片指引学生说出今天是“小棕熊”的生日，让学生们起唱英文生日歌，并提示是“祝你生日快乐”的意思。

教师介绍“小棕熊”的爸爸妈妈为他买了个新书包作为生日礼物拿出准备好的实物。

图二小棕熊打开书包，拿出蜡笔铅笔钢笔橡皮尺子，边拿文具边说英文。

文具展示出来后停留在画面上。

学习新知在初步了解新知后，教师给学生出示文具，张卡片，记住上面画的是什么。

将卡片画面扣在桌子上，让另名学生猜卡片画的是什么。

如果猜对了，第位学生答，如果没有猜对，第位学生答。

猜词游戏继续小组竞赛，将，等文具放在个大盒子里，请名学生选种文具，攥在手中放于背后，让其他学生猜是什么，猜对者为小组赢得分。

让学生听录音，边说边做部分的活动。

教师用英文表述打开书，边说英语边做动作，为学生今后熟悉英语课堂用语奠定基础。

学生打开书，听录音并指出正确的图片。

请学生听录音，并做出相应的动作。

四人组活动，练习每组可先请位学生发指令，其他学生做动作。

课堂评价做活动手册第单元的第二部分练习，步骤如下看图依次说出每件文具用品或者由教师说学生快速指出相应的文具用品。

教师讲解题目要求并指导做的方法。

让学生听录音做练习。

再次播放录音，在教师的指导下让学生句句地跟读并相互核对答案，最后通过给小花涂色进行自我评价。

扩展性活动竞赛活动。

将学生分为两大组，每组各派个选手，教师说词，选手快速跑到讲台找到所听词的图片，并举起图片大声读出，正确者即为胜利，可为本组加分。

之后，再换另名选手进行。

板书设计!每个单词的相应图片！说课稿教学重点有关文具的五个词汇的学习，并用英语介绍文具。

教学难点较准确读出各单词，尤其是，两个单词的发音。

教具准备教学课件。

本课相应的文具实物和教师卡片。

学生卡片。

教学过程热身复习师生共唱英语歌曲。

请几名学生带上，等人物的面具或头饰，表演见面打招呼或自我介绍用语，!，!游戏“听声音，识朋友”，教师请几名学生到讲台前，其他学生蒙住眼睛，讲台前的几名学生之变换语音语调和名字说蒙住眼睛的学生们猜是谁说的话，猜对的学生为本组加分。

还可以改为让蒙住眼睛的名学生猜，是谁说的，如果猜中，要说，如果猜错，要说猜对得分。

将学生分为小组，可人组练习自我介绍用语。

呈现新知利用课件呈现新知图本册教材主要人物之“小棕熊”的生日，群朋友聚集在生日蛋糕的周围。

教师通过图片指引学生说出今天是“小棕熊”的生日，让学生们起唱英文生日歌，并提示是“祝你生日快乐”的意思。

教师介绍“小棕熊”的爸爸妈妈为他买了个新书包作为生日礼物拿出准备好的实物。

图二小棕熊打开书包，拿出蜡笔铅笔钢笔橡皮尺子，边拿文具边说英文。

文具展示出来后停留在画面上。

学习新知在初步了解新知后，教人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

经销商个性资料经销商的性格兴趣年龄工作经历处事作风家庭状况社会关系最适合的激励方式和激励程度等。

四经销商管理办法遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。

如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

做好价格管理经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。

对福易门业的品牌形象专卖形象产品展示形象人员形象等均市场操作进行评估，明确市场推广状况双方配合中的问题与改善对策。

保守商业秘密经销商必须严守与企业有关的产品品牌经销模式经销政策促销政策品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。

五福易门业的市场支持公司为协助经销商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括价格支持公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商提供具有竞争力的产品价格。

促销活动公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。

经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

门头费用核销各经销商使用公司全国统标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。

宣传物料经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。

人员支持必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。

专卖支持公司高度重视对专卖的支持与提升。

对于设立或拟设立专卖店的经销商，提供有力的政策支持。

六经销商的维护与考核区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。

重要级别以上经销商，每月应回访次。

回访客户应填写详细的经销商回访记录，呈报营销中心。

营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的内容包括经销经销商对于公司产品价格货期包装服务等方面的建议和意见。

公司为各级经销商提供技术服务支持提供销售解决方案接受电话咨询与技术指导。

公司定期向各级经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级经销商及时了解市场最新动态。

必要时公司将对重要经销商提供产品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。

对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照福易门业经销商考核表进行。

七本制度自公布之日起执行。

编制核准经销商档案管理制度总则为贯彻年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

经销商管理原则详尽务实。

经销商资料应力求详尽全面而具体管理方法从实际出发，操作性要强。

主次分明。

对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

动态管理。

市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

二经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模资金实力销售店面地点及客流量从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机管理能力与营销能力。

拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度致。

凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下经销商基本资料包括经销商类别名称地址联系电话经营规模建立时间对本公司的忠诚度营业执照复印件协议书补充协议书各项证明书等。

经销商特征资料经销商的资金实力发展潜力经营观念与方向内部管理和经营历史等。

经销商经营状况资料财务表现销售变动趋势经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

经销商个性资料经销商的性格兴趣年龄工作经历处事作风家庭状况社会关系最适合的激励方式和激励程度等。

四经销商管理办法遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。

如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

做好价格管理经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。

对福易门业的品牌形象专卖形象产品展示