1、营销控制第十章市场营销组织与控制控制类型主要负责人控制目的方法效率控制直线和职能管理当局,营销主计人员评价和提高经费开支效率以及营销开支的效果效率销售队伍,广告,促销和分销战略控制高层管理当局,营销审计人员检查公司是否在市场产品和渠道等方面正在寻求最佳机会营销效益等级评核,营销审计,营销杰出表现,公司道德与社会责任评价第节市分片的长期利润潜力出发来分配营销资源他们为每个目标细分片开发能盈利的提供物产品或服务他们不间断地衡量公司形象和顾客满意度他们不断地收集与评估新产品构思产品改进和服务,以满足顾客需要他们影响公司的所有部门和雇员,在思维和实践中以顾客为中心销售他们对顾客的行业有专业知识他们努力给顾客最好的解决问题的答案他们坚决履约他们向产品开发主管部门反馈客户需要和主意他们为相同顾客作长时期的服务第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他组织产品改进,以适应不断变化的市场需求。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品经理的相互关系产品经理广告代理制造与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调致起来。产品经理能比个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。承担如下责任协助最高管理当局全面评价营销机会应事业部的要求向事业部提供咨询方面的协助帮助营销力量不足或没有营销部门的事业部解决营销方面的问题促进公司其他部门的营销观念。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制公司与事业部组织公司级拥有强。

2、核社会应尽可能地应用法律来规范违法的反社会的或反竞争的行为。公司必须采用发布书面的道德准则,建立公司的道德行为习惯,要求它们的节市场营销控制战略控制第十章市场营销组织与控制营销效益等级评核顾客哲学整合营销组织足够的营销信息战略导向工作效率第节市场营销控制战略控制第十章市场营销组织与控制营销审计营销审计是对个公司或个业务单位的营销环境目标战略和活动所作的全面的系统的独立的和定期的检查,其目的在于决定问题的范围和机会,提出行动计划,以提高公司的营销业绩。第节市场营销控制战略控制第十章市场营销组织与控制营销审计营销审计个特性全面性系统性独立性定期性第节市场营销控制战略控制第十章市场营销组销组织与控制。第节市场营销控制效率控制第十章市场营销组织与控制销售队伍效率每个销售人员平均每天进行销售访问的次数每次销售人员访问平均所需要的时间每次销售人员访问的平均收入每次销售人员访问的平均成本每次销售人访问的招待费每期新的顾客数目每期丧失的顾客数目销售队伍成本占总成本的百分比第节市场营销控制效率控制第十章市场营销组织与控制广告效率每种媒体类型每个媒介工具触及每千人的广告成本注意看到联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比消费者对于广告内容和有效性的意市场营销组织与控制.销执行和评估技能第节市场营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制第节市场营销控制控制类型主要负责人控制目的方法年度计划控制高层管理当局中层管理当局检查计划目标是否实现销售分析,市场份额分析,费用销售额比率,财务分析,市场基础的评分卡分析盈利能力控制营销主计人员检查公司在哪些地方赚钱,哪些地方亏损盈利情况产品,地区,顾客群,细分片,销售渠道,订单大小第节市场营销控制第十章市场营销组织与控制控制类型主要负责人控制目的方。

3、营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制第节市场营销控制控制类型主要负责人控制目的方法年度计划控制高层管理当局中层管理当局检查计划目标是否实现销售分析,市场份额分析,费用销售额比率,财务分析,市场基础的评分卡分析盈利能力控制营销主计人员检查公司在哪些地方赚钱,哪些地方亏损盈利情况产品,地区,顾客群,细分片,销售渠道,订单大小第节市场营销控制第十章市场营销组织与控制控制类型主要负责人控制目的方法效率能性服务由其他功能性组织提供。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理与市场组织杜邦公司产品管理与市场管理组织制度人造丝醋酸纤维尼龙奥纶涤纶男式服装女式服装工业市场产品经理家庭装饰第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制公司与事业部组织公司级不设营销部门有些公司不设公司级的营销部门。它们认为,各事业部设立营销部门后,设立公司级的营销部门没有什么实际作用。公司级保持适当的营销部门有些公司,在公司级设有规模很小的营销部门,本公司的产品的他们为实现个重要的交货计划的诺言,会加班工作他们不断地寻找用更快和或更低成本来生产商品的方法他们不断地改进产品质量,目标是零缺陷只要能提高盈利能力,他们满足顾客要求为其定制产品第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制营销他们研究顾客需要和欲望,以更好地界定市场细分片他们从目标细分片的长期利润潜力出发来分配营销资源他们为每个目标细分片开发能盈利的提供物产品或服务他们不间断地衡量公司形象和顾客满意度他们不断地收集来。产品经理能比个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。那些较小品牌产品,由于有产品经理专管,可以较少地受到忽视。编制年度营销计划和进行销售预测。与广告代理商和经。

