茶叶交易市场项目可行性计划书.doc ㊣ 精品文档 值得下载

能形成在国内有 影响力的市场和统品牌，以致我省茶叶品牌效应差，在国际占有 率低，产品附加值低。

组织化程度低，与其他地区相似，四川省茶叶组织化程度 低。

茶叶以农户型生产加工为主，主体分散，生产规模小，不利 于统管理。

茶叶的销售更是各显神通，缺乏有序的市场竞争，互 相压价互相诋毁的恶性竞争现象时有发生。

另外，茶农的科学文 化水平低，茶叶科技的推广人员有限，缺少提供茶叶产前产中 产后系列化服务的中介组织。

信息化水平落后。

目前四川茶叶销售基本依靠集市和 店面，借助于互联网优势的电子商务销售模式很不健全，可以说基 本没有这个意识，人们无法全面了解国内乃至国际市场的供求信 息价格信息。

消息的闭塞性，导致了生产的无计划性和交易行为 的盲目性。

项目发展前景分析 项目发展前景分析 世界上约有亿人以不同的方式喝茶，随着消费人群年龄结 构及生活方式的变化，人们对茶叶的消费方式和结构也在发生改 变，人们更崇尚快速方便的饮茶方式，对茶叶产品多样化，特别 是对健康的功能性的要求越来越高。

人们对茶的需求日趋膨胀，茶 成为健康生活的主流茶业的发展。

依托于它对人类生存的重大价 值。

这种价值是人们在数千年的生活实践中逐步体味出来的，是通 过现代科技而深刻认识的。

片小小的茶叶，包含着多种有机 化合物，是人们养生健体延年益寿的无价之宝。

神农尝百草， 日遇七十二毒，得茶而解之。

茶叶的发现和开发，茶文化的创造， 是中华民族对人类文明的重大贡献。

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求不断攀升，健 康自然文明成为越来越多现代人的生活选择，成为新时代的 生命主题和生活理想，据专家预测，茶叶将主导世纪的饮料市 场，同时，茶从饮品到保健品护肤品各式各样的茶健康大行 其道，膨胀的市场需求愈演愈烈。

中国将成为世界茶产业基地 中国是最早发现茶和利用茶的国家，茶被誉为国饮，有着悠久 的饮茶史，于南宋吴理真茶祖发现茶，利用茶，至今有两千多年的 历史，并由药用逐渐演变成日常生活饮料。

世界上其他地方的饮茶 习惯种植茶叶的习惯都是直接或间接地从中国传过去的。

中国是茶叶生产和贸易大国，椐联合国粮农组织数据显示，中 国茶产量丰富，位居世界第位，占世界产量的四分之。

世界茶 叶市场有个新动向，即中国茶叶将从消费国转向生产国。

这就意 味着中国掌握了资源就等于掌握了市场，中国将成为世界茶产业销 售基地。

四川将成为我国茶产业的后起之秀 四川省种植面积广，产量优势凸显。

全省现有产茶县多个， 重点产茶县多个。

近几年，川茶面积增幅较大，产量产值都 逐年增长。

全省达到多万亩，居全国第三位，西部第位， 达到万吨。

四川位于西部，腹地资源较为丰富，传统茶省如浙江福建等 经济发展较快导致腹地空间受限，面对新兴起的茶产业产业链 条，由于发展环境的限制，缺乏全面打造的空间，这就决定了这 产业尤其是产品加工，将向原料产量丰富劳动力资源富集腹地 开阔的内陆地区梯度转移，这趋势决定了四川未来将成为西部乃 至全国最大的茶产业集结地。

生态绿茶之乡，蒲江得天独厚 我国绿茶在国际市场上具有明显优势，出口量占世界绿茶出口 总量的。

近年来，国际市场上绿茶需要量明显增长，绿茶将成 为中国占领世界茶叶市场份额实现产品高价值开发的重要突破 口。

以成佳为中心，周边的名山洪雅邛崃眉山等地有多 万亩优质茶园。

成佳居于蒙顶山脉，是茶叶种植最适宜区域。

蒲江 有生态绿茶之乡的美誉，绿茶产量丰富，到年绿茶产量 将名列全国前茅。

小结 综上所述，迅速整合产地资源筹建中国茶叶都市建立区域为 中心辐射全国的大型茶叶交易市场是目前的当务之急。

更新观念， 放眼全国乃至世界市场，以规模化为基础专业化为向导差异化 为目标，借助高科技和电子商务平台使生产集约化产品多样化 销售渠道现代化产业链条最优化，实现茶资源的整合与提升，做 大做强西部茶产业经济链，加快中国茶产业发现的提速升级，增加 国际竞争力。

第活区商住楼 提供经营的业主住宿区占地亩，层商业，二至八层住宅， 建筑面积平方米，建筑投资万元。

第六章经营模式与赢利模式 经营模式 近期的经营性模式 根据公司的主营业务近期目标，公司近期的经营性模式如下 场地及设施租赁公司场地及基础设施的租赁，主要为中心商户提 供经营性摊位以及物流基础设施的租赁，包括鲜叶交易区成品 交易区精品展示厅仓储区。

