工商企业管理专业毕业论文-国际市场营销中的文化环境研究（最终版） ㊣ 精品文档 值得下载

经济技术等环境因素的影响以外，非经济的因素特别是文化的因素起着越来越重要的作用。

例如，年代的项调查发现，欧共体国家中荷兰的真空吸尘器的家庭拥有率为，而意大利则仅有，这个差别很大程度上是由于两国不同的文化传统和生活方式造成的，只有很小部分可归因于经济的原因。

因为在荷兰几乎每个家庭都有地毯，而在意大利使用地毯的家庭则相当稀少。

又比如收人水平虽然是耐用品消费需求的主要决定因素，但不是唯的决定因素。

可见，面临众多的社会变迁与截然不同的文化习俗，企业必须突破文化环境的障碍，积极寻找有利的市场机会，才能在激烈竞争的国际市场营销中有所作为。

文化环境因素对国际市场营销的影响还表现在不同的文化往往决定了不同的消费行为。

消费行为作为社会生活的部分，已经深深打上了文化的烙印。

文化影响了消费者的生活态度，对商品的价值取向，对广告促销的反应，购买行为的特点以及具体的消费方式。

在消费品市场上，食品的消费对文化因素最为敏感，文化的作用已经超越了经济收人水平的影响。

由此可见，文化因素往往也决定着些商品的国际市场营销。

的转捩点，个创作狂热体育文化的基本条件。

在年开始改在星期晚上播放赛事。

最初由格蒂石油公司由德士购得和纳比斯科所拥有。

在年，整个网络和经营权由美国广播公司，后在年成为华纳迪士尼的部分和公司所拥有。

在年，在康涅狄格布里斯托成立高清电视中心。

大部份电视节目，包括世界体育中心，今日棒球，国家足球联赛直播，校园赛事日等和其他播放的赛事都开始以高清标准放送。

以高清标准播放的首个节目是年月开始的周日晚闲棒球，次以德州骑士和安纳汉姆天使为主题的节目。

第次由数码中心放出的节目则是在美国东岸时间年月日晚上时由琳达科恩和主持的体育中心。

在亚洲的发展亚洲地区，除日本与韩国外由经营及卫视体育台，卫视体育台为星空传媒有限公司和各占半成立的公司，香港台湾东南亚等地区的观众均可以收看及卫视体育台。

卫视体育台专注于足球篮球高尔夫球网球级方程式赛车美式摔角和板球等各项较受亚洲观众欢迎的体育节目。

旗下的节目赛事管理部专门负责举办及推广亚洲地区的体育活动，现已成功举办和推广了包括世界室内五人足球赛亚洲保龄球巡回赛亚洲生力九号球巡回赛等活动。

在线方面，接触上百万用户，提供实时新闻及竞赛赛果。

该多语言网上平台与及卫视体育台紧密连结，令它成为区内首席体育网站。

为中国大陆观众和网民专设的综合性体育网站，它与及卫视体育台节目互为补充，为电视观众和网民提供了多方位触及体育娱乐的平台。

涵盖体育种类繁多资讯丰富，从国际足球到，从中国足球到网球，从比分直播到赛事预测，从博客到宽带视频下载，精彩层面涉及。

网站提供了电视观众与及卫视体育台主持人球评近距离接触的机会，论坛聊天室是球迷与主持人球评互动的天地。

此外，网站中还包括大量的电视预告节目精华，以及网民钟爱的网络游戏在线冠军球会。

在进行赛事推广和活动宣传的同时，还针对中国市场，与诺基亚开展了英超幻化足球联赛游戏，与七匹狼开展了英超之夜活动，有力了推动了中国体育事业的发展。

已成为全球资讯最丰富最具娱乐性的中文专业体育网站。

分析的营销模式抓住文化和传统的发展脚步很快，现在已经成为全球资讯最丰富最具娱乐性的网络。

然而，它在海外的扩展并不是番风顺的，也遇到这样那样的问题。

例如，虽然印度有庞大的中产阶级，但在俄国，中产阶级的定义是年收入美元的家庭，与之相比，美国的中产阶级家庭年收入达万美元。

所以，要吸引印度观众看收费电视并不容易。

而且，当地有线电视的基础设施与美国的差异很大，这便要求的市场拓展人员付出更多的努力。

印度有上万个有线电视供应商，每个供应商约服务于名客户，与之相比，美国有美国在线时代华纳这样的巨头为万名客户提供服务。

不过，仍然认为印度是个值得投资小时，令不少外资电视媒体艳羡不已。

地方有线台用跟片广告时段与节目提供商交换节目。

亚洲台于年在亚洲各地陆续开播，更特别针对个别区域观众而提供不同类型的国际及地区性体育节目，以迎合各类体育迷需求。

比如，在印度买断了当地人最喜爱的板球比赛的转播权，成为印度最受欢迎的体育频道。

足球观众在全球数量最多，而加强亚洲体育赛事的报道，吸引广大的亚洲观众，扩大在亚洲的影响，是的个主要目标和方向，因而转播亚洲最受欢迎的足球赛事就被提到日程上来了。

无疑，中国甲职业联赛是最佳选择。

经过长达半年的策划和谈判，与中国足协达成了对甲联赛转播的协议。

转播甲既能扩大在国内的影响，又可以通过这个全球最大的有线体育网络向外推销中国职业联赛，这是个双赢的结局。

除了把欧洲足球联赛等世界著名赛事引进中国外，体育比赛管理集团在整个亚洲举办组织和推广各项比赛，创造了全新的运动项目如极限运动，并举办亚洲保龄球巡回赛等来扩大其品牌影响力。

