1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“..... 可以说，只要有了支踏实肯干销售技巧过硬的销售队伍，我们就定 回取得优异的分销覆盖业绩。于是，我们对人员管理的目标通俗地说就是 让销售代表愿意干，能够干好，同时有部分人能胜任更大责任的工作。要 达到这目标，我们需要在人员的配臵招聘培训激励检查工作 制度等几方面做卓有成效的工作。配臵 销售代表人数 销售代表人数可由以下公式确定 销售代表人数目标小店店数商店拜访频率周每日拜访家数天 其中，目标小店店数若暂无资料，可用城市市区人口这数字临 时代替，商店拜访频率在初始覆盖时建议每周次，每日拜访家数建议每 天家。 小店组织结构 当配臵的销售代表不足人时，建议设名不脱产兼些日常管理和培 训工作。当配臵的销售代表超过人时，可以考虑设名脱产和设臵不 脱产的组长位臵。组长至少应有名......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....送货距离不长，因而路途时间耗费。 小组形式送货并销售 常见为名销售人员，名送货员外加送货三轮车。 优点充足的带货量提高效率并降低劳动强度，销售人员素质可以提高，货物安全 性好。 缺点费用高。 适应区域大型分销商覆盖的大中城市。 由于有足够的费用支持，可考虑采取此方法使覆盖见效更快。对的再补货 直接由分销商仓库补货。 常用于分销商处于市中心，且城市不大这状况。 由分销商的二级仓补货。 常见于城市较大或较狭长且分销商处于城市的这边这状况。 由流动货车补货。 这需要分销商有充足的运输能力及严谨的管理。财务安全系统 每个分销商有各自的财务系统，没有必要强求统，这里仅探讨具 有共同性的财务安全问题及对策。 人员流动因素 由于小店的稳定性不太高......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....卖不出去就退货，反正没有分钱本 钱”这样种思想，没有推销积极性。作为日用消费品的销售，不仅要作 好四项基本原则，电珠的积极推销也是非常重要的，失去了电珠的支持， 该产品很可能相对滞销。长此以往，店主会认为该产品不仅不赚钱，还占 了他的货架，于是不愿再经营该产品，对于个商店不经营市场领导品牌 的产品，对公司和该店都是个损失。送货服务 公司通过分销商向所有小店提供上门服务，也欢迎小店店主通过 电话，传 呼方式订货。 退货及残损处理 由于小店销量小，每次进货基本上都是开零货开箱验货，故般情况下不 受理退货 及残损处理。 销售支持 公司通过分销商不定期地向小店提供支持。人员管理 目标 在销售过程中，比起批发销售代表对贸易政策如价格回款等的依赖， 大店销售代表在货架上与竞争对手的激烈竞争以及改变大店业务主管的思 维方式的需要来说......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....再做招聘的最后决 定。培训 培训目标 任何销售人员，都是从小店做期的。为了使销售人员能有良好的发 展前途，同时树立良好职业形象， 需要通过培训达到以下目标 业形象， 需要通过培训达到以下目标 使小店销售代表认同公司的价值观，如诚实正直，用正确的办 法做正确的事，用专业的方式技巧做产品的生意。 时小店销售代表掌握达到深度分销标准的基本技巧。 向更高级销售队伍提供合格人才。培训题目 有鉴于小店销售代表的般技巧水平，接受培训能力以及小店工作对技巧要求的熟 练程度，没有必要把公司的每种核心技巧都彻底地培训给每个小店销售代 表，以下课题是小店销售代表的推荐培训内容 公司简介分销商的介绍的风格热情主动礼貌坚持品牌知 识四个销售的核心基础基本的沟通技巧了解沟通障碍以及敞开沟通窗户 的几个技巧......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....在不同的时期常有着不同的需求和需求强度， 这就要求我们对销售代表的需求有清楚的了解，从而确定正确的激励措施 健全的激励机制 级别制定金字塔结构 职业发展计划 升级小店大店批发 降级批发大店小店解雇 工资评定制度拉开差距，多劳多得 额外的竞争机制如分销比赛新产品竞赛优秀评选激励工作重在平时 激励工作并不是在销售人员工作积极性下降或是有销售人员提出辞职时才 需要的，激励工作更多的是在平时和销售代表般性的交往中达成的。 