芙沃尔(中国)鞋业有限公司项目可行性计划书.doc ㊣ 精品文档 值得下载

，保持芙沃尔运 动鞋时尚新潮品质， 什么是是英文 的缩写，按照字面意思，应翻译称原始设备制造 商，指家厂家根据另家厂商的要求，为其生产产品和产品配 件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。

即可代表外委加工，也可 代表转包合同加工。

国内习惯称为协作生产三来加工 的渊源与发展 是社会化大生产大协作趋势下的种必由之路，也 是资源合理化的有效途径之，是社会化大生产的结果。

在欧洲， 早在世纪年代就已建立有性质的行业协会，年 生产贸易已达到亿欧元，占欧洲工业总产值的以上， 生产已成为现代工业生产的重要组成部分。

随着经济全球化 发展趋势的进步加快，需求商有可能在更大范围内挑选 供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，是最早 采用国际生产贸易形式的。

亚洲四小龙的腾飞亦与有 着密不可分的关联。

其中，台湾省早已成为全球机最大的 基地，印度亦是通过的方式成为世界最大的计算机软件出口 国。

在业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能 康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说用最直接的方式赚钱 并公开表示要省去那些所谓的资产厂房设备办公楼等带 来的负担。

甚至有人称造就整个产业，美国耐克公司， 其年销售收入高达亿美元，自己却没有家生产工厂，只专 注于研究设计及行销，产品全部采用方式，成为目前世界 上经营的成功典范 在我国的发展前景 我国改革开放以来，加工订货来料加工来样生产来 件组装等性质的生产贸易早就已经存在。

随着我国改革开放 的不断深入，经济环境的进步改善，特别是加入成为现实， 国际地位日益提高，越来越多的世界著名厂商逐渐将生产转移到 中国。

据国际权威专家预测随着中国大陆经济的稳步增长和电子 商务的蓬勃发展，特别是中国加入之后，在未来几年内中国 大陆将成为世界主要的原始设备生产基地，世界三分之的 商务将转移到中国，到年中国大陆将有可能占有万亿 美元以上的世界市场。

摩根士丹也在份报告中指出，在今 后相当长的段时间内，中国内地将成为美国低成本的制造基 地。

跨国公司可以利用我国无穷无尽的廉价熟练劳动力，只需以 自己国内成本的部分即可生产出任何东西。

与中国企业的发展关系 新中国经过年的发展，特别是改革开放以来，经济实力 和抗风险能力明显增强，随着中国加入，意味着进步扩大 对外开放，大量外商拥入国内市场，对增加国内投资需求加快 经济体制改革创造更多的商机扩大对外贸易发展都是种巨 大的推动力，对我国贸易也是天赐良机，是企业寻求发展的 最佳途径之。

但是也应看到，在传统的经济体制中，总是大鱼 吃小鱼，但在新知识经济时代，却是快鱼吃慢鱼时代，特别是在 中国加入后，使中国经济与世界经济建立在同基础之上， 非市场经济的扶持政策和地方保护主义将不复存在，做市场的难 度要远远大于做产品的难度。

经济全球化使生产在全球范围内的 分工合作已成大势所趋。

因此，中国企业应勇于参与全球生产的 分工协作，为跨国公司配套，为跨国公打工，把握跨国 公司产业转移的机遇，迅速做大做强做深做透，只有在全 球化市场的供应链中找到或创造出自己的位置，企业才能生存， 这才是务实的做法。

我国开展的优势 国家系列鼓励扶持政策，是大力发展我国生产贸 易最有利的保障，为企业提供了良好的经营大环境。

二我国在机械电子汽车航空航天船舶医疗设 备及轻工纺织等领域有着相当强的生产加工能力，其中获得 系列认证的企业超过万家，这些企业在制造技术工 艺装备生产管理质量管理和保障产品质量等方面已接近或 达到国际先进水平。

家用电器航空制造业汽车船舶 及纺织轻工等领域已开展的国际生产贸易实践，已为我们进 步开展国际生产贸易积累了丰富的经验。

三我国劳动力成本低，在我国的制造企业中，属中小 企业，而在这些中小企业中，又有属劳动密集型企业，这些 企业将成为国际生产贸易合作的重要力量。

外国企业委托我 国加工零部件配件半成品件成品件和成套设备，或直接利 用企业自身成功产品直接贴牌行销，无疑将增强外国企业国际市 场竞争力。

四我国本身就是个巨大的销售市场，对行销成本民族 差异思维意识生活习惯等差异带来的产品问题，中国企业更 容易进行优化合理的解决，这些都是企业发展的不可估量的优 势所在。

