1、队伍，结构要合理，数量要配足。其次要通过社会招聘和公司内部培养两种松下电工产品营销渠道策略研究方式选拔综合素质高德才兼备的营销人员，使之能够和公司同心同德。第三要加强专业理论的学习，提高专业知识的文化水平，在选拔的同时要进行专业培训，让营销人员熟知产品性能及用户在使用过程中可能出现的问题，具有解决产品质疑的能力。营销业务流程再造为了使上述组织改革有效发挥作用，松下电工必须对公司的业务流程进行改造。公司如果不恰当运行营销业务流程，就会让新的部门陷入无所适从的境地。在种程度上，业务流程是企业的经，营销组织是企业的纬。只有两者密切配合，才能构成有效的营销组织体系。公司必须建立以下以用户为基础市场为导向的业务流程。另外，必须加强对技术支持业务流程物流陪送服务流程和售后服务流程的创建和改革,只有当各种相关部门建立完善的业务流程并密切配合后，市场营销工作才能够顺利开展。绩效考核体系构建松下电工要进步地激励营销人员的积极性，奖罚分明，尽最大努力解决他们的后顾之忧，打破在分配上的大锅饭，重奖对公司营销工作有重大贡献人员，使营销人员的劳动能够得到应有的报酬，进步巩固稳定营销队伍，使其为公司做出贡献。编制绩效计划，确定明确合理的考核标准引入基于平衡记分卡的关键业绩指标考核，从财务客户内部流程及学习和成长等四个角度，参照历史和行业的信息数据确立各部门各岗位的目标指标目标值和相应的行动计划。建立营销部门岗位描述体系部门内岗位设置通常包含编制岗位职责权限能力要求和核心考核指。
2、程市场上缺乏整体竞争力。价格定位不符合市场要求影响产品定价的因素是多方面的，分为企业外部因素和内部因素。企业外部因素有社会劳动生产率市场供求关系社会经济状况用户需求竞争者行为市场结构政府干预等企业内部因素有产品成本产品特征销售渠道与促销宣传企业的整体营销战略与策略等。松下当前的产品定价的主要问题有定价前没有充分调查竞争对手的现状和消费者的真正需求，缺乏销售人员的充分沟通，经常无法取得销售人员和经销商的认同定价方法比较单，经常采用成本加成定价法对市场需求和竞争对手动向的反映速度慢，丧失了很多取胜竞争对手的机会促销手段达不到理想效果促销是指企业将产品或服务的有关信息进行传播，帮助消费者认识商品或服务所能带给购买者的利益，从而达到引起消费者员配备销售目标分解和考核。当然，组织结构形式并不是成不变的，它可以根据企业不同的历史时期或不同的地域情况进行选择。松下电工可以采用的事业部式组织结构形式见图。错误!图电工事业部组织结构图电工事业部总经理全国市场策划部华北营业部北京华东营业部上海华南营业部广州市场营业科工程营业科建材超市营业科市场营业科工程营业科建材超市营业科市场营业科工程营业科建材超市营业科松下电工产品营销渠道策略研究营销管理体系的构建营销体系构建的原则面向市场和顾客的原则在现代市场竞争环境中，用户越来越成为企业竞争的核心，用户不仅仅是企业的重要资源，而且是企业的合作伙伴，谁失去了用户谁就失去了存在的基础。要成功地抓住顾客，不仅要转变松下电工过去那种对。
3、济学北京清华大学出版社，德尔霍金斯消费者行为学北京机械工业出版社,董大海战略管理大连大连理工大学出版社，菲利普科特勒市场营销管理北京中国人民大学出版社，高建华不战而胜北京企业管理出版社，郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，李福海战略管理学成都四川大学出版社，李弘，董大海市场营销学大连大连理工大学出版社，马龙龙，李智服务营销与管理北京首都经济贸易大学出版社，屈云波营销人员薪酬与考核北京企业管理出版社，托马柯林斯最大化营销北京中国标准出版社,王方华，高松服务营销太原山西人民出版社，王璞市场营销管理咨询实务北京中信出版社，王璞组织结构设计咨询实务北京中信出版社，王月辉日本企业市场营销战略北京科学技术文献出版社，肖怡市场定位策略找准顾客心北京企业管理出版社，熊超群如何激活经销渠道北京企业管理出版社，杨青山二十世纪营销十大趋势销售与管理，余凯成，程文文，陈维政人力资源管理大连大连理工大学出版社，约瑟夫博耶特经典营销思想北京中信出版社，张新国关系营销北京经济管理出版社，朱成钢市场营销学上海立信会计出版社，庄贵军营销渠道管理北京北京大学出版社，松下电工产品营销渠道策略研究致谢在本论文撰写过程中，得到了浙江大学范晓屏教授多次的指导和诸多宝贵意见，论文得以如期顺利完成，在此深表分散。就是目前中国市场销售额最高的国际电工，其市场份额也不过，市场份额超过的厂家寥寥无几，竞争之激烈可见斑。作为国际电工行业的先驱，来自日本的松下电工进入中国已经有十几年的历史。松下以。
