1、体系标准执行,引进欧美的先进技术,融入了中华民族的文化风格,严格按照人体工程学原理设计制作赢得了广大消费者及加盟商的致好评。与时软床产品知识内架采用优质原木,经全电脑烘干,焖蒸消毒处理,再进行精刨,这样避免了木头回潮变形虫蛀。海绵按照我国规定,软床床头不得低于密度。但与时高档软床的海绵已远远超过国家规定,海绵密度在之间。在识别软床的海绵时在软床上反复坐靠用感觉同其它软床相比,好的海绵靠上去有种推力,而且回弹特别有力,这种软床的海绵则为好海绵。面料主要指床上用品。我公司床上用品主要采用纯棉贡段且纱织在的高档面料。其功能独特防污防尘抗静电抗日照,抗磨强度更是高达万次以上。同时它也是典型的环保面料,对人体没有任何危害,完全符合美国克罗地亚国际认证。与时软床汲取欧美家具设计软床导购员全套培训手册导购员掌握下面我们所讲的技巧对于其推销与时软床是大有助益的。情景训练产品示范,让顾客与产品沟通技巧小狗交易法体验式销售即导购员首先让顾客尝试使用产品,体验到产品的好处,然后再提出交易。注意坐躺摸看听都是顾客对产品的体验,但导购员要对顾客投入热情效果才明显„„情景训练向顾客推介产品的些特性时技巧特性优点利益介绍法特性特性就是指独特的产品优势,是其他产品所不具有的特点。前面已叙述优点优点是产品特性的直接有利点利益利益就是特性优点延伸到顾客所能享用感受到的实在的好处。技巧暗示法暗示法是将软床设计或造型上的些特点转化为种美好的生活寓意或祝福。技巧拟人法拟人法是将产品人格化的种表达技巧,这样会为顾客带来种温馨和谐的生活意境。情景。
2、导购人员如何得到客户的好感与时软床导购人员如何对付客户投诉实际销售技巧训练第步寒暄接待及接近顾客的技巧第步了解背景了解顾客的需求要求及问题第步产品介绍介绍产品卖点的各种技巧第步处理异议解决顾客的疑难问题第步促成交易销售完成的技巧与时软床产品营销导购问答与时软床有什么特点公司的目标是什么产品的优点在哪里公司有套和你们差不多的软床,但价格却比你们便宜的多。怎么做工有点粗糙有点小疵图片上的效果很漂亮,怎么实际效果没有图片上的好坐垫前的布料很容易脏。,深色系列怎样进行说服浅色系列怎么进行说服十避免顾客后悔退货的有效办法。十公司的产品要便宜点,我还是买他们的吧十能不能便宜点,再低点我就买十您们的产品价格太高,我们买不起。十与时品牌没有品牌大,质量好等十我想然后让其自然干。如发现有洞孔破烂烧损现象,要请专业维修员进行修复。真皮沙发应该放置在通风干燥处,不宜用水擦拭或洗涤,避免潮湿生霉和虫蛀。长期不用时的保养方法长期不用时,请先对产品进行次充分的清洗与清理,再用布套或衬套进行完全掩盖在产品上。软床销售过程专卖店应随时与市场部生产部不断的保持沟通在销售旺季时,应天次沟通淡季时,应天次沟通这样新的产品才能不断的进入卖场,如有不健康的软床,软床厂会随时提醒商场人员不断的进行调整,使得卖场达到健康稳定的销售模式。经销商应注意到以下几点在销售时,什么款式软床利润较高,什么样的款式走量比较大,什么样的款式只能做陪衬。真皮与布艺软床在两个月都未销售出去的款式,应立即做出降价处理,摆放时间越长,产品的价值下降得越快。比如零售价在元左。
3、主动接触引导多问。与时软床导购人员如何得到客户的好感鼓励他人说话友好的表情和专心致至而又自然的态度通史鼓励他人畅所欲言。能不能再多谈点呢我对您的观点很感兴趣等语言能激发他人打开话匣了。在谈话过程中别人停住了时,营业员也不妨忍住不言,以提示他继续说下去。反馈归纳在谈话过程中,这,焖蒸消毒处理,再进行精刨,这样避免了木头回潮变形虫蛀。海绵按照我国规定,软床床头不得低于密度。但与时高档软床的海绵已远远超过国家规定,海绵密度在之间。在识别软床的海绵时在软床上反复坐靠用感觉同其它软床相比,好的海绵靠上去有种推力,而且回弹特别有力,这种软床的海绵则为好海绵。面料主要指床上用品。我公司床上用品主要采用纯棉贡段且纱织在的高档面料。其功能独特防污防尘抗静电抗日照,抗磨强度更是高达万次以上。同时它也是典型的环保面料,对人体没有任何危害,完全符合美国克罗地亚国际认证。与时软床汲取欧美家具设计之精华,秉承严谨美学的创意观严格遵循人体工程学原理,融入人性化的色彩心理暗示,大面积的纯色彩唤起您对生活纯真的回忆和向往,营造平静详和的审美家居环境氛围。皮料皮料分为大类全青皮半青皮普通皮。全青皮皮质好,皮料皮面疤痕较多,这种皮自然甩纹,没有破坏皮的表面纤维,不需用机器磨皮的表面,手感特别柔软颜色纯正。双色全青皮可能看上去套软床颜色有深浅,花纹有差异,这种皮料也属特级皮料。全青皮是做软床也很重要。即不时地概括和反复下对方所谈内容以证实你的理解。这也能说明你对他的观点慎重考虑,并使对方有重申和澄清基本意的机会。进入角色的倾听积极的倾听要求你。
