1、板路旗灯箱车身广告为阻隔，全面展开形象引导战，同时，特刊华东摩尔作为形象冲击的辅助载体，重点突破消费者心理防线。第二轮攻击全面攻击战术运用海陆空兵种战略导弹部队协同作战目标重点在商业认知与销售，使本项目完全为消费者认知，并产生看盘冲动。全面攻击战略以报纸电视广播杂志上海航空等大众传播媒体为载体，制造声势，并运用报纸夹页空投上海浙江达到特定区域，造成全版广告的震撼效果。强化攻击战略华东摩尔特刊对周边老板群体长期派发，使项目信息确实到达目标对象。公关活动作为战略导弹部队，机动作战，可在适当时机联合政府推出产品说明会行业论坛活动招商食品节等系列活动，将商圈范围效应扩大。短兵相接战略售楼现场布置得亲切格调高雅，内设有精美图表，利用气派的户外广告，空飘气球彩旗气模拱门等吸引路过目标受众，并使参观人潮有深刻的感动力。第三轮攻击人海战术现场封杀战术运用海陆空多兵种战略导弹部队协同作战目标巩固项目的市场空间和市场认知度，重点在项目的销售配合活动，不断创造销售高峰。本阶段攻击除延续全面攻击战略强化攻击战略短兵相接战略外，还应以立体组合全方位媒介进行多点进攻，平面广播电视户外广告都可以考虑起头并进。。
2、楼盘情况介绍负责与客户签定认购书负责记录客户有关信息资料，收集楼市信息，并及时向销售主任汇报本次提案结束，不足之处，敬请指正。龙景象食品城项目小组！合了地区对商业娱乐休闲设施的需求，具备良好的市场前景。六项目定价策略．定价考虑因素．商场销售价格考虑均价近元平米住宅部分价格建议均价近元平米策略提前介入制定招商政策策略二有意识选择商户策略三经营商品类别与商场定位致七招商策略结合以上，布置五大战略组团引导战开盘战强销战主力购买战清盘战.总体推广思路八营销推广计划.总体设想贯彻执行四大提升计划.广告传播战略传播战略目标广告战略归纳为有三点品牌树立目标通过系列活动，树立项目良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的好感。企业形象目标树立良好的品牌，从而扩大发展商的社会影响力，使大众对项目的开发有更深层的认知。销售增长目标本项目的切广告活动都是为了能开拓和赢得市场，而提升楼盘销售业绩。传播战略占领三个高地市场突破点的核心市场突破点的关键建立集综合性市场城市街区物流中心娱乐休闲为体的大型商业形态市场突破点的建立形象的交点财富联盟生活形象的建立产品的交点现场展示优势的。
3、建立整合推广的交点整合传播优势建立.宣传推广策略策略制定实施全方位整合打击策略策略核心“全方位立体化快速攻击的整合营销传播”整合策略“品牌建构产品优势阶层语境竞争力战术”.品牌建构高举高打建构知名度和项目附加值.产品优势利益驱动，产品力理性诉求.阶层语境分众传播，情感式心理对位，建立区隔.竞争力战术真正实现对目标的不间断多接触点连续攻击策略解析地由品牌高度支持产品优势，再由阶层语境和竞争力战术贯彻实施，让地产整合营销，不再只是通过执行层面形式简单的“形合”，而是具备“指导产品向，实现品牌理想”的真正策略组合方式。最终结果就是对细分后的目标市场实现由物质向导精神层面的全方位整合打击。广告推广步骤安排本项目品牌推广是个较长期的行为，应有战略上的考虑，从而使每期广告都变成次品牌的积累，都成为对项目品牌形象的次重要投资。为求广告有效运用并达到预期之声势和销售，依照广告集中以及分散原则，我们广告推广适度期。第轮攻击形象引导战战术运用海陆空兵种协同作战目标在最短的时间内形成品牌号召力，完成行销推广的势能储备。前期主要采用大型户外广告计划，以户外高炮作为点射以工地现场看板广告为支援以周边户外看。
