万才公寓商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

入住率收入万万万万万万收益投资阶段万万持平万万待回本额万万万万万万资金用于固定资产及费用总投入在万左右装修相关费用及住房配套设施预计万元，监控消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费万元左右，其他办理相关证件和前期宣传费万元，预付个押金万元，其他费用万元。

剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用如保险费水电费。

据调查，大学附近的公寓般入住率在之间包含假期平均值。

按元每月的平均房价计算，经过分析，若入住率在以上，则每年收益大约在万元。

通过局部均衡分析可得，项目的投资回收期为年零个月。

厦门万才投资管理有限公司年月日意出去租房过舒适日子，个性较强的学生为弘扬个性追求自由也出去租房自行支配作息时间等。

身体不适照顾家人的需要。

与以上各种校外租房的学生相比，还有类学生在校外租房是迫不得已的。

如有学生患有慢性疾病需长期中药治疗，有学生患有隐性传染病但不想放弃课堂学习，有学生需要照顾患病家属的起居生活。

对这部分具有特殊困难的学生而言校外租房是不得已的选择。

大学生校外租房的理性思考及对策随着大学生在校外租房的人数越来越多，所引发出的问题也越来越多。

这已经成为高校学生管理工作面临的个新课题。

很多高校已意识到问题的严重性和严峻性并采取了各种措施，但笔者认为，我们不能仅仅为解决学生的在外租房问题而去解决问题。

高校的根本任务是培养社会所需要的素质全面的高级专门人才，学生不论在哪里住宿，即使和学校签订了走读协议，他们毕竟是学校的学生，学校对他们的健康成长负有责任。

面对大学生校外租房对高校传统的教育管理工作的冲击和挑战，针对大学生校外租房的不同类型，我们应该与时俱进不断创新，积极开辟高校学生教育管理工作的新天地。

加强学生思想政治工作，用正确的舆论引导学生。

大学仍处于青少年身心继续成长的阶段，在新形势下，高校应根据大学生的特点积极开展有针对性的思想政治教育工作，从价值观人生观世界观创业观等多方面积极引导。

加大设施建设加大学生宿舍的社会化改革力度，提高宿舍居住水平，满足不同层次的学生需求。

正确看待高校育人职能的个重要方面是高校后勤也应跟上高校不断扩招的步伐，不断加快学生宿舍的硬件设施建设，加强对学生宿舍的科学管理强化服务意识提高居住环境质量，体现以人为本的现代管理理念。

大学生本身做为独立个体，他有扩大自己居住空间优化居住条件的需求，高校应因势利导，大力加强后勤保障工作，尽可能满足学生多层次的需求，为大学生营造良好的生活学习环境而做出切实的行动。

开展丰富多彩的校园文化活动，用健康向上的活动吸引学生。

校园文化是通过丰富多彩的寓思想性趣味性于体的文化活动，以及通过校园的整体布局建筑设施等的美化，来潜移默化地影响学生，真正发挥高校环境育人的功能，使大学生能受到良好的教育。

我们必需积极开展丰富多彩寓教于乐富于创新的校园文化活动，如学术讨论学术交流知识竞赛文艺汇演等，用以吸引校外租房的大学生，使他们受到良好的素质教育。

通过以上市场调查我们做如下市场分析自助量贩式公寓属于典型创新的服务行业，进入的市场是高校附近。

而且厦大生源量呈不断增长趋势，住宿市场颇具规模。

选择开设大学自助量贩式公寓有以下几点原因自助量贩式公寓的新潮符合新世纪大学生追求个性时尚的特征厦门大学客源量大相对集中，且交通方便，目前已近多学员大学政策宽松，各方面可利用资源多，且水电费用房租等都相对市区较低，投资成本可以有效节约据调查，多数大学生的消费理念较前卫，舍得投资生活据调查，自助量贩式公寓在大学生城尚处于市场萌芽期，市场机会大据调查，旅店业零乱规范差，自助量贩式公寓入主的市场空隙大。

市场描述经过走访调查余家农家旅店包括校外日租民宿小型宾馆发现，厦门大学附近住宿市场处在较低端状态，量贩式公寓多由绩。

目标为通过年的专业化经营，占有的市场份额。

产品策略根据消费者的喜好我们划分了四个模块时令时尚时世时差，突出时，与时俱进，顺应潮流。

在每个模块下细分出不同的房间风格，追求最大面积覆盖消费者的需求。

价格策略价格竞争并不是我们主要的竞争手段。

但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透自助量贩式公寓同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。

产品导入期，采取缓慢渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以高性价比定价差异化策略定位市场竞争的优势地位。

达到成熟期，占有了定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。

采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，般采用作为尾数。

根据不同时期不同客源量适当调整价格。

如五元旦等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。

宣传策略方面通过与厦大学生宣传合作，快速建立有效的服务销售渠道。

通过多种低成本的媒介，比如校园广播直接信函壁画艺术建筑外墙粉刷，直观宣传期刊横幅赞助社团等手段宣传产品另方面到校外些大学生经常涉足的地点如学生街影院等扩大宣传范围。

