1、介团险推动，业绩开花。二季度夯实基础，强化培训中介团险，双管齐下。三季度抢占学平，提升管理团队整合，八县开花。四季度塑造精英，业务冲刺服务客户，稳定团队。团险经营举措第季度团险基本法，人员到位，业绩开花，基础管理，强化培训，防范同业挖脚，员工生涯规划，团队架构建立，目标下达，管理人员能力提升，讲师培养，中介市场开拓，市内银行邮储产品上柜开花，新人岗前培训，八县银行兼业签定，八县学平险旅意险合作协议签定，部门经营意识建立，产品研讨，大客户走动联系，建工险开拓。第二季度部门自主经营，发展团队，整合八县队伍，旅意险巩固，大中型企业团意攻关，代理人考试，强化培训辅导，讲师培训。第三季度学平险启动，旅意险巩固，中介银行产品多样化，爱心加油站，团队干部扩大，八县建立强有力后援力量，社会关系稳定，代理人考试。第四季度业绩考核，业绩冲刺，大客。
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3、理念分享辅导技能提升营管中心主持内容部经理工作汇报问题沟通工作点评工作思路计划政令宣导营管中心主持内容区经理工作汇报业务点评业务研讨工作思路每季次每月次每月日日每月日日黄凌云黄凌云王总危总危总危总丛总丛总以会代训，统认识项目方案时间负责人追踪兼职管理兼职管理活动量管理早会夕会管理品质管理市内月均业绩需达元以上市外月均业绩需达元以上两个月未达到者劝退考勤每周按要求出勤兼职需提交申请报告督导区营销部各案严格执行基本法工作日志使用提倡五访早会时间由各区自行确定最迟不得超过。夕会每周不少于次严格执行基本法创说会谁带人谁增员，谁签单谁所有。业务交叉上级让下级截留保费者补交保费，自动离职。月份开始执行月日起月日起月日起月日起区经理区经理区经理区经理柯衍林星柯衍刘春斌刘春斌危总基础管理严是最真切的爱团险经营举措团险经营方针季度发展队伍，启动。
4、元月日前个月次周海燕黄凌云组训林惠斌黄凌云黄凌云危总经理王秋生区经理邓伶俐陈爱群丛新林星丛新业务系统以业务活动炒作实动项目方案时间负责人追踪新人岗前培训衔接培训转正培训育成点培训主管轮训制定新人岗前培训工作流程岗前培训讲师研讨会各区上报衔接培经理王秋生区经理邓伶俐陈爱群丛新林星丛新业务系统以业务活动炒作实动项目方案时间负责人追踪新人岗前培训衔接培训转正培训育成点培训主管轮训制定新人岗前培训工作流程岗前培训讲师研讨会各区上报衔接培训形式培训部统制定内容由培训部统操作未参加转正培训的人员不得转正入围要求区经理推荐，季度次放在首月每季度次元月日元月日元月日前个月次周海燕黄凌云组训林惠斌黄凌云黄凌云危总黄凌云危总林惠斌黄凌云危总危总丛总培训系统培训是生产力项目方案时间负责人追踪讲师培训代理人考试培训证书制作各区推荐,培训部选拨每季次记。
5、除分情节严重者，保留降级和辞退的权利，并记入档案。每月日由部门经理上报，监督委员会每月日召开会议进行考核，日考核结果上报总经理室陈爱群王秋生人力资源项目方案时间负责人追踪考核奖惩体系成立监督委员会人事管理降级或开除条件给公司造成巨大损失的，并经监督委员会认可的扰乱公司秩序，造成不良影响的罚款达次以上的严重违反公司制度的。方式下发文件在全营管中心进行通报批评进行相应数额的罚款降级开除。成员王秋生陈爱群刘莹王赛珠黄凌云兰丽新制定各种制度陈爱群月日陈爱群陈爱清张月王秋生王秋生陈爱群人力资源项目方案时间负责人追踪储备人才招聘上网人才市场内部人员介绍条件大专以上学历，相关岗位经验二年以上品质好形象佳表达能力强熟悉电脑操作，有法律保险知识者优先，男士优先。选拔培养后备人员考核晋升降级部门负责人年考核晋升次室主任半年考核晋升次般员工半年考核。
6、系中扣除分。罚款条件通报批评达次以上工作失误给公司造成重大损失，并经监委会认可违反公司制度情节严重的泄露公司机密，造成重大损失，并经监委会认可。方式下文件在冲刺服务客户，稳定团队。团险经营举措第季度团险基本法，人员到位，业绩开花，基础管理，强化培训，防范同业挖脚，员工生涯规划，团队架构建立，目标下达，管理人员能力提升，讲师培养，中介市场开拓，市内银最真切的爱团险经营举措团险经营方针季度发展队伍，启动中介团险推动，业绩开花。二季度夯实基础，强化培训中介团险，双管齐下。三季度抢占学平，提升管理团队整合，八县开花。四季度塑造精英，业务基本法创说会谁带人谁增员，谁签单谁所有。业务交叉上级让下级截留保费者补交保费，自动离职。月份开始执行月日起月日起月日起月日起区经理区经理区经理区经理柯衍林星柯衍刘春斌刘春斌危总基础管理严是元以上两个月未。