4、营销不重视的观念和行为，最重要的是在整个营销组织设计上体现市场导向，在流程和结构安排上体现客户中心原则。另外，对营销人员要给予充分地重视，提高他们的地位，从观念上和行为上以切为了顾客，切为了营销的为指导，从生产研发物流服务等等方面为营销做后勤保障。提高效率原则提高效率原则表现在两个方面，是与竞争对手相比是否更有效率，二是与专业组织比是否更有效率。因此，松下电工市场效率主要表现在销售产品的速度市场反应速度产品销售成本用户满意程度等方面。此外，效率原则定要与用户导向原则相结合。创新原则传统的自上而下营销强调的是环境的变化，松下电工为完成总公司销售额的目标，必须要求每个区域的销售人员完成多少指标。改变过去依靠经验和过去的销售额来制定销售目标的方式，以市场为基础，在目标制定营销渠道营销组织设计，产品研发和生产等等方面进行创新。营销组织构建确定个核心的营销管理层个营销团队必须要有个核心管理层来领导并指导其运作。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。它必须要有计划能力分析能力执行能力和控制能力，这四个能力缺不可。构筑团队的支撑体系松下电工应构筑的团队支撑体系包括营销业务的执行层营销政策激励机制及考核机制等。它们是营销业务执行层最关注的问题，其执行有效与否是稳定业务执行层的最直接的因素。建立人才引进和培养机制松下电工现有的销售队伍已经远远不能够满足公司的发展需要，更不能达到公司营销组织流程改造的要求。首先要使营销队伍的组织落实，加大充实企业的营。
5、标六个要素，对应于特定工作内容所需人员的数量和职务进行岗位编制。落实营销人员绩效计划，进行有效评估，并辅导营销人员的业绩提升将整体营销绩效目标计划通过有效的沟通落实到每位营销人员身上，做到每个营销人员都非常清楚自身的职责权利拥有的资源自己的长期的和短期目标自身业绩和部门公司业绩目标的关系完成的时间考核的标准奖惩措施等等。另外，根据绩效考评的结果和过程中的问题，有针对性地开展相关培训，实现个人与公司业绩的整体提高。绩效考核的重要性是被企业普遍认同的，企业都期望绩效考核能够为企业及个人创造更好的业绩和收益，为社会带来更高的生产力和更多的价值。考核的目松下电工产品营销渠道策略研究的绝不是为了奖罚，而是个帮助员工成长的沟通工具。松下电工的管理层如果能够通过考核以及与员工沟通，发现问题，帮助员工分析绩效差距与原因，提供适当的制导与培训，使员工顺利地完成自己的绩效目标，这也就为实现部门和公司的目标奠定了基础。松下电工产品营销渠道策略研究结论与展望结论中国经济的迅速发展，各项基础建设投资的不断深入，给松下电工产品的销售提供的巨大的机遇。但是国际企业的不断进入，本土企业的迅速成长，市场环境和需求的快速变化，市场竞争日益激烈。松下电工具有品牌知名度高，产品质量优异，具有良好的口碑，在中国市场的销售取得了定的成功。但是随着市场环境的迅速改变，暴露出营销模式单，渠道销售能力薄弱，各种促销政策乏力，现行组织结构难以应对市场变化，销售增长困难等诸多问题。松下电工首先需要重新。
