1、购房动机首次置业，解决居住问题生活特征描述注重居住质量，同时也注意该地方是否有保值甚至升值机会主要考虑价格小区环境楼盘特色和质素物业发展潜力地段等他们的心理描述大学毕业来广州也有好多年了，好不容易存了笔钱，可以交房子的首期了，终于可以买间属于自己的房子了！毕竟在天河生活工作了这么久，最好还是可以买到天河附近的房子！可是天河的房子太贵了，东圃那边的比较便宜而且房子也不错，但是好象有点远，有没有近点的呢每天的工作太忙了，所以房子的环境定要舒适，回到家让自己的心情能够彻底放松下来，这也算是享受生活吧暂时先买个两房的吧，等以后生活再好点，换个大点的，这点还是有信心做到的。

2、针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群问题点在市场竞争形势进步白热化的情况下，如何进步挖掘美林海岸花园的附加价值，稳定价格吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求，进步深化美林海岸花园的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉，二我们面临的竞争压力竞争压力来自何方富力•天朗明居珠江•旭景家园富力•天朗明居基本情况品牌定位新生代阳光之城目标消费群临的关键问题品牌概念信息输出的单调化“天海岸假期”品牌概念的成功，来自于第期实在的产品和实在的销售价格的支持第二期销售价格提升，且产品的建设进度远远比不上期，那么在这种情况下，单纯通过“。

3、过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理年广州房地产市场展望集约化大型化楼盘仍然是市场竞争的热点广州城市中轴线东南移趋势进步展现，天河东华南板块番禺洛溪将会进步成为广州房地产市场竞争的重要战场针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群问题点在市场竞争形势进步白热化的情况下，如何进步挖掘美林海岸花园的附加价值，稳定价格吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求，进步深化美林海岸花园的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉，二我们面临的竞争压力竞争压力来自何方富力•天朗明居珠江•旭景家园富力•天朗明居基本情况品牌定位新生代。

4、天海岸假期”的品牌概念输出，已经无法打动理性的消费者解决办法在保持品牌概念单的前提下，输出更加多元化的产品信息所面临的关键问题产品资源的浪费除却产品本身的水景主题园林的产品支持点外，美林海岸花园本身还有很多可供利用的资源没有充分予以诉求解决办法在保持品牌概念单的前提下，输出更加多元化的产品信息启示销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动理性的消费群第二部分买我们楼的人是谁他们的基本特征年龄岁来源天河附近上班，非广州本土人为主的白领阶层现在生活形态多为人世界，或者单身准备结婚。

5、所以现在买的房子定要有升值的潜力！启示抓住目标消费者的心态在销售策略广告策略投其所好，促成他们购买美林海岸花园对“天海岸假期”概念的延续使用对美林海岸花园地理位置的描述对未来升值前景的描绘年美林海岸花园品牌策略佳美广告第部分我们的位置在哪里我们面临的市场环境年广州房地产市场简述房地产竞争从价格竞争概念竞争转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为广州房地产市场新法则大型化集约化楼盘成为广州市场竞争的热点华南板块星河湾南国奥园华南新城等“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视世界著名设计机构如贝尔高林泛亚易道等名字越来越为消费。

6、购房动机首次置业，解决居住问题生活特征描述注重居住质量，同时也注意该地方是否有保值甚至升值机会主要考虑价格小区环境楼盘特色和质素物业发展潜力地段等他们的心理描述大学毕业来广州也有好多年了，好不容易存了笔钱，可以交房子的首期了，终于可以买间属于自己的房子了！毕竟在天河生活工作了这么久，最好还是可以买到天河附近的房子！可是天河的房子太贵了，东圃那边的比较便宜而且房子也不错，但是好象有点远，有没有近点的呢每天的工作太忙了，所以房子的环境定要舒适，回到家让自己的心情能够彻底放松下来，这也算是享受生活吧暂时先买个两房的吧，等以后生活再好点，换个大点的，这点还是有信心做到的。