例如，相互尊重是有效激发激励的前提。从激励的角度看，让销售人员感 到经理是他们的良师益友远胜过他们感到经理只是他的老板或工 资制定人。 又如，当有销售人员取得突出的工作业绩或进步明显时，不妨在会议上公 开表扬，不要小看受到尊重时个人激励的作用。 再如，与销售人员不期而遇时，除了简单的问候......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....既能体现相互尊重和关心，也可能 让你得到意想不到的信息，为将来些突发事件做好客户渗透。后勤支持系统 俗话说“兵马未动，粮草先行”。个好的后勤支持系统，对小店分销工作的支 持作用怎么强调也不为过。好多仓库管理，带货补货系统以及财务系统，不仅可以 节省销售代表访问时间，提高工作效率，还可以避免很多因后勤系统不完善给我们 工作带来的麻烦。 仓库管理 小店仓管工作由于出货频繁，出仓规多，开箱拆零多，故须遵循以下原则，必能达 到提高库存准确度销售代表提货手送简便，提高工作效率之目标。 设立小店仓库 专人管理，责权分明 分类管理货物与分类品种规格分类整件与拆零分类售货与赠品分类 逐日管理，定期核对带货补货系统 单人送货并销售 优点成本低，责任明确，易于管理 缺点带货量低使补货频率必须增加每日访问数不高人员素质难于掌握，治安 状况不好地区货物安全性差......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“..... 根据招聘计划，我们在招聘第类人时重点考察其是否诚实正直，吃苦耐 劳这份工作是否是他生存的需要在招聘第二类人时应除了诚实正 直以外还需重点考察是否有潜力这份工作是否重点满足他发展的意 向。另外，从以上分析可以看出，学历并不是我们考虑的标准，能吃苦耐 劳或者有发展潜力才是我们关心的重点。招聘中的透明度 我们在招聘时应向应聘者清楚地说明销售代表的职责，工作性质，待遇和 可能的发展方向。否则即使我们能顺利实现招聘计划，那些门心思只为 做经理的应聘者在现实的深度分销代表工作环境中，不久也会离去， 给我们的日常管理带来更大的挑战。 招聘的最后决定 通过了填应聘表两轮面试以后，并不能确定该应聘者的素质定满足 深度分销工作的要求，为期周左右的见习期可以让应聘者直观了解 深度分销工作，我们也能清楚看到该应聘者是否吃苦耐劳，是否有培训 发展潜力......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....基本处理反对意见的技巧。 培训安排 每个小店销售代表都应有个培训计划，该计划应具体安排销售代表在何时由何人 进行哪个课题的培训。考虑到小店并不是每个销售代表都需要承担更大的责任， 因此，小店销售代表的培训更多是在养成正确的销售习惯，初步培训销售基本技巧 的范畴内，我们建议般性的小店销售代表培训可由小店执行，而经理可以 考虑对小店进行“培训技巧”的培训，在做各种培训“演示”时对有发展潜力的 小店销售代表进行直接培训。激励 如果说培训是使销售人员具备工作的技能的话，激励就是使具有工作技能 的销售人员自己愿意努力工作。 了解销售代表的需求和需要 如同我们向客户卖进个分销以前需要有针对性地了解其需求和需要样， 面对我们所要激励“的客户”销售代表，我们也同样需要进行“渗 透”。销售代表对工作有些共同的需要。比如，稳定高工资有发展 前途等......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....这种金字塔形式的组织结构有 利于销售人员的日常管理培训计划的跟进以及人员激励。招聘 根据配臵决定了销售代表人数以及组织结构，可以着手进行招聘工作。作 为小店销售代表的招聘，应注意以下几点 招聘人员的标准诚实正直积极进取 具有基本沟通能力的高中以上文化程度的年青人就是我们招聘的对象。 这点也视各个地方的具体情况而定 招聘计划的指定 招聘应做好计划，招多少个做什么工作的人是计划的核心。首先是人数， 我们的招聘人数应大于配臵时计算出的人数，这样做有利于人员的自然淘 汰提升人员以及扩大组织，其次确定需要多少人招聘来长期深度分销工 作，多少人在段时间内只要技巧熟练，销售业绩好就得到提升。根据需要招聘人员 大凡应聘家公司，无非有着生存活下去和发展更好的活两种目 标。 我们招聘两类人 满足于深度分销工作并稳定工作的人......”。