会员卡，凡达到定数目的消费积分，均可参加抽奖活动，获奖者将获得专柜消费券或现金返还。

第二类，旅游抽奖促销活动针对每年的五十黄金周及寒暑假期四个时段，专柜分期举行缤纷假日，点睛与您畅游抽奖大赠送活动，通过网络平台将活动细则广而告之并及时公布获奖名单。

这种旅游抽奖能极大的调起顾客的胃口，抽中的幸运者本身就是现身说法的绝好广告。

针对校园的促销活动校园内故事征文活动在校园中开展征文活动是传播良好口碑的最佳手段。

与社会上的征文活动相比，校园征文活动更能吸引学生踊跃参与。

通过唐袋系列宣传册或者校刊举办系列征文活动，吸引学生消费群体，并通过口碑效应使品牌形象得以快速传播。

文化促销针对大学生新奇，大胆，年轻，时尚，前卫的文化方式进行促销，发挥文化促销的魅力。

与各高校的模特秀，庆典化妆舞会等的时尚新颖的能广泛吸引大学生参与的活动结合，成为活动的赞助商，提升大学生对唐袋品牌的认知度，提升唐袋的销量。

财务分析以经营年的预测作财务分析，不含公司注册资本投入和固定资产投入的费用。

综合费用预测表年费用项目备注预算金额元网络推广直通车网络广告的投入运营人员工资运营人员工资，人客服人员工资客服人数，人专柜拓展业务费联系各高校美容美发店，人初步开发间发廊，间高校专柜设置费用美容美发店，校园商业街专柜水电费总部办公室费用租金总部办公室租金电子产业园免费支持仓库租金仓库租金折旧不计租金旺铺租金宣传彩页印刷宣传活动赞助费美容美发店，高校活动推广活动赞助费赠品其他费用其他费用费用合计销售收入预测表年品牌数量件平均售价元年销售额元圣妮卡等国际等级品牌，在知识产权保护不足的背景下，大陆山寨厂生产大量仿货，很多网店实体店甚至包括路边摊都有销售高仿名牌女包，定程度影响国内品牌女包的市场份额。

网络竞争者的威胁。

网络营销的市场竞争越来越激烈，很多走传统渠道的企业纷纷转战电子商务市场。

目标市场战略目标市场选择我们将选择年轻的白领家庭主妇以及大学女生群体作为目标市场。

面向刚就业的白领年轻女性普通家庭妇女，该部分消费人群有定的消费能力，但是收入不会很高，购买的包包不会追求顶端品牌，选择包包会把价格放在首位，其次是款式。

在校女大学生也是我们的目标客户群，如今的女大学生家庭环境都不错，很多拥有包包的数量达到个甚至跟更多，她们在休闲宴会的时候都会穿上潮流的服装，自然就要搭配个好看的包包。

大学女生市场初步可以选择珠三角地区的高校，特别是广州地区的高校。

市场定位针对年轻的白领女性气质型淑女，大方得体价格适中。

针较为年轻的家庭主妇风格庄重成熟款式丰富。

针对在校女大学生物美价廉风格青春靓丽。

最终目标把点睛旗下的品牌女包打造成为中低端市场的第品牌。

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