1、化不大需求总价分布较为分散，但是中档需求是主流需求万至万是人们需求的主要价格段年月.年月.年月.预算总价有点贵可以承受总价太贵不能承受总价比重.板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征价格需求变动单身公寓单价单价预算三指标均呈下降之势，下跌额度从元至元不等单价需求呈现出明显的分档现象三个价格段年月年月年月预算单价有点贵可以承太贵不能承受.,受购房人群特征及区域选择影响板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征价格需求变动别墅总价购买者的三种总价预算比年都有所上扬单价单价三指标均比年有很大提高，均超过元。预算总价有点贵但能承受总价太高而放弃购买总价年月年月年月预算单价有点贵但能承受单价太高而放弃购买单价年月年月年月板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征公寓楼产品特征偏好户型偏好二室二厅的比例三年来变化非常显著，目前该户型需求比重为。四室二厅的比例则逐年减少。中间套边套偏好边套始终是需求的主流。年比重为.板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价.二室厅二室二厅三室厅三室二厅四室二厅年月年月年月.中间套边套无所谓年月年月消费需求特征房地产市场需求特征公寓楼产品特征偏好楼层偏好偏好中间层的直都是主流需求，年该人群比重又有所增加。中间层偏好购买多层的购房者最偏好的楼层无疑是楼和楼小高层购买者最偏好的是楼和楼。底层顶层中间层年月年月.层层多层小高层板块需求消费特征及趋势。

2、者表示为买房从年前就去过楼盘现场，.的人群其看房时间可推至半年前。购房意图看房行为首次购房改善居住为父母子女购买投资近个月个月半年年近六成的购房者看房始于半年至年前，这表明在去年宏观调控前后该部分人群已产生购房需求，但是宏观调控延缓了其需求释放的速度。购房决策变化板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征七成以上购房者选择年内购买在年初采取的“购房入户”“提高住房公积金贷款额度”等政策，六成以上购房者表示银行的首付成数降低对其影响最大下单时间对政策的敏感度个月内购买个月内购买半年内购买年内购买加快下单速度减缓下单速度板块倾向改变面积需求加大首付成数降低，变相提高了购买力购房决策变化板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征现房准现房销售送装修装修设计方案送年车库使用权送年物管费产品说明会送家电业主联谊会送中央空调体验游抽奖旅游拍卖最感兴趣感兴趣最感兴趣感兴趣.现房准现房销送装修装修设送年车库使送年物管费产品说明会送家电业主联谊会送中央空调体验游抽奖旅游拍卖感兴趣最感兴趣营销手段看法板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征户均面积需求变动公寓年年年户均面积.户内面积分布客厅.主卧.厨房.主卫生间主阳台年户均需求面积较年小幅上涨，年基本上无变动。从户内面积的分布来看，各年度基本上变动不大。板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征户均面积需求变动单身。

3、非常明显板块竞争加剧，合作进步加强，楼市在竞争合作中发展房产竞争态势主要销售代理公司具体介绍见附件杭州中原房地产营销代理有限公司杭州汉嘉房地产咨询有限公司主要服务项目年，金都华庭年，润和山庄等代理项目主要杭州周边地区，杭州市区没有成功案例具体介绍见附件杭州盛世伟业房地产代理有限公司主要服务项目年，三江花园年，超级星期天等，原来杭州较有实力的代理公司房产竞争态势主要广告策划公司杭州青鸟捷群广告杭州精锐华坤道威动脑广告杭州瑞丰浙江点石杭州黑狐具体介绍见附件智威广告新天地灵励创意和声房产竞争态势小结受浙江经济特征影响，杭州的房产开发企业中也存在着”小狗现象”。这种状况使开发商竞争中联合的关系应运而生。在宏观调控所带来的楼市销售不畅情况下，楼市供应量非常庞大，楼盘竞争激烈。但是板块楼市间的竞争也在不断加深。竞争中联合是开发商，尤其是郊区楼盘日益普遍的新型关系。！务，社区饭店叫餐服务及自助洗衣服务的需求者均达三成左右。.社区饭店叫餐服务进房打扫卫生美容美发厅定时叫醒服务代购物品服务自助洗衣服务保姆服务上门维修服务板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征别墅产品特征偏好别墅类型联排别墅排屋的需求比例则较年有所提高，其比例接近，这是目前别墅排屋市场的主力需求。.独立别墅双联别墅联排别墅排屋叠加别墅花园洋房年月年月年月板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征别墅产品特征偏好水景别墅略占上风近半数购房者表示喜欢水景别墅，对山景别墅乡村别墅的偏好度与去年相比有所下降，尤其是乡村别墅。

