1、障手术产品主要包括超声乳化仪和人工晶体。目前公司在国内刚上市不久的超声乳化仪是行业中最先进的，这与原有的中级设备相配合，扩大了产品的覆盖层次，而人工晶体则涵盖高中低三种档次。因此，总的来说公司在国内白内障行业还是很有发展前景的，而如何在竞争日趋激烈的商战中占得先机立于不败之地，取得进步成功，对于当前的公司来说，是个亟待解决的问题。本文的研究目的在于通过对公司外部环境和内部环境的分析，发现公司营销体系中存在的问题，如市场推广不够对代理商支持不足渠道销售人员过少以及对潜在客户培养不够等问题。通过加强品牌推广建立临床眼科医生白内障手术培训基地改善维修售后服务系统适当人力资源配置及加强对代理商的支持力度来解决上述问题，以此来提高公司在白内障手术产品业务的市场竞争力，从而达到提高产席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究品的销售量。从个人层次来讲，对公司白内障手术产品营销策略的研究设计这过程，它换句话说，这是个低投入高收益的宣传策略，它将会使得公司的营业收入相对性的增加，从而提高公司的净利润。其次，从管理执行的角度来讲，此营销策略容易被理解并执行。公司目前的基本情况是品牌推广力度不足渠道销售不够售后服务不完善。这些只是部门具体工席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究作的延伸而已，获得整体设计方案后，相关部门的管理者容易去落实解决这些问题。本文的设计切实可行，对提高公司营销能力有利，那么这个方案就会获得管理层的认可，方案中品牌推广的落实手术培训的计划组织售后服务系统改善人力资源的配置，这些具体事宜将会让所有相关部门统配合，使新的策略方案落到实处。亚太区及总部管理层的支持和大多在华外企样，公司的运营管理权和财务管理权是分离的，即总经理负责常规公司运营安排，但是管辖不了财务总监，因为财务总。
2、二章白内障手术产品的外部环境分析宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析白内障手法及研究框架本文的创新与不足之处第章相关理论概述分析法营销组合理论分析法第产品的市场整合需求赢取行业内领导者地位的需要第四章公司白内障手术产品的营销策略设计品牌宣传策略进行背景目的及意义本文的研究对象公司是全球知名的眼视力保健提供商在华设立的营销机构，主要负责眼科手术产品业务在国内市场的销售。提到公司，国内的消费者会将它做为隐形眼镜的代名词，但实际上公司的主要业务分可分为三块隐形眼镜及护理液业务眼科药品业务，眼科手术产品业务，这三块业务在中国分别由三个独立的公司经营运作。白内障手术产品属于眼科手术产品业务这块，它在眼科手术产品业务中占有相当大的比重，而公司也是国内白内障手术产品行业中最具竞争力的三大企业之。本文的研究背景则是基于,,绪论论文的选题背景目的及意义研究的思路方法及研究框架本文的创新与不足之处第章相关理论概述分析法营销组合理论分析法第二章白内障手术产品的外部环境分析宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析白内障手术产品的行业分析白内障手术的需求分析市场供应分析市场竞争分析目标客户分析第三章公司内部环境分析公司概述公司简介品牌形象经营目标公司的营销组合分析产品分析价格分析渠道分析促销分析公司白内障手术产品的战略及问题分析战略分析问题分析新的营销策略实施的必要性分析公司业务持续发展的要求公司产品的市场整合需求赢取行业内领导者地位的需要第四章公司白内障手术产品的营销策略设计品牌宣传策略进行产品临床观察加强学术会议的推广加强公众宣传参加公益性防盲活动潜在客户培养策略建立临床手术培训基地设置统培训课程受训医师的选择及跟踪培训的评估对代理商的支持策略加强对。
3、司在客户心目中的形象。增加产品销量，有效提高市场份额个企业要想在行业内处于有利的竞争地位，那么必须要有定的竞争实力，在这个人才社会，只有过硬的人力资源基础和完善的管理体系，才会占有市场份额，获得销量的提高,得到比较丰厚的利润。个好的营销策略可以促使公司市场份额的提高，但是需要投入定的人力去开展推行和实施。席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究与两大主要竞争对手相比，虽然公司在销售模式上比较有利,但是渠道销售人员数量上显得比较欠缺，这导致对市场的把握不够，对代理商的管理及支持不够,这严重阻碍了产品销量的增长，从而导致公司的市场覆盖率低占有市场份额少，削弱了市场竞争力。公司需要从人力入手，通过加强人力资源配置，适当增加销售人员数量，以缓解公司在渠道销售工作上的压力，这也有助于代理商进行线销售市场的工作，提高公司渠道销售人员对客户的拜访率，提高公司的市场形象，从而提高市场销售业绩。让公司的市场份额能够超过公司后，赶超公司。按照五年内建立个培训中心及每年的公众宣传市场活动和售后服务代理商培训费用预算，总计增加的费用为万，平均每年的均摊费用为万左右。般来说，个企业的营销费用占总收入的。目前公司每年的营销费用总计为万左右，加上新增加的费用，平均营销费用占比也只在。目前公司的年度收入在个多亿，目标是年后公司销售额增长率为，占市场份额的，超过公司销售额，平均每年销售增长率为。每个培训中心每年培训人，每个学员学成后，每年用片公司的人工晶体，以平均每片元最低的价格来算，仅这块，五年内增加的收入将会达到万元，平均年增加收入万元，这将是个很不错的销售增长。席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究方案实施的进程安排以公司目前的实际情况，公司要把销售部市场部售后服务部需要做的事情同时抓起，把他们作为个。