4、计划。.接待中心完工。.报纸型海报。定点看板。.。公开强销期.扩大宣传面，开发潜在客源。.延续试销期热潮进入第阶段强销。.集中掌握来人来电之成交。.来人来电最后过滤。.实施销售控制。.现场指示牌旗帜等张挂完成。.举办活动，配合海报等媒体。.作业。.充分掌握案情发展。.定点看板。.杂志。海报。.厝图。.说明书平面图册。冲刺期.第二阶段强销。.签约。.阻力产品促销。.客户反应统计分析。.媒体反应总结。.每周四周五周六日派发宣传品。.每周六周日稿。.定点看板。.海报。.。续销期.困难产品突破。.第三阶段强销。.未成交客户分析追踪。.有希望客户再过滤。.对竞争个案采顺势而为的机动作法。.海报。.。十销售队伍组建及培训．销售队伍架构及职能销售经理人制定总体销售计划和市场推广策略，把握市场动态，抓住时机，促成大型客户的成交。掌握并执行公司总体销售计划，制定阶段性营销重点，着力对大中型客户的开发。销售主任人协助销售经理开展工作跟踪目标客户，参加项目推广宣传实施，收集户信息，定期每月制定客户信息汇总报告销售情况汇总报告及现场销售管理情况报告，向销售经理汇报。线销售人员人负责接待现场看楼的客户并做。
5、滞后，专业的成熟的商业性的社会性的商业管理机构在市场上较少，目前负责商场经营管理的机构，多为开发商公司内的个部门或其属下的子公司，只负责自身开发项目的经营管理，在业主或商户眼里，既欠缺专业性，又欠缺客观性。很多经营失败的项目并不是因为地段欠佳，也不是发展商财力不济，开业后经营管理不善是重要原因之。我们建议采用优秀的物业管理和商业管理公司，不仅能为项目带来新的卖点，同时也能为投资者带来更强的消费信心。七物业管理商业管理建议.人流引导.交通组织.物流运输.辅助性服务设施九住宅部分规划住宅面积大小在平米左右适当调整，主力户型以两室三室为主，屋顶或二楼平台可设置园林绿化景观。八其他规划建议略.在造“势”前先造“市”.高举高打，实施全方位品牌整合打击策略.产品优势概念执行品牌构建利益驱动由点到面的立体组合攻击战术第五章总体推广战略思路总体推广战略思路二营销策略鉴于本项目体量大综合性强客源分的现状，我们建议采用“在内为圣在外为王”的营销策略，总体思路为“内沿外拓”。“内沿”，是以食品城为中心，向支塘周边乡镇常熟招商城市区范围发散“外拓”，是以常熟为中心，向上海浙江等重点外围市场开拓。.总体营。
6、个客户前来购买。节假日组团旅游传统节日庆祝活动等四事件营销策略大件事轰动效应实效营销.销售环境的整体包装设计主要包括项目标志设计系统基本组成部分系统应用部具体内容不述工地环境包装设计将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有个整体良好的视觉效果部分内容为工地围墙包装工地立柱广告牌制作工地公共标牌制作挂旗路灯安等，另部分为绿化和其他配套工程完善。我们建议先搞好本案工地围墙沿线以及户外广告工程施工。五销售现场包装策略建议在公开发售前完成营销接待中心的建设，面积约平方米，明快的色调经典的造型优良的品质，先声夺人地树立起良好的口碑。营销接待中心主要组成部分有形象墙展板及场地布置大屏幕彩电透视图及项目模型营销接待中心的装饰应给人亲切清新的感觉，从座椅围台展板喷画墙沙盘模型大屏幕彩电到接待台资料摆放处，处处体现专业地产开发商的品意识和品牌形象，激发看楼者的购买欲望。.销售中心的设计和布置.展示未来经营空间区域位置面积主功能层高灯光特别要求过渡区入口处玄关导客柜台企业背景板高冷光弱特色造型设计展示区临过渡区和销售区模型形象版户型样品高混合光强高档品质整洁。
