1、奖励政策,调动职工的积极性为了充分调动职工的积极性,我局制定了优厚的奖励政策。首先,对于保险局下发的各项奖励,我局严格按照上级制定的政策全额下发到每名职工,做到公开透明,人人知晓,这样既激励了那些优秀职工,同时对营销业绩较差的职工也是个鞭策。其次,在保险局奖励的基础上,还出台了我局自己的奖励政策。我局分别设立了突破奖和高额保单奖,即对于首次出单和单张万元以上的高额保单,支局还给予职工相应的奖励。通过这两方面的努力,职工的积极性也被充分的调动起来了。也正是因为如此,截止到月份,我局全年首期保费高达万元,创我局历史最高记录,同时在管局名列前茅,仅此项就为支局创收,为我局全年生产任务的完成做出了很大的贡献。由此可以看出,保险业务是项低成本,高收入的业务,它可以为个人和企业赢得效益的最大化。发展邮政储蓄的保险业务让邮电局尝到了甜头。在明年的工作中,我们将在区局的正确引导下,继续努力,抓余额,促保险,力争年保险业务收入翻番,使这项业务真正能够成为我局明年的工作亮点和收入的增长点,为南区经营发展多做贡献。邮电局年月邮电局保险业务发展工作经验交流材料来源于,欢迎阅读邮电局保险业务发展工作经验交流材料。第篇代理保险业务经验介绍代理保险业务经验介绍站前邮政支局储蓄员尊敬的各位领导,各位同事大家好,首先感谢局里领导和各位同事给了我今天这个机会,让我代表邮政局代理保险业务的线人员,和大家起分享我的心里话和点感悟。我叫,如今在站前支局担任储蓄员,去年我在南大楼邮政支局做邮政储蓄员,半年的工作时间里,在局各级领导及本支局同事们的支持与帮。
2、为保险营业部处主任,聘任派驻在各个营业部处的专业保险人才为副主任,明确主任为行政负责人,副主任为业务负责人,具体负责对保险营销的培训和指导。保险公司视各营业部处任务完成情况给予主任副主任岗位津贴。新的人才机制的构建,不但成功地为邮政代理保险业务的顺利起步提供了人才保障,而且为发挥保险公司的人才优势和专业营销优势找到了合适的途径。拿来保险公司的机制,推进经营模式的创新。首先是营销机制,在利用邮政网点进行柜台营销的同时,将上门营销定位为发展保险业务的主要方式。其次是佣金制,将全县邮政职工及营销员全部按经营业绩予以考核,上不封顶,下不保底,多揽保者多收入,完全按险种的佣金比例计提报酬。对完成任务好的人员由保险公司为其办理养老及意外伤害保险,对完不成任务的社会营销员及时淘汰更新,截至目前已调整了人。领导重视是前提。我感觉项业务能否得以发展,领导的重视很重要,局领导和专业局经常督导提醒我们发展代理保险业务的必要性和发展意识,增强了我对发展此项业务的责任心和责任感。加强学习是基础。我在发展代理保险业务方面之所以能取得点成绩,我认为与局里对我们专业人员的全面培训以及自己加强学习是分不开的。我刚到邮政储蓄半年多,以前从未接触过保险业务,但通过多次的保险业务培训,使我对保险业务有了理论上的深刻熟悉,并且自己针对每个险种的具体条款认真研究做到熟练把握,在学习每个险种的时候重点抓住每个险种所具有的优势,在实际工作中就会很自信的对外宣传,更有说服力。我希望局里今后能多组织保险等业务知识的培训,更好地提高我们线人员的理论知识。团队精神是。
3、互助保险面临问题但由于农业保险属于高风险险种,农业互助保险的综合赔付率很高,仅仅依靠会员交纳的保费远远不够。比如目前在黑龙江垦区运作的阳光农业互助保险公司,如果没有政府和农垦总局的保费补贴,其赔付率将会超过。法国和日本政府在本国的农业互助保险发展过程中,给予的政府补贴般也达。论农业互助保险制度的构建补充材料年月,银监会正式挂牌成立,人民银行总行合作司归入银监会,改称农村合作金融机构监管部,由于银监会接管了人民银行金融行业监管的职能,因此全国农村信用社的金融监管与行业管理权力也转移到银监会。深化农村信用社改革试点方案提出农信社的改革必须尊重市场经济法则强调信用社要继续农村农业和农民服务,提出农村信用社可以根据自身实际情况和属地区域经济特点实施完善相应的产权制度,在原有的合作制之外,还可以选择股份制股份合作制。方案明确提出了要通过改革要让信用社成为具备独立经营能力自我控制和约束能力有内在发展动力能够自行承担风险的市场主体。农业产业是微利甚至亏损产业,比较效益低,政策性强,农业生产受自然气候市场供需环境影响,风险大且风险防控难,农民抗风险能力弱,涉农贷款从金额上来说小而散从效益上来说利差小利润低,有很强的公共性公益性政策性,其营销经营成本相对其他商业贷款高。股份制商业银行极强的逐利性与农微利性政策性是天然的矛盾中国人民银行泸州市中心支行课题组。结构图农信社合作社,农信社国际金融部门,政通农信社培训学校,农信社信贷部门等。,现今我国的农业生产和农村中小企业依旧呈现规模小且分散的局面,农业依旧是弱质产业,而商业银行极强的。