4、右的软床,如在半年内仍未销售出去,随着新款不断的推出,可能会降到元左右如零售价在元左右的沙发,如半年未销售出去,可能降至元左右如商场里摆有个款,那么有的款是为了摆放美观,或是陪衬有的赚有利润,有的则可以走量,有的甚疤。这种皮又分为黄牛皮水牛皮黄牛皮要比水牛皮的手感好,价格也相对要高些。超细纤维皮是种新型高新技术高档产品,该产品模拟真皮结构,以尼龙纤维修束状超细纤维和高档聚氨脂为原料,采用多项高新技术精制而成,其纤维细微度为,超细纤维皮革物性指标,实用性等优于毛料,高于棉面,超越真皮,是目前世界流行最高档家具用革,优点如下抗撕裂强度抗拉力强度抗剥离强度力学指标高于真皮,可用锐器刮划其表面。耐磨性耐寒性耐折性耐黄变性耐酸碱性优于真皮。质量轻透气好手感柔和细腻。保形性均匀度好,不易起皱,清洗自如真皮易起皱,不利于清洗。产品色牢度耐磨度强度可比真皮耐用年以上。具有抗菌防霉防蛀等特点,是不含任何有害物质的环保产品,是世纪的绿色环何产品。与时软床用料考究,所用皮料布料海绵木材及其配件均等符合国家相关技术指标,从众多的供应厂商中精选而出,真皮及主要皮料均从制革圣地德国及其邻国荷兰购进。与时软床根据市场需要购进的全青皮半青皮都是直接将蓝湿皮鞣制染色而成的,拒绝太多的化学药剂,因而皮表仍然能看到清晰的细密的毛队,为客户为消费者诠释了个集设计生产销售服务为体的现代化家具企业。公司秉承诚信务实创新发展的企业宗旨,专业致力于精品软床的研发生产销售与服务。我公司视质量为企业的生命,并以铸造品牌成就格言的企业目标,严格按照国际质量。
5、练向顾客强化产品的功能效果时技巧右脑销售法即将顾客的需求转化为他使用的感受。情景训练当顾客对推销抗拒时技巧拉销故事销售法拉销的模式就是与顾客分享其他顾客的购买故事,分享他们使用产品后的美好体验,通过顾客的嘴来帮助我们讲述产品利益的种销售方法。技巧拉动顾客层内需怨,深入了解顾客和想法,顾客才会回以慎重的态度。接待要富有感情导购人员要温柔地称许顾客的说法且富有感情,有时也能因这样而意外地解决了诉怨。要耐心听完,中途不辩解不论是什么样的诉怨,导购人员不要辩解,让顾客尽情的说完,顾客会因满足而觉得安慰,坦白说出,最不好的情况企图辩解。不可忘记顾客的好意导购人员要明白,顾客是好意才会说出诉怨,如果认为你烦,自然会以为是在找麻烦,所以导购员不可忘记顾客的好意。目录与时软床培训手册与时软床产品知识与时软床保养方法软床销售过程,软床库存注意事项与时导购员培训导购员基本技能导购员服务态度导购着装及仪表待客举止接待要求接待方法的差异化对待与时软床导购人员如何得到客户的好感与时软床导购人员如何对付客户投诉实际销售技巧训练第步寒暄接待及接近顾客的技巧第步了解背景了解顾客的需求要求及问题第步产品介绍介绍产品卖点的各种技巧第步处理异议解决顾客的疑难问题第步促成交易销售完成的技巧与时软床产品营销导购问答与时软床有什么特点公司的目标是什么产品的优点在家标准并在生产设计是考虑到缩水率。而很多企业大多采用低档面料,线头多,不但影响美观,甚至由于低档面料没有进行缩水预处理,使用次后根本套不上去且无法正常使用。做工工艺车工线条流畅,针脚针距均。
