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doc 【定稿】房地产话术销售培训手册_员工培训手册 ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:146 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-24 20:23

《【定稿】房地产话术销售培训手册_员工培训手册》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....这样多好。⑮针对女儿买房父母住,回去征求父母意见先生,我真钦佩您的孝心,不过我可以肯定,您父母不会同意。为什么因为您买房子送给他们,父母怎忍心花儿女这么多钱呢如果我有您这个能力,我会将房子先买下来,回家后跟父母说爸妈,我送给您们件礼物。他们肯定会骂您乱花钱,但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了,于老人延年益寿,因为心情好,于您做儿女的,钱也没有花,既尽了孝心,还可以升值保值,父母百年之后,房子仍是您的,两全其美。先生,别犹豫了,我们现在就订下来。⑯父母出钱买房,叫儿女来看父母存这些钱,肯定很不容易,而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面,见多识广,对户型保值升值环境方面见识得肯定比父母多,他们多半还是听您得意见,再说这房子最后还是您手里先生,相信您的眼光肯定没错,您满意,您父母也定满意,我们现在就把它订下来。担心资金周转有问题,暂不能买。请问您做哪行不论做哪行,从来没有人说自己的资金有多余的,都希望生意越做越大,资金越投越多。先生,请问您上次和家人团聚是什么时候......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....同时该物业也存在升值的空间,租金收益好,升值速度快,关于固定年回报率返租的商业说辞作为投资商业型的物业,最担心的问题是今后的收租金问题,如今开发商按照每年固定的保证,你的投资的风险性得到了保证,年以后你可以继续出租,可以转让,狠赚把啊,关于不返租的商业说辞门面房肯定是不愁租的,对吧和的年收益相比较,肯定是这个租金收益要高出他的,也许第年的租金收益不是很理想,但这是个放水养鱼的过程,以周边的租金价格来计算,逐年递增的租金是归您自己所有的,而固定返租的以外的部分都归开发商所有了,还有个很关键的问题是,如果开发商把资产转移,申请破产,您的钱找谁要去您说是吧停顿半分钟,看客户的反应如何要拿出张纸,和客户写下你要讲解的内容,比如租金的计算方法,要把该门面房的收益多少用数字的形式表现出来。这个门面房您卖下了,每个月收租的时候会想起我的,因为是我给您推荐的啊,到时候要请我吃饭哟,总结房地产销售,特别是期房销售,销售的就是自己。客户认可我,才会买我的房子,客户是先接受人......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....尤其是银行对房地产的贷款。国家还提倡个人的小额贷款,住房贷款都是为了扶持房地产上的发展。呼市又是作为中国东北部的龙头城市,肯定是率先从低谷走出的。您看现在很多楼盘都可以按揭,您现在定要抓住这个机会,做任何事都是开始机会好,您走在别人的前面就是赢家,呼市有万人口,有很多人需要买房,但买不起,所以国家正在推行按揭法,按揭买房就是国际流行趋势。等到按揭普遍推广,您就没有什么优势了,比方说套房子万,按国际上最流行的按揭方式,可以提供八成年按揭,那么首期付,万元,以后每月元,那谁买不起那时不是说有钱就能买到好房子的。买房看准入市时机,绝对是最好的投资方式。住房将是新的消费热点,也是国家新的经济增长点,现在是投资置业的最佳时机。专家预测,如今中国的新三大件首先是住房,汽车以及通讯设备电脑,目前老百姓最迫切的要求就是方生存空间小康不小康,关键看住房。现在是中国楼市的最低点,房地产经过几年的跌幅,发展商均以成本价或略高于成本价面向业下楼方便和没有电梯的多层相比显得优越......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....平价市场就在附近,生活方便,再说呼市服装市场就在斜对面,生活方便。呼市市政府在这交通要道建设了这么多年,已完全成规模,可以说这里是居住的最好地段,它跟老市区比,比较开阔,还闹里取静,对身体大有好处,像这样地段的房子想要的人是越来越多,需求量是越来越大,但地是越来越少,所以说它的高升值潜力是非常大的,您说对吗从房地产本身来讲,房子是永远增值的。买房永远都是最稳的,是长线投资,永远增值,保值。我们国家人多地少,人口每年增长,土地每年减少,土地是不可再生的资源,这些决定了地价,地产的增值,因此买房子是最稳的投资,买什么都不如买房子。入市良机先生,我觉得您现在考虑买房,绝对是入市的好时机,现在呼市乃至整个中国的房地产肯定会有个见底回升的趋势。就像股票,股票赚钱不等于所有的股票都赚钱,也不等于什么时候入市都赚钱,所以选择什么时候入市相当重要,现在房地产经过几年的低谷,肯定要回升,肯定要好转。为什么呢早在年,朱容基就提出将房地产,作为龙头行业来发展,带动个相关产业的发展......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....住高层更能适应现代生活的节奏。