4、代理商的培训提高代理商进货信用授权根据销售情况给予奖励售后服务策略培训代理商售后服务团队建立售后服务运作中心对代理商售后服务质量的监控人力资源配置策略增加渠道销售人员增设售后服务部运作回访岗位第章公司白内障手术产品营销策略的实施和评估营销策略实施的保证方案实施的目标方案实施的进程安排营销策略实施的效果评估总结及展望参考文献致谢席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究绪论笔者在本章将就本文研究的目的和意义文章的研究思路和方法进行简单介绍。对于研究对象目前面临的机遇以及当前存在的些问题和解决方案，也将作简单阐述。此外，还将介绍论文的内容安排和框架结构，对于本文的创新和不足之处也会在此作出说明。论文的选题背景目的及意义本文的研究对象公司是全球知名的眼视力保健提供商在华设立的营销机构，主要负责眼科手术产品业务在国内市场的销售。提到公司，国内的消费者会将它做为隐形眼镜的代名词，但实际上公司的主要业务分可分为三块隐形眼镜及护理液业务眼科药品业务，眼科手术产品业务，这三块业务在中国分别由三个独立的公司经营运作。白内障手术产品属于眼科手术产品业务这块，它在眼科手术产品业务中占有相当大的比重，而公司也是国内白内障手术产品行业中最具竞争力的三大企业之。本文的研究背景则是基于公司白内障手术产品业务在国内的发展状况。白内障手术产品业务是公司眼科手术产品业务的主体部分，这项业务具有目标客户针对性强可持续发展性好的行业特点。在中国老龄化日趋严重的今天，随着社会的发展，人们对老年白内障视力保健的要求将越来越高，这个客观前提无疑为白内障手术产品服务提供商扩展自己的业务市场提供了个极好的发展机遇。虽然公司在国内开展白内障手术业务已超过十年，在行业内有相当好的口碑，但是它的两家主要竞争对手的实力也不容小觑。白。
5、的汇报对象是亚太区的财务总监。这是外企的常规做法，这个制度的设立目的在于防止公司内部腐败，因此对于公司，获得亚太区管理层的认可是必要的，也是必须的。个重大的营销方案能够落实与否，首先需要双方都要为这同目标而做出努力。如果公司总经理和财务总监如果不能同心协力，那么这营销策略方案的落实可能会搁浅或废止。因此，这项重大的营销方案，如果没有亚太区及总部管理层的统支持，公司管理层自行推行这新的营销策略方案，在推行过程中势必会遇到困难。中国人口众多，市场潜力非常大，已经成为公司总部发展的战略阵地。这是个切实可行的营销策略，这容易获得亚太区及总部管理层对这个营销策略设计规划的大力支持。新的营销策略如果被顺利地执行，那么公司的在国内白内障手术产品业务市场的竞争能力必将获得提升。方案实施的目标本文的设计是为了提高公司白内障手术业务市场竞争力及销售额，为此，笔者研究分析并设计了新的营销策略。希望通过实施这个营销策略设计方案，在段时间后，能够达到预定的四个目标强化品牌效应，提高产品知名度。目前，提到公司，很多人的第反应便是隐形眼镜，而对公司的其他产品了解不多。针对这问题，公司就必须加强品牌推广，将公司的白内障手术产品推广给目标群体。在第四章本文也有提到，在医生层面，增加学术会议的频次并将会议规模推向各省市地区，让他们第时间了解到公司的产品，拉近了品牌与眼科医生之间的距离，有利于缩短他们对品牌的接受和认可时间，同时也给他们提供了次交流学习的机会。从患者及患者家属角度，他们可以在医院的宣传栏和在相关网站上，了解到公司对眼睛保健知识和产品信息的宣传，从而根据自己的病情及经济情况等，选择适当的治疗方法。对于般老百姓，公司采取的措施是，与当地的残联联络，积极赞助和参席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究。