交易管理为进场的商户提供市场物业管理配套设施产品 检验交易组织等保障和推动中心交易顺利进行的服务。

信息服务通过物流中心的信息平台，为中心商户提供及时准确的 交易信息，通过电子交易平台，进行大宗交易电子拍卖，以电子商 务的方式有效地提高中心和商场交易效率和交量易。

第三方物流引进第三方物流公司，为本茶叶都市提供物流服 务。

其他业务管理如对停车场餐饮住宿娱乐便利店等业 务进行管埋。

远期的经营性模式 根据公司的远期目标及发展规划，公司远期的经营性模式将在 近期经营模式的基础上做出相应的调整，增加以下些经营模式 加强信息服务通过信息系统的建设，整合国内茶叶产品供需价 格信息，从而更好地调度产品流通，从而实现茶叶产品通过本信息 中心调度中心以最低成本更有效的运输到目的地。

整合周边的其他茶叶交易中心通过完善的先进的信息平台， 以及先进的管理理念，整合周边的其他茶叶交易中心，真正做到分 工合作优势互补。

配送业务根据产品需求及配送要求，为成都以及周边城市的 连锁超市宾馆茶庄政府部门等团体提供配送服务，旨在提升 成都作为国际大都市的形象。

科技咨询与培训业务为当地及周边农民提供技术咨询和培训 服务。

赢利模式 前期本茶叶都市的盈利模式主要是以房屋出售租赁为主，其他 盈利模式为辅的盈利模式。

通过年的发展，其盈利模式随着交易量的增加在这几年的 时间里，虚拟交易量不断增加，同时实物交易量也不断增加，将 逐渐演变成租金佣金为主，其他模式为辅的赢利模式近期赢利模 式。

再通过年的发展，其盈利模式随着交易量的增加在这几 年的时间里，虚拟交易量高速增加，将逐渐演变成佣金为主，租 金其他模式为辅的赢利模式远期赢利模式。

租金，对入驻本交易中心的商户第三方物流公司以及其 他服务公司租用本中心场地及基础设施的收取定的租金。

其相应经营业务为设施租赁搬运装卸设施停车场餐 饮住宿便利店等场地的租金。

二佣金即以交易额抽取佣金的收费模式，包括从茶叶都 市的交易和通过电子交易平台，进行拍卖竞价式的大宗交易两个方 面收取的佣金。

随着市场的不断发展，租金盈利模式口益暴露 出诸多不足之处。

首先，产品不能充分享受市场繁荣带来的收益， 即使市场交易量出现大幅增长，但却囿于市场的交易面积不变，公 司租金收入也难以随之大幅增长。

其次，农产品的收益容易出现年 际间的波动，不同年份实际合同到期额不等。

而随着电子化结算系 统和电子交易平台的建立，以交易额抽取佣金的收费模式变的 大有可为。

电子化结算模式的推广使得茶叶等农产品向佣金盈利模式 转变有了运作平台，是构筑茶叶等农产品批发市场高效安全快 捷便利的最重要手段。

电子交易结算系统能够提高交易速度，而 且，电子交易结算系统能够堵塞各种管理漏洞，特别是收入漏洞， 克服了非电子交易模式收费点漏的现象。

同时，电子交易结算 系统有利于客户资料管理和各类信息处理，为创造更多的增值业务 奠定了基础。

电子交易平台的建立为网上交易拍卖集团采购等业务提供 了交易平台，随着信息化水平的不断提高，网上交易额也将不断提 升，收取的交易佣金也会增加。

在佣金租金的收入模式下，对于本茶叶都市的核心业务即 农产品批发市场开发管理和服务而言，佣金在收入比例中占据 越来越高的位臵，租金比例呈下降趋势。

其相应经营业务为交易管埋信息服务培训业务等。

三物业管理 物业管理费对出售房屋按国家收费标准收取定管理费用 招商与整体形象推广策略 企业招商和整体形象推广是个系统工程，任何个坏节的疏 落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。

有好的企业背 景，没有好的产品不行企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行 有好的方案，没有好的解读和培训也不行广告气势再大，因为电 话沟通技巧不够也会大打折扣。

有利的促销手段是中国茶叶都市开 拓市场的重要环节，因此中国绿茶都市必须采取主动有效的促销 措施，广泛扩大选择性的市场范围，加强促销力度。

宣传推广 制作广告牌 在成雅高速公路段川西旅游线等处设立广告牌，让外地车 辆进出成都及蒲江时有非常强烈的视觉效果。

制作宣传资料 制作批内容详尽图文并茂的宣传资料册，对目标客户派送。

网上推广 互联网的特点是速度快信息量大传播面广，可以利用企业 自身网站免费发布广告及招商招租信息。

媒体广告 在电视报纸专业期刊或广播电话媒体上刊登广告。

做好广告 宣传，通过各种形式及有效媒体加大宣传力度。

例如信息网络名 片报刊杂志及客户间相互宣传等，让更多的客户了解中国茶叶都 市的资源优势。

茶博会 在现有成都茶文化旅游节的基础上，以蒙顶山为基地，以休闲 体验为核心，将观光休闲和周边所有的茶资源整合在起，力争中 国茶博会的举办权，进而在全国范围内扩大影响力。

二优惠政策 对入驻本茶叶都市本交易中心的企业给予定的优惠政策，如 在定的时间减免租金和佣金等。

第七章项目评价