住高层独享宁静,无限风光收眼底,从种程度上说,与自然的距离更近,又无嘈杂的噪音,般楼以上噪音会越来越小,夜里可以安心睡个好觉。住在高楼有种优越感,就像西方人在哥特式的建筑前安享的感觉样。欲购房者般会以实用面积管理费价格几个因素来比较。有人嫌弃高层的实用率,因为它比多层少左右的实用面积,殊不知这的面积并没有被谁吃掉了,而是被分摊在电梯的大堂上,因此您要享受电梯的快捷,大堂的豪华,面积少不是不值得。物业管理费高层般是多层的两倍左右,但高层的物业管理相对完善袋装垃圾来人整理基本能做到无异味,至于价钱,高层虽比多层贵左右,但装修高档,分钱分货,加上电梯和物业管理的因素,住得舒服,住得满意,可以说,高层住宅越来越成为现代人的种生存环境。高层和多层有许多不可比性,高低的利弊各有千秋,楼宇的品质也千差万别。有人喜欢高层,有人偏爱多层,可谓是箩卜白菜各有所爱,作为投资置业者,重要的是在选择高层和多层时......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....它包括尽量轻松的态度,适时穿插些幽默风趣的话语,不露痕迹地表现自己的修养和专业知识等。说话就是谈判的部分,它并不受时间和场合的限制,不论何时何地,只要处理得当,均可完成为极有效的辅助武器。在众多的推销术中,简单实用三招必须买二绝对买三迟早要买。利用三招必须给客户强烈的暗示,您必须买,您绝对买,您迟早要买。这种执着和坚定不移的信念,定能在种程度上感染客户,增加客户对您推销的产品的信心。假如您总时征求性的询问您的客户,那样反而容易导致他的疑虑,增加客户拒绝的机会,这是自毁财路。商业部分投资回报率的计算方法国际惯例年租金年总投资分解年租金月租金个月总投资总房款反向推算总房款年个月每月租金收入由此可推算出年租金总房款投资回报率在与客户沟通时可明确计算出该房屋的租金价值,以周边租金范围为例,计算出本案未来年的租金价格,每年为个阶段,年租金上浮比例,年时间可以初步调整浮动次......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....这样才能买到自己理想的住宅。人民币贬值问题为什么要考虑增值保值,因为人民币贬值是客观存在的问题。人民币直在贬值,美元港币都有这个问题。因为都存在通货膨胀,是货币的发行量大于经济增长,比如个鸡蛋元,明年同样是个蛋,但通货膨胀是,元,蛋价上涨了。通货膨胀是货币的发行大于经济的增长。结果就是物价上涨。比如年前,元可以买碗面,现在就不行了,碗面要元。这几年的货币发行量是,经济增长速度是个点,所以货币的购买力下降,也就是我们说的货币贬值。年前万元户就是大款,个县才有几个,现在不样了,家家都是万元户,十万元不算富,百万才起步,千万才是富。所以永远存在增值保值的问题。而能跑赢通胀的投资手段只有购置物业这条路。水涨船高,通货膨胀上去了,房价也上去了。收入的增长速度,超过了经济增长的速度。结果使人民币的购买力降低。由于房地产市场的特殊性,前几年的过剩开发,购买力相对较弱,使房价缓慢上升,所以这几年买房人相对较多,将来人民币贬值的速度是什么样,现在很难说清楚,现在收入的增长速度实在太快......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....但不见得您就是位称职的丈夫和父亲,我想不是您不愿意,主要是您还没找到个温馨的家。那么,您做得这么辛苦为了什么呢还不是为了给爱人个浪漫的家,给孩子成长创造出个良好的环境,趁着今天有能力的时候,拿部分钱出来改善自己的生活,用这个钱买个心情舒畅,买个健康也是值得的。人生苦短,享乐及时,生意场上风险迭出,而不动产是最好的回避风险的港湾。老话说鸡蛋不要放在个篮子里,应该分散投资,分散风险。先生,您今天带了多少钱,我们订下来。销售的三板斧保值升值入市良机我们的房子是最好的,价格是最优的跟后不样。保值升值买房无论是居住还是作为投资,实际上都是种投资行为,因为买房次投入的资金较大,作为投资肯定是要有回报率的,您今天万买套房,肯定希望它明年变成万甚至万,那怎样才能有更高的回报呢依我做房地产的经验,源引香港地产大王李嘉诚的话来说决定房子能否升值,最主要的有三大因素,第是地段,第二是地段,第三还是地段,那地段为什么这么重要呢就拿我们的房子为例,我们这里并不是市中心,但交通方便......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....说很满意那套房时,我真不好开口告诉他们,但不说也不行啊,最后他们只好遗憾地选了另套。先生,您每次成功的生意定离不开当机立断,我看没问题,现在我们来把这套订下来,身份证带了吗没带没问题,号码告诉我就行。⑭针对老公赚钱太太花的客户我看您就是个既温柔又贤惠的好太太,老公主外,您主内,老公的切成就都有您的半功劳,辛辛苦苦辅佐老公建立了份家业。不过男人的本性我不说您也知道,有钱就作怪,女人辛辛苦苦操劳辈子,怎能和那些刚出校的姑娘比这样的事情我们见多了。当然您的老公肯定不会这样,但作为女人应提前留心眼。抓个房子在手上,天塌下来也不怕,女人给老公打了辈子工到头来也不见得抓得上套房子。从另个角度看,做生意就是玩数字游戏,个不小心,就会倾家荡产我的个朋友不就是在微波炉生意中亏了多万赚了钱,就应置业,再说般男人有钱后就喜欢赌,玩女人,应酬等,个月花几千上万是常事,没办法,男人要威,女人就要稳,您买套房子,分期付款,无形中逼老公手头紧些,将那些不必要花的钱存下来,投在不动产上......”

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