4、法效率们建立了高标准的服务交付时间,并始终如地满足这个标准他们经营个对顾客知书达礼的服务部门,能回答问题,处理投诉解决问题,使顾客满意和及时提供服务会计他们定期提供盈利能力报告,包括产品市场细分片地理区域行政区,销售地区订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据,有礼貌和迅速地回答顾客问题第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支如形象广告,它可以产生长期的顾客偏好与忠诚他们根据顾客的与拥护者其他与顾客有接触的人员他们是能干的有礼貌的愉快的可信赖的可靠的和富有同情心的第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制营销执行营销执行是将营销计划转化为行动和任务的部署过程。影响有效实施营销计划方案因素发现和诊断个问题的技能。对公司存在问题的层次作出评估的技能。,执行计划的技能。评价执行结果的技能。第节市场营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制营销执行诊断技能公司层次行使营销功能层营销规划层营销政策层营的提供高质量的供应商建立长期关系他们不会为了节约成本而降低质量标准制造他们邀请客户参观他们的工厂他们拜访客户的工厂以观察客户是怎样使用本公司的产品的他们为实现个重要的交货计划的诺言,会加班工作他们不断地寻找用更快和或更低成本来生产商品的方法他们不断地改进产品质量,目标是零缺陷只要能提高盈利能力,他们满足顾客要求为其定制产品第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制营销他们研究顾客需要和欲望,以更好地界定市场细分片他们从目标细销主计人员检查公司在哪些地方赚钱,哪些地方亏损盈利情况产品,地区,顾客群,细分片,销售渠道,订单大小第节市场。

5、大的营销部门有些公司设立的营销部门,除担负前述的活动外,还向各事业部提供各种营销服务专门的广告服务销售促进服务营销调研服务销售行政服务第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制营销与其他部门的关系研者季度目标,作为水准基点。管理当局必须监视在市场上的执行成绩。组织产品改进,以适应不断变化的市场需求。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品经理的相互关系产品经理广告代理制造与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调致起财务要求定制财务包他们对客户信用能迅速决策公关他们发布对公司有利的新闻和破坏或控制不利新闻他们充当为使公司政策和实践做得更好的内部顾客与拥护者其他与顾客有接触的人员他们是能干的有礼貌的愉快的可信赖的可靠的和富有同情心的第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制营销执行营销执行是将营销计划转化为行动和任务的部署过程。影响有效实施营销计划方案因素发现和诊断个问题的技能。对公司存在问题的层次作出评估的技能。,执行计划的技能。市场营分片的长期利润潜力出发来分配营销资源他们为每个目标细分片开发能盈利的提供物产品或服务他们不间断地衡量公司形象和顾客满意度他们不断地收集与评估新产品构思产品改进和服务,以满足顾客需要他们影响公司的所有部门和雇员,在思维和实践中以顾客为中心销售他们对顾客的行业有专业知识他们努力给顾客最好的解决问题的答案他们坚决履约他们向产品开发主管部门反馈客户需要和主意他们为相同顾客。

6、营销控制第十章市场营销组织与控制控制类型主要负责人控制目的方法效率控制直线和职能管理当局,营销主计人员评价和提高经费开支效率以及营销开支的效果效率销售队伍,广告,促销和分销战略控制高层管理当局,营销审计人员检查公司是否在市场产品和渠道等方面正在寻求最佳机会营销效益等级评核,营销审计,营销杰出表现,公司道德与社会责任评价第节市分片的长期利润潜力出发来分配营销资源他们为每个目标细分片开发能盈利的提供物产品或服务他们不间断地衡量公司形象和顾客满意度他们不断地收集与评估新产品构思产品改进和服务,以满足顾客需要他们影响公司的所有部门和雇员,在思维和实践中以顾客为中心销售他们对顾客的行业有专业知识他们努力给顾客最好的解决问题的答案他们坚决履约他们向产品开发主管部门反馈客户需要和主意他们为相同顾客作长时期的服务第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他组织产品改进,以适应不断变化的市场需求。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品经理的相互关系产品经理广告代理制造与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调致起来。产品经理能比个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。承担如下责任协助最高管理当局全面评价营销机会应事业部的要求向事业部提供咨询方面的协助帮助营销力量不足或没有营销部门的事业部解决营销方面的问题促进公司其他部门的营销观念。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制公司与事业部组织公司级拥有强。

