1、时，其界定标准与绩效考核的规定相同，录用转正前的销 售量不计算在内晋升起始日期从达到考核条件的次月开始执行如出现晋升行为其职称级别发 生变化的，在年终评定职称时，以评定的职称级别为准。 第二十条对录用转正的因工作关系由其他部门调入销售岗位自愿申请由其他部门转入销售岗位的 销售人员，在年终评定职称时，如其任职不满个月，其职称评定及相关待遇如下表。 销售人员类别岗位期限职称评定方式 试用人员经录用转正不满个月按转正时的职称级别对待 因工作关系由其他部门调入销售岗位的不满个月按调入时的职称级别对待 自愿申请由其他部门转入销售岗位的销售人员。不满个月按转入时的职称级别对待 备注录用转正或转为销售岗位不满个月的销售人员，如出现晋升行为其职称级别高于录用转 正调入或转入客户，即合同销售量在 万元含万元以上医疗行业客户在万元含万元以上，出现 无偿赠送车尾发布形式车辆数量发布时间的情形，不适用本表规定的提 成下降处罚，其提成在打包折扣在规定标准上浮。如医疗行业客户，不 适用本表规定的提成下降处罚，但提成按规定标准执行，不再给予上浮奖励④对 招标客户以及在特殊招商时期春节出现附加优惠的客户，不适用本表规定的处 罚标准，但事先必须履行审批，征得公司总经理同意对两人或多人合作完成的 销售业绩，合作者只能指定其中主要参与者享受销售提成及绩效考核奖金评定 等相关利益，不能由两人或多人同时享受属公司指定销售人员签约的客户，按 销售量业务费及返回给客户的部分不计的计算销售提成，但不享受其它利 益绩效考核奖金评定等允许附加优惠条件中所述的销售额界定标准 以成交合同载明的为准，但在成交底价基础上加价返回给客户的部分不计算在内。 。
2、作职能，体现以业绩定薪的原则。 第十三条销售人员的职称评定依据销售人员的年度绩效考核分数，不同分数的销售人员评定为不同的 职称，分数越高的销售人员其职称级别越高，分数越低的销售人员其职称级别越低。 第十四条销售人员的职称评定级别职称系数及相关待遇如下表。 职称级别年度绩效分数职称系数基本工资绩效工资基数 卓越销售专员分元月元月 高级销售专员分元月元月 助理销售专员分元月元月 普通销售专员分元月元月 试用销售专员不与分数挂钩元月元月 备注对年度绩效考核分数在分以下而公司对其未调离工作岗位或者未解除劳动合同的情形，在评定职称时，按普通职称对待。 第十五条如销售人员年度绩效考核分数均未到达规定的最高职称级别的考核标准，或者其年度绩效考 核分数达到规定的最高职称级别标准的比例较低未达到销售人员总数的，公司将按销售人员的 年度销售业绩总额，结合其年度绩效考核分数，按本管理制度第十六条规定的销售人员职称评分计算 公式进行计算，以其最终得分作为销售人员职称评定的分数。其原则为年度销售量越大年度绩效 考核分数越高的销售人员，其职称级别越高。 第十六条销售人员职称评分计算公式及相关规定如下表。 事项计算公式及相关规定 计算公式年度绩效考核分数分年度目标销售量年度实际完成的销售量 备注 此计算公式仅适用于第十五条规定的情形如根据此计算公式得出的分数 低于年度绩效考核分数，在评定销售人员的职称时，依据年度绩效考核分数进 行评定如年度实际完成的销售量大于年度规定销售量，多出的销售量不计 算在内④在计算销售量时，其界定标准与绩效考核的规定相同第十五条 未达到销售人员总数，其总人数指参与年度绩效考核的销售人。
3、 诉讼。 产生的公证费律师费产生的诉讼费产生的 函件宴请差旅等费用。 在纠纷或案件终结欠 款到账，将产生的费 用扣除后按规定标准 发放。 合同解除或合同终止 产生的赔偿款。 合同解除或合同终止，出现和解调解或通过诉讼， 客户支付的赔偿款，非合同销售量中产生的费用。 不计销售提成及相关 利益。 公司利润降低 客观经济环境变化公司资源增加购买费用支出 加大公司利润降低④公司意外事故战争自 然灾害等。 公司将降低提成及相 关利益标准。 劳动关系终止 试用期不符合录用条件未录用转正自愿离职 双方协商解除劳动合同④劳动合同期满不再续 订。 余额到账后销售提成 下浮。 到广告企业或经营范围载有广告业务的单位任职 为广告企业的合伙人股东董事投资人或者自 行经营广告业务。 余额到账后不计销售 提成及相关利益。 从事兼职工作为其他企业谋求商业利益损公 肥私营私舞弊损害公司利益泄露公司商业机 密④严重违纪和严重失职因违背劳动合同或 者违背公司管理制度被解除劳动合同的情形。 不计销售提成及相关 利益。 备注劳动关系终止后，符合本制度领取条件的，当事人在领取销售提成时，必须出示真实有效的 证明材料，包括在职单位的书面证明含联系电话原件在职单位的社保证明原件。如处于 失业的，必须提供深圳或户籍所在地的失业员工证原件。当事人在提供原件证明后，经公司核实 确认后在个工作日内按本表规定予以发放。否则，公司有权不予发放。 第五章晋级工资规定与标准 第三十条晋级工资指销售人员在工作过程中产生销售业绩，在享受销售提成的同时，以销售提成的计 提比例为基数，按销售量再享受定的收益的报酬形式。 第三十。