7、者熟悉竞争手段全方位多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具最新的年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾南国奥园华南新城祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据席之地时代花园东山雅筑叠彩园消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入包括预期收入持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能。

8、过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理年广州房地产市场展望集约化大型化楼盘仍然是市场竞争的热点广州城市中轴线东南移趋势进步展现，天河东华南板块番禺洛溪将会进步成为广州房地产市场竞争的重要战场针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群问题点在市场竞争形势进步白热化的情况下，如何进步挖掘美林海岸花园的附加价值，稳定价格吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求，进步深化美林海岸花园的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉，二我们面临的竞争压力竞争压力来自何方富力•天朗明居珠江•旭景家园富力•天朗明居基本情况品牌定位新生代。

参考资料：

[1]【精英新课堂】八年级英语上册 Unit 6 I’m going to study computer science（第5课时）Self Check课件 （新版）人教新目标版（第16页，发表于2022-06-24 19:14）

[2]【精英新课堂】八年级英语上册 Unit 4 What’s the best movie theater（第5课时）Self check课件 （新版）人教新目标版（第18页，发表于2022-06-24 19:14）

[3]【精英新课堂】八年级英语上册 Unit 3 I’m more outgoing than my sister（第5课时）Self check课件 （新版）人教新目标版（第18页，发表于2022-06-24 19:14）

[4]【精英新课堂】八年级英语上册 Unit 2 How often do you exercise（第5课时）Self check课件 （新版）人教新目标版（第19页，发表于2022-06-24 19:14）

[5]【精英新课堂】八年级英语上册 Unit 1 Where did you go on vacation（第5课时）Self Check课件 （新版）人教新目标版（第15页，发表于2022-06-24 19:14）

[6]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 下篇（三轮）第3讲 从历史到应考-大猜想圈定11个必考热点课件 新人教版（第315页，发表于2022-06-24 19:14）

[7]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 下篇（三轮）第1讲 从历史到现实-全方位诠释6大热点主题课件 新人教版（第103页，发表于2022-06-24 19:14）

[8]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）现代的中国和世界模块归纳与综合测评课件 新人教版（第22页，发表于2022-06-24 19:14）

[9]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）近代的中国和世界模块归纳与综合测评课件 新人教版（第22页，发表于2022-06-24 19:14）

[10]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）古代的中国和世界模块归纳与综合测评课件 新人教版（第18页，发表于2022-06-24 19:14）

[11]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第13讲 二战后的世界文明-科学技术迅猛发展、政治格局演变和经济全球化趋势课件 新人教版（第104页，发表于2022-06-24 19:14）

[12]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第12讲 两次世界大战期间的世界文明-社会主义制度的建立和资本主义经济政策的调整课件 新人教版（第90页，发表于2022-06-24 19:14）

[13]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第11讲 改革开放新时期-中国现代化建设道路的新探索课件 新人教版（第91页，发表于2022-06-24 19:14）

[14]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第10讲 新中国成立到改革开放-社会主义曲折发展中的探索课件 新人教版（第102页，发表于2022-06-24 19:14）

[15]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第9讲 工业革命时期的西方文明-文明的多样性、让世界更加丰富多彩课件 新人教版（第102页，发表于2022-06-24 19:14）

[16]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第8讲 工场手工业时期的西方文明-从专制到民主、从人治到法治，资本主义兴起与发展课件 新人教版（第113页，发表于2022-06-24 19:14）

[17]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第7讲 五四运动后的中国-新民主主义革命的伟大胜利课件 新人教版（第87页，发表于2022-06-24 19:14）

[18]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第6讲 甲午中日战争后的中国-近代中国觉醒与探索课件 新人教版（第92页，发表于2022-06-24 19:14）

[19]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第5讲 鸦片战争后的中国-工业文明冲击下中国的变革与转型课件 新人教版（第74页，发表于2022-06-24 19:14）

[20]【金版新学案】2016届高考历史大二轮复习 上篇（二轮）第4讲 古代西方文明的源头-古代希腊、罗马和人文精神的起源课件 新人教版（第71页，发表于2022-06-24 19:14）