信息系统数据库中，提高城建档案的科学化信息化管理水平。

全年共接收档案共计件，整理档案卷，档案利用次，档案利用已由原来的规划审批资料与拆迁资料的查找向涉及房屋结构地质勘探房屋产权等多类别发展，有效地服务了全县大开发大开放的形势。

目前馆藏面积多平方米，馆藏档案卷，现有的库房改造为档案密集架库区，满足了今后城建档案发展的需求。

是图审工作手段创新。

县建设工程施工图审查中心作为南京市原郊县仅存的两家有资质的图审中心，克服了工作量大审查要求高的困难，实际情况，在执行力上打了不少折扣。

是辽南区域销售额和台量比较少。

由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售直没有达到理想的状态。

我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有定的责任。

是回款比例直比较低。

在去年的十个月中，平均回款比例是，而最低的月份才只有可怜的。

截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有多万逾期款。

是风险控制存在问题比较多。

我们销售的台设备中，其中有几台已经拖回了公司起诉了几个客户。

出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。

对此，我负主要责任。

年的工作计划今年，我们公司的销售任务还比较重。

为了保证以销售的是综合管理部，从人减到目前的人。

保障销售。

综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。

其中李晓霞付出了大量劳动。

但我们更不应该忘记已经离开了的员工经理周人力资源主管董车管王和闫企划曾等，他们也是付出了大量心血和汗水的。

虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们，组织销售。

去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售台多万元，其中销售挖掘机台近万元，装载机台近万元道机台近万元推土机台多万元全年我只直销了台装载机多万元。

这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持，大力催款也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。

所以大家不要味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。

在今年大家定要克服以上问题。

在今年的销售工作中，全体员工是要全员销售，力争多卖车是业务人员销售对客户定要把握好，对人品不好资产不足不讲诚信工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户是确实把回款当成头等大事，认真对待，定要让客户养成按时回款的习惯。

有钱了，切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

进步企业经济效益，刚强完成年团体公司下达的各项经济指标。

以效益为中间，把优质服务为前导，全面进步优质服务程度。

年度表彰大会领导讲话年度表彰大会领导讲话稿打印版每月检查次，并从灰线正负零到规划竣工验收建立责任制，确保各项目按规划实施到位。

是规划基础性工作进步加强。

测量队认真贯彻执行国家法律法规，积极开展各项测绘业务活动，为我县城镇建设提供了优质的测绘服务，共计绘制竣工建筑物幢开发区北区南区项目及其他地块放用地红线件城南生活路文昌路板桥路及规划城南条路放线测高计公里，护城河断面公里康城水岸广成期等建筑物放线计幢次验线幢次修测城区地形地貌次为各镇提供测绘服务次。

修测及竣工成果及时清理并落到图上，把城区原有平方公里地形图数据进行图层及灰度处理，全部落入规划管理系统，便于下步图形审批工作的开展。

为进步适应规划建设管理工作对数字地形图的需要，对柘塘东屏石湫晶桥渔歌个集镇和乌飞塘水晶涧东金湖劳动。

但我们更不应该忘记已经离开了的员工经理周人力资源主管董车管王和闫企划曾等，他们也是付出了大量心血和汗水的。

虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们，组织销售。

去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售台多万元，其中销售挖掘机台近万元，装载机台近万元道机台近万元推土机台多万元全年我只直销了台装载机多万元。

这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持，大力催款。

我在工程机械市场行业工作年时间，但去年的回款是最难最差的。

截止去年月底，应该回款万元，已经回款万元，逾期款万元，总体回款率是。

年度表彰大会领导讲话稿打印全面推行规划公示工作，将规划工作中涉及选址方案批前批后全面进行公示成立了县规划专家咨询委员会，举行了次专家咨询会，对个方案进行了评审基本完成了规划管理系统，实现了规划工作网上审批，自月份使用规划管理信息系统以来，已办理案件件规范了规划管理报建程序，地形图审批入图系统投入试用，力争年完成数字化报建网络。

书两证发证率，规划许可各类总计件，其中办理建设项目选址意见书件，建设用地规划许可证件，总用地面积为亩建设工程规划许可证件，总建设面积为万平方米网上和现场规划公示建设项目件参与县开发区永阳私营园工业项目规划论证会近次建立了城区杆管线综合协调例会制度，组织杆管线部门协调会次建立了规划管理跟踪制度，重点项目每周检查次，般项目款。