此外，注重合作也是值得吸取的地方。

属于跨国传媒迪斯尼集团旗下发展最快的个品牌和频道，资金十分丰厚。

这使能在最短时间内获得各项顶级赛事的转播权，快速抢占市场。

而进入亚洲后，开始的发展并不顺利，方面是因为它对亚洲市场不熟悉，而另个重要方面是它在亚洲的发行通路频道资源不多。

而此时，默多克也在亚洲投入重金开始场豪赌。

年，默多克出资亿美元从李泽楷手中购买了卫星电视台的股份，后又于年购入余下股份。

这个卫视台不仅覆盖了整个亚洲和中东，而且很快落地中国南部先富起来的广东省珠江三角洲。

但是，卫星电视的品牌却并不响亮，也缺乏好的内容。

最终，在世界各地互为竞争互不买账的两大对手走到了起。

年，迪斯尼和新闻集团在新加坡合资成立公司，双方各占股份，和的制作部门合并成个。

在亚洲，的品牌不再是个单的品牌，而是变成了两个品牌，而这个公司的简称就变成了。

现在，在亚洲面向个国家，有个频道，而且还在不断增加。

综上，中国媒体想要在国际市场中有自己的席之地，必须要学会针对不同的国家和地区采取不同的方式，播放不同的内容，还要学会借鉴和合作，这样可以加快我们媒体本土化的进程，可以更快捷地了解当地用户的爱好习惯和文化。

也只有充分了解文化差异，才能寻求到条发展之道。

研究结论传统观念认为，市场营销是种经济活动，经济因素是决定市场营销环境的唯主要因素。

但是随着科学技术高度发展，新产品不断涌现，人们的经济收人普遍提高，在基本生活需要得到满足的基础上，消费者的购买力投向有更强选择性的商品，单纯用经济因素已经不足以说明消费者行为的特点。

它不能解释为什么两个收人完全相同的人或者人均收人相近的两个国家消费模式迥然不同。

近年来，经济发达国家间的相互贸易有增加的趋势，虽然在定程度上说明收人水平和经济技术水平的接近可能导致需求的趋同性，而实际上各个国家消费者的需求爱好经济模式也存在很大差异，尤其是在消费品的市场营销方面，非经的市场，他们把节目相应调整为只播放这个国家最喜欢的运动板球。

其实，之所以能够进入印度电视网络，是克服文化差异的成果。

如果要让印度人接受在美国发展的模式，那么它根本取得不了成功，根据印度人的收入和爱好，以及喜欢板球这传统，对其播放的内容做出及时调整，满足了广大的印度人民的需求。

这其实就是国际营销中充分运用文化差异的好例子，根据不同的文化环境制定出不同的产品以满足消费者，这是在印度发展的营销模式。

以多种语言形式播放在开始萌芽的南美市场，人们的体育热情高涨，他们收看各种各样的节目，例如阿根廷橄榄球马球巴西篮球网球等等。

但波哈克强调，从开始就地区市场策略先打好节目的基础，然后再进行本地化。

目前，大部分节目都以英语或当地语言播放，这样的结果取得了很大的陈功，收看节目的人希望节目以自己国家的语言呈现给自己。

的目标是克服开拓新市场的困难，覆盖世界上尽可能多的用户。

最近，公司签订了份重要的合同，获得了在拉丁美洲播放高尔夫球大师巡回赛四个回合比赛的权力。

目前，拉丁美洲在个国家和地区为万户家庭提供服务，节目播放的语言有英语西班牙语和葡萄牙语。

之所以能够成功进入南美市场和拉丁美洲市场，这与当地人们对体育节目的喜爱不无关系，但是，最重要的还是解决了语言上的障碍，克服了这文化差异带来的不便。

试想下，如果在南美洲和拉丁美洲播放的节目仅仅用英文播放，那么势必会流失大群不懂英语的用户，同时，节目没有本土化，人们根本找不到归属感和本土特色，这样的结果无疑会使在人们喜爱程度下降。

在中国中国是世界上人口最多的国家，无疑也是世界上各种商品的大市场。

充分了解这点，开始了进入中国的进程为中国大陆观众和网民专设的综合性体育网站，它与及卫视体育台节目互为补充，为电视观众和网民提供了多方位触及体育娱乐的平台。

同时，还针对国人的习惯，提供各种赛事的直播，预告和集锦，甚至是网民钟爱的网络游戏在线冠军球队等等。

不仅如此，还针对中国市场，与诺基亚开展了英超幻化足球联赛游戏，与七匹狼开展了英超之夜活动，有力了推动了中国体育事业的发展。

在中国的成功离不开广大网民的支持，然而如果这是个不优秀的网站，试问有谁愿意去支持它呢然而我们评判它的优秀程度，恰恰是根据它的本土化程度来说的。

针对中国公民的各种习惯和文化，制定出相应的营销策略，这背后其实是对中国用户做了深入的研究。

这个研究中的中心便是中国的文化环境。

启示和结论对我国体育媒体的启示在美国国内的观众已经由年的万迅速上升到了万。

据统计，每个拥有电视的美国家庭里就有个热衷于的节目。

而现在的卫星网络己经覆盖个国家，节目使用种语言，全球收视观众超过亿。

近年来，把亚洲市场尤其是中国市场放在了重要的战略地位。

为了让自己的标志出现在屏幕左上方，放弃了与央视的合作。

自年成功与上海有线合作以来，以节目提供者的身份与家国内有线台展开合作。

年来，提供的节目已达到每没有打算维持国外市场，只是把为国内目标市场设计的市场营销组合直接推向国外，组织结构和产品很少因外销而发生变化。

当国内需求回升吸收了过剩产品后，企业就