1、系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要代理商有多位。目前销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建必要性响应国家政策环境需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民健康，关系千家万户幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改。
2、业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划评估销售管理评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要代理商有多位。目前销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与。
3、款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建必要性响应国家政策环境需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民健康，关系千家万户幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划评估销售管理评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司。
4、，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。主要销售模式与网络情况康芝药业主要销售模式采取底价代理制。目前主要代理商有多位。目前代理商网络已遍布国内以上地级市场。以上代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域赞助，提升康芝产品学术影响力。广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。大量宣传物料促销礼品用于线市场。专业化营销管理公司拥有专业销售管理团队，以保证对区域市。
5、建项目投资回报及风险。可行性研究简要结论经济效益营销网络扩建使得营销体系更加完善结构更加合理模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展轨迹，并为公司研发后续品种提供销售网络储备。社会效益营销网络扩建使公司儿童药最大限度覆盖市场，使得更多儿童能够使用到针对儿童儿童用药。营销网络扩建，能够减少流通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用，把降低流通费用利益让渡给患者。营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元。从经济效益和社会效益看，该项目是可行。项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包传活动。大量宣传物料促销。
6、本项目可行性研究报告合同。编制原则网络布局和网点建设合理，服务第三终端，使公司药品尽可能满足患者需求。网络布局和网点建设能满足公司快速发展需要。网络布局和网点建设提升公司竞争优势，促使公司可持续发展。网络布局和网点建设力求投资合理，达到经济效益最大化。企业概况本项目建设单位海南康芝药业股份有限公司是以医药为主营业务，集科研生产销售于体大型医药企业，也是海南省近年来发展较快效益较好医药生产企业之，成立于年，原名海南中瑞康芝制药有限公司。公司年底净资产亿元，总资产亿元，年盈利万元，年销售额接近万元人民币，年上缴税金万元截止到年底，该公司资产规模已达亿元，年实现净利润万元，该公司也是海南高新技术企业和海南省拟上市重点企业。该公司经过多年经营探索，在产品研发企业管理和市场营销等方面积累了丰富经验，确立了做医药精品，做专业市场经。
7、，在未来致力于针对儿童用药需求特点，研发品种更齐全儿童用药新产品，提高公司自主创新能力和核心竞争力。年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发号，以下简称意见发布。深化医药卫生体制改革总体目标是建立健全覆盖城乡居民基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉医疗卫生服务。年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机构药品集中采购工作意见简称意见，在该意见中明确提出，全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位网上药品集中采购工作。意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。其目减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。可行性研究工作范围本项目可行性研究工作范围包括现有营销模式及网络分布情况营销网络扩建必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩建项目投资预算营销网络。
8、目前控股股东为海南宏氏投资有限公司，持股比例其它股东分别为深圳市南海成长创业投资合伙企业深圳市创东方成长投资企业海南菖蒲医药技术有限疗补助标准提高到每人每年元。做好医疗保险关系转移接续和异地就医结算服务。完善医疗保障管理体制机制。有效减轻城乡居民个人医药费用负担。初步建立国家基本药物制度方面建立比较完整基本药物遴选生产供应使用和医疗保险报销体系。年，公布国家基本药物目录规范基本药物采购和配送合理确定基本药物价格。从年起，政府举办基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物医保报销政策。保证群众基本用药可及性安全性和有效性，减轻群众基本用药费用负担。健全基层医疗卫生服务体系方面加快农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务机构建设，发挥。
9、实施精细化管理。制定可行营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。通过完善渠道与终端建档实施对营销网络真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销全面工作，制定营销工作整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订。
10、营战略，直专注于儿童用药生产与开发，并把建成中国最大儿童用药生产基地作为公司发展战略目标。目前康芝药业在儿童用药领域研发及生产水平已处于国内领先地位，儿科药产品行销全国。公司拥有遍布全国营销网络体系，以康芝为品牌中西药品深受广大患者喜爱。目前该公司已拥有中西药品多个，其中拥有国家级新药证书个，国家中药保护品种个。其中止咳橘红颗粒和尼美舒利颗粒是公司主打产品，前者被列为国家级中药保护品种，后者市场占有率，在同类产品中全国排名第。公司投入巨资进行新产品研发，目前在研及正在申报类新药个，三类新药个，五类新药个。项目建设单位现有生产基地坐落在海口市保税区内，厂区占地面积为，拥有符合标准片剂胶囊颗粒剂粉针冻干粉针等五种剂型生产线。海南康芝药业股份有限公司现有员工人，拥有大专以上学历，其中中高级技术人员约占。海南康芝药业股份有限公。
11、，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观总论概述。项目建设单位近三年来各项财务指标如下表所示单位万元年年年总资产负债主营业务收入净利润税金固定资产资产负债率项目提出背景目前,临床常用药品中专门针对儿童特点和生理研发设计和生产专用药品比较少。年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用用法用量药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时药品减半部份市场规模亿元。如此巨大市场空间却没有几个企业愿意投资研发与生产。海南康芝药业股份有限公司欲成为中国最大最专业儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基地，引进具有国内领先水平儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高更有利于儿童身心健康儿童用药。同时，拟建立具有高素质研发团队和国际水平实验设备儿童用药研发中。
12、级医院龙头作用，用年时间建成比较完善基层医疗卫生服务体系。加强基层医疗卫生人才队伍建设，特别是全科医生培养培训，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量。转变基层医疗卫生机构运行机制总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。产品品牌企业品牌提升康芝儿科系列品牌打造。通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。实施代理商培训计划。广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工。
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（新增项目）海南康芝药业营销网络扩建项目可行性方案（项目计划书）