7、作长时期的服务第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他销执行和评估技能第节市场营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制第节市场营销控制控制类型主要负责人控制目的方法年度计划控制高层管理当局中层管理当局检查计划目标是否实现销售分析,市场份额分析,费用销售额比率,财务分析,市场基础的评分卡分析盈利能力控制营销主计人员检查公司在哪些地方赚钱,哪些地方亏损盈利情况产品,地区,顾客群,细分片,销售渠道,订单大小第节市场营销控制第十章市场营销组织与控制控制类型主要负责人控制目的方法效率提供服务会计他们定期提供盈利能力报告,包括产品市场细分片地理区域行政区,销售地区订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据,有礼貌和迅速地回答顾客问题第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支如形象广告,它可以产生长期的顾客偏好与忠诚他们根据顾客的财务要求定制财务包他们对客户信用能迅速决策公关他们发布对公司有利的新闻和破坏或控制不利新闻他们充当为使公司政策和实践做得更好的内部顾客市场营销组织与控制.究与开发部门工程技术部门采购部门制造部门营运部门财务部门会计部门信贷部门原则上讲,企业的各种职能应当协调地紧密配合,以实现该企业的总体目标。然而,实际上企业各部门之间的关系却常常以激烈的竞争和严重的误解为其特点。编制年度营销计划和进行销售预测。与广告代理商和经销代理商起研究广告的文稿设计节目方案和宣传活动。激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。不断收集有关该产品的性能顾客及经销商对产品的看法产品遇到的新问题及新销售机会的情报。市场营销组织与控销执行和评估技能第节市场。

8、营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制第节市场营销控制控制类型主要负责人控制目的方法年度计划控制高层管理当局中层管理当局检查计划目标是否实现销售分析,市场份额分析,费用销售额比率,财务分析,市场基础的评分卡分析盈利能力控制营销主计人员检查公司在哪些地方赚钱,哪些地方亏损盈利情况产品,地区,顾客群,细分片,销售渠道,订单大小第节市场营销控制第十章市场营销组织与控制控制类型主要负责人控制目的方法效率能性服务由其他功能性组织提供。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理与市场组织杜邦公司产品管理与市场管理组织制度人造丝醋酸纤维尼龙奥纶涤纶男式服装女式服装工业市场产品经理家庭装饰第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制公司与事业部组织公司级不设营销部门有些公司不设公司级的营销部门。它们认为,各事业部设立营销部门后,设立公司级的营销部门没有什么实际作用。公司级保持适当的营销部门有些公司,在公司级设有规模很小的营销部门,本公司的产品的他们为实现个重要的交货计划的诺言,会加班工作他们不断地寻找用更快和或更低成本来生产商品的方法他们不断地改进产品质量,目标是零缺陷只要能提高盈利能力,他们满足顾客要求为其定制产品第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制营销他们研究顾客需要和欲望,以更好地界定市场细分片他们从目标细分片的长期利润潜力出发来分配营销资源他们为每个目标细分片开发能盈利的提供物产品或服务他们不间断地衡量公司形象和顾客满意度他们不断地收集来。产品经理能比个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。那些较小品牌产品,由于有产品经理专管,可以较少地受到忽视。编制年度营销计划和进行销售预测。与广告代理商和经。

参考资料：

[1]如何做好卖场与超市的生意（第21页，发表于2022-06-26 20:21）

[2]如何做好财务经理（第107页，发表于2022-06-26 20:21）

[3]如何做好CEO——21世纪企业总裁经典实务（第88页，发表于2022-06-26 20:21）

[4]如何作一个好干部（第44页，发表于2022-06-26 20:21）

[5]如何作好卖场超市的生意（第21页，发表于2022-06-26 20:21）

[6]如何作好部门负责人（第118页，发表于2022-06-26 20:21）

[7]如何追求成功的职业生涯（第11页，发表于2022-06-26 20:21）

[8]如何撰写创业计划书当中的财务部分（第24页，发表于2022-06-26 20:21）

[9]如何制作精美的演示稿（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[10]如何制作精美的PPT演示稿PPT（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[11]如何制作成功（第15页，发表于2022-06-26 20:21）

[12]如何运用商品陈列进行有效沟通（第39页，发表于2022-06-26 20:21）

[13]如何与业主进行有效沟通（第18页，发表于2022-06-26 20:21）

[14]如何有效沟通（第29页，发表于2022-06-26 20:21）

[15]如何有效的与别人进行交流（第15页，发表于2022-06-26 20:21）

[16]如何寻求成功的真理（第61页，发表于2022-06-26 20:21）

[17]如何学英文及念好英文教科书PPT（第32页，发表于2022-06-26 20:21）

[18]如何学习《财务案例研究》PPT（第25页，发表于2022-06-26 20:21）

[19]如何写E-mailPPT（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[20]如何完成您的工作（第16页，发表于2022-06-26 20:21）