4、公寓面积需求呈加大之势，主流面积为平米从购房者需求面积的均值.平米来看，年较去年有平米的上涨.年月年月年月年月.年月.年月.平均值中位数众数室厅需求者对于主卧面积的期望值减小两室厅者期望的客厅和主卧面积较去年均有增加。室厅两室厅年年年年期望面积客厅面积.主卧面积.厨房面积板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征户均面积需求变动别墅类年购房者对别墅排屋的需求面积略有减小。年随着杭州市政府各项利市政策的推出，面积需求又有进步的增长户内面积的分布两年来基本上无变化。年年年户均面积户内面积分布客厅主卧主卫生间主阳台厨房带阳台.保姆室.户内储藏间.走入式衣柜.板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征价格需求变动公寓总价年购房者总价三指标分别为万万和万。与去年相比略有增长心理预算总价有点贵但能承受的总价太贵放弃购买的总价年月年月年月.年月年月年月万万万万万万万万万三个价格点的需求明显增加反映出市场需求开始呈现进步的两极分化板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征价格需求变动公寓单价购房者单价的三个心理数据较前两年有所增加，但是增幅减缓单价元以下的购房者逐渐集中化，他们的价格承受能力集中在元之间。预算单价有点贵能承受单价极限单价年月年月年月.元年月年月年月板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征价格需求变动单身公寓总价预算总价上升，极限总价变。

5、面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征公寓楼产品特征偏好户内自由分割偏好可以自由分割的人达到六成。这种偏好与去年相比没有太大变化。可以自由分割已经分割好的年月年月板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征单身公寓楼产品特征偏好类型纯单身公寓的需求者比重逾八成，酒店式公寓的需求者有纯单身公寓酒店式公寓产权式酒店单室户室厅二室厅二室二厅年月年月主力户型近的购房者选择二室厅，逾的人选择室厅板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征单身公寓楼产品特征偏好物管服务的人希望能够提供上门维修服红石房产杭政储出号家单位轮浙江金瑞房地产开发有限公司杭政储出号家单位杭州上城区资产经营有限公司宏观调控前，“杭州楼盘不愁卖“，因此对土地争夺非常激烈。宏观调控后，”地块争夺战“也时有发生。土地市场争夺激烈房产竞争态势市场竞争态势分析主要通过三个方面体现产品价格和营销楼盘竞争日益激烈产品差异化竞争面对宏观调控所带来的楼盘滞销，部分开发商开始从产品本身来寻求突破。如梧桐公寓兰庭国际和银马公寓的差异化价格竞争楼盘定价宏观调控前，杭州开发商对于楼盘的定价基本持“攀比”心态。具有不理性的成分。宏观调控后，开发商开始寻求自己的理性定价价格营销价格竞争在年下半年达到呈白日化。尤其是月份的房交会成为开发商价格竞争的竞技场，楼盘由最初的暗折转为公开打折。目前，开发商在理性定价的前提下，基本上摒弃了价格竞争这种方式。竞争关系联合关系抱团作战房产竞争态势市场竞争态势分析。

6、化不大需求总价分布较为分散，但是中档需求是主流需求万至万是人们需求的主要价格段年月.年月.年月.预算总价有点贵可以承受总价太贵不能承受总价比重.板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征价格需求变动单身公寓单价单价预算三指标均呈下降之势，下跌额度从元至元不等单价需求呈现出明显的分档现象三个价格段年月年月年月预算单价有点贵可以承太贵不能承受.,受购房人群特征及区域选择影响板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征价格需求变动别墅总价购买者的三种总价预算比年都有所上扬单价单价三指标均比年有很大提高，均超过元。预算总价有点贵但能承受总价太高而放弃购买总价年月年月年月预算单价有点贵但能承受单价太高而放弃购买单价年月年月年月板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征公寓楼产品特征偏好户型偏好二室二厅的比例三年来变化非常显著，目前该户型需求比重为。四室二厅的比例则逐年减少。中间套边套偏好边套始终是需求的主流。年比重为.板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价.二室厅二室二厅三室厅三室二厅四室二厅年月年月年月.中间套边套无所谓年月年月消费需求特征房地产市场需求特征公寓楼产品特征偏好楼层偏好偏好中间层的直都是主流需求，年该人群比重又有所增加。中间层偏好购买多层的购房者最偏好的楼层无疑是楼和楼小高层购买者最偏好的是楼和楼。底层顶层中间层年月年月.层层多层小高层板块需求消费特征及趋势。