4、员合计数量 根据此计算公式得出的分数与年度奖金无关。 第十七条销售人员职称的评定时间按年度进行，每个年度评定次，在每个年度终止后的第个月内 推出评定结果，当年的基本工资绩效考核工资基数职称系数均依据其评定的职称，不同的职称执行 不同的标准。 第十八条年度中途对试用不合格但经公司给予录用转正的因工作关系由其他部门调入销售岗位的 以及自愿申请由其他部门转入销售岗位的销售人员，其职称评定相关待遇以及晋升条件如下表。 转入销售岗位类别职称级别职称系数基本工资绩效工资基数 试用不合格但公司给予录用转正普通销售专员元 月 元月 因工作关系由其他部门调入销售岗位普通销售专员元月元月 自愿申请由其他部门转入销售岗位普通销售专员元月元月 备注销售提成晋级工资与其他在职销售人员标准相同累积销售量在万元含万元 以上，其职称晋升至助理销售人员。在计算销售量时，其界定标准与绩效考核的规定相同，试用不合 格给予录用转正前以及转为销售岗位前的销售量不计算在内晋升起始日期从达到考核条件的次 月开始执行④如出现晋升行为其职称级别发生变化的，在年终评定职称时，以评定的职称级别为准。 第十九条试用销售人员在公司未录用转正前，其绩效工资基数与职称系数按本管理制度的规定执行， 不与绩效考核分数挂钩在达到录用转正条件公司给予录用转正后，其职称评定相关待遇以及晋升条 件如下表。 转正考核得分职称级别职称系数基本工资绩效工资基数 分卓越销售专员元月元月 分高级销售专员元月元月 分助理销售专员元月元月 分普通销售专员元月元月 备注录用转正时被评定为普通职称的销售人员，累积销售量在万元含万元以上， 其职称晋升至助理销售人员。在计算销售。
5、二十七条海报车尾画面更换企业自用车广告，其媒体刊例价格折扣规定销售提成计算标 准如下表。 类别海报元月台车尾元月台画面更换元台自用车元台 刊例 价格 车尾海报 双侧 半车全 车 吨 吨吨 ，吨以上另 订审批。制作费元台制作费元台 规定 折扣 发布费 发布费平均不得低于 发布费 发布费平均不得低于 车尾不得 海报或双侧不得 半车不得 全车不得 吨不得 吨不得 吨不得 ，吨以上 折扣另订审批不 少于。制作费 ，不得低于 制作费 ，不得低于 提成 标准 符合规定销售形式和折扣标准，按计发 布或制作费规定折扣标准但高于最低标准的按 计正常折扣捆绑销售发布或制作费高 于最低标准的按计，等于或低于最低标准的 计打包销售高于最低标准按计，等 于或低于最低标准的按计。 符合规定折扣标准 的按计，等于 或小于最低标准的 按计。 符合规定折扣标准 的按计，小于 或等于最低标准的 按计。审批费 不计提成。 相关 利益 无晋级工资待遇计入销售业绩享受绩效 考核奖金评定等利益。 只享受销售提成，不享受绩效考核奖 金评定晋级工资等其它任何利益。 备注海报形式附加优惠规定与双侧形式规定相同销售提成比例的计算依据以成交合 同载明的为准，但在成交底价基础上加价返回给客户的部分不计算在内。 第二十八条抵消费或资源互换的销售合同，其提成办法和计算标准如下表。 置换类别提成办法提成计算标准 部分用消费品支付，部分以 款项支付 用消费品抵款项的部分，按消费品支付用 货币支付的部分，按货币支付。 按本管理制度规定标。
6、时，其界定标准与绩效考核的规定相同，录用转正前的销 售量不计算在内晋升起始日期从达到考核条件的次月开始执行如出现晋升行为其职称级别发 生变化的，在年终评定职称时，以评定的职称级别为准。 第二十条对录用转正的因工作关系由其他部门调入销售岗位自愿申请由其他部门转入销售岗位的 销售人员，在年终评定职称时，如其任职不满个月，其职称评定及相关待遇如下表。 销售人员类别岗位期限职称评定方式 试用人员经录用转正不满个月按转正时的职称级别对待 因工作关系由其他部门调入销售岗位的不满个月按调入时的职称级别对待 自愿申请由其他部门转入销售岗位的销售人员。