1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....注的问题•充当专家充分了解•的介绍•销售陈述的目的••客户清晰了解到什么•让客户有什么氛围感觉•听完后客户会做什么•产品信息的优先顺序••必须知道最好知道可知可不知言栏填写具体内容销售陈述•定义用完整的话介绍公司自己产品•重要性大于公司知名度的影响•销售陈述角色特点•克服恐惧恐惧感带来的行为偏差君的特点•介绍能给客户带来的价值与利益导权是否聆听目的谈话重点收集有效信息做笔记是否通过发问以确认理解身体语言使用说明目的记录动态聆听的过程,提高动态聆听的能力填写通过发问以确认理解和身体语•聆听的目的发现机会•聆听的技巧有目的需求相关•把握重点有效引导•搜集信息笔记•案例纤维镜坏了表动态地聆听填表人日期年月日客户单位名称客户代表姓名面谈地点面谈时间是否掌握主医院利益医院声誉是否相关•内镜的售前售中售后服务是否重要呢•内镜的使用寿命与医院利益医院声誉是否相关•也就是说内镜的价格质量与服务是同等重要的•聆听•聆听的困难思维语速•概念不同上层客户讨论的问题•冰山下层基本业务问题与利益相关方•给......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....客户关心的是利益而非特点问的特点与意义特点与利益必须知道世界上最小的体机技术与人性化的结晶，性价比最优操作性优异对病人舒适感与医生的实用性耐久性，年无主机报废成本低最好知道公司学术带动销售的理念技术与知名度的提高公司的售后体系不间断使用销售的黄金三角科学化放心购买产品的分布情况放心安全可知可不知接多种内镜诊断的平台......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....我这次来的目的是想给您展示并介绍下我公司的内镜和公司的专业化服务•这类产品能给您带来的好处是增加医院的年收入对早期癌的检出率大幅提升......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....有明显的临床效益与社会效益内镜下治疗的开展使贵院的医疗水平声誉进步提高使您远远领先于竞争对手•您看,我们就如何开展内镜治疗如何购买电子镜如何发展微创事业问与目的展示产品与服务•陈述对客户的价值•征求其同意自己的议程转移话题的标准术语•院长......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....我们就如何开展内镜治疗如何购买电子镜如何发展微创事业问题谈分钟如何挖掘客户需求•需求的本质购买的动机••客户期望与现状的差距•演练挖掘对方的期望与价值表客户需求调查表填表人日期年月日客户单位名称客户代表姓名客户需求需求层次想要需要问题需求层次想要需要问题购买动机客户现状客户期望购买行为的影响本部门其他部门表客户购买方案选择意向表填表人日期年月日客户单位名称客户代表姓名客户需求客户可以选择的方案本公司方案竞争方案竞争方案竞争方案竞争者名称关于本方案优势可以加强的地方劣势可以补充的地方使用说明•发问的流程•确定现状封闭你使用情况•了解期望开放有什么期望•重点探讨开放还有什么要求•确认理解封闭我总结下了解客户需求的发问标准术语•确定现状封闭•我可以了解下您目前使用内窥镜的情况吗据我了解您目前使用的是镜,医生有什么反映具体的意见有哪些•了解期望开放•您对内镜的使用有什么期望与要求除了以外......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....提高动态聆听的能力填写通过发问以确认理解和身体语言栏填写具体内容销售陈述•定义用完整的话介绍公司自己产品•重要性大于公司知名度的影响•销售陈述角色特点•克服恐惧恐惧感带来的行为偏差君的特点•介绍能给客户带来的价值与利益客户最关注的问题•充当专家充分了解•的介绍•销售陈述的目的••客户清晰了解到什么•让客户有什么氛围感觉•听完后客户会做什么•产品信息的优先顺序••必须知道最好知道可知可不知销售陈述的目的•客户清晰了解到什么•产品特点公司的特点给对方带来的好处提供需求•让客户有什么氛围感觉•信任专业友善双赢供给需求谦虚•听完后客户会做什么•对产品公司人员的认同有购买欲望确定下步行动方案表销售陈述培训计划表日期年月日目标现状环境要素关键要素系统要素人力要素需要加强的方面培训计划时间期限备注产品信息的优先顺序必须知道世界上最小的体机操作性优异耐久性......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....您刚才提出的要求有以下几点,您看对吗表使用油灯法则填表人日期年月日客户单位名称客户代表姓名面谈地点面谈时间推销员的问题客户的回答确认现状了解期望重点探讨确认理解使用说明目的记录面谈内容,供以后的分析研究之用填写在面谈中使用油灯法则时......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....供以后的分析研究之用填写在面谈中使用油灯法则时,客户回答只填写要点即可•发问的原则•清晰需求•需求完整•达成共识•控制局面问反问客户的潜在需求•冰山刚才提出的要求有以下几点,您看对吗表使用油灯法则填表人日期年月日客户单位名称客户代表姓名面谈地点面谈时间推销员的问题客户的回答确认现状了解期望重点探讨确认理解使用说明目解期望开放•您对内镜的使用有什么期望与要求除了以外,还有什么要求•重点探讨开放•能就这个问题具体谈谈您的看法吗您觉得的主要原因是什么•确认理解封闭•我总结下,您要求•确认理解封闭我总结下了解客户需求的发问标准术语•确定现状封闭•我可以了解下您目前使用内窥镜的情况吗据我了解您目前使用的是镜......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....提高处理客户异议的技巧给予补偿•利用产品的其他利益除了功能外还有,能给您带来的好处是•将异议变成卖点正因为贵,才显您的与众不同表客户需求情况调查表填表人日期年月日客户名称业务范围客户对现有销售商的满意情况销售商满意方面不满意方面销售商满意方面不满意方面销售商满意方面不满意方面客户潜在的新的需求现有销售商是否可以满足是否是否是否合作机会使用说明目的帮助客户进行调查研究,努力地寻找与客户合作的机会填写与每个客户的合作机会都是存在的合作机会栏填写潜在的合作机会异议处理的步法•积极的态度•认同客户的感受•使客户的异议具体化•给予补偿常见异议的处理方法•需求方的反对意见客户真实不需要及时告别客户需要,但有其他顾虑从合适的角度挖掘机会客户有固定伙伴从而拒绝积极态度调查研究,创造机会客户对现有经销商的满意度客户心得需求竞争对手的服务能力以礼相待......”。