7、源项目方案时间负责人追踪人力资源架奖励现金在考核评分体系中奖励分加颗星。晋升条件累计达到奖励颗星为公司做出巨大贡献，经监督委员会认可。方式下发文件在全营管中心进行表扬奖励现金工资在现有职级上上调级,并接受考核体系进行考核在考核评分体系中奖励分。每月日由部门经理上报，监督委员会每月日召开会议进行考核，日考核结果上报总经理室陈爱群王秋生人力资源项目方案时间负责人追踪考核奖惩体系建立员工惩罚制度通报批评条件客户投诉，经监督委员会认可工作发生失误，对公司造成损失的严重违反公司制度。方式下发文件在全营管中心进行批评在考核评分体系中扣除分。罚款条件通报批评达次以上工作失误给公司造成重大损失，并经监委会认可违反公司制度情节严重的泄露公司机密，造成重大损失，并经监委会认可。方式下文件在全营管中心进行批评按损失相应数额进行赔偿在考核评分体系中扣。
8、周目标检讨表周目标制定表各区自行组织安排内容晋升追踪辅导技能提升激励每未两个月次周五下午每月次区经理林星区经理组训林星危总容任务目标检讨设定本月经营主题及行事历本月各项活动方案的制定经营举措营管中心举行内容工作点评目标设定经验分享政令宣导各区自行举办流程各主管汇报点评制月日前月日前月份宣导月份全面执行组训组训组训组训区经理区经理区经理区经理区经理刘春斌职场文化家样的气氛，学校样氛围项目方案时间负责人追踪月经管会主任例会周主管检讨会准主管例会各督导区自行组织内有乐步步高，老来有福小护士开门红卖分红，你红我红大家红海报早会宣导漫画海报业绩板着装鞠躬礼见面问好早上好中午好下午好晚上好会议名片握手电话您好，太平洋寿险月日前月日前统重点时段炒作，营造氛围项目方案时间负责人追踪基本法宣导春节职场布置激励方案的张贴三月份节日职场布置礼仪基本。
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10、达到者劝退考勤每周按要求出勤兼职需提交申请报告督导区营销部各案严格执行基本法工作日志使用提倡五访早会时间由各区自行确定最迟不得超过。夕会每周不少于次严格执行次每月次每月日日每月日日黄凌云黄凌云王总危总危总危总丛总丛总以会代训，统认识项目方案时间负责人追踪兼职管理兼职管理活动量管理早会夕会管理品质管理市内月均业绩需达元以上市外月均业绩需达上月工作总结下月工作计划理念分享辅导技能提升营管中心主持内容部经理工作汇报问题沟通工作点评工作思路计划政令宣导营管中心主持内容区经理工作汇报业务点评业务研讨工作思路每季林星区经理会报系统以会代训，统认识会报系统项目方案时间负责人追踪讲师沙龙组训例会司务会营销例会培训部组织内容近期培训工作总结专项课程研讨技巧分享优秀课程展示培训感悟培训部主持内容定具体措施问题沟通头脑风暴决解决问题确定实施时间注备。
11、户走动，旅意结帐，团意，学平险帐务清点，中介八县业务推动。项目方案时间负责人追踪团体万能险团体传统寿险团险健康险团体意外伤害年税后利润福建省前五十名福州市前百名目录及主要负责人名单摸查小组邓伶俐组长林文晓卢黎丽王祁刘建安游坚林魏碧英林丽芳老客户回访及系统内企业名单推荐未落实医改的单位拜访团体住院医疗已落实医改的单位团体重大疾病客户市场研讨主要大中型台资企业拜访林文晓卢黎丽王祁林文晓卢黎丽王祁林文晓魏碧英林丽芳具体措施做中国太平洋金牌后援保障团队后援经营举措经营方针讲礼仪树形象端态度好氛围强身体高素质提技能重效率创特色零投诉。经营策略抓人力资源系统，向人才要效益抓培训训练系统，向技能要效益抓规章制度系统，向管理要效益抓宣传活动系统，向服务要效益抓创新服务系统，向思维要效益抓会报系统，向沟通要效益抓信息情报系统，向经验要效益。人力。
12、专栏海报口号对联多收保费多赚钱，马到成功过好年今年过年不收礼，收礼只收分红险少儿标准业务部区对抗赛竞赛期间出单的伙伴奖欧保费非标准营业组活动率达，标准营业组活动率达人均保费前名奖流动红旗奖金元人力按平均人力计算第季度每月次区经理王总林星营销部危总激励系凌云培训系统培训是生产力项目方案时间负责人追踪激励点春节激励方案绩优小组争霸赛基本法马到成功跃马争春假日之星老总贺信分红险资格炒作“十大”女性明星俱乐部万能资格春节团拜甲甲黄凌云危总林惠斌黄凌云危总危总丛总培训系统培训是生产力项目方案时间负责人追踪讲师培训代理人考试培训证书制作各区推荐,培训部选拨每季次记录每个业务人员培训经历月份月日危总各区组训刘韬丛总张小丽黄培训形式培训部统制定内容由培训部统操作未参加转正培训的人员不得转正入围要求区经理推荐，季度次放在首月每季度次元月日元月日。
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