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doc 【定稿】房地产销售培训手册_员工培训手册 ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:122 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-24 20:23

《【定稿】房地产销售培训手册_员工培训手册》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....房地产二级市场。它是指房地产开发者与房地产的消费者之间构成的交易市场。具体而言,就是开发商在取得土地使用权后对土地进行开发建设,然后将土地及其附着物转达让给使用者的过程。在房地产二级市场,土地及其附着物的转达让,包括土地使用权和建筑物所有权的转移,而土地使用权被子转移后,其使用年限要作适当扣除。如取得土地的使用权权为年,但其开过程花了年,那么转移给时,得到的土地使用权就只有年了。在二级市场房地产交易要有合法的证明文件,要有明确的合约,交易额方式则由买卖双方自己议定。房地产三级市场。它主要是指房地产的再次交易行为。也说是从前的购房者现在因把房屋拿来到市场上去卖。在三级市场信息上买卖的双方般而言比较零散,规模不大,竞争性较强。从房地产开发销售的流程看,在我国房地产市场还可以分为期房市场和现房市场。期房市场主要是房地产在刚开始开发时或已经开发了段时间后的买卖。这时房屋价格比建后低,但风险较大......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....频频参加些展览会,把自己混迹于普通住宅商场项目中,这样,短期内可能会招揽些商家,但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力,使大众对项目的认识等同于商场,失去好奇感,对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。在商业地产中,宣传推广要始终坚持知名度与美誉度并进,张显品牌魅力。只有知名度,才能吸引目标只有美誉度,才能提升项目的前景空间,吸引更多的商家入驻有了自身品牌和诸多商家的品牌,并成为个有机的品牌集中营,后期的销售商业运营才能成功。所以,在商业地产的推广宣传中,知名度美誉度品牌魅力三者应紧密结合,绝不能顾此失彼,挖掘自身,树立他人较难模仿的优势。在宣传推广中,许多成功的操作模式和项目的自身模式,往往容易被竞争者模仿抄袭。所以宣传推广定要建立他人较难模仿的优势。难模仿意味着竞争的减少。想在当今激烈竞争的市场中站住脚,推广工作在刚起步时就应该建立自己的他人难以模仿的优势,也许项目自身的有些优势别人的确难以模仿,但不证明无法模仿,所以我们定要巩固自身已有的优势......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的必然的联系,主要包括几个方面实物形态上看,房产与地产密不可分从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格从权属关系看,房产所有权和地产所有权是联系再起的。差异包括几个方面二者属性不同二者增值规律不同权属性质不同二者价格构成不同。三房地产的特征房地产的自然特征位置的固定性不可移动使用的耐久性使用时间长受质素的影响大资源的有限性土地希缺物业的差异性。不可能有两宗完全相同的房地产房地产的经济特征生产周期长以数年计算资金密集性投资大回收慢周转率慢购买价格高相互影响性影响的相关行业最多,具有带动作用建筑装潢业金融业旅游业„„易受政策限制性涉及的专业知识法律法规和政策最多房地产的增值性注房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升商铺前十年的使用权,前十年的租金也归发展商所有,该种方法利于统经营,但不利于快速回收房款。十商业地产广告的诉求特点推广要从商业地产的终级目的出发,为招商销售运营服务......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....其收入归个人所有。安居房价格合适,建筑质量有保证,深爱职工群众,不足之处是安居房般都修建在城市的郊区。与安居房相呼应的是微利房。其价格略高于安居房,区域环境相当,但是其建筑质量值得认真验证。至于商品房市场则是真正的交易市场,在此不必多费笔墨。此外,房地产市场还可按用途划分为商业用房市场和居住用房市场。第二章房地产基本概念第节房产与地产房地产的概念房地产是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。包括三个方面土地建筑物及地上附着物房地产物权注房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权抵押权土地使用权地役权典当权等。地产即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。二房产地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物地产是指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地以及各地段......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....