潍县萝卜脆网络营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

，只要可以及时阅读浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。

网上开店基本不受营业时间营业地点营业面积这些传统因素的限制。

网上开店只要服务器不出问题，可以天小时年天不停的运作。

无论刮风下雨，白天晚上，专人值班看店都可以照常营业，消费者可以在任何时间登录网站进行购物。

网店的消费者范围极是广泛的。

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国网民甚至全球网民。

只要网店的商品有特色，宣传得当价格合理，经营得法，网店会有不错的访问量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。

上销售的主战场，如在阿里巴巴网站上可以在特产休闲食品类里发布供应信息。

在做这类网站的营销时，定要提供丰富清晰的图片要提供从各个不同角度拍摄的照片，并插入公司门户网站的链接，也可以把公司获得的各种荣誉证书的照片挂在网上以博得采购商的信任。

淘宝网等网站。

因为邮费的问题，消费者在淘宝上买盒萝卜脆的可能性不是很大，但是搭载销售会是种很好的方式。

可以采取让店主做代理的形式，在销售其他商品的店里也陈列萝卜脆，让顾客在购买完其他商品时顺便买盒萝卜脆，这样可以为顾客节省邮费，从而扩大销售。

设计商品宝贝的标题，尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖吸引人。

设计时尽量用些容易被搜索到的词。

社区发帖社区的选择，选择校园类的，适合年轻代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如天涯论坛，豆瓣网，百度贴吧。

在社区论坛贴吧里多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。

图为贴吧宣传推广策划促销活动节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动。

赠送物品促销促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。

博客宣传，小组成员分别在新浪博客网易博客搜狐博客和讯博客博客网注册自己的博客，在博客上发表。

促销组合策略广告促销广告，顾名思义广而告之。

在实行概念营销时，广告是重要推动力之。

利用媒体的传播优势，将融入积极健康生活理念的萝卜脆广告推向市场，让目标群体在反复的刺激中慢慢接受这生活理念，同时也记住品维萝卜脆，达到宣传的目的。

电视广告。

广告具有视听结合声相具备传播范围广诉求力强印象深刻更有利于感性诉求的表达传播速度迅速不受时空限制的特点，能更好的展示萝卜脆的产品建立了定的客户群体之后，商城卖家应该对新老客户有些不同的相对的增进客户关系的措施。

比如说对于老的客户，要经常有些优惠活动，并在商城活动或新品上架时及时的以邮件或者短信息等方式告知他们。

再有就是情感上的联络，比如逢年过节，或者天气变化时给个温馨提醒，让淘宝商城卖家和客户关系更进步，就像是老朋友样关心和温暖着顾客，让虚拟的网络环境更人性化，发展更加牢固的客户关系，这样也能够保证我们的商城有个好的口碑和个稳定的客户源。

对于新客户，在与他们交流的时候态度要和蔼可亲。

记得在商场看衣服的时候，有的售货员会根据他的经验向客户推荐新款服装，我觉得商家在淘宝网上用旺旺和客户交流的时候，也可以根据他们的需要推荐本店类似的产品，或问他们有没有其他的需要，让客户觉得卖家是很认真的帮自己选择产品。

在增进与客户关系方面比如发货的时候会发条短信告知顾客，我们已经在何时何地发货了，货号是多少等等。

也会在快递单上写这是我们很重要的客户，请定要微笑的交给本人等等。

这些方式都会让顾客，有种自己被重视的，温暖的感觉，这些方式都能让客户对萝卜脆网店有个很好的印象，长此以往的客户总会关注淘宝的这个店铺上新和活动，有什么想买的首先就会光顾该店铺。

十费用预算开店费用元软件费用元店面租金元保证金元进货成本元邮费元运费元前期推广费用元人员工资元促销费用元合计元十可行性总结开店成本极低。

网上开店与网下开店相比综合成本较低，许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费。

网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金。

网店经营主要是通过网络进行，优势与特点，给受众者强烈的感官刺激，激发其购买行为。

因此，广告应是广告促销的主要手段之。

广告的制作应围绕绿色健康时尚休闲的主题，画面要给人以清新自然轻松愉悦的感觉，同时又具有时尚色彩。

网络广告。

网络广告具有多维性交互性纵深性制作成本低发布速度快更改容易能跟踪和衡量广告效果并进行完善的统计等特点，因此网络广告越来越受到商家的青睐。

作为网络营销的中坚力量，网络广告应该是广告投放的重点。

网络广告应该侧重于博客广告，可以为产品专门开设博客，定期更换博文，借助搜索引擎营销，提高用户或消费者看到博文的机率，从而起到宣传的作用。

网络游戏推广。

利用豆瓣网人人网开心网等年轻人喜欢的网络做产品相关的游戏合作，比如与时下流行的种菜偷菜游戏相结合，塑造品潍萝卜的虚拟形象，将其融入游戏中，即玩家在自己的菜地里种品潍萝卜，通过卖出偷菜等游戏情节最后收获果实换取积分等级等。

