场的眼光做策划，以营销的目标看市场，对德芙公司的发展有着重要的战略意义。

营销策划方案是对策划活动的九附录德芙各种包装的巧克力的规格如下图消费者购买巧克力的主要顾虑百分比如下图德芙巧克力的内涵及意义如下图，赠时尚情侣表对购价值元的浓情系列巧克力，赠幸福摩天轮夜景票张。

人员促销在促销活动中寻求促销陈列的机会，选择最好的时间周末情人节七夕节假日选择最好的促销方式商场试吃促销员叫卖选择最好的陈列地点消费者主流通道有足够的空间选择适当的品种快销品种应节产品做到突出重点适量的品牌及品种有准确清晰的价格标签区域化陈列正确运用宣传品相应品牌的陈列架最新的海报等。

六行动方案活动具体方案情人节将至，利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率。

借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。

开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

农历七月七夕情人节当天，在凯德广场上举行心有灵犀点通活动，前来参加的情侣，人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为分钟，说出正确的最多的为胜利者。

，奖品如下等奖赠价值元的雪吻大礼包二等奖赠价值元的雪吻大礼包三等奖赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证经费预算宣传费用元赠品费用元场地租赁费用元总计元活动二具体方案现场表演我怎样对待母亲主题我爱母亲所获奖项最佳亲情奖组织方式邀请现场位母亲和位子女随机组合。

由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲合作猜字游戏组织方式随机抽取或者自愿报名四对母女子，分别给每对亲子相同的写字板，由主持人条上还有德芙榛仁巧克力产品的外包装图片，可以借此将这产品的影响力扩大。

在官网上介绍德芙榛仁巧克力的制作工艺技术的有关信息和榛仁巧克力先进的生产制作流程的视频。

让消费者直观的感受到榛仁巧克力的独特之处以及加强该品种的巧克力有利于消费者身体健康的说服力。

寻找福州小学里练习舞蹈的孩子，届时参加月日晚德芙之夜的舞蹈活动。

参加表演的孩子需填写报名表，如报名的孩子很多，则随机挑选。

经费预算广告宣传费用元活动用品费用元场地租赁费用元制作经费元共计元七行动方案控制风险由于受到自然现象的影响，比如天气的好坏地震洪水等现象的发生，这些因素会给公司的经营和盈利带来不确定性。

随着市场竞争的日益激烈和市场开发的需要，本公司投入逐渐加大，但因为投入市场具有定的不确定性，可能出现部分投入难以达到预期的的效果。

控制加强公司的管理制度，对风险采取定的措施及防范，并全面对公司进行整顿，提高公司生产经营和盈利，来适应社会的发展。

八结束语德芙巧克力应该更加细分市场，针对不同的消费对象采取不同的包装样式。

目前的德芙主要销售对象是年轻人，包装也是华丽夺目，走的是高端路线，购买该产品多用于传情达意。

我们应在现有产品的基础上增加新口味，开发更深层的消费者，让德芙巧克力走进多数人的家庭，让德芙不仅受到青少年的喜爱，而且成为中老年人青睐的产品。

积极研发新产品，不再让巧克力成为糖分脂肪肥胖等的代名词，而是尽可能的少糖低脂。

让更多的消费者接受我们的产品。

扩大消费市场，增加市场份额。

以市出题例如母亲最喜爱的水果等亲子各自在写字板上写下自己的答案。

完成后亮出各自写好的答案，每队亲子相同答案数目多者获胜。

送礼活动今天过生日的母亲前名出示身份证确认，送上生日礼物。

经费预算广告费用荧幕元宣传单元促销宣传人员名含主持元活动礼品元销售赠品元现场海报横幅元展台元其他元总计元效果预测本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升。

同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

现场活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度活动三具体方案在德芙官网上开展德芙陪伴孩子的健康生活故事征集活动，由广大网友写与德芙有关健康的故事，自己的孩子吃了德芙榛仁口味的巧克力，并没有因为巧克力是高热量食品而对身体健康产生了不利的影响，让身体发胖。

反而让紧张学习的孩子体力得到及时恢复，精力变得更加充沛，提高德芙榛仁巧克力在巧克力消费群体里健康的品牌形象，并扩大该产品的影响力。

届时，将在月日在德芙官网上发起投票，选出消费者心中最受欢迎的故事，并制作成，在月日的德芙之夜晚会上播放。

在官网上开展说句心里话，谢谢妈妈的关爱活动，为了此活动更能体现健康关爱的活动主题。

将制作大量爱心型的小纸条供年轻孩子留下对妈妈想说的心里话，感谢您直以来对我们的健康呵护和关爱。

小，其中，世界三大著名巧克力品牌德芙吉百利金帝就占了近的市场份额。

由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙的优势最为明显。

政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。

特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，德芙以在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。