达到定时期，采用更加有效的电视广告媒体网络媒介等形式来提升品牌知名度。

促销策略在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及些比较别致的促销手段。

达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围减弱促销强度，节约成本。

在进入市场初期，我们主要通过有针对性有的方式进行促销，以及些比较别致的促销手段。

达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围减弱促销强度，节约成本。

首先是特殊时期促销策略。

如开业促销，通过价格来树立自助量贩式公寓高性价比的形象，还要配合节假日和大学的些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。

其次是特殊人群促销策略。

比如第次入住的租客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队租客，注重提高拓展市场的租客和常客的忠诚度。

再者是广泛性促销策略。

第，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源第二，根据量贩式公寓的营业情况，与校方联系承办新生赛，注入新生力量。

除此之外，还可以与广西的旅行社夏令营机构高校考试机构形成合作，引进长期的团体租客。

营销理念以消费者需求为中心，以市场为出发点为经营的指导思想，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念绿色营销理念网络营销理念个性化营销理念连锁营销理念宣传自助量贩式公寓的所提供的服务。

第六章财务分析公司总注资万，分布应用如下项目第年第二年第三年第四年第五年第六年装修及固定资产万万万万万万房租预估免租，个月押金万元平方米万元平方米万元平方米万元平方米万元平方米万工资万万万万万万基础费用及耗材万万万万万万房间数间间间间间间平均月价居经简易改造而成的自助量贩式或传统装修略具规模的小型宾馆馆，设施简陋服务单，已无法满足当代大学生不断发展的住宿文化需求。

且该住宿市场长期处于恶意价格竞争之中，造成低档服务的恶性循环。

但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到，若黄金假期开学等特殊时段，入住率可高达以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。

而自助量贩式公寓的出现恰好可以改变这现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让租客享受富有特色的住宿体验。

而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据席之地。

目标市场我们相信整个行业的主要发展趋势将向着高质量价值导向型发展。

我们将目标市场细分为以在校大学生群体为主，同时接纳特殊考试时期考生流如专升本考试艺术生考试国家法定节假或周末来往觅友探访者以及开学时新生家长等，初期市场定位于市场。

第四章竞争分析我们选择以定范围即内的价格定位相似，提供产品相似的量贩式公寓作为竞争对象。

依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为三类为数较多的简易改造的民间租房简易装修的公寓楼装修较好的酒店。

竞争描述前面二者财务力量小，而且是种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。

但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。

但是依据波士顿矩阵法分析，这些量贩式公寓多属于瘦狗产品，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。

楼酒店的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。

市场进入障碍目前市场处于恶性价格竞争之中，各量贩式公寓盲目降低价格以吸引租客。

自助量贩式公寓的进入需直接面对这场价格战，以中等价格高品质服务换取租客源后立足该市场。

同时，我们的模式较易模仿，所以在长期战略中须抓住点目标租客进行人性化高标准的特色服务。

核心竞争力进攻是最好的防守。

价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。

针对当前市场，我们的核心竞争力在于第，成本领先。

方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约另方面，采取对租客无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

第二，产品差异化。

通过与众不同自助风格吸引租客的眼球，同时认真研究租客的需求与行为，针对租客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。

这将是我公司的优势战略。

第三，目标专化。

未来年间我们定位的诉求对象是大学生，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

第四，不断创新。

打破常规，新瓶装新酒。

从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。

第五章经营方式及营销策略自助量贩式公寓以独有的自助文化特色的经营管理和专业化的服务在拥有高住宿需求的大学附近打开市场，以大学生为主要服务对象。

根据大学客源流动的特点国家法定节假的客源高峰期，每年的寒暑假假期行业都处于淡季制定合理有效的经营方式，可以规定提前预订或者合租的形式可享受优惠，将住房长期出租等等手段来提高乐迪娱乐有限公司宝生园股份有限公司及数家中型商超，其项目赢得福建省及厦门市领导的现场指导及赞扬，下图图为翔安区黄副区长林奕田副区长及各区领导考察指导张万才项目发展图为翔安区黄副区长及各区领导考察指导张万才项目发展图为倪超厦门市副市长与张万才论投资图为姜绍丰福建省副厅长至张万才论项目图为福建省委常委厦门市委书记王蒙徽及相关厦门市领导多次关心和指导张万才项目第二章万才公寓项目目标规划介绍万才公寓自助量贩式公寓是家为大学生提供个性时尚的自助式住房与优质高效服务的大学量贩式公寓，拥有风格迥异的住房设计和舒适温馨的休闲沙发雅座等。

以自助住房为学生及来往租客提供新颖个性的住宿环境。

量贩式公寓选址在厦门翔安区厦门大学学院附近。

这里住宿市场未曾被开发，利于量贩式公寓发展。

而服务对象主要为在校大学生，他们不断增长的住宿文化需求则有利于自助量贩式公寓的经营与推广。

公司树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现公司的持续发展。

公司创业初期拟采取直线型组织结构，实行总经理负责制，下属部门有市场部人事部财务部客服部。

公司通过对组织内外部人员的有效开发规范培训合理分配以及激励措施等，结合创新的管理方法和程序，建立规范有效的人力资源管理制度。

在此之上，致力营造良好的企业文化，让企业步入高水