7、销售区临展示区谈判桌交易板低暖光中热烈围合免干扰私密辅助区远离销售区经理室更衣经理室需接待顾客特别说明梁下不能放置主功能销售区域不能放置过多的包装板除辅助区外，不允许有高差需预留活动性临时看板位与样板区之间需留有独立顾客参观通道销售区不能有绿化植物需要外环境玻璃透景支持装修设备饰品用品配置高档新潮.展示未来经营空间从项目区位看本项目地处常熟食品城，位于政府规划的大型商业中心，具有良好的商业前景。从交通情况看高速公路轻轨国道等交通枢纽贯穿，四通八达的交通顾客往来，扩大本项目的商业服务半径提供了有利条件。从消费群体来看目前客户主要以“食品城”为主，支塘缺乏大型商超休闲娱乐设施，本案具备定的消费基础。从竞争环境来看本项目是集综合市场物流中心城市街区休闲娱乐购物观光为体的大型商业项目，在常熟市场上没有参照物，全新的商业形态使本项目具备独特的竞争优势。综上所述，本项目建设商业设施符合这地区的功能定位和发展趋势，迎广告合计推广造势期内部认购及试销期销售扩张期强势销售期清盘巩固期合计阶段阶段主题侧重点目的工作项目完成时间筹划期开始桩基础发展商及项目形象包装内部认购基础工作准备招商接待中心布置售。
8、销思路支撑点.以客户需求赢得市场.以震撼产品撬动市场.以政府行为拉动市场.以经营市场带动市场第战形象传播第二战产品推介情景营销第三战情景传播第四战体验传播核心点正式开战整合传播拉开序幕核心点准决战阶段分解卖点核心点大决战品牌口碑关注度知各度联想度促进销售认知度销售促进强势销售推广期目标.总体策划思路分析核心点形象建立展示建立时间段四大战略部署.成立商业管理公司，同时制定招商政策积极争取政府支持，有效制定有力招商政策，成立专业商业管理公司，锁定旗舰店主力商家，确保大客户上岸。.“利润分成”计划以全新投资模式，吸引客户，打造“商铺银行”“利润分成”的投资概念，抢市场先机。.“购铺易”计划针对中小客户群体，推出“购铺易”计划，降低购铺门槛，以“轻松创富”吸引目标消费群。三主题宣传推广策略事件营销策略有三大功能吸引更多人前往现场丰富项目品牌内涵制造注意力和新闻话题。项目的庆典活动奠基封顶竣工周年志庆等公益活动投资论坛势活动等常熟食品节组团参展食品博览会参观和庆典活动邀请目标客户新闻单位现场参观和采访旗舰店开业等安排业主联谊活动，与已购铺的买家保持感情联络，个已购铺客户很可能会再引进个或多。
9、楼法律手续办理按揭手续办理现场环境道路施工及维护商业物业管理确定塑造工地形象塑造物业形象完成设计印刷品设计制作户外广告设计及配合实施入市前后价格策略入市前媒体策略天天天以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完务为前提。内部认购期正式发售前的市场预热销售前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛广告策略制定创意主题包括平面广告和电视电视广告广告设计制作促销活动方案拟订及可行性验证软性宣传组织正式销售阶段强势推广销售相关主题活动举办创造良好的市场业绩树立良好的物业形象及品牌配合进行活动组织销售广告设计市场策略调整九入市前期各阶段的工作内容计划阶段目的目的准备期.完成各项销售工具之发包施工.确立企划方案细部内容.完成销售准备.平立面确定.现场接待中心设计发包。.申请水电及工地电话。.广告宣传作业程序确定。.区域性布椿。.定点看板制作。.销售准.销售准备。.工地围墙看板。.重点据点户外看板。引导试销期.掌握公司既有客户资料先期成交。.完成现场准备工作。.传达本案进场前销售信息。.预告公开日期。.以电话拜访方式与既有客户做先期销售。.寄发。.来人来电统计及追踪。.出现。.排定媒体。
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（食品城可行性研究报告）（最终版）