同时，按照在销售地区制造产品的最优化原理，外资企 业在我国境内为中国客户制造产品成套设备，又是种最有竞 争力的最佳选择。

五七十年代以来，科学技术突飞猛进的发展以及发达国家 对高额利润的追求，推动了工业内部的国际分工，为我国开展国 际生产贸易提供了难得的机遇。

六审美偏爱以及消费方式等诸多方面都 有自己鲜明特点。

关注消费者需求 生产 委托加工，实施系列的成本和订单的控制监控，有 专门的高技术人才进行生产控制，并实施定跟单的 服务 流程设计打样客户订单下单机转 生产跟单交期稳定 包装可以设计公司图片 通过简洁的设计透露出产品的休闲风格，凸显产品品 牌直接意义 内包装采用纸袋或麻袋，体现产品内质 二营销策略 产品营销，实施优秀的产品策划，经行实际的销售网 络探索，把握实际的销售效果，详见经销 协议 芙沃尔时尚运动鞋专卖店经销政策 芙沃尔时尚运动休闲鞋，集奇美之大成，以颠峰视野 重磅出击，业界片欢呼，许多人感叹错过太多，属于我 的机会终于来了，芙沃尔时尚运动休闲鞋大众创业计划 分为两类，种是单店经营性质的经销商，另种是芙沃 尔折扣仓区域独家代理。

具体投资政策如下 芙沃尔折扣仓单店经销商 权益保 证金 万元 首批免 费铺货 万元 进货 折扣 率 经营店 面要求 区域保 护范围 年纯利 估算 万 元 退换货及返 利说明 折 平方 有 依规定自由 换货，除此之 外，另可享受 累计进货额 的返利。

芙沃尔折扣仓区域独家代理 城市类别 独家代理费 万元 形象店要 求 进货折扣 率 平均年利润 估算万元 县级城市 平方以 上 代理供货 价 地级城市及特 区 平方 代理供货 价 省会城市平方 代理供货 价 省级代理平方 最低供货 价 经销商返利计划制度 奖励类别完成百分比奖励 额度 备注 季度 返利 不含 以上含 年度 返利 不含 以上 含 年度 超额 奖 以 上 超额以 上部分 信用额度支持计划 名词释义 固定信用额度是甲方所给予的，稳定合作的合作商可 以享受的，在合同约定期间的最大欠款额度。

临时信用额度是甲方临时给予乙方的短期信用支持。

品牌 品 类 第季 度万 元 第二 季度 万 元 第三 季度 万 元 第四 季度 万 元 任务合 计万 元 芙沃 尔 以下所指信用额度为固定信用额度。

信用额度享用标准 合作年限为两年以上可以申请信用额度。

很好的完成上年销售，且能符合公司管理原则的合作 商。

信用额度确立原则 合作年限原则合作年限越久配合度越高的信用额度 相应也越高。

历史信誉积累，行业内知名客户适当提供前期导 入支持 市场的启动资金遇到困难，可以申请使用零时信 用额 乙方信誉主要考虑乙方过往付账记录及付款及 时率。

乙方的配合度对甲方各种营销政策及各种管 理制度的配合度，配合度越高，信用额度相应的也越高，反 之越低。

信用额度按季评估调整。

销售促销 礼品的跟进，每个鞋盒内我们将只放个有故事的卡 片拼图，节假日的销售我们将配送相应的礼品辅助市场销售，如 水杯文具等季末的特价策略，我们针对不同市场的销售模式经行 季度打折清理库存，以惠顾经销商我们可以采取灵活多样的促销 形式，比如买赠捆绑特价路演等方式，最大限度的让利给 我们的客户和消费者， 经销商管理只有定的经销商管理，才能真正市场 的产品的主动性， 客户库存梳理，市场销售跟进支持等，商场进 场的辅助等等 价格管理，实施定价格市场指导，详见宝利 特价格策略 以及窜货管理，市场初期区域划分经销 品牌建设我们可以阶段性进行品牌宣传，由于我们 公司前期资源比较有限，所以在品牌建设方面还是要阶段性动 作，前期我们可以多采取路面推广，比如路演店招专卖把 公司的企业识别系统传播给我们的消费者，让更多的人来认识了 解芙沃尔的品牌，达到知名度的建立，中期可以采取事件事件营 销选秀的方式来进行品牌传播，后期公司资源壮大了，可以采 取线上传播我们公司品牌，比如报刊杂志网络电视，我们 要始终如的做好我们产品的品质要始终如的做好我们的市 场始终如服务好我们的客户，建立利益多赢的营销模式，相 信我们品牌知名度美誉度忠诚度会有很好的收获，形成公司 无形的品牌价值， 服务体系建设 团队服务 组织架构 人员配置时间段 建立伊始我们配备企划主管，销售主管 商品部企划部销售部物流部 年底总人数 销售总监 企划部主管销售部经理 内勤省经理省经理省经理 物流部 技术人员 产品的服务 流的质量，每个生产过程中的细节，我们注重其 质量的稳定性 流的产品，每双鞋都是芙沃尔人的心血精心设计 打造 销售服务 建立健全销售服务团队，通过系列培训达到行业内 顶尖