7、楼盘竞争日益激烈营销手段竞争楼盘具体营销手段见附件开发商的营销手段呈现多样化趋势。广告推广力度加大，广告载体呈现多元化价格手段明折暗折皆有之展会营销注重感官刺激性体验式营销成新宠准现房销售日益普遍随着楼盘销售速度的放缓，准现房销售将更为普遍。而诸如视觉营销体验式营销的花样也会不断创新出现。楼盘间的营销手段竞争升级。竞争关系联合关系抱团作战广告诉求转向务实，导致广告公司发生洗牌房产竞争态势市场竞争态势分析竞争关系联合关系抱团作战开发商联合关系分析由于浙江经济发展的特殊性，房企也存在着浙江经济上的“小狗现象”。大多数开发商要进行开发，特别是较大项目的开发势必要走联合之路。合作方式或目的部分实力较弱的小开发商联合起来进行楼盘开发手中握有资金的开发商与拥有土地的开发商合作资金实力均较雄厚的开发商联合打造大规模楼盘合作单位合作方式项目名称浙江金成房产集团浙江国信房产集团杭城三大造城项目之的“江南春城”浙江华安房产浙江城建房地产集团共同投资“浅水湾”集美绿城房产集团联合开发占地亩的“七里香溪”別墅园宋城房产集团与南都南都主导威尼斯水城比较典型的合作项目房产竞争态势市场竞争态势分析竞争关系联合关系抱团作战开发商抱团作战分析从人居展前后部分区域开发商的表现来看，抱团营销的思路已经非常成熟。抱团营销板块结盟的现象目前主要出现于郊区楼盘由于交通及生活教育配套等均非常缺乏，亟需依靠开发商的战略联盟共同打造板块提高与其他板块的竞争力从趋势来看，开发商抱团作战的现象将会越来越普遍。宏观调控带在定程度上催生了开发商之间既竞争又联合的微妙关系。这种关系在人居展上以“区域抱团作战”的方式表现得。

8、非常明显板块竞争加剧，合作进步加强，楼市在竞争合作中发展房产竞争态势主要销售代理公司具体介绍见附件杭州中原房地产营销代理有限公司杭州汉嘉房地产咨询有限公司主要服务项目年，金都华庭年，润和山庄等代理项目主要杭州周边地区，杭州市区没有成功案例具体介绍见附件杭州盛世伟业房地产代理有限公司主要服务项目年，三江花园年，超级星期天等，原来杭州较有实力的代理公司房产竞争态势主要广告策划公司杭州青鸟捷群广告杭州精锐华坤道威动脑广告杭州瑞丰浙江点石杭州黑狐具体介绍见附件智威广告新天地灵励创意和声房产竞争态势小结受浙江经济特征影响，杭州的房产开发企业中也存在着”小狗现象”。这种状况使开发商竞争中联合的关系应运而生。在宏观调控所带来的楼市销售不畅情况下，楼市供应量非常庞大，楼盘竞争激烈。但是板块楼市间的竞争也在不断加深。竞争中联合是开发商，尤其是郊区楼盘日益普遍的新型关系。！务，社区饭店叫餐服务及自助洗衣服务的需求者均达三成左右。.社区饭店叫餐服务进房打扫卫生美容美发厅定时叫醒服务代购物品服务自助洗衣服务保姆服务上门维修服务板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征别墅产品特征偏好别墅类型联排别墅排屋的需求比例则较年有所提高，其比例接近，这是目前别墅排屋市场的主力需求。.独立别墅双联别墅联排别墅排屋叠加别墅花园洋房年月年月年月板块需求消费特征及趋势面积需求价格需求产品特征偏好板块评价消费需求特征房地产市场需求特征别墅产品特征偏好水景别墅略占上风近半数购房者表示喜欢水景别墅，对山景别墅乡村别墅的偏好度与去年相比有所下降，尤其是乡村别墅。

参考资料：

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