6、体系标准执行,引进欧美的先进技术,融入了中华民族的文化风格,严格按照人体工程学原理设计制作赢得了广大消费者及加盟商的致好评。与时软床产品知识内架采用优质原木,经全电脑烘干,焖蒸消毒处理,再进行精刨,这样避免了木头回潮变形虫蛀。海绵按照我国规定,软床床头不得低于密度。但与时高档软床的海绵已远远超过国家规定,海绵密度在之间。在识别软床的海绵时在软床上反复坐靠用感觉同其它软床相比,好的海绵靠上去有种推力,而且回弹特别有力,这种软床的海绵则为好海绵。面料主要指床上用品。我公司床上用品主要采用纯棉贡段且纱织在的高档面料。其功能独特防污防尘抗静电抗日照,抗磨强度更是高达万次以上。同时它也是典型的环保面料,对人体没有任何危害,完全符合美国克罗地亚国际认证。与时软床汲取欧美家具设计软床导购员全套培训手册导购员掌握下面我们所讲的技巧对于其推销与时软床是大有助益的。情景训练产品示范,让顾客与产品沟通技巧小狗交易法体验式销售即导购员首先让顾客尝试使用产品,体验到产品的好处,然后再提出交易。注意坐躺摸看听都是顾客对产品的体验,但导购员要对顾客投入热情效果才明显„„情景训练向顾客推介产品的些特性时技巧特性优点利益介绍法特性特性就是指独特的产品优势,是其他产品所不具有的特点。前面已叙述优点优点是产品特性的直接有利点利益利益就是特性优点延伸到顾客所能享用感受到的实在的好处。技巧暗示法暗示法是将软床设计或造型上的些特点转化为种美好的生活寓意或祝福。技巧拟人法拟人法是将产品人格化的种表达技巧,这样会为顾客带来种温馨和谐的生活意境。情景。
7、匀。木工内架牢固,如床侧板,承中面均采用整木条,不变形不蹋陷甚至可人单脚试踩。而其他大多数企业则多采用碎木方拼凑而成,根本达不到使用标准。形式价值指软床的款式颜色系列的设计风格组合变化等。延伸价值指软床给顾客带来的生活方式居住感受空间美感或美好的心灵暗示,还有产品的各种认证奖项公司声誉品牌效应价格政策售后服务和导购员的素质等。卖品牌而不仅仅是卖产品导购员向顾客介绍与时软床产品时,应做到以下个方面人性化人性化销售包括两个方面第是导购员的表现第是对产品的介绍要以人性化为中心,即健康环保方便舒适和美观等。生活化生活化销售即情景销售,让顾客进入如同自己未来的生活情景中去,体验软床所带来的美好感受。生动化生动化销售即要求导购员的语言表达能吸引顾客的关注,能带动顾客的情绪和激发顾客的购买欲望。如何才能做到这化性耐折性耐黄变性耐酸碱性优于真皮。接待方法的差异化对待见多识广的顾客其接待方法是赞扬引导和谦虚。慕名型顾客及其接待方法是热情示范但不要过分亲热。亲昵型顾客及其接待方法是赞扬亲切宽容。犹豫不决型顾客及其接待方法是鼓励引导替他做决定。慎重型顾客及其接待方法是少说多给他看鼓励。商量型顾客的接待方法是提供参考平和了解礼貌。沉默型顾客及其接待方法是亲切有部必答注重动作语言。聊天型顾客及接待方法是亲切平和,在不经意中推荐。爽快型顾客及其接待方法是鼓励建议替他决断。好讲道理型顾客及其待方法是多提供商品知识,欲擒故纵。爽朗型顾客及其接待方法是热情大方推荐快速成交。谦虚型顾客及其接待方法是鼓励赞扬距离感。腼腆型顾客及其接待方法是。
8、主动接触引导多问。与时软床导购人员如何得到客户的好感鼓励他人说话友好的表情和专心致至而又自然的态度通史鼓励他人畅所欲言。能不能再多谈点呢我对您的观点很感兴趣等语言能激发他人打开话匣了。在谈话过程中别人停住了时,营业员也不妨忍住不言,以提示他继续说下去。反馈归纳在谈话过程中,这,焖蒸消毒处理,再进行精刨,这样避免了木头回潮变形虫蛀。海绵按照我国规定,软床床头不得低于密度。但与时高档软床的海绵已远远超过国家规定,海绵密度在之间。在识别软床的海绵时在软床上反复坐靠用感觉同其它软床相比,好的海绵靠上去有种推力,而且回弹特别有力,这种软床的海绵则为好海绵。面料主要指床上用品。我公司床上用品主要采用纯棉贡段且纱织在的高档面料。其功能独特防污防尘抗静电抗日照,抗磨强度更是高达万次以上。同时它也是典型的环保面料,对人体没有任何危害,完全符合美国克罗地亚国际认证。与时软床汲取欧美家具设计之精华,秉承严谨美学的创意观严格遵循人体工程学原理,融入人性化的色彩心理暗示,大面积的纯色彩唤起您对生活纯真的回忆和向往,营造平静详和的审美家居环境氛围。皮料皮料分为大类全青皮半青皮普通皮。全青皮皮质好,皮料皮面疤痕较多,这种皮自然甩纹,没有破坏皮的表面纤维,不需用机器磨皮的表面,手感特别柔软颜色纯正。双色全青皮可能看上去套软床颜色有深浅,花纹有差异,这种皮料也属特级皮料。全青皮是做软床也很重要。即不时地概括和反复下对方所谈内容以证实你的理解。这也能说明你对他的观点慎重考虑,并使对方有重申和澄清基本意的机会。进入角色的倾听积极的倾听要求你。
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软床导购员全套培训手册