以及当今时尚白领流行的植物大战僵尸游戏，将品潍萝卜赋予正义勇敢的形象，塑造个性鲜明的游戏角色抵抗僵尸进攻，利用玩家对游戏和主题的兴趣与关注度宣传品维萝卜形象，使品维产品针对目标群体更加深入人心，树立品牌产品知名度。

动画片。

众所周知，动画片是少年儿童的最爱。

在北京奥运会举行前，为了配合宣传并普及奥运知识，奥组委制作了大型动画片福娃奥运漫游记，并在央视套的动画城播出，效果显著。

以此为例，在针对少年儿童的宣传中，不仅要借助于广告，还要采取适合他们视听习惯与口味的宣传方式。

因此，以萝卜为原型创造动画形象，创作生动有趣的故事，宣传绿色生活理念，与概念营销相呼应。

九客户关系策略客户群体我们的产品老少皆宜年龄不限除婴幼儿之外在新老客户方面在我们状况分析将市场上薯片类作为主要竞争对手，同是蔬菜深加工产品，薯片是目前市场上最受消费者欢迎的休闲食品。

各地市场上销售的薯片种类众多，项针对北京消费者的调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以排名第位。

优势其主要竞争优势口味齐全，有烧烤味原味番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。

直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确。

包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。

名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买。

卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜薯我香薯我脆薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。

劣势可比克薯片经焙烤油炸微波或挤压等方式熟化加工而成，食品的配方造成了其营养成分主要是碳水化合物，高脂肪高热量高盐高糖多味精，属于五高多食品，有资料显示薯片中的脂肪含量约占，热量高达，食用薯片影响健康，易导致高血压和心血管病发生，薯片中含有丙烯酰胺成分，具有很强的致癌性。

可比克薯片与时下人们追求的健康的消费观念相背离。

图二可比克产品图三可比克薯片评论六供货渠道进货渠道是直接从厂家拿货，这样能够做到低价销售还能有利润。

寿光裴岭蔬菜有限公司成立于年。

位于山东寿光化龙镇裴岭村，目前公司生产的成品保鲜胡萝卜保鲜洋葱保鲜土豆保鲜彩椒保鲜甘蓝保鲜大蒜保鲜白萝卜保鲜花菜等，从作物的采摘到工厂出货，最短五天即可，满足客户的急切需求，同时针对国际市场，主要是做胡萝卜的产品代理加工出口以及国内市场的包装时要给人种高档精致的印象，同时应该着重突出山东特色或是潍坊特色。

当然，作为种休闲食品，过于乡土的包装会误导消费者。

因此萝卜脆的包装要将时尚元素与地域特色相结合，达到种互融互补的效果。

定价策略目前市场上品维萝卜脆的产品主要有三种规格元，。

在购买休闲食品时消费者对价格的关注度只有，对营养价值和原材料的关注度却有和。

同时结合工资收入与休闲食品价格的双因素交叉分析，可以得出消费者对产品的价格并不是很敏感。

再者，潍县萝卜脆面市时间较短，其消费市场还没有完全打开，作为种绿色天然的休闲新食品，还停留在产品导入期阶段。

所以在定价方面，我们采用撇脂定价策略。

这是种高价策略，即在新产品刚刚投放市场不久，利用消费者求新求异的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以起码要高于同类产品的薯片薯条等替代品的价格销售萝卜脆。

之后可随着产量的扩大，成本的下降，竞争对手的增多，再逐步降低价格。

只有这样才可以使其营养天然的产品特点与价格相呼应，使物有所值，即高价高促销策略，以此让萝卜脆以种营养健康的休闲食品身份迅速打开市场，占领市场先机。

故萝卜脆市场导入期价格应当定的相对高些，最起码要高于同类产品的薯片薯条等替代品的价格。

前期推广策略网络销售互联网是种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道促销电子交易互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。

它所具备的对营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

随着互联网的普及，网络营销越来越受到商家的重视，淘宝网阿里巴巴中国制造网等更是为商家提供了很好的平台，萝卜脆想开拓市场必须依靠网络的力量。

中国制造网等平台是网供应超市厂家等。

七消费者行为分析随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，食品市场将出现追求无公害食品的趋势。

油炸食品显然不能满足消费者的更高要求，新代绿色食品的出现迎合了消费者的需求。

消费者的收入水平越高，消费量也越大价格越低，需求量越大。

对于不同偏好的消费者，他们的选择也会不同还有其他很多因素会影响消费者的购买决策，例如消费者的情绪，广告，身边人的选择，时尚风潮，商家的促销活动等。

八营销组合策略产品策略产品组合策略就目前萝卜脆的生产状况来看，在产品克重方面，主要有的在口味方面主要有原味牛肉味番茄味芥辣味三文鱼味这五种味道，而这些远远少于市面上薯片等的口味。

鉴于此，在保持原有产品线的前提下，企业应适当扩大产品组合的深度。

如在克重上，可以再细分下