招商吸引到具有强大品牌效力的主力店,并确保商家入驻率达到左右商铺销售任务年的完成率最低应达到,两年内基本销售完成商业运营也就通过宣传推广活动间接或直接带来人流产生利润,并实现利润的最大化。如何有效的推动招商销售运营工作的进展,就是评价宣传推广工作是否合理有效的铁定标准。在项目的运作过程中,宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的投入策略明确,保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生,并可以有效的控制推广宣传中所产生的费用,合理的分配预算费用。通俗的讲,就是好钢花在刀刃上,该花的决不手软,不该花的,分不动。宣传推广中,应该明确推广目的及审核标准。实用而非美观,是商业地产的推广思路。当然,在实用的前提下,提升更多附加属性是最佳的,但是,许多时候,宣传推广中的广告推广过于注重美观活动策划过于偏重表面的热闹,淹没掉了本应张扬的主题迷失了预定的目标。作为推广中面对目标群体的产物......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....平面广告是通过创意的新颖和诉求点的针对性传播信息公关则通过新闻事件的策划和推广传递企业的信息。作为企业宣传推广的有效工具,是相辅相成的。但是从影响效果来说,公关的千人成本更低造成的口碑和影响力更高些,此外,它的时效性也比平面广告更长。勾绘前景,而非强调实用优惠。住宅的推广格言是地段地段再地段,不行再加上降价优惠商业地产不光强调地理上的优势,还需要强调其商业上的前景。例如,国内多数并不处于传统的商圈内,说服商家入驻就靠开发商对前景的规划。虽然商家大多以利益为上,但是真正有实力的商家会看重长期利益。企业方面要用市场的实绩来证明自己的优秀,另方面企业要不断描述自己的美好前景给目标群体,目标客户认可了公司的理念企业的发展战略和经营思路,即使暂时有各方面的顾虑,也终将成为开发商的坚定拥护者,与项目站在起,共同提升项目的品牌。相反,如果味的强调优惠,被人认为有些阴暗面是对项目非常不利的。而且,商家不会为些优惠去冒更大的风险。自抬身价,知名度与美誉度并进,张显品牌魅力......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....追求活动的轰动效应是没有错的,但是必须确定个前提,即在构思制作时,要将策划案与广告稿看为种能产生收益的投资行为,并能得到数量化的预期收益指标。不能产生经济社会的收益,那么广告就可以判断为无效广告。宣传推广中,也要作营销者,而非生硬的推销者。简单的说,要知道目标群体到底需要什么,而非我要告诉你什么,更不能凭空猜测。例如现阶段目标需要知道的是投资政策,但是却臆断或者按照个策划公司年前撰写的策划方案发布内容为投资回报分析的广告,这属于与目标群体的沟通不畅,次之后,目标群体的注意力将会转移,对项目的正常进展造成不利的因素。宣传推广部门在进行项推广宣传工作之前,定要先调查市场,摸清目标群体的需要,然后对症下药。所以,宣传推广部门的工作不仅仅是发布广告策划活动,也应是个市场的研究员和熟知目标群体心理的专家。公关多些还是广告多些公关与平面广告在商业地产的推广宣传中孰重孰轻这曾是业内人士争论的焦点之。就笔者看来,公关与平面广告在商业项目推广中的作用是样的......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....现房价格较期房价格高,风险相对小些。对购房者来说,选择期房现房除了价格是否急需外,还要看他的评估能力,是否能准确地把握市场走势,能否信任开发商。需要注意的是,我国房地产市场机制不健全,福利性住房分配还占相当比重,虽然政府决定从年起取消福利性分房,但是要使福利性分房真正退出历史舞台尚须时日。这种计划分配就导致了我国的住宅市场的新特征,即存在安居房市场微利房市场和商品房市场。安居工程是政府为了解决职工群众住宅问题而推出的。由于安居房的成本由征地和拆迁补偿费勘察设计和前期工程费建筑工程费住宅小区基础设施建设费管理费贷款利息等因素构成,减免了土地出让金和些税费,并不得有赢利,因此安居房价格大大低于市场价格。政府规定国家安居工程住房直接以成本价向中低收入家庭出售,并优先出售给无房产危房户和住房困难户,在同等条件下优先出售给离退休职工教师中的住房困难户,不售给高收入家庭。各个城市都对此作了具体细则规定,般年收入不超过万元的家庭才有资格购买。购买年后......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....几乎是不可能的,非得大规模的信贷支持。税收调节税收调节都有法规依据,它可以凭借国家的强制力,而作用于切方面,包括前两项调节所难以涉足的领域。法制调节法制调节区别于行政或经济调节最突出特点,在于它的规范性稳定性和强制性。第三节我国房地产市场是怎么划分的目前,国家对房地产市场的划分,主要是依据使用权让渡关系,把房地产划分为三个相关层次的市场。房地产级市场。它主要是指土地使用权的转让。在我国土地归国家和农村集体所有,而城市用地则归国家所有。级市场就是把城市土地使用权有偿有限期地批租给地地需求者承担者即受让方次支付整个使用年限的出让金。级市场实际上是由政府垄断的批租市场,其市场竞争只存在与买方,并且交易为单向性即只有政府才有权对土地进行批租,其他任何组织都没有这种权力。因此房地产级市场是由政府整体控制的体现政府政策导向的准市场。在级市场,土地使用权出让有协议出让招标出让拍卖出让三种基本方式,目前最常见的是招标和拍卖出让。对出让的土地使用年限......”

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