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doc 【毕业设计】毕业论文_保健品销售渠道策略分析_本科毕业设计论文 ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:37 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-24 20:09

《【毕业设计】毕业论文_保健品销售渠道策略分析_本科毕业设计论文》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....相当多的专家学者将研究成果,以书籍和论文的形式公布出来,即刻引起了松果体素热潮,并为其后各种脑白金的面市提供了充分的背景依据与新闻材料。关于松果体素的专业书籍与论文支持,为脑白金的产品内涵注入了新的活力,也为产品理论体系的形成提供了重要科学依据。从脑白金的产品力来看,已经相当强势,理论也好,学术也好,功效也好,产品的命名与包装形态也好,都符合了中国特色。有了这些基础支持,接下来就是如何创意,将科技转化为成果。念策略透视从年轻态说起步入中老年的人没有不担心衰老的女人怕容颜易逝更年期到来体态臃肿美丽不再老人怕疾病缠身老态龙钟卧床不起不久人世。这是人性的弱点。年轻态的感觉真好,脑白金把握住了这个深层次的心理需求,创出了年轻态的大概念,中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢有了年轻态的大创意,什么色斑啊,老年斑啊,更年期啊,皱纹啊,白发啊,各种老年性疾病都可迎刃而解,保持年轻态,生活更有质量,这是公认的定律......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....说到三株,我们就想到调理肠胃,提到脑白金,我们就想到送礼。脑白金礼品的知名度远远高于其功效知名度,据调查数据显示,脑白金的礼品销量是功效的两倍。消费者购买脑白金时,购买动机已经超出了健康品范围,纯粹是谈送礼,这也是消费行为不成熟的种表现,但同时也证明了脑白金策划人员对消费行为市场本土化特征的洞察能力。谈及礼品,就不能不说它的核心基础功效。脑白金在宣传策略上重礼品轻功效,导致市场年度销售的不平衡。按照常规,节庆日做礼品市场,非节庆日做功效市场,两者互相补充,共同维护品牌的销量。但实际并非如此,脑白金功效缺少脍炙人口的广告语,让人无法下子记住它的功能,其电视宣传明显偏重于礼品市场。脑白金虽从没有放弃过对功效的诉求,由于媒体有别,市场区域有别,消费者的接受程度有别,以致礼品成了相当多老百姓的第印象。相反,功效印象比较淡,进入市场淡季,各种反应就相当明显。送礼是脑白金在健康品中,以定位法则取胜的法宝......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....花去上千万亿元的广告费都是种投资,都会有预期收益。对商品流通管道的投资,建立的是营销人员营销网络和营销策略,也是有丰富价值的。对信息沟通管道的投资,建立的是品牌的价值,亦是可以评估的价值。所以,有国际知名品牌的总裁说如果我的生产厂夜之间被大火化为灰烬,第二天,就会有银行向我主动放贷,恢复生产,这就是品牌的价值。其实,这位总裁只说了半,其全球性的营销网络的价值绝不亚于其品牌价值。也有这样的例子国际品牌知名度美誉度很高,但在国内的推广迟迟未见起色,其实就是商品流通管道不畅通所造成的。我们常看到,有这样两种典型企业种是很会做营销卖产品,网络建立得很好,但不会做品牌,不明白品牌价值的潜力,向受众传达的信息不准确,信息不能及时传达,产品拿不出手,总有羞于见人的感觉。这类企业往往用此管道之长去护信息沟通管道之短,还说自己的广告朴实无华,没有什么花架子。另种企业是很会做广告做形象,信息传达准确及时......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....较短时间就做得很漂亮有的企业花几年的时间,商品流通管道的建立仍然是鳞半爪。此方案的最大优势在于,不浪费信息传播费用。但如果建立商品流通管道的时间过长,信息沟通管道的推进过于滞后,就会浪费经销商零售商店员销售队伍的信心,等信息沟通管道推进之时,又必须再次激发经销商零售商店员销售队伍的信心,不仅作业量大,作业难度更加大了。方案较少企业采用这种方式,即信息信息沟通管道先行。产品未入市,即在各种传媒上大量输出产品信息,新闻广告口碑,十八般兵器全动员,造成轰动,追求市场极度的饥渴状态。随后,企业仓库大门开,携巨额现款排成长龙的经销商踊跃进货,零售店顾客盈门,排队抢购。殊不知,这样的方式仅在商品短缺时代有成功的机会。商品高度同质化的今天,消费者的需求几乎不可能产生如饥似渴的状态,这是商品经济发展的必然。另外,此方案操作者往往是忽视商品流通管道在营销中的重要作用,过于看重广告或信息的作用......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....礼尚往来来而不往非礼也,更论证了中国人的礼品情结。脑白金将个保健品,提升到礼品的高度,不仅仅拓展了自己的市场范围,而且令所有保健品都汗颜。在国人的礼品清单里,脑白金还成为烟酒钱等其他礼品的竞争品,已远远超出健康品的圈子。