4、保障。保险业务要在储蓄网点取得好的成绩,还要有个好的氛围好的团队。去年下半年我所在的南大楼支局,每个成员都能尽心尽责,第时间把保险业务的优点宣传出去,为保险业务的开展营造了个好的环境。假如用户来了谁都不去介绍保险业务,或者就是自己个人说,那么用户就不可能对我们开办的保险业务有深刻的了解,保险工作就很难开展了。把握方法是关健。在营销过程中,般我都注重把握以下几种方法是完善服务。在介绍时对待储户,服务态度是首要的,定要热情大方诚恳,用真诚来打动客户,让储户感到我是为储户着想,给储户个帮他理财的感觉。是看准存款的种类。保险业务是建立在邮政储蓄业务的基础上,首先要看储户存款是几年的,假如是年以上的,就可以向储户介绍保险了。是抓住客户心里。推销保险的时候要站在储户的角度,做到换位思考,首先,在和储户沟通的时候,要扬长避短,最好是把储蓄年期以下存款利率和保险的分红相比较,这样才能体现保险分红的优势。另外对意外身亡的赔付最好对客户少说,句带过,我接触的客户中,没有谁是奔着理赔去的。其次,针对有许多有钱人,手里的钱花不完又想有个好的投资方向,我就把握住用户这种心理,把储户暂时花不完的钱投资到保险业务上。本着假如我是用户我怎样才会被打动的想法和储户沟通,去把保险业务介绍出去。再次,当储户犹豫不定的时候,要把握时机,替储户做下决定。比如说,用户手里有万元钱,正在考虑是否办理保险犹豫不定的时候,要在恰当的时机,打乱下储户的思路,对储户说,您的钱是全办理保险还是留部分存定期呢般储户就考虑要办多少钱的保险而不是考虑办不办了。制定合理透明。
5、助下,年下半年我个人完成国寿分红型保险万元,超额完成个人保险保费计划万元。今年我在站前工作的半个月时间里,完成代理保险保费万余元,取得了点成绩,本着相互学习的想法,我把我的点工作经验拿出来和大家共同交流探讨。希望我工作中的些经验,能给大家带来些帮助和借鉴。保险业务发展经验经验交流材料材料。代理存在的问题现在农村信用社与保险公司之间的合作方式普遍采用的是多对多的模式,即每家信用联社都与各家保险公司合作。然而从长远来看,这种多对多的模式是种很不稳固的合作模式。混业经营下,成立金融控股集团,独立开展商业保险业务我国商业银行法第条规定商业银行不得从事信托投资和股票业务,不得向非银行金融机构和企业投资。该条款表明我国禁止第种混业模式即全能银行模式,不允许在同金融机构内同时进行银行证券保险等业务,禁止银行证券等金融机构间的直接交叉持股,不允许成立经营性金融控股公司即家银行直接控股另家非银行金融机构。但是事实上,商业银行法对纯粹性金融控股公司模式,并没有明确指出应该禁止或者发展,这为有关银证合作银保合作方面的金融创新留下了空间。所谓纯粹性金融控股公司,是通过成立家不经营具体金融业务的母公司,再由这家母公司来分别控股银行和证券公司实际上可能是母公司被银行控制。所以,我国以金融控股公司方式进行的混业在法律上并无障碍。其实,金融控股公司国内称金融集团在我国直存在,其中最有代表性的是光大集团。这种模式比较符合中国的现状,称之为光大模式。中国光大集团就是家纯粹性金融控股公司,集团目前拥有光大银行光大证券光大信托大金融机构,同时持有申银。
