1、鹿，德音祥瑞的象征鹿，在古代称为麒麟。仁兽。鹿在儒道释三种文化以及古代民间信仰中，都视之为灵兽。也是远古的崇拜对象，祥瑞的象征。年画“蝙蝠”和“鹿”读起来音同“福禄”，喻指财富地位健康。鹿，是权力的象征逐鹿中原，比喻政权,爵位鹿谓猎取的对象。喻指政权。比喻最后胜利属于谁珍兽。清代只有皇家猎苑中蓄养。诗经中记载为上层政治的礼品馈赠，以及婚礼礼品，非常隆重的场合使用。在中国与西方世界通“麓”。山脚。沟通欧洲人喜欢鹿头做装饰鹿代表幸福，圣诞老人的坐骑。沟通鹿，诗意地强化出湿地资源的纯粹性。灵地仁兽。沟通白鹿谐音，湿地的“白鹭”沟通白鹿台低调有内涵尊贵吉祥世外贴近自然沟通与室屋同意古典建筑三段式形制的底座，为之台。高平的建筑物亭台楼阁。敬辞，用于称呼对方或与对方有关的事物台鉴。台甫。古代用三台来比喻三公如台鼎古代称三公或宰相,意为职位显要台臺差异出位。沟通隐贵气质与杭州高端项目形成鲜明的差异化适度超前，构建出中远期的竞争格局。沟通广告语沟通置身繁华世界，筹谋于喧嚣之所沟通不如运筹帷幄于安宁之地继而俯。
2、销传播为高层项目打下基础任务任务紧迫性市场内部已经有不利于西溪海的声音传出，不加以回应会对西溪海销售产生不利影响由于规划的变更，使得排屋区后变成高层区，破坏了排屋区的私密性，这对高端物业来说影响很大。板块之中类似成功的项目以和家园为首，但和家园整体项目体量大，且排屋项目与高层项目区隔明显至西溪海高层项目面世前这段时间，是西溪海排屋销售的黄金期！策略西溪海二期，来了！前期销售不佳，需要设立二期开盘，给市场整体楼盘运作正常的信号！无论是促销政策，还是产品诉求发生变化，都成为正常的二期策略。而不让市场觉得是西溪海前面卖的不好而被迫转变的。设立二期动作本身，对市场具有吸引眼球作用，是西溪海信心的传达。二期开盘节点选择月底月初建议选出前期销售较集中房源，规划为期，为二期取新的组团名继续使用原有的沟通方式来讲西溪海显然不行，市场会误解为西溪海怎么还没卖掉！策略西溪海二期新形象新气象新卖相策略“庞德伯利”概念只适用于前期树立高端形象，西溪海的灵魂如何提炼二期传播概念产品客群•户型•景观•材质•科技•环保•产品。
3、信号！无论是促销政策，还是产品诉求发生变化，都成为正常的二期策略。而不让市场觉得是西溪海前面卖的不好而被迫转变的。设立二期动作本身，对市场具有吸引眼球作用，是西溪海信心的传达。二期开盘节点选择月底月初建议选出前期销售较集中房源，规划为期，为二期取新的组团名继续使用原有的沟通方式来讲西溪海显然不行，市场会误解为西溪海怎么还没卖掉！策略西溪海二期新形象新气象新卖相策略“庞德伯利”概念只适用于前期树立高端形象，西溪海的灵魂如何提炼二期传播概念产品客群•户型•景观•材质•科技•环保•产品利益客群需求•舒适度•功能•配套•身份•共鸣形象树立基础策略客群再考量年来访情况购房动机自住投资皆可岁客群对于自住的需求年来访情况客户年龄段改善居住环境养老准备•他们都有城市住房，不少是老代高端城市公寓或老代排屋，再置业不愿考虑功能性重复的高端公寓，而是希望补充城区周边的新型排屋。•他们很早就跨过了财富的原始积累，完成了二次创业，人生已经达到定高度，高端排屋是成就的证明。保值增值策略客群再考量客户认为西溪海最有吸引力的利益。
4、利益客群需求•舒适度•功能•配套•身份•共鸣形象树立基础策略客群再湿地，才称之谓“海”策略定位语亩湿地栋隐墅策略沟通调性•客群所感兴趣的卖点•与竞品足够的差异化特点属性卖点功能利益情感利益•确实有湿地•空气好•环境优雅•少数人享受的优越感•返璞归真的归属感•出世的超脱感沟通客群状态及心理描述他们是社会财富金字塔的顶尖人群权利与金钱是他们的代名词他们是最早代高端住宅的主人在市区有套物业但大多是公寓或早期排屋，因为没有所以要套现代豪宅。沟通客群状态及心理描述他们也经历过失败挫折痛苦，风光过得意过消沉过，他们阅人无数，习惯了大场面，他们早就造就了个有城府的心！他们也感受到闯荡社会的波折和疲惫，排屋也许算是对自己和家庭的种犒赏。沟通客群状态及心理描述他们不随波逐流，标准自在心中，他们不定是高学历，但追求文化内涵，他们不定知识渊博，但见识广泛，所以选排屋，不定要随大流，有性格才能彰显自我。只要感觉对了，就是我要的排屋案名沟通什么是东西方人共有的“隐贵”象征沟通沟通“闲适而尊贵”欧洲人的郊区别墅生活沟。