6、障手术产品主要包括超声乳化仪和人工晶体。目前公司在国内刚上市不久的超声乳化仪是行业中最先进的，这与原有的中级设备相配合，扩大了产品的覆盖层次，而人工晶体则涵盖高中低三种档次。因此，总的来说公司在国内白内障行业还是很有发展前景的，而如何在竞争日趋激烈的商战中占得先机立于不败之地，取得进步成功，对于当前的公司来说，是个亟待解决的问题。本文的研究目的在于通过对公司外部环境和内部环境的分析，发现公司营销体系中存在的问题，如市场推广不够对代理商支持不足渠道销售人员过少以及对潜在客户培养不够等问题。通过加强品牌推广建立临床眼科医生白内障手术培训基地改善维修售后服务系统适当人力资源配置及加强对代理商的支持力度来解决上述问题，以此来提高公司在白内障手术产品业务的市场竞争力，从而达到提高产席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究品的销售量。从个人层次来讲，对公司白内障手术产品营销策略的研究设计这过程，它换句话说，这是个低投入高收益的宣传策略，它将会使得公司的营业收入相对性的增加，从而提高公司的净利润。其次，从管理执行的角度来讲，此营销策略容易被理解并执行。公司目前的基本情况是品牌推广力度不足渠道销售不够售后服务不完善。这些只是部门具体工席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究作的延伸而已，获得整体设计方案后，相关部门的管理者容易去落实解决这些问题。本文的设计切实可行，对提高公司营销能力有利，那么这个方案就会获得管理层的认可，方案中品牌推广的落实手术培训的计划组织售后服务系统改善人力资源的配置，这些具体事宜将会让所有相关部门统配合，使新的策略方案落到实处。亚太区及总部管理层的支持和大多在华外企样，公司的运营管理权和财务管理权是分离的，即总经理负责常规公司运营安排，但是管辖不了财务总监，因为财务总。
7、加其组织的宣传教育活动，这样可以让普通的社区老百姓在定期的防盲治盲等公益活动中，接触到公司的品牌。此外，网络也是个比较不错的宣传工具。所以，就品牌推广方面，面对医生患者和普通老百姓这三大目标客户群，公司均有切实可行的的针对性宣传策略，这对全面提高品牌知名度是有着相当重要的帮助意义。拓展客户群体现在的医疗资源分布不均，级城市和二三级的医疗资源无论从质量上还是从数量，都有着相当大的差距。但是需要治疗的患者却大部分分布在二三级城市及以下，这与医疗资源的分布产生了极大地矛盾。为了很好的解决这矛盾，公司采取了建设临床培训基地，为眼科医生开展白内障手术培训活动的方法。方面，公司可以在自己的临床培训基地使用本公司的产品，既使用了相当部分的人工晶体，也便于检测产品的临床使用效果另方面，培训活动使那些参加培训的医生有可能会成为公司的忠实客户群，让他们在医治患者的过程中，成为品牌的代言人，因为对于患者来说，医生的意见更具说服力和可信度。可见，这方案有针对性的从医院和医生两方面入手，提高目标客户的忠诚度，并且可以大大提升公司的品牌形象。改善售后服务，提高客户满意度在通过前期的资料收集和环境分析可知，公司的售后服务常常处于滞后状态，造成了代理商和客户的无法正常运行，这在很大程度上影响了客户的满意度，由此给公司的形象带来了定的负面影响。公司希望通过这改进方案，以达到改善售后服务和提高客户满意度的目的。为了有效弥补这长期的缺陷，主要是通过培训扩展和积极调动各代理商的售后服务团队，让他们成为为当地客户提供服务的主力军。客户超声乳化仪故障时，他们无需让公司派离现场很远的北京上海或者广州来人维修。而是由公司直接派离现场很近的代理商工程师及时高效地为客户服务，这不仅有效地提高了本公司售后的工作效率，也改善了。
8、司在客户心目中的形象。增加产品销量，有效提高市场份额个企业要想在行业内处于有利的竞争地位，那么必须要有定的竞争实力，在这个人才社会，只有过硬的人力资源基础和完善的管理体系，才会占有市场份额，获得销量的提高,得到比较丰厚的利润。个好的营销策略可以促使公司市场份额的提高，但是需要投入定的人力去开展推行和实施。席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究与两大主要竞争对手相比，虽然公司在销售模式上比较有利,但是渠道销售人员数量上显得比较欠缺，这导致对市场的把握不够，对代理商的管理及支持不够,这严重阻碍了产品销量的增长，从而导致公司的市场覆盖率低占有市场份额少，削弱了市场竞争力。公司需要从人力入手，通过加强人力资源配置，适当增加销售人员数量，以缓解公司在渠道销售工作上的压力，这也有助于代理商进行线销售市场的工作，提高公司渠道销售人员对客户的拜访率，提高公司的市场形象，从而提高市场销售业绩。让公司的市场份额能够超过公司后，赶超公司。按照五年内建立个培训中心及每年的公众宣传市场活动和售后服务代理商培训费用预算，总计增加的费用为万，平均每年的均摊费用为万左右。般来说，个企业的营销费用占总收入的。目前公司每年的营销费用总计为万左右，加上新增加的费用，平均营销费用占比也只在。目前公司的年度收入在个多亿，目标是年后公司销售额增长率为，占市场份额的，超过公司销售额，平均每年销售增长率为。每个培训中心每年培训人，每个学员学成后，每年用片公司的人工晶体，以平均每片元最低的价格来算，仅这块，五年内增加的收入将会达到万元，平均年增加收入万元，这将是个很不错的销售增长。席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究方案实施的进程安排以公司目前的实际情况，公司要把销售部市场部售后服务部需要做的事情同时抓起，把他们作为个。
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“两山论”引领“十四五”高质量绿色发展PPT 编号35