6、队伍，结构要合理，数量要配足。其次要通过社会招聘和公司内部培养两种松下电工产品营销渠道策略研究方式选拔综合素质高德才兼备的营销人员，使之能够和公司同心同德。第三要加强专业理论的学习，提高专业知识的文化水平，在选拔的同时要进行专业培训，让营销人员熟知产品性能及用户在使用过程中可能出现的问题，具有解决产品质疑的能力。营销业务流程再造为了使上述组织改革有效发挥作用，松下电工必须对公司的业务流程进行改造。公司如果不恰当运行营销业务流程，就会让新的部门陷入无所适从的境地。在种程度上，业务流程是企业的经，营销组织是企业的纬。只有两者密切配合，才能构成有效的营销组织体系。公司必须建立以下以用户为基础市场为导向的业务流程。另外，必须加强对技术支持业务流程物流陪送服务流程和售后服务流程的创建和改革,只有当各种相关部门建立完善的业务流程并密切配合后，市场营销工作才能够顺利开展。绩效考核体系构建松下电工要进步地激励营销人员的积极性，奖罚分明，尽最大努力解决他们的后顾之忧，打破在分配上的大锅饭，重奖对公司营销工作有重大贡献人员，使营销人员的劳动能够得到应有的报酬，进步巩固稳定营销队伍，使其为公司做出贡献。编制绩效计划，确定明确合理的考核标准引入基于平衡记分卡的关键业绩指标考核，从财务客户内部流程及学习和成长等四个角度，参照历史和行业的信息数据确立各部门各岗位的目标指标目标值和相应的行动计划。建立营销部门岗位描述体系部门内岗位设置通常包含编制岗位职责权限能力要求和核心考核指。
7、计各级渠道，确立批发零售，工程和建材超市三种渠道并存的思路，针对批发零售渠道方面，各省设立家总代理，下面依此设立指定经销商，零售商。明确各级渠道的职能，限定各级渠道的进货销售价格和销售区域，制定激励渠道成员努力销售的促销政策，充分调动各级渠道成员的销售积极性，最大限度的发挥渠道销售能力。同时必须加强对市场秩序的管理，建立渠道监控体制和奖惩制度，确保渠道按目标方向发展。事业部制是最适合松下电工的组织结构形式，由事业部总经理作为最高负责人，各地区分别按渠道设立营业科，进行人员配置和目标分配。在此基础上进行营销组织的构建，业务流程的优化，绩效考核制度的实施，充分调动营销人员积极性，发挥团队的执行能力，从而确保目标的实现。展望松下电工作为行业先驱，已经走过了八十八年的发展历程，松下品牌已经深受广大消费者的信赖。松下电工拥有雄厚的资本实力，先进的技术开发和制造能力，强大的市场策划和销售能力，作为国外企业进入中国市场，尽管遇到了竞争日益激烈和市场变化日益加速的挑战，暴露出公司自身存在的些问题，但是销售业绩仍然在显著增长，在中国中高端电工市场有着重要的市场地位。通过重新分析市场，认识公司自身不足，进行彻底，改革充分发挥公司营销团队和渠道的销售能力，以强大的整体实力为依托，松下电工完全有能力实现销售业绩的重大突破，占据中国市场销售份额龙头的位置。松下电工产品营销渠道策略研究参考文献陈问文电工行业市场现状和营销对策,陈学荣松下模式北京中国建材工业出版社，陈章武管理经。
8、济学北京清华大学出版社，德尔霍金斯消费者行为学北京机械工业出版社,董大海战略管理大连大连理工大学出版社，菲利普科特勒市场营销管理北京中国人民大学出版社，高建华不战而胜北京企业管理出版社，郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，李福海战略管理学成都四川大学出版社，李弘，董大海市场营销学大连大连理工大学出版社，马龙龙，李智服务营销与管理北京首都经济贸易大学出版社，屈云波营销人员薪酬与考核北京企业管理出版社，托马柯林斯最大化营销北京中国标准出版社,王方华，高松服务营销太原山西人民出版社，王璞市场营销管理咨询实务北京中信出版社，王璞组织结构设计咨询实务北京中信出版社，王月辉日本企业市场营销战略北京科学技术文献出版社，肖怡市场定位策略找准顾客心北京企业管理出版社，熊超群如何激活经销渠道北京企业管理出版社，杨青山二十世纪营销十大趋势销售与管理，余凯成，程文文，陈维政人力资源管理大连大连理工大学出版社，约瑟夫博耶特经典营销思想北京中信出版社，张新国关系营销北京经济管理出版社，朱成钢市场营销学上海立信会计出版社，庄贵军营销渠道管理北京北京大学出版社，松下电工产品营销渠道策略研究致谢在本论文撰写过程中，得到了浙江大学范晓屏教授多次的指导和诸多宝贵意见，论文得以如期顺利完成，在此深表分散。就是目前中国市场销售额最高的国际电工，其市场份额也不过，市场份额超过的厂家寥寥无几，竞争之激烈可见斑。作为国际电工行业的先驱，来自日本的松下电工进入中国已经有十几年的历史。松下以。
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