5、世界沟通当经历了世界的掌声与仰慕之后，当看惯了灯红酒绿与城市繁华之后，当走向了事业的巅峰与名利的收获之后，唯有自然才能给他们的心灵带来满足，也只有在这种平静的对话中才能享受成功之后的自在。沟通阅尽世界，终归自然沟通阅尽世界，终归自然时间给予生命的收获，属于高等级的经验和视野。套俯视成熟经过检验的世界观和价值观，构成客户门槛。心的自然洗尽铅华自然而然的人生态度物的自然给予健康灵感的湿地自然资源和建筑。沟通建筑格调的内敛亦属回归自然。沟通视觉形象西溪海营销推广方案杭州西溪海项目国语沟通年月日年下半年度营销推广策略回顾任务策略沟通实施回顾从年西溪海项目进入传播开始，至今已过去年半的时间，闲林板块竞争格局正在发生变化。溪上玫瑰西溪风情和家园西溪玫瑰西溪海玉榕庄闲湖城年，西溪排屋板块声势较弱，而西溪海更是在板块外，而今，随着新盘不断推出，城西成为排屋最为集中的市场。昆仑府板块变化回顾大西溪排屋板块已经形成！回顾错位年开始起势，传播力度最大的时候，营销工具样板房售楼处却未到位年开盘时，却遇到史上最。
6、鹿，德音祥瑞的象征鹿，在古代称为麒麟。仁兽。鹿在儒道释三种文化以及古代民间信仰中，都视之为灵兽。也是远古的崇拜对象，祥瑞的象征。年画“蝙蝠”和“鹿”读起来音同“福禄”，喻指财富地位健康。鹿，是权力的象征逐鹿中原，比喻政权,爵位鹿谓猎取的对象。喻指政权。比喻最后胜利属于谁珍兽。清代只有皇家猎苑中蓄养。诗经中记载为上层政治的礼品馈赠，以及婚礼礼品，非常隆重的场合使用。在中国与西方世界通“麓”。山脚。沟通欧洲人喜欢鹿头做装饰鹿代表幸福，圣诞老人的坐骑。沟通鹿，诗意地强化出湿地资源的纯粹性。灵地仁兽。沟通白鹿谐音，湿地的“白鹭”沟通白鹿台低调有内涵尊贵吉祥世外贴近自然沟通与室屋同意古典建筑三段式形制的底座，为之台。高平的建筑物亭台楼阁。敬辞，用于称呼对方或与对方有关的事物台鉴。台甫。古代用三台来比喻三公如台鼎古代称三公或宰相,意为职位显要台臺差异出位。沟通隐贵气质与杭州高端项目形成鲜明的差异化适度超前，构建出中远期的竞争格局。沟通广告语沟通置身繁华世界，筹谋于喧嚣之所沟通不如运筹帷幄于安宁之地继而俯。
7、厉的政策调控年，本应更积极的采取积极营销对策，我们的声音却越来越弱营销问题回顾回顾年底开始，西溪海“庞德伯利”高端形象推出，定程度上达到了高端项目知名度和高端形象树立的需求。但是，随着营销阶段的推进，及市场情况的变化，不论沟通的深度和精确度都未随之升级，定程度上也影响本案销售。营销诉求回顾西溪海是什么好在哪里任务年下半年西溪海项目营销推广目标“激活”沉睡已久的西溪海市场声音树立项目灵魂，让客群从知道西溪海上升到向往西溪海促进线下销售，提高去化率为年底销售高峰蓄客通过西溪海的营销传播为高层项目打下基础任务任务紧迫性市场内部已经有不利于西溪海的声音传出，不加以回应会对西溪海销售产生不利影响由于规划的变更，使得排屋区后变成高层区，破坏了排屋区的私密性，这对高端物业来说影响很大。板块之中类似成功的项目以和家园为首，但和家园整体项目体量大，且排屋项目与高层项目区隔明显至西溪海高层项目面世前这段时间，是西溪海排屋销售的黄金期！策略西溪海二期，来了！前期销售不佳，需要设立二期开盘，给市场整体楼盘运作正常。
8、信号！无论是促销政策，还是产品诉求发生变化，都成为正常的二期策略。而不让市场觉得是西溪海前面卖的不好而被迫转变的。设立二期动作本身，对市场具有吸引眼球作用，是西溪海信心的传达。二期开盘节点选择月底月初建议选出前期销售较集中房源，规划为期，为二期取新的组团名继续使用原有的沟通方式来讲西溪海显然不行，市场会误解为西溪海怎么还没卖掉！策略西溪海二期新形象新气象新卖相策略“庞德伯利”概念只适用于前期树立高端形象，西溪海的灵魂如何提炼二期传播概念产品客群•户型•景观•材质•科技•环保•产品利益客群需求•舒适度•功能•配套•身份•共鸣形象树立基础策略客群再考量年来访情况购房动机自住投资皆可岁客群对于自住的需求年来访情况客户年龄段改善居住环境养老准备•他们都有城市住房，不少是老代高端城市公寓或老代排屋，再置业不愿考虑功能性重复的高端公寓，而是希望补充城区周边的新型排屋。•他们很早就跨过了财富的原始积累，完成了二次创业，人生已经达到定高度，高端排屋是成就的证明。保值增值策略客群再考量客户认为西溪海最有吸引力的利益。
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2011_杭州西溪海2011下半年营销推广策略(国语沟通)