6、奖励政策,调动职工的积极性为了充分调动职工的积极性,我局制定了优厚的奖励政策。首先,对于保险局下发的各项奖励,我局严格按照上级制定的政策全额下发到每名职工,做到公开透明,人人知晓,这样既激励了那些优秀职工,同时对营销业绩较差的职工也是个鞭策。其次,在保险局奖励的基础上,还出台了我局自己的奖励政策。我局分别设立了突破奖和高额保单奖,即对于首次出单和单张万元以上的高额保单,支局还给予职工相应的奖励。通过这两方面的努力,职工的积极性也被充分的调动起来了。也正是因为如此,截止到月份,我局全年首期保费高达万元,创我局历史最高记录,同时在管局名列前茅,仅此项就为支局创收,为我局全年生产任务的完成做出了很大的贡献。由此可以看出,保险业务是项低成本,高收入的业务,它可以为个人和企业赢得效益的最大化。发展邮政储蓄的保险业务让邮电局尝到了甜头。在明年的工作中,我们将在区局的正确引导下,继续努力,抓余额,促保险,力争年保险业务收入翻番,使这项业务真正能够成为我局明年的工作亮点和收入的增长点,为南区经营发展多做贡献。邮电局年月邮电局保险业务发展工作经验交流材料来源于,欢迎阅读邮电局保险业务发展工作经验交流材料。第篇代理保险业务经验介绍代理保险业务经验介绍站前邮政支局储蓄员尊敬的各位领导,各位同事大家好,首先感谢局里领导和各位同事给了我今天这个机会,让我代表邮政局代理保险业务的线人员,和大家起分享我的心里话和点感悟。我叫,如今在站前支局担任储蓄员,去年我在南大楼邮政支局做邮政储蓄员,半年的工作时间里,在局各级领导及本支局同事们的支持与帮。
7、国证券公司的股权,此外还拥有在香港上市的家子公司光大控股光大国际和香港建设公司。年月日,光大集团又宣布与加拿大永明人寿保险公司联手组建中加合资人寿保险公司。目前的光大集团就是在个金融控股公司下的商业银行保险公司证券公司信托公司等金融机构分业经营分业管理,同时又实现了同时在同利益主体下互相协作的混业经营局面。目前农村商业保险因诸多原因,待开发市场广阔,农村居民需求高农村商业保险密度低,市场广阔。农重视的提高国民基础农村人口分散管理成本高,赔付率高,农村保险网点建设成本大。各大保险公司追求利润最大化的同时缺乏对农村市场应有的关注广阔的市场年,农险保费收入亿元,占当年财产险保费总收入的,同比下降,是年以来下滑幅度最大的年年继续下降,全国农险保费收入为亿元,仅占全国财产险保费收入的,按全国亿农户计算,户均保费仅为元。论我国农村保险的现状及对策目前真正开展农村商业保险的仅有中国人民保险公司中国人寿新华保险中国农村商业保险发展现状随着我国农村地区改革开放的不断深入,农村经济得到了较快的发展。例如,年,全国县域经济的国内生产总值达万亿元,占全国的。全国县域经济增长速度当年价比为,高于同期全国经济增长速度。随着农村经济的不断发展,农民收入也得到了快速提高,农民的保险消费能力也不断增强。据统计,年我国农民人均现金收入超过元,增幅达元以上。部分沿海发达地区农民收入已经相当于年全国城镇居民的水平,而那时期正是城镇保险市场快速发展的时期。可见,农村经济的持续快速发展,使得中国农村保险市场快速发展的条件开始成熟。农民人均收入统计数据农业。
8、互助保险面临问题但由于农业保险属于高风险险种,农业互助保险的综合赔付率很高,仅仅依靠会员交纳的保费远远不够。比如目前在黑龙江垦区运作的阳光农业互助保险公司,如果没有政府和农垦总局的保费补贴,其赔付率将会超过。法国和日本政府在本国的农业互助保险发展过程中,给予的政府补贴般也达。论农业互助保险制度的构建补充材料年月,银监会正式挂牌成立,人民银行总行合作司归入银监会,改称农村合作金融机构监管部,由于银监会接管了人民银行金融行业监管的职能,因此全国农村信用社的金融监管与行业管理权力也转移到银监会。深化农村信用社改革试点方案提出农信社的改革必须尊重市场经济法则强调信用社要继续农村农业和农民服务,提出农村信用社可以根据自身实际情况和属地区域经济特点实施完善相应的产权制度,在原有的合作制之外,还可以选择股份制股份合作制。方案明确提出了要通过改革要让信用社成为具备独立经营能力自我控制和约束能力有内在发展动力能够自行承担风险的市场主体。农业产业是微利甚至亏损产业,比较效益低,政策性强,农业生产受自然气候市场供需环境影响,风险大且风险防控难,农民抗风险能力弱,涉农贷款从金额上来说小而散从效益上来说利差小利润低,有很强的公共性公益性政策性,其营销经营成本相对其他商业贷款高。股份制商业银行极强的逐利性与农微利性政策性是天然的矛盾中国人民银行泸州市中心支行课题组。结构图农信社合作社,农信社国际金融部门,政通农信社培训学校,农信社信贷部门等。,现今我国的农业生产和农村中小企业依旧呈现规模小且分散的局面,农业依旧是弱质产业,而商业银行极强的。
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