是风险控制存在问题比较多。

我们销售的台设备中，其中有几台已经拖回了公司起诉了几个客户。

出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。

对此，我负主要责任。

年的工作计划今年，我们公司的销售任务还比较重。

为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，莲山课件我将以主要精力用于行政管理上。

进步企业经济效益，刚强完成年团体公司下达的各项经济指标。

以效益为中间，把优质服务为前导，全面进步优质服务程度。

年度表彰大会领导讲话稿尊敬的许总何经理各位副总和全体员工，大家下午好今天，公司在酒店召开年度年终总结表彰大会，总结已经过去的年，布臵年的工作，同时对在去年工作中取步提升了县城的形象，通过县城老城区环境改造，全年新增绿化面积达万平方米。

完成了以珍珠广场城南生活路秦淮路整治为重点的批景观工程建设。

另外，常溧线景观改造项目也即将结束。

为提升县城出入口形象，改变以往进入大门脏乱差的状况，重点实施了城北交叉口北门广场城东加油站明珠桥宝塔桥中山河等处的绿化整治，这个项目已全部完成。

景观工程的建设竣工，在提升城区形象的同时，更多的是围绕老百姓的休闲娱乐进行的，为老百姓打造了良好的生活环境，提高了老百姓对政府的信任度。

存在的主要问题回顾年的工作，虽然取得了点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面是在执行力上还远远不够。

由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比优异成绩的员工进行表彰。

在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功，回顾已经过去的年，对我们公司来说，是跌宕起伏年，是付出和回报不对称的年，也是大家特别辛苦的年，下面，我总结下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划下今年的行政管理工作。

年所做的主要工作去年，我主要作了以下几项工作裁减人员。

去年月份，公司人员最高峰达到了将近人。

由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。

使人员裁减到最低谷时的多人。

其中减的最多的是综合管理部，从人减到目前的人。

保障销售。

综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。

其中李晓霞付出了大量是城建档案工作进步规范。

局档案室始终把握住城建档案为城市建设经济建设服务的大方向，从发放规划许可证正本竣工验收时把关，大大提高档案的归档率和质量关积极做好档案利用的服务工作，对馆藏所有档案进行著录到信息系统数据库中，提高城建档案的科学化信息化管理水平。

全年共接收档案共计件，整理档案卷，档案利用次，档案利用已由原来的规划审批资料与拆迁资料的查找向涉及房屋结构地质勘探房屋产权等多类别发展，有效地服务了全县大开发大开放的形势。

目前馆藏面积多平方米，馆藏档案卷，现有的库房改造为档案密集架库区，满足了今后城建档案发展的需求。

是图审工作手段创新。

县建设工程施工图审查中心作为南京市原郊县仅存的两家有资质的图审中心，克服了工作量大审查要求高的困难，案进行了评审基本完成了规划管理系统，实现了规划工作网上审批，自月份使用规划管理信息系统以来，已办理案件件规范了规划管理报建程序，地形图审批入图系统投入试用，力争年完成数字化报建网络。

书两证发证率，规划许可各类总计件，其中办理建设项目选址意见书件，建设用地规划许可证件，总用地面积为亩建设工程规划许可证件，总建设面积为万平方米网上和现场规划公示建设项目件参与县开发区永阳私营园工业项目规划论证会近次建立了城区杆管线综合协调例会制度，组织杆管线部门协调会次建立了规划管理跟踪制度，重点项目每周检查次，般项目每月检查次，并从灰线正负零到规划竣工验收建立责任制，确保各项目按规划实施到位。

是规划基础性工作进步加强。

测量队认真贯彻执行有效地推进在手拆迁项目的落实。

年在手的新老拆迁项目总拆迁总面积万平方米。

为加快拆迁项目的推进速度，严格审查拆迁许可项目，规范拆迁程序，认真履行职能，不断完善公示制度，逐步提升了拆迁工作中的各个环节的透明度，营造公平公正公开的良好氛围，使拆迁的各项规定公正地体现在拆迁过程中的每个环节。

对年以前批准的拆迁遗留问题进行了每个地块的裁决协调，共授理裁决申请户。

同时，认真组织房屋拆迁听证会，邀请人大代表政协委员被拆迁人以及监察信访法制办等部门的代表参加，还请新闻媒体对听证会进行报道，起到了宣传拆迁政策和开展法制教育的效果。

听证会不仅消除些人不正常的心态，缓解了拆迁中的些矛盾，还确保行政执法行为的公正合法。

县政府还及时组建了个由法院法制办。

是当好粘合剂。

我作为主管行政人事工作