不满个月按转入时的职称级别对待 备注录用转正或转为销售岗位不满个月的销售人员，如出现晋升行为其职称级别高于录用转 正调入或转入客户，即合同销售量在 万元含万元以上医疗行业客户在万元含万元以上，出现 无偿赠送车尾发布形式车辆数量发布时间的情形，不适用本表规定的提 成下降处罚，其提成在打包折扣在规定标准上浮。如医疗行业客户，不 适用本表规定的提成下降处罚，但提成按规定标准执行，不再给予上浮奖励④对 招标客户以及在特殊招商时期春节出现附加优惠的客户，不适用本表规定的处 罚标准，但事先必须履行审批，征得公司总经理同意对两人或多人合作完成的 销售业绩，合作者只能指定其中主要参与者享受销售提成及绩效考核奖金评定 等相关利益，不能由两人或多人同时享受属公司指定销售人员签约的客户，按 销售量业务费及返回给客户的部分不计的计算销售提成，但不享受其它利 益绩效考核奖金评定等允许附加优惠条件中所述的销售额界定标准 以成交合同载明的为准，但在成交底价基础上加价返回给客户的部分不计算在内。 。
7、 计算。 全部用消费品支付全部用消费品支付，如消费品无法或不方便折算，由公司以货币支付。按本管理制度规定标准计算。 部分或全部用活动宣传等 资源互换不计销售提成不支付销售提成 备注属消费品或资源互换的客户，销售人员必须先向销售管理人员申报，经销售部管理人员的上 级领导以及公司总经理同意后方可施行用消费品或资源抵广告费的部分，互不承担税费用 消费品臵换的部分销售量，不享受产出指标考核奖金评定等待遇全部用消费品或资源臵换的 客户，可享受投入指标考核记分，不享受其它利益。 第二十九条公司支付销售提成的排除条件及相关规定如下表。 排除条件条件细则提成规定 代理资源无利润指用其它公司资源签订的销售量代理合同支出量不计销售提成及相关利益。 客户款项未到账销售合同签订但客户款项未到账。不计销售提成及相关利益。 合同解除或合同终止销售合同签订后出现合同解除或者合同终止，客户未支付约定的款项。不计销售提成及相关利益。 底价基础上加价返回 给客户的成交合同 在底价基础上加价返给客户个人低于正常折扣的 成交合同。销售提成下浮。 低价折扣或额外优惠 超过规定标准，未履 行审批。 对捆绑折扣和打包折扣擅自作主以虚 报误导欺骗公司领导获取低价折扣的串通客 户，故意实施低价折扣或额外优惠的。 不计销售提成及相关 利益。 客户业务费超过规定 标准，未履行审批。 擅自作主，或私自许诺业务费规定或正常折扣 超过销售额捆绑或打包折扣超过销售额 以虚报误导欺骗公司领导获取业务费审批 许可的串通客户，给客户底价，让客户在此基础 上加价要求返给的。 不计销售提成及相关 利益。 合同执行中与客户发 生纠纷，出现公证或。
8、 诉讼。 产生的公证费律师费产生的诉讼费产生的 函件宴请差旅等费用。 在纠纷或案件终结欠 款到账，将产生的费 用扣除后按规定标准 发放。 合同解除或合同终止 产生的赔偿款。 合同解除或合同终止，出现和解调解或通过诉讼， 客户支付的赔偿款，非合同销售量中产生的费用。 不计销售提成及相关 利益。 公司利润降低 客观经济环境变化公司资源增加购买费用支出 加大公司利润降低④公司意外事故战争自 然灾害等。 公司将降低提成及相 关利益标准。 劳动关系终止 试用期不符合录用条件未录用转正自愿离职 双方协商解除劳动合同④劳动合同期满不再续 订。 余额到账后销售提成 下浮。 到广告企业或经营范围载有广告业务的单位任职 为广告企业的合伙人股东董事投资人或者自 行经营广告业务。 余额到账后不计销售 提成及相关利益。 从事兼职工作为其他企业谋求商业利益损公 肥私营私舞弊损害公司利益泄露公司商业机 密④严重违纪和严重失职因违背劳动合同或 者违背公司管理制度被解除劳动合同的情形。 不计销售提成及相关 利益。 备注劳动关系终止后，符合本制度领取条件的，当事人在领取销售提成时，必须出示真实有效的 证明材料，包括在职单位的书面证明含联系电话原件在职单位的社保证明原件。如处于 失业的，必须提供深圳或户籍所在地的失业员工证原件。当事人在提供原件证明后，经公司核实 确认后在个工作日内按本表规定予以发放。否则，公司有权不予发放。 第五章晋级工资规定与标准 第三十条晋级工资指销售人员在工作过程中产生销售业绩，在享受销售提成的同时，以销售提成的计 提比例为基数，按销售量再享受定的收益的报酬形式。 第三十。
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销售部薪酬体系与绩效考核管理制度