这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。

社会文化环境每个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。

每个人群，每个社会都有其独特的文化存在。

巧克力本来是西方的种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。

现在，巧克力在中国也形成了种独特的文化。

德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。

英语作为世界上的第大通用语言已经深入人心，特别是这个单词，不论是否精通英语，都会懂得这个单词的含义，德芙将其巧克力起名为，与只有字之差，把世界文化演变成了它的巧克力文化。

使其在中国市场有着的品牌知名度二分析优势德芙巧克力是玛氏有限公司旗下的产品之，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度广告宣传有创意，有特色，吸引大量年轻观众产品进入中国市场较早，并且具有良好的品质，口味现在德芙的消费者具有较高的品牌忠诚度产品包装特别，精巧时尚，有个性。

劣势巧克力市场品牌众多，竞争对手较多，竞争激烈产品价格相对其他巧克力产品比较偏高，消费群体有限青年较多巧克力属于高热量巧克力通常是作为礼物赠送，是表达爱的种方式，占总消费的。

产品开发战略研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。

把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，开发低糖低脂的巧克力，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。

五市场营销组合策略产品策略德芙品牌在原有巧克力单的口味上，着重于研发新产品。

相继推出受广大消费者喜爱的多种口味的巧克力，如轻柔夹心威化巧克力德芙黑巧榛子酱夹心巧克力德芙牛奶拿铁巧克力心随丝滑牛奶巧克力心随清新蓝莓味巧克力浓情系列巧克力包括散装和精装的礼品盒以及专为老年人和小孩子研发的低脂低糖巧克力。

价格策略价格的三个致性原则，产品系列内部价格致如所有克价格致产品类别内部价格致与竞争对手同类品种价格之比保持致商店内部产品类别价格致如与雀巢产品价格之比保持致。

正确与清晰的价格所有产品有相应的价格标签价格标签要反映准确的价格价格标签清晰醒目。

散装元个元斤碗装元桶礼盒装元盒分销策略缤纷浪漫情人节活动，将此次优惠活动的细节都介绍给情侣们，让他们了解到送德芙巧克力是最好的选择陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使情侣们更准确的了解发派有关德芙巧克力新类型的杂志，是老人和小孩们了解德芙低脂低糖巧克力。

促销策略特价促销活动激情七夕，爱是巧克力，爱是溶化的心，现场情侣有奖活动凡购买价值元浓情系列巧克力，赠个性情侣杯对购买价值元的浓情系列巧克糖分食品，容易导致发胖，吃多对健康不利。

机会年轻人追求时尚潮流个性的心理需求中国巧克力市场发展较为迅猛，市场消费潜力高德芙为外资品牌，相比国内品牌有更大的竞争优势越来越时尚的饮食方式，使巧克力成为补充能量减压的潮流食品。

威胁巧克力口味与东方的传统口味上有所差距面临吉百利金帝雀巢等国际品牌的激烈竞争消费时间比较局限，常常节假日销售比较好，时间不连续消费人群以青年人为主，比较少价格偏高面临低端巧克力品牌的竞争三营销目标目标短期进步提高市场占有率，力争在中国市场拥有的市场。

通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。

长期目标进步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。

目前，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为，知名度为，具有良好的品质口味品牌形象。

但是，随着低端产品金帝吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进步的削减。

如何在保留市场份额的前提下提高市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。

四营销战略目标市场战略现有的消费者分析经多次调查，女性对食用巧克力的偏好大于男性消费者，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。

男性消费者购买巧克力的主要动机是作为礼物，食用占少数。

岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。

现有消费者的年龄购买巧克力的频率与年龄有较大的关联，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，年龄低的人群购买频率较高。

购买动机在中国巧克力的市场中，心情，补充能量的营养休闲食品。

德芙巧克力秉承着品质口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第。

因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻市场进行本次产品销售策划。

目录环境分析二分析三营销目标四营销战略五市场营销组合策略六行动方案七行动控制方案八结束语九附录环境分析市场状况分析在目前国内的巧克力市场，主要表现为中国即将成为世界上最有发展潜力增幅最快的巧克力市场。

拥有亿人口的中国，中国人均年消费巧克力只要达到千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国巧克力市场将迅速发展，这对国外巧克力厂商来说是极好的契机。

外国品牌已经占优。

中国市场的重要性就在于，这是个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。

目前中国生产的巧克力仍然存在很多问题品牌少口味单巧克力加工设备选型不当配套设施不全产品开发力量薄弱产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意只能在低端市场徘徊的尴尬处境。

这使得我们品牌在中国有更大的市场竞争力中国企业塑造巧克力品牌已成为必然趋势从世界范围来看，我们的品牌要想赢得更多的市场份额，单单产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而提高原料开发新口感集中品牌，不断缩短与消费者之间的距离成为了新的发展趋势。

有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是精选原料特别是牛奶