同时从今年过节不收礼,收礼只收脑白金的字里行间的霸气,似乎有惟我独尊的意味,这种果断舍我其谁的气势,使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。脑白金就是送礼的,这种观念已深植人心,很多人提到礼品就想起脑白金。脑白金礼品的定位策略,不仅仅为自己赢得市场的第占位,而且也为健康品开创了礼品市场。之后,从其他保健品的广告宣传中,我们也能闻到浓浓的礼品火药味,如昂立的健康迎接新世纪,昂立送礼更有礼,恒寿堂的千禧龙年送健康,送礼就送恒寿堂,椰岛鹿龟酒的好礼送给至亲人等等。其实,送礼并不是脑白金最先提出的,红桃很早就在谈送礼,三株也鼓动过送礼,但礼品概念始终没能突出,这也与其功效诉求策略有关。谈到红桃......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....完善商品传播信息,寻找信息的差异性,优选受众最易于接受的信息优先传播,寻找最适合受众接收的传播媒体,采用高效价优的传播方式,追求高效率高效益的传播组合,达成目标信息最有效地向目标受众准确传播,促使信息传播的互动,使受众快速地在传播信息的作用下产生目标行为。商品流通管道追求商品向货币转化过程的高速安全兼容成长和规模。涵盖销售政策销售手段促销政策价格策略分销策略营销网络零售终端管理回款政策。达成商品由生产者向消费者的传递,满足消费者对商品使用价值和价值的需求。此管道中存在商品流与货币流的对流。营销沟通的双管道理论还认为两个管道的出发点营销双管道的建立途径,如何建立保健品的市场营销的双管道和终结点是同的,均为商品主导者厂家代理商和商品使用者消费者消费组织,营销的成功依赖于两个管道的协调发展密切配合相互作用。企业对两个管道投入,是企业所有对外形象的全部,无论是建立优化完善商品流通管道......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....其营销难度较大,有很好的代表性,研究这市场的特征,对其它领域的营销也有极大的启发意义。营销双管道理论依据从以上对保健品市场营销的分析中看出,无论什么模式的营销,都存在两方面的问题营销网络和广告传播。这两方面的问题左右了市场营销的全部。基于此,本文提出营销沟通的双管道理论。商品营销过程中存在两个重要的管道,这两个管道所涉及的方面涵盖了商品营销几乎所有的问题。这两个管道就是商品流通管道和信息沟通管道。商品流通管道,指商品向货币转化过程中所涉及到的全部过程。包含送货仓储分销批发上架陈列零售售后追踪整个过程,即营销网络。信息沟通管道,指商品概念信息既商品属性价格诉求承诺卖点等借助传播媒体大众传媒特殊传媒口头传播行为传播向目标受众人员机构组织的传播与反馈的过程。营销沟通的双管道理论认为两个管道是营销的生命线,是个有机的整体,解决好两个管道的问题,就解决了营销的全部问题。何使两个管道畅通有序高效互动兼容......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....结果,方案的结局就是轰隆隆的雷雨声,淅沥沥的小雨,堆积如山的存货依然如旧。两方案只是种极端做法,很多时候没有那么极端。有效的方式是种均衡方案,既然商品流通管道和信息沟通管道是营销的两个方面,那么,这两个方面必然是不可分的,应该统发展。营销双管位走的就是城市化路线。谈到脑白金的包装,相当多的设计师可能会不屑顾,认为缺乏创意,尽管加上了洋人的头像,也改变不了土里土气的本色。但就是这个包装,却历经多次修改,在多次市场验证后,才确认定稿,这可能是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别吧。形态脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成,两者各有功能偏向,而这种复合型的产品在国内不多。脑白金在形态上,避开了睡眠类和肠道类产品的跟进,有效地回避了竞争风险,同时也可诉求缓解中老年人的多种病态,这也是进口脑白金只有胶囊无法比拟的优势。将两种功效反应明显的成分叠加在起,使脑白金别具格,创出了自己的特色......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....就能在媒体上引起轩然大波,广告预算使用效率很好,五百万预算做得感觉像八百万千万。但问题是营销网络方面,要么是没有章法,要么是不知如何去做信息传达到了,产品没有陈列,网络建设方面严重滞后,营销政策脱离实际,跟不上市场变化。尽管在强大的信息传达下,有定销售,但远远没有把信息沟通管道的能量释放出来,还要向经销商说这是我们的政策,只能按我们的游戏规则办,我们是正规的企业。其实,这就是商品流通管道不畅通的结果。除了零售渠道外,保营销双管道建立途径么如何建立市场营销的双管道呢通过有两种做法,姑且称为方案和方案方案这是较多企业采取的方式,即商品流通管道先行。先同经销渠道接触介绍产品,签定销售协议,使产品出现批发环节零售环节。无论是先进入零售环节,后进入批发环节,还是先进入批发环节,后进入零售环节,其目的都是让直接消费者最方便最快速最大机率地接触产品。完成这个管道的建立所花去的时间和成本,因企业的操作策